第364章  完成第一手  黃姑娘的小心機
    洽談室。
    李建昆靠坐在棕色真皮沙發上，身前一杯咖啡冒著熱氣。
    關碧清上忙下竄，興高采烈準備合同。逢人照面都得豎根大拇指，表示祝賀。經理剛才喚她過去詢問情況時的語氣和態度，堪稱和藹。
    合同準備好，關碧清來到洽談室，瞅著組合沙發，遲疑一下，坐向李建昆身側最近的單人位。
    銷售培訓告訴她，洽談時切記與客戶相對而坐，要親近，又要保持一定距離。
    這個位置剛剛好。
    “李先生，波老道31號報價2188萬，我們可以給到九五折，即2078.6萬……”
    “你等會。”
    李建昆打斷她道：“打完折后，會影響房屋的市場價值嗎？”
    關碧清微微一怔，用專業口吻回道：“太平山的別墅一般都是獨棟獨立設計，波老道31更是豪宅中的精品，獨一無二，沒有對標房屋可以作為參考，它的市場價值，合同購入價是重要評估因素。
    “所以是的，會有一定影響。”
    李建昆想想也是，買這種獨一無二的豪宅，跟買小區商品房完全不同。
    現在報價是2188萬港幣，如果九五折拿下，那在短期內，它屬于跌了，只值2078.6萬。
    而無論是房價下跌的趨勢，以及更低的資產價值，都不是李建昆想要的。
    他擺擺手道：“不用，按原價。”
    “啊？！”
    關碧清傻眼，以為耳朵出毛病。
    還有這種要求？
    “不是…李先生，里外算下來，可整整110萬啊，您不要？”關碧清不可思議望著他。
    再有錢的人，也不能無視110萬吧？
    市區的普通住宅，拿下十套沒問題！
    她這種窮逼，一輩子都不知道能不能掙到！
    李建昆微微一笑，“嗯，給你們賺。”
    嚯！
    “這……”關碧清一時語塞，不知該說點什么好，大腦再次宕機。
    富豪不是沒見過，壕成這樣的，人生頭一遭！
    當然了，心情也是怒放的。
    “那…那李先生您稍等，我去跟經理講一下。”
    得到首肯后，關碧清一雙大長腿找不準節奏，踩出一頓稀爛的噠噠聲，嗖嗖沖向經理辦公室。
    “你慢點，剛還跟伱說過，沉住氣，沉住氣！這種富豪確實誰見了都心慌，可你是受過專業培訓的，拿出職業素養！”
    西裝筆挺的中年男經理，坐在紅木辦公桌后，憂傷扶額。
    罵又不好罵。
    這個月第一單。還是最貴的一處豪宅。
    成交之后，他也不少拿獎金。
    全公司都得靠這個單子吃一陣。
    關碧清深吸一口氣，穩住心神道：“是這樣的羅經理，李先生說他不要折扣，按報價購買……”
    “哈？！”
    連羅經理都懵逼一會。
    不過終究是經驗豐富的老油子，很快反應過來，看似不可理喻的事情，放在這些長著發財腦的富豪身上，其實可以理解。
    目的應該是為增加資產價值。
    名下資產越多，對于這些富豪們而言，可以操作的資金便越多。
    別看這里損失110萬，利用其他途徑，他們只會賺回更多。
    漂亮！
    羅經理笑瞇眼，把個中緣由，給這個菜鳥手下簡單科普一下后，美滋滋道：“你這回要賺發呀。”
    當然他也有份。
    按公司規定，折扣價以上的部分算溢價銷售，提成比例非常高。
    所以有經驗的老銷售，跟客戶洽談時會逐步放價，比如先來個九八折。
    相對于一個點兩個點的降價，富豪們往往更在乎面子，萬一他們懶得砍……
    嚯！
    銷售人員可賺大發了。
    上千萬的豪宅，一個點就是十多萬！
    這套更狠。
    一個點二十多萬！
    羅經理都慕了，他吃所有置業顧問的提成，單套房子能拿到的獎金比例，比當事的置業顧問，低不少。
    關碧清眨巴眨巴眼，問：“能…有多少？”
    她不是還沒賣過房子么？花精力去研究堪稱復雜的提成制度，沒太大意義。
    “這套豪宅賣掉，按你現在的消費水平，十年不愁吃喝。”
    關碧清：“！！！”
    “還愣著干嘛，這種事需要請示嗎？趕緊的，別讓大財主久等。”
    “噢噢。”
