廣東第一會(huì)館，偏廳。
    李云虎端著茶盞，輕吹著冒在茶面上的熱氣，慢吞吞地輕啐一口茶水。
    茶不算是好茶，苦澀有余、香醇不足，但他的心思亦不在品茶上，游離的目光最終又定在桌面的《談古論今》上。
    若說(shuō)最近發(fā)生什么大事，并不是江浙又有倭寇屠村寨，也不是北方邊境的俺答蠢蠢欲動(dòng)，更不是戶部發(fā)不出官員的俸祿，而是《談古論今》的橫空出世。
    對(duì)他們這些書(shū)商而言，這《談古論今》無(wú)疑像是開(kāi)啟一個(gè)新時(shí)代一般。原來(lái)書(shū)可以這樣寫(xiě)，亦可以一期一期地接著賣，開(kāi)啟了他們的新思維。
    讓他欣喜若狂的是，這《談古論今》的主編是他的同鄉(xiāng)，是整個(gè)大明最年輕的狀元郎。而就在前天，他還有幸被召見(jiàn)，并且跟他進(jìn)行了一次深談。
    正是通過(guò)這次交談，他對(duì)這個(gè)狀元亦有了極大的改觀。先前他還以為對(duì)方只是一個(gè)書(shū)呆子，但卻發(fā)現(xiàn)道聽(tīng)途說(shuō)不可信，哪怕對(duì)方選擇經(jīng)商，他亦要進(jìn)行仰望。
    只是他此刻的心始終是懸著，雖然他已經(jīng)看到了一個(gè)無(wú)比誘人的大餅，但能不能吃得著，這還得看那個(gè)人的最終態(tài)度。
    “李掌柜，林修撰不會(huì)直接回家了吧？要不你去請(qǐng)一下？”一個(gè)精瘦的小老頭率先打破沉默，正是文功軒的孫掌柜。
    在整個(gè)北京城有三大書(shū)商，分別是李云虎的書(shū)雅齋、孫掌柜的文功軒，以及今天沒(méi)有到場(chǎng)的尚文閣。
    “等不得，你就回家！”李云虎頭都沒(méi)抬，耷拉著臉道。
    “你這什么態(tài)度，信不信我現(xiàn)在就離開(kāi)！”孫掌柜當(dāng)即不爽，作勢(shì)就要起身走人。
    李云虎抬頭望了他一眼，皮笑肉不笑地道：“那你走啊！沒(méi)有你的文功軒，我可以去找尚文閣，不就是換個(gè)人嗎？”
    現(xiàn)在《談古論今》根本不愁銷路，而這第二期他剛剛亦看了，質(zhì)量甚至比第一期還好。若放到市場(chǎng)上，絕對(duì)是一售而空。
    他卻不相信，這個(gè)孫掌柜還能跟銀兩過(guò)不去。特別他深刻地領(lǐng)悟到了林然這個(gè)招數(shù)的精妙，完全不用擔(dān)心孫掌柜摞挑子。
    孫掌柜頓時(shí)沒(méi)有了脾氣，便笑著坐回座位道：“誰(shuí)說(shuō)我等不得了，我只是有些心急嘛！”
    他亦是在生意場(chǎng)上打滾多年的老油條，如何不知道李云虎仗著林然的鼎力支持，已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)地掐住了他的七寸。
    文功軒必須要拿到《談古論今》的貨，這書(shū)肯定賺錢不說(shuō)，還能帶卻其他書(shū)籍的銷售。反觀尚文閣那邊，若沒(méi)有《談古論今》的貨源，生意必然會(huì)到極大的影響。
    如果計(jì)劃進(jìn)行順利的話，以后北京城的大書(shū)商不是三家，而是兩家了。
    卻是這時(shí)，身穿著六品官袍的林然大步走了進(jìn)來(lái)，跟著圍上來(lái)的李云虎等人見(jiàn)禮，然后當(dāng)仁不讓地坐在了首座上，目光炯炯地掃過(guò)眾人。
    他今天舉辦這個(gè)宴會(huì)，自然是有目的，除了寧江那邊有些安排外，這些書(shū)商更是重中之重。有著后世的經(jīng)驗(yàn)，他自然知道其實(shí)酒香也怕巷子深，所以打算進(jìn)行渠道建設(shè)。
    落座后，他便沖著李云虎開(kāi)門見(jiàn)山地問(wèn)道：“你們能代理多少貨？”
