第729章  水岸豪庭
    特區(qū)進(jìn)入盛春季節(jié)，甚至有那么一絲初生的暑氣。
    城市像一個(gè)大工地，喧囂而熱鬧，鏈接這些工地的道路旁邊，雜草野花之間，色彩斑斕的蝴蝶翩翩起舞，小蜜蜂忙著采蜜；遠(yuǎn)方的山嵐翠綠青蔥，偶爾能聽(tīng)見(jiàn)幾聲被山壁放大后的老牛的哞叫。
    黑色的皇冠轎車行駛在一條只平整過(guò)路面、暫未鋪鑄水泥和柏油的馬路上，然后拐彎，路過(guò)了福田最繁華的中心街區(qū)，再往西南約兩公里，在一個(gè)建設(shè)進(jìn)度已達(dá)到九成的現(xiàn)代化小區(qū)旁邊停下。
    與后世不同，這年頭特區(qū)的樓盤并不設(shè)售樓處，這些“洋樓”蓋起來(lái)也不是銷售給內(nèi)地居民的，開(kāi)發(fā)商的目標(biāo)客戶群體是港城的炒房客。
    車門打開(kāi)，李建昆和林新甲分別從副駕駛和駕駛座上走下來(lái)。
    兩人沿著小區(qū)帶刷有黑漆的鐵藝欄桿的院墻，一邊側(cè)頭打量，一邊緩步前行。
    小區(qū)里面的房子為清一色的六層住宅，頂部是一本開(kāi)合豎立著的書頁(yè)形，鋪設(shè)著姜黃色的琉璃瓦，這樣的結(jié)構(gòu)意味著房頂帶隔熱功能，即使住在六樓夏天也不至于太熱。
    房子的外墻上都貼著雪白的瓷磚，這樣可以確保很多年后看起來(lái)仍然干凈整潔，像是剛?cè)胱〔痪玫男路俊?br/>     樓宇之間的間距可觀，中心區(qū)域還有一個(gè)花園式的廣場(chǎng)，四周已栽滿令人心曠神怡的樹木和花草。
    林新甲辦事愈發(fā)深得李建昆的心意，這小區(qū)感覺(jué)還是蠻不錯(cuò)的，不會(huì)讓他打出去的招聘廣告，最終淪為掛羊頭賣狗肉。
    此事直接促成特區(qū)出臺(tái)了一系列房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的監(jiān)管措施，同時(shí)也讓港城的炒房客們?cè)趦?nèi)地買房投資，變得更理性和謹(jǐn)慎。
    “行吧。”李建昆不在乎有個(gè)銷售員拿到提成，給他的價(jià)格肯定不能超過(guò)市場(chǎng)行情，還得略低，利潤(rùn)怎么分配是對(duì)方公司的事，通過(guò)這名銷售員聯(lián)系他們老板也一樣。
    明志慧進(jìn)門后趕忙微微躬身見(jiàn)禮，心想這家華電公司的管理怎么一個(gè)比一個(gè)年輕？眼前的靚仔興許和她差不多大，不過(guò)人家已經(jīng)是一家合資企業(yè)的總經(jīng)理了。
    李建昆打趣道：“我們?cè)偬嵋兀貐^(qū)那幫人非得跟我拼命。”
    李建昆嘖嘖一聲，那這名銷售員還挺牛的，他有計(jì)劃之后，只是讓林新甲物色房源，目前并沒(méi)有對(duì)外公布要買房，知道的應(yīng)該僅限于自己人，李建昆也不清楚林新甲和華強(qiáng)太古銀行那邊誰(shuí)熟，但一名房產(chǎn)銷售能打通銀行高層的關(guān)系，不簡(jiǎn)單。
    “現(xiàn)在還沒(méi)怎么賣出去？”李建昆側(cè)頭問(wèn)。
    “通過(guò)華強(qiáng)太古銀行的人聯(lián)系上我的。”
    在這件事上必須爭(zhēng)分奪秒，一旦實(shí)現(xiàn)反超，意義重大，不提其他，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的心理上也將造成深沉打擊和壓力。
    要知道，現(xiàn)在我們的光刻機(jī)技術(shù)，只比世界最強(qiáng)落后一年。
    “消息這么靈通？”
    “不過(guò)快完工了也賣出去一些。”林新甲補(bǔ)充說(shuō)，又想起什么，他問(wèn)道，“咱們干嘛不自己搞塊地建房？”
