第685章  向南開拔
    十月一日，國慶節(jié)。
    早上八點，鐵娘子衛(wèi)生用品廠院門旁邊。
    那間透著水泥和膩子粉味道的、屋頂上用鐵架子焊有“華電牌傳呼機(jī)展銷廳”幾個紅漆大字的平層建筑，在一陣喜慶的炮仗聲中，打開大門。
    烏泱泱的市民們魚貫而入。
    華電牌傳呼機(jī)在本市的第一個銷售網(wǎng)點今日開門的消息，報紙和廣播里數(shù)天前已經(jīng)開始報道。
    他們中很多人天不亮就趕過來排隊，迫不及待想嘗個新鮮，成為華電牌傳呼機(jī)上市后接觸到的第一撥人。
    潔白明亮的展銷廳內(nèi)，共分為三個區(qū)域：
    正對大門的里側(cè)墻邊，擺著一排玻璃柜臺，貨架上有序排列著十來部拆過封的樣機(jī)，碼放著更多未拆封帶包裝盒的新設(shè)備。
    銷售柜臺左側(cè)靠墻的位置，有一面純實木的白色柜臺墻，里面空間更寬敞，擺著兩套辦公桌椅。這是“入網(wǎng)登記區(qū)”。
    銷售柜臺的右側(cè)，在一個長條形的空間中，擺放著六套刷著純白油漆的洽談桌椅套。這是“業(yè)務(wù)洽談區(qū)”。
    三個區(qū)域中，現(xiàn)在都有穿著統(tǒng)一裝束的姑娘：純白色襯衫、黑色過膝直筒裙，和同色中跟高跟鞋。
    她們熱絡(luò)招待客人，但今天的客人實在太多，使得她們學(xué)到的東西多半用不出來，更多的只能微笑待人，露出八顆潔白的小牙齒。
    而市民們也不管她們負(fù)責(zé)什么，逮住人便開始打聽。
    展銷廳內(nèi)比肩接踵，人滿為患，門外還有更多人擠都擠不進(jìn)來。
    “嚯！2188！還行還行，我本來以為要兩千大幾呢。”
    “是這樣的，2188元不僅包含設(shè)備費，還包含入網(wǎng)費和首月的信息服務(wù)費。”
    “喲，這么說還挺劃算？”
    “我們誠信經(jīng)營，首先傳呼機(jī)設(shè)備的造價就相當(dāng)不菲，另外我們在背后投入的信號基站和尋呼臺的搭建，更是一個天價，大家有需要的話買去絕對物超所值。”
    “我聽說現(xiàn)在還不能用是吧？”
    “是的，目前是預(yù)售，但大家不必?fù)?dān)心，我們的設(shè)備好不好用在全運會上已經(jīng)得到證實，只是信號基站和尋呼臺的搭建需要一定時間，現(xiàn)在如果購買的話，我們保證元旦之前一定可以使用上。對啦，預(yù)售不必付全款，只須繳納一百元意向金，而且到時不想要的話，可以退還。”
    “早說呀，要這樣我真訂一部，看看年底能不能湊齊錢，湊到咱就搞一部！”
    原本絕大多數(shù)人只是來過過眼癮，畢竟二千多元的售價實在太過昂貴，沒幾戶家庭能一次性拿出來，但只須繳納一百元的預(yù)售活動，使得多半人心頭犯起癢癢。
    瞅著這架勢，柜臺里的貨并沒有很多，往后想買都不見得有——物資匱乏的年代，人們對這種體驗屬實不陌生。
    機(jī)子也是實打?qū)嵉暮茫碗娨晥蠹埳辖榻B的一樣，甚至親眼所見質(zhì)感還要更勝一籌。
    不如先花一百塊“搶”一部機(jī)子，后面能不能湊齊錢再說，反正訂金可以退。
    在這種想法的驅(qū)使下，不少人開始掏荷包。而人類一向是種從眾心理的動物。
    “來，我訂一部！”
    “姑娘，這是我的錢哈，別搞錯了！”
    “我叫舒大華，戶口本上的地址是……”
    霎時間，展銷廳內(nèi)出現(xiàn)一股搶訂購潮，銷售姑娘們激動欣喜，忙得不亦樂乎，收錢收到手抽筋。
    “訂購有用么？后面大部分人還得退吧？”鐵娘子廠院中，林新甲和李建昆杵在展銷廳的后窗口處，向里面打量，前者問。
    “多半不會退，現(xiàn)在下訂的人，即使后面自己沒錢買，還能靠這個名額賺點錢。”李建昆回道。