    這便是他計(jì)劃最重要的一環(huán)，打算將《談古論今》的代理權(quán)交給他們。根據(jù)后世的經(jīng)驗(yàn)，代理模式要遠(yuǎn)勝于如今的零售模式，只有這樣才能發(fā)掘出書(shū)商的最大潛能。
    “我們經(jīng)過(guò)商量，每期可以代理八千本！”李云虎討好地望著他，報(bào)了一個(gè)數(shù)道。
    此言一出，孫掌柜等人亦是緊張地望著林然。
    林然的眉頭微微蹙起，直接搖頭道：“太少了！你們要明白，這《談古論今》是由你們代理。若是這點(diǎn)數(shù)量的話，我將代理權(quán)交給你們，亦不好跟翰林院交待！”
    “林修撰，你確定只將《談古論今》賣給我們，不再找其他的書(shū)商？”孫掌柜望著林然的臉，認(rèn)真地詢問(wèn)道。
    他跟林然終究是陌生的，哪怕李云虎說(shuō)得再漂亮，但他始終還是有些顧慮。
    林然便知道他是對(duì)代理權(quán)有擔(dān)憂，所以都想要進(jìn)行保守采購(gòu)，亦是坦然地望著他道：“我以人品擔(dān)保，絕對(duì)不會(huì)找其他的書(shū)商！你們甚至可以賣出京城，賣到你們的家鄉(xiāng)，賣到你們想賣的地方！
    “可真？”孫掌柜的眼睛一片雪亮，脫口而出地道。
    “孫大耳，你這是什么態(tài)度，信不信我現(xiàn)在就讓我滾！”李云虎早已經(jīng)將林然當(dāng)成自家人看待，看著他如何失禮，當(dāng)即怒不可遏地指著外面道。
    孫掌柜亦感到失禮，當(dāng)即便要道歉，林然卻是淡淡地?cái)[手道：“無(wú)妨！若要是不信的話，我可以代表翰林院，給你們立下一個(gè)字據(jù)！”
    正所謂“身正不怕影子歪”，他還真沒(méi)打算在這事上玩貓膩。
    “不用！不用！我自然信得過(guò)修撰大人！”孫掌柜連連擺手。人家都以人格擔(dān)保，他哪里還有質(zhì)疑，只是一時(shí)激動(dòng)說(shuō)錯(cuò)話罷了。
    李云虎和孫掌柜等書(shū)商圍在一起，一陣合計(jì)后，李云虎給林然報(bào)了一萬(wàn)四千的數(shù)目，比先前差不多翻了一倍。
    這個(gè)數(shù)目無(wú)疑是一個(gè)很不錯(cuò)的數(shù)目，北京城的市場(chǎng)容量大概亦就是這個(gè)數(shù)字了。雖然京城的識(shí)字人口超過(guò)二十萬(wàn)，單是在京的文武官員就近十萬(wàn)人，但卻不可能人人都會(huì)購(gòu)買。
    林然躊躇了一下，便是開(kāi)口問(wèn)道：“每本給你們讓利兩成，你們能不能拿兩萬(wàn)的貨？”
    兩成？
    孫掌柜和李云虎的眼睛都是一亮，但旋即又是有些犯愁。林然拋出的蛋糕很是誘人，但給的難題卻是不小，兩萬(wàn)本無(wú)疑是超過(guò)他們的極限。
    林然卻亦是不著急，慢慢地繼續(xù)品著茶，卻不嫌棄這過(guò)于苦澀的茶水。
    這時(shí)代的生意人同樣很精明，每家書(shū)坊門口都有海報(bào)，亦會(huì)雇傭人員進(jìn)行宣傳。現(xiàn)在林然不僅要曉之以利，更要“榨取”他們的能量，讓他賣力地吆喝著自己的《談古論今》。xしēωēй.coΜ
    終究而言，《談古論今》的賺錢還是其次，而若能夠賣得越多，《談古論今》的影響力就越大，這更符合他的利益。
    李云虎和孫掌柜痛并快樂(lè)著，這兩萬(wàn)本確實(shí)已經(jīng)偏高了，但林然給價(jià)格亦很是誘人。
    “行!就兩萬(wàn)本！”
    最終還是孫掌柜咬了咬牙，跟著李云虎一合計(jì)，便同意了林然的要求，他們這幫書(shū)商答應(yīng)代理兩萬(wàn)本《談古論今》。
    事情進(jìn)展得很是順利，就在第二天早上，一輛馬車停在翰林院門口，一箱雪白的銀兩便抬到了翰林院的修檢廳。
    那些銀子炫花了那幫史官的眼，對(duì)林然的敬仰更猶如滔滔江水般。