    “去年年初的深宇花園事件后，港城的炒房客都精了，再想拿份設(shè)計(jì)圖去港城讓他們掏錢買房，沒(méi)那么容易了，這個(gè)水岸豪庭的開(kāi)發(fā)商叫‘宏駿地產(chǎn)’，在港城也算小有名氣，應(yīng)該不差錢，打一開(kāi)始計(jì)劃的就是賣現(xiàn)房。”林新甲解釋說(shuō)。
    花點(diǎn)錢能解決的問(wèn)題，那就不是問(wèn)題了——以前聽(tīng)人家說(shuō)這種話，李建昆會(huì)覺(jué)得：臥槽，這人真踏馬裝！
    但是真的站在他現(xiàn)在的高度，以及當(dāng)下所面臨的局勢(shì)上，他心里還真是這么想的。
    是個(gè)女的，大美女。
    林新甲遲疑一下道：“那我得回趟港城，其實(shí)他們有個(gè)銷售員找到我，現(xiàn)在就在特區(qū)，要不要見(jiàn)見(jiàn)？”
    這當(dāng)然是句玩笑話，他如果弄這塊地，只是給員工自住，沒(méi)有商業(yè)屬性，特區(qū)批不批是一個(gè)問(wèn)題，二來(lái)重新蓋房至少需要一兩年才能完工，時(shí)間上不趕趟。
    深宇花園事件去年鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，說(shuō)起來(lái)不復(fù)雜：一家港城的小房地產(chǎn)公司，按照以往的套路，在特區(qū)拿到地，弄出設(shè)計(jì)圖紙后，立馬跑回港城賣樓花，售罄之后，相關(guān)負(fù)責(zé)人卷款跑路，杳無(wú)音信。
    下午，在華電工廠的總經(jīng)理辦公室里，李建昆見(jiàn)到了這名火速趕來(lái)的銷售員。
    后來(lái)查證，這家公司早面臨著經(jīng)營(yíng)不善的狀況，到了破產(chǎn)的邊緣，跑來(lái)特區(qū)開(kāi)發(fā)新樓盤，打一開(kāi)始就沒(méi)安好心，鉆了特區(qū)監(jiān)管不嚴(yán)和炒房客們不方便實(shí)地考察的漏洞。
    看容貌只有二十出頭，氣質(zhì)又顯露出真實(shí)年齡會(huì)更大，蓄著至少讓李建昆蠻舒服的黑長(zhǎng)直，化著淡淡妝容的鵝蛋臉顯得格外清純，穿著一套修身的白色職業(yè)套裝，曲線玲瓏，水晶涼鞋的前段露出抹著紅指甲油的俏皮腳趾。
    “聯(lián)系對(duì)方老板吧。”李建昆說(shuō)。
    李建昆接過(guò)她遞來(lái)的名片，看看后，一邊起身，一邊向木藝沙發(fā)上抬手示意：“明小姐請(qǐng)坐吧。”
    姓“明”的人，他還是兩輩子第一次接觸，這類罕見(jiàn)姓氏的好處便是：讓人過(guò)目不忘。
    “李生請(qǐng)。”明志慧當(dāng)然不會(huì)先坐落，等到李建昆率先走到沙發(fā)上坐下后，才在他身側(cè)的單人位沙發(fā)上坐下，白色薄紗面料下勾勒出的一雙渾圓腿柱合攏在一起，與身體一起斜傾向前者，她權(quán)以為李建昆是港城人。
    “李生真是年輕有為。”
    “明小姐有二十歲嗎？說(shuō)這種話未免有些古怪。”
    兩人商業(yè)互吹少許后，明志慧用一句玩笑話毫不唐突地切入正題：“本來(lái)以為是林生要買房，纏著他一頓死纏亂打，怕是讓他不厭其煩，后來(lái)通過(guò)他才知道真正的買主是李生您，據(jù)說(shuō)好像是多套？”
    否則她也犯不著特地跑來(lái)一趟內(nèi)地。
    她大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入房產(chǎn)業(yè)工作，幾年打拼下來(lái)，也混到一個(gè)金牌房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的頭銜。
    李建昆微微頷首。
    “那一定是買來(lái)投資吧？”
    李建昆心想這么說(shuō)也不算錯(cuò)，給未來(lái)招聘到的人才分房配車，其本質(zhì)上就是一種投資行為。
