第411章 擺脫盯梢，兩全其美之策
晌午時分。
龍牌刀具廠。
行政樓會議室里，一場商業談判正在進行。
外商是三名法國人。橢圓形的紅漆會議桌對面，龍刀廠同樣三人出席。
談判的活自然只有李建昆來，他的英文水平比這些法國人還利索些；林敬民是名義上的總經理，甭管聽不聽得懂，不擱這坐著不合適。
還有一人純屬湊數……哦不，搗亂！
“杜邦先生，你在想屁吃呢。”——用中文翻譯過來，大抵是這意思。
然而李建昆的語氣稍重一點，桌子底下，湊數的家伙踢他一腳。
李建昆側過頭，一個腦袋兩個大，“郭主任，這是談判，談判必不可免要爭取己方利益呀。”
“我懂，你口氣好一點。”
李建昆：“……”
我懂你大爺！
干脆陪著笑臉，和顏悅色，任對方宰成不？
這位郭主任，來自區里。
沒錯，龍刀廠接連吸引外商登門，已經驚動區里。他們特地派來一個工作小組，美其名曰協助促成出口合作，旁邊這位郭主任，專門負責盯梢會談。
這場會議進行到現在，不過過去二十分鐘，李建昆至少吃他三十腳。
還談個鬼咩談！
“杜邦先生，這樣吧，我看你們還沒搞清楚狀況，目前到我們廠的外商已經有五批，后續大概率更多，這種情況下你還要和我砍價？不如先回賓館想想清楚再說吧。”
這番話李建昆是貌笑容狀說的。
郭主任滿意點頭。
對面的杜邦三人臉色卻難看得緊，做生意嘛，砍砍價很正常，哪知這才剛開口，對方立馬下逐客令，不想與他們談。
這事可不賴李建昆，要怪就怪郭主任。
忒煩！
送法國人下樓時，廠院門口傳來動靜，只見姑奶奶帶著一行人，搶腳迎接出去。
毫無疑問，又有外商登門。
全湊著月底這幾天。
不過這也是李建昆當初的要求，一起來好處多多呀，否則只有一撥外商，你看他們得吊成什么樣，尤其街道和區里這樣一重視后。
“呀！又來外商啦！”
郭主任欣喜，轉瞬卻顯得有些憂郁，瞅著李建昆和老林問：“這是第六批，你們跟我交個底，攏共要來多少批？”
老林答道：“這個不好說呀，交涉過的有幾十批呢，真正能來多少誰知道？”
郭主任想想后，再問：“那你們最終準備合作幾家？”
李建昆接過話茬，“頂多三家。”
“什么？！”
郭主任詫異瞪眼，嘴角翕合幾下才說：“那其他這么多外商咋辦，讓他們白跑一趟？”
不然呢，我還給他們送個禮？
李建昆明白，這年頭是個單位都想掙外匯，國家貧弱，無可厚非。但這種情況下，也造成人們普遍在面對歪果仁時，產生一種自卑心理。
生怕得罪他們。
卻也無法去責怪誰，都是窮給鬧的。
“其實吧，我也覺得這樣有點浪費。”
郭主任用力點頭，可不是？平時盼星星盼月亮，都盼不來一撥外商，嘿！你們倒好，還挑三揀四，大頭不要。
可恥！
李建昆笑瞇瞇道：“不如咱們打個商量怎么樣？”
“什么？”
“我出個主意，讓這些外商資源利益最大化。你從明天開始不準跟著我，區里也不能派其他人跟著，讓我們自己談。”
“啥叫外商資源利益最大化？”
“給區里帶來更多的外匯。”
嚯！
郭主任眼前一亮，你要說這個我可不困了。
“說說看。”
“你先答應我。”李建昆說完，補充一句道，“相信您堂堂領導，肯定不會騙我們小老百姓。”
這帽子戴的……
讓老郭同志騎虎難下。他合計道：“有個前提，你的法子得奏效。”
<div class="contentadv"> “百分之百奏效！”李建昆信心十足。
奏效一個也算奏效不是？
想想這年頭的廣交會，以什么商品為主導？
海淀又是個什么地方？
這番道理，李建昆立馬道與郭主任聽，后者聽得眼神明亮，猛拍一下大腿道：“是喲！我怎么沒想到呢！”