    “這……”林新甲有些不信。
    李建昆也不解釋，在魔都待這么久，對這邊的經(jīng)濟(jì)他也算有個比較清晰的了解，比起動輒大幾千的電冰箱和電話安裝費，兩千塊的BB機(jī)算個啥？
    而這邊電話普及率其實不算低，幾乎每條弄堂里都有，電冰箱也能賣到脫銷。
    這個城市的有錢人還是不老少的。
    早前輿論一邊倒，幾乎所有市民都認(rèn)為漢顯BB機(jī)貴，主要是因為物件太小，傳統(tǒng)觀念喜歡拿物品的價值和體積作對比，而最近潑天的廣告宣傳很好的消除了這種觀念。
    在這種情況下，如果再來個饑餓營銷……不是他想，而是大概率跑不掉。特區(qū)華電工廠那邊，現(xiàn)在每天都有電話打過來，催促李建昆趕緊回去主持大局，用廠長季美仙的話說：
    “那電話嘎嘎往進(jìn)打，郵局送信用麻袋裝，還有單位的人特地找上門！”
    全運會是舉國盛事，每天的賽事情況各個地方都在報道，誰誰勇奪金牌什么的，連帶著因全運會爆火的華電牌傳呼機(jī)的新聞，已經(jīng)傳遍大江南北。
    一言以蔽之，現(xiàn)在很多地方和單位都想找華電合作，而華電眼下的貨源全部依賴港城進(jìn)口，不提其他，運過來都費功夫。一旦攤子鋪得太多，出現(xiàn)貨源緊張的局面是必然。
    話題說回魔都，當(dāng)市民得知華電牌BB機(jī)已經(jīng)沒貨時，從這邊的經(jīng)濟(jì)上看，再考慮到民眾買漲不買跌的消費心理，李建昆預(yù)測現(xiàn)在下訂金搶購到貨源的市民們，手里的訂單會變成香餑餑。
    時間匆匆，日落西山，展銷廳打烊，首日的預(yù)售結(jié)束。
    鐵娘子廠行政樓一樓的財務(wù)室里。
    金科長帶著手下的兩名姑娘，一人狂按電子計算器，兩人撥算盤，響聲一片，在她們圍坐著的紅漆五屜桌上，綠花花的鈔票堆成一座小山。
    張心梅等幾名廠骨干，安靜坐在一側(cè)的紅漆木藝沙發(fā)上等待，但所有人眼珠子都盯在鈔票上，挪不開。
    這錢來得太快了！
    比搶還快！
    可憐她們得賣成噸的衛(wèi)生紙才能換回一百塊。
    <div  class="contentadv">        而這堆錢里的那“一百塊”，僅僅是個零頭，只是訂金。倘若后面的尾款結(jié)清，到底會有多少鈔票收進(jìn)來，簡直難以想象。
    這潑天的財富，接到她們心頭打顫。
    同一時間，蘇州湖畔的郵電大樓內(nèi)，游勇毅的辦公室里又是一種別樣氛圍。
    郵電的一眾大佬聚集于此，下班后都沒走，他們派出的探子，剛剛已回來匯報完情況：華電牌傳呼機(jī)的預(yù)售賣瘋了！
    探子做過初略統(tǒng)計，保守估計今天有五百人下訂。
    下訂的人必然有購買意向，倘若湊齊錢后成交掉，那是一筆多大的財富？
    一百多萬的銷售額啊！
    僅僅一天。
    空氣中彌漫著一股醋酸味兒，但更多的還是眾人臉上表現(xiàn)出來的不甘心：
    咱講道理，通訊方面的業(yè)務(wù)，當(dāng)然應(yīng)該是由他們對口的郵電來發(fā)展不是？
    “雖然說華電那邊明確表過態(tài)，但我認(rèn)為無論如何還是要想辦法爭取到和他們的合作，經(jīng)濟(jì)效益是一個緣故，再就是臉啊各位！”
    游勇毅苦笑著說：“咱們偌大一個郵電局?jǐn)[在這兒，華電這么好的通訊產(chǎn)品，不跟咱們合作，找到一家生產(chǎn)婦女衛(wèi)生用品的廠……
    “我后面要是外出開會，見到外地的同仁，老臉都沒地方擱，據(jù)我了解，各地的郵電局現(xiàn)在都在聯(lián)系華電，他們并沒有說拒絕合作的話。”
    話題到這里，“樊松”這個名字再次出現(xiàn)在大家腦海中，恨吶！
    ——