    “這樣的話，我這邊可以提供一套很不錯(cuò)的操作方式，”明志慧笑靨如花，繼續(xù)說(shuō)道，“您這邊投資購(gòu)房后，我們的‘水岸豪庭’因?yàn)槭乾F(xiàn)房，可以很快辦理出房產(chǎn)證件，雖然是內(nèi)地資產(chǎn)，但港城各大銀行也承認(rèn)。
    “舉個(gè)簡(jiǎn)單例子：假如您購(gòu)置一百萬(wàn)的房產(chǎn)，房產(chǎn)證件到手后，可以抵押給銀行，通常來(lái)講貸出七成比例不是問(wèn)題。
    <div  class="contentadv">        “相當(dāng)于價(jià)值一百萬(wàn)的房產(chǎn)，您只花三十萬(wàn)到手，而您的不動(dòng)產(chǎn)卻實(shí)打?qū)嵉卦黾恿艘话偃f(wàn)資產(chǎn)。
    “像您這樣有能力的人，最擅長(zhǎng)錢生錢了，貸出來(lái)的七十萬(wàn)可以做其他投資，賺取更多利潤(rùn)，當(dāng)然您也可以繼續(xù)購(gòu)買房產(chǎn)，以現(xiàn)在特區(qū)的發(fā)展形勢(shì)，投資房產(chǎn)絕對(duì)一本萬(wàn)利……”
    明志慧漂亮的眼眸里泛著睿智的光彩，金牌房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人并非浪得虛名，她沒(méi)有迫不及待地想從客戶荷包里掏出錢，而是先站在客戶的角度，提供了一套投資方案。
    然而李建昆聽(tīng)著她小嘴巴拉巴拉，眼睛逐漸睜大，他想：霧草，這不是老子的招嗎？
    當(dāng)年他一連入手十四套半山豪宅時(shí)，使用的正是這套騷操作。他不敢保證這套騷操作是他發(fā)明的——兩輩子他也沒(méi)涉及地產(chǎn)行業(yè)，對(duì)此不甚了解。但港城地產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)該源自于他，畢竟即使是港城，房地產(chǎn)投資也是近些年才興起的。
    明志慧一直留意著他的表情，見(jiàn)他如此模樣，以為他被這套騷操作給震驚到，笑容愈發(fā)自信，也開(kāi)始進(jìn)一步深入洽談。
    “不知李生這次打算動(dòng)用多少資金投資房產(chǎn)？”
    “這是后話，”李建昆擺擺手說(shuō)，“我先問(wèn)個(gè)問(wèn)題：你們水岸豪庭現(xiàn)在一共有多少套房產(chǎn)？”
    明志慧怔了怔，不過(guò)還是回話道：“目前還剩四百來(lái)套。”
    李建昆皺了皺眉：“賣出這么多？”
    林新甲提供的資料顯示，水岸豪庭項(xiàng)目總房源是五百一十六套，最小戶型為一百二十八平方，他當(dāng)時(shí)想著從全國(guó)范圍內(nèi)挖來(lái)的技術(shù)大拿，包括從港城“引進(jìn)”的技術(shù)人才，真能有五百多號(hào)人，他該偷著樂(lè)了，換句話講，夠用。
    但再少，又恐怕出現(xiàn)不夠用的狀況。還得為未來(lái)做些打算。
    他最理想的狀態(tài)是：這個(gè)小區(qū)里沒(méi)有“閑雜人等”，都是自家公司的人，以后包括管理在內(nèi)的諸多方面，都會(huì)很方便。
    “李生，您、什什么意思啊？”明志慧終于嗅到一絲不對(duì)頭的意味。
    “具體還剩多少套？”李建昆追問(wèn)。
    “我、從港城過(guò)來(lái)時(shí)，還剩四百八十五套，這兩天應(yīng)該也有些成交。”
    李建昆松了口氣：“那你別說(shuō)四百來(lái)套呀。”他把“來(lái)”字加了重音。
    明志慧訕訕一笑，銷售人員總希望營(yíng)造出一種自家商品供不應(yīng)求的感覺(jué)。
    李建昆尋思如果是這樣的話，這個(gè)小區(qū)還是可以考慮的，他手叩茶幾面道：“你們的小區(qū)我可以考慮買，但有個(gè)問(wèn)題：現(xiàn)在賣出的房源我希望你們能處理調(diào)劑一下，我聽(tīng)說(shuō)你們?cè)谔貐^(qū)還有別的房產(chǎn)項(xiàng)目。”