    “等會！”
    關碧清心頭激蕩，轉身時腳差點沒崴到，快走到門口時，羅經理別有深意補充道：“阿清啊，這種頂級富豪，不僅僅是客戶，更是你的鴻運，你從未有過的人脈資源。
    “記住一句話，他讓你干什么，你就干什么，不要反對，不要拒絕，一定聽從。”
    關碧清只是缺乏銷售經驗，但人不傻，哪里聽不懂他的暗示？
    沉默少許，未作回應，告辭離開。
    洽談室里，省去議價環節，客戶看過高仿樓型沙盤，房子并不打算細驗，那也沒剩什么，合同簽訂起來非常迅速。
    <div  class="contentadv">        按李建昆的意思，房產掛在華電公司名下。
    他無法買，連港城身份證都沒有。
    不過公司資料沒帶，得去拿，在瑞銀保險柜。
    另外，付款環節時，一張匯豐銀行五百萬美金的支票拿出來，關碧清整個人也是懵的，不得不再次去請示經理。
    羅經理安排一輛豐田商務車，配一名司機，一名財務，外加關碧清，陪同李建昆去瑞銀。
    一眾人剛走出售樓中心大門。
    大廳里炸開鍋，腳步聲凌亂一片，人影從各處奔走而出，圍攏到玻璃門后張望。
    “成交了？”
    “廢話！沒看要去銀行嗎？”
    “可這人看起來真不像個大富豪啊。”
    “不就打扮隨意點么，氣質哪一塊不像豪門公子？”
    “阿清這回賺死了！”
    “我可聽說，一分錢價格沒砍，報價買的。”
    “什么？！”
    置業顧問們羨慕得流口水，眼紅。
    這還不是賺，暴富的節奏！
    馬作飛身形微晃，頭重腳輕，一不留神要栽倒的樣子。
    明明原本是他的客戶啊！
    九龍。
    李建昆存儲資料的瑞銀。
    取出資料，借著銀行的設備，復印好后。一行人又改道去匯豐，完成轉賬。
    隨后李建昆又陪著一起，去交完印花稅。等一套程序搞定，已近黃昏。
    豐田商務車把他送到美麗華大酒店。
    “李先生，我送您上去吧。”
    李建昆沒拒絕，跟關碧清一同上樓時，交代道：“屋契辦出來后，麻煩你立馬給我送過來，公司地址你知道，我如果不在那邊，就在這里。”
    “好噠。”
    來到房間門口，關碧清腳步站定，沒跨過門檻，躬身相送。
    咔嚓！
    黃姑娘可算走了。
    李建昆今兒一天自己都覺得埋汰，衣服上還帶著昨晚的酒味。忙不迭沖進浴室，準備洗個澡。
    眼神晃悠間，掃中某個異物，不禁側頭望去。
    好家伙！
    只見掛衣勾上，吊著一只小小的、純白真絲小內內。
    是誰的自不用提。
    李建昆怔了怔，黃姑娘昨晚根本沒帶換洗衣物，所以……把褲頭丟這里了？
    真空離開的酒店？
    乖乖！
    那畫面……不能細想。
    他稍稍湊近，嗅上一鼻子，有香氣，原味的。
    該說不說，高低被撩起一絲邪火。
    “嘩啦嘩啦！”
    本想洗個熱水澡，索性換成冷水。
    降降溫。
    洗完澡一身清爽，李建昆倒在床上閉目養神，準備天黑再下樓吃飯。
    “叮鈴鈴~”
    不知過去多久，床頭電話響起。
    “喂？”
    話筒那頭傳來黃茵竹的聲音，“你回來沒有？”
    “……你跟鬼打電話啊？”
    “嘻嘻。告訴你哈，公司場地我租下了，思來想去，還是離近點好，怕你一年到頭不來。振業大廈十六樓。”
    李建昆略顯無語，“行吧，我明天去看看。”
    “對啦，你看見我褲頭沒有，好像落酒店了。”
    “裝？我不信什么人不穿褲頭，還能沒感覺。”
    “反正…你幫我洗洗。”
    “那是不可能的。”
    “你喜歡原味？”
    李建昆：“……”
    話筒里傳來銀鈴般的笑聲，好一陣后，黃茵竹問：“你在港城還待多久？”
    李建昆合計一下，這套操作，按目前的效率看，年前抓抓緊，說不定能搞完，于是回道：“大概還一個月吧。”
    “那行。最近我有事，要閉個關，等出來再見你。”
    直覺告訴李建昆，這妞要整幺蛾子。