第851章  來(lái)勢(shì)洶洶
    國(guó)家氣象局大院內(nèi)，一間簡(jiǎn)潔明亮的會(huì)議室里。
    “李經(jīng)理，我能冒昧地問(wèn)一句嗎，你們拿到這些氣象信息后是怎么獲利的？”
    看吧，姜還是老的辣。
    “我們并不打算靠這些氣象信息獲利，”李建昆說(shuō)，“我們會(huì)每天免費(fèi)推