    李建昆沒想到魔都郵電局還未放棄，而這次郵電拿出的籌碼，連鐵娘子廠的一眾管理人員都動搖了。
    晌午時分，院門旁的展銷廳內(nèi)場面依舊火爆。現(xiàn)在貓個角落去偷窺那邊的銷售盛景，已成為廠里的管理人員最愛干的事。
    不過這會兒，鐵娘子廠的骨干們卻聚集在行政樓。
    三樓的行政會議室里。
    鋪著綠軍色桌布的會議桌旁，一面坐著廠里的骨干，一面坐著郵電的人，今天還有位年過五旬的大佬到場。
    李建昆他們雖然也在場，卻不是今天的主角。
    郵電拿出的籌碼是：把鐵娘子衛(wèi)生用品廠收歸到他們郵電體系之中。
    當(dāng)然后面肯定要進(jìn)行業(yè)務(wù)整改，反正她們的主營業(yè)務(wù)也不賺錢。
    郵電的計劃是資源合理利用，將鐵娘子廠的女人們?nèi)颗嘤?xùn)成銷售人員，后續(xù)分配到售賣電話機(jī)和傳呼機(jī)的各個網(wǎng)點。
    地理位置不錯的鐵娘子廠，則作為傳呼機(jī)的信息基站和尋呼臺所在地。
    并且此事郵電已經(jīng)和市里溝通過，市里的意思是：只要鐵娘子廠的愿意。
    愿意嗎？
    張心梅等人陷入糾結(jié)。
    郵電系統(tǒng)和她們廠自然不可同日而語，那是真正的香餑餑事業(yè)單位和編制，每年都在賺錢，甚至看不到不賺錢的可能。
    一旦被納入郵電，她們的薪資待遇會非常有保障。
    華電牌傳呼機(jī)雖說很賺錢吧，但賺到的大頭畢竟還是要上繳的，她們無論怎樣忙活，從個人層面來講，說到底還是為了掙個工資待遇。
    只是如果答應(yīng)的話，會不會很像叛徒？畢竟華電為她們廠可是毫不留情地拒絕過郵電的……
    張心梅念頭至此，下意識望向李建昆。
    “你們別有壓力，對我們來說和哪家單位合作區(qū)別不大，如果你們想征求我們的意見。”李建昆掃掃旁邊的林新甲后，繼續(xù)說，“只有一點：怎樣對廠里的職工們有利，怎樣來。”
    張心梅等人唰地一下全紅了眼。只恨人家不大可能看上她們的閨女，不然……
    這樣的小伙子上哪兒找去？
    “李經(jīng)理這話說得實在，這份胸襟和格局在下也是著實欽佩。”郵電為首的長者拱手說道。
    繼而視線落回張心梅等人身上，“那就這樣吧，即日起鐵娘子廠正式納入郵電體系，從此我們是一家人了。”
    …
    華電在魔都的合作商從一家衛(wèi)生用品廠，變更成郵電之后，如果說真有什么區(qū)別，唯有一點：省事。
    很多事都不必李建昆再去籌劃了，事實上華電這邊只需要做兩件事，提供技術(shù)和產(chǎn)品。
    由于特區(qū)華電工廠那邊實在催得緊，據(jù)說有些登門的訪客賴著不走，一定要見到負(fù)責(zé)人，李建昆也不打算在魔都久待。
    他留下一個丁倫給魔都郵電做技術(shù)顧問，協(xié)助他們搭建通訊基站和尋呼臺，資源調(diào)撥和財務(wù)上的事交給林新甲后，準(zhǔn)備帶著隊伍向南方開拔。
    這天，虹橋機(jī)場。
    李建昆一行乘坐幾輛出租車還未在入站口下來時，已看到戳在航站樓外面的馬路牙子上的一支龐大隊伍。
    隊伍以張心梅為首，鐵娘子廠的管理人員悉數(shù)到齊，還有些培訓(xùn)班的和李建昆等人相對熟絡(luò)的姑娘們。
    人均不空手，或拎著幾樣魔都特產(chǎn)，或捧著國民鋁飯盒，里頭是自制的點心。
    無疑，她們是來給李建昆等人送行的，只是過于走心了些，以至于空氣中彌漫起一抹傷感。
    坦白講，李建昆不喜歡這樣的氛圍，卻又無可奈何只能走過去。
    倒是富貴兄弟和車文琳等人跟在他身后，喜笑顏開，與有榮焉。倘若以后有人問他們：為何如此敬重身前這位，為何如此死心塌地地追隨他？
    眼前這個故事就是很好的回答，和活生生的詮釋。
    總有些人，注定會偉大。