    已經(jīng)售出的房源越少，這事兒操作起來(lái)的難度就越小。真要是五分之一的房子都賣掉了，挨個(gè)客戶溝通，將是一項(xiàng)巨大工程。
    明志慧非靜止畫面的一動(dòng)一動(dòng)，給聽(tīng)迷糊了，好半晌沒(méi)理解過(guò)來(lái)這句話什么意思。
    “我說(shuō)，我要買你們小區(qū)。”李建昆用手指戳戳茶幾面。
    “對(duì)啊，”明志慧下意識(shí)點(diǎn)頭，“您看中我們水岸豪庭的小區(qū)房，想在里面投資購(gòu)房。”
    這是什么需要強(qiáng)調(diào)的問(wèn)題嗎？
    “不是小區(qū)房，是小區(qū)！”
    說(shuō)話怎么這么費(fèi)勁呢，李建昆心想，他卻沒(méi)意識(shí)到，以他今時(shí)今日的財(cái)富，以及做過(guò)的大事，為公司職工批量采購(gòu)五百多套房不算什么，但對(duì)于普通人而言，他們窮極想象，只怕也很難想到，某人會(huì)一口氣買下五百多套房。
    明志慧猛地一個(gè)激靈反應(yīng)過(guò)來(lái)：“您是說(shuō)，您要買下我們整個(gè)水岸豪庭？”
    “嗯。”李建昆長(zhǎng)吁口氣，笑了笑。
    “咝！”
    明志慧睜大雙眼，黑瑪瑙般的瞳仁似要奪眶而出，一股說(shuō)不清道不明的感覺(jué)，從腳底板直沖天靈感，如果硬要形容一下，與做那事到達(dá)頂點(diǎn)時(shí)，有那么一二分相像。
    “您不是個(gè)人投資，是公司行為？”明志慧在房產(chǎn)業(yè)混跡多年，總歸比普通人見(jiàn)過(guò)世面。
    “算是吧。”這筆賬掛不到特區(qū)華電公司的賬上，這是和特區(qū)商議后他們?cè)敢獗硶淖罱K條件。
    簡(jiǎn)而言之，李建昆的那套說(shuō)辭有道理，芯片產(chǎn)業(yè)園想要發(fā)展起來(lái)，必須需要人才助力，但他們舍不得拿出公司利潤(rùn)給職工買花園小區(qū)房和小轎車……你李建昆要浪自己浪，我們表示支持，掏荷包的事就免了。
    沒(méi)有言語(yǔ)能夠形容明志慧現(xiàn)在心頭的激動(dòng)與喜悅，這趟行程本以為能拿下百萬(wàn)業(yè)績(jī)便可喜可賀，誰(shuí)承想一不留神，撞上了人生中最大一個(gè)單。
    “好好好李生，感謝您的慷慨，我一定竭誠(chéng)為您服務(wù)。”
    明志慧白皙的鵝蛋臉上掠起一抹紅艷，連連表示感謝時(shí)，內(nèi)心深處又有一抹憂慮：說(shuō)服已經(jīng)買房的幾十位客戶把房子讓出來(lái)，并是一件容易事。
    公司肯定連這幾十位客戶也不愿意損失，辦法只有一個(gè)：調(diào)劑他們轉(zhuǎn)化到公司在特區(qū)的另一個(gè)在建房產(chǎn)項(xiàng)目，然而地段不同，價(jià)格有別，甚至連戶型都不一樣……難！
    “明小姐，我對(duì)你的服務(wù)很滿意，但這件事是不是應(yīng)該把伱們老板約出來(lái)談?wù)劊俊崩罱ɡ?wèn)。
    “當(dāng)然當(dāng)然，我們老板不在這邊，人在港城，還請(qǐng)您容我們幾天時(shí)間。”話雖這樣講，但撞上這樣的大單，任何銷售人員都不可避免動(dòng)私心——
    直接把老板喊過(guò)來(lái)談，這個(gè)大單還能跟她有太大關(guān)系嗎？
    在這之前，明志慧還想通過(guò)自己來(lái)活動(dòng)一下，問(wèn)題全部解決之后，讓老板出面抬抬手簽個(gè)合同，才真正算她的功勞和業(yè)績(jī)。
    “希望你們盡快，我沒(méi)有太多時(shí)間耗在這件事上。”
    “一定一定。”明志慧再三表示感謝后，告辭離開(kāi)，走出房門時(shí)，身體前沖，腳步?jīng)]跟上，腳崴了一下，險(xiǎn)些摔倒。