李建昆不輕不重獻上一記，“術業有專攻，您的本事在行政領導方面。”
郭主任露出原來如此的笑容，很滿意這句話。得到計謀后，不便久待，火速奔離，趕回區里做布置。
——
愛麗絲是一名德國人。
這次跟隨哥哥和他的生意伙伴，來這個古老的東方大國，尋覓商機。
原本他們的目標是農副產品，上帝才知道，這里的糧食有多便宜，大米居然只賣區區十六美分一公斤，還是零售價。
批量采購會更加便宜。
這個價格拿到歐洲，人們會瘋狂的！
荒誕的是，哥哥說運輸和稅費的成本，竟然比糧食的價格還高。
總的來說吧，依然有利可圖，只是沒有她這個生意小白，在第一天逛廣交會時想象的那么多。
而在廣交會第二天，他們意外之中受到東方天使的指引，發現一種神奇商品。
上帝知道，她從沒有見過如此厲害的刀具，而且她極其擅長做飯。
那里面使用了古老東方大國的傳承秘技，類似于魔法的力量，使得刀具的鋒利和堅韌，皆達到一種不可思議的程度。
哥哥和他的生意伙伴一致認為，這種刀具拿回德國，會引來廚師和富豪家庭的哄搶。
利潤豐厚，能夠賣到很高的價格！
于是，他們的心思全被這款“龍刀”吸引，等待多日，終于等到約定好的時間來到工廠，對方的資質沒有問題，有行政機構背書，可以信賴。
然而，現在的問題不是他們想不想付款訂貨。
是對方愿不愿意給。
僅僅三天，沖到這邊的外商，居然達到八批之多！
哥哥和他的生意伙伴心涼半截，他們初創不久的弱小公司，與其他外商相比，根本沒有優勢。
清晨，三人一起離開友誼飯店，準備前往龍牌刀具廠，繼續努力。
哥哥說唯有幸運女神眷顧他們，才有可能成功。
唉，多么喪氣的話啊。
一路上，愛麗絲蹦蹦跳跳，試圖去逗他們開心。但并未收到太多成果，她想想說：“大不了，我們再回廣交會采購農副產品，那不是我們原本的目的嗎？”
她想表達的意思是，左右沒什么損失。
哥哥的生意伙伴，帥氣的錢德勒看向她道：“親愛的愛麗絲，等我們回去時，廣交會已經結束了。”
“啊？”
愛麗絲的哥哥利安姆，頗為苦惱地揪著黑色微卷的頭發道：
“只怪我們的資金實力有限，看中龍刀，害怕錯過機遇，不敢再輕易下單別的商品。沒想到，到頭來龍刀大概率沒有希望，連其他商品都沒拿下，今年很可能是白跑一趟。”
愛麗絲這才明白，哥哥二人為何如此失意。
兩頭落空。
快要走到龍刀廠時，廠門外面，土黃色的馬路上，兩排整齊的攤位引起愛麗絲的注意。
姑娘十分詫異，她們來這里已有兩天，明明昨晚從這里離開時，此地還沒有這種景象。
一夜之間哪里冒出來的這么多攤位？
商販竟然達到上百人之多。
攤位沿著黃土路排成兩排，足有好幾十個。有些鋪塊油布墊在地上，有些使用一種奇特的木板車，其上堆滿琳瑯滿目的商品，她認識的有：
黃瓜、桃子、土豆、紅薯、大米、玉米、小麥……
唰唰！
身旁掠過兩個人影，愛麗絲定眼一瞧，發現是利安姆和錢德勒帶著抹欣喜，狂奔上前。
“我親愛的妹妹，你快點呀，過來翻譯！”
“噢！”
“問他們，這是做什么，零售還是批發，有多少貨物。”
愛麗絲用生澀的漢語，艱難與一位攤主溝通起來——這正是哥哥愿意帶上她這個拖油瓶的原因，她在大學時自學過一點漢語。
攤主連聽帶蒙，可算搞懂，笑呵呵道：“姑娘，您打聽一下，咱海淀是什么地方，那可是京城糧倉！”
利安姆驚喜地發現，這里的農副產品極其豐富，許多真不比廣交會上的差，有些品種他甚至是頭一回見。
錢德勒大笑道：“我們的運氣也沒有全敗光嘛！”
愛麗絲跟著笑起，“用中國話說，這叫天無絕人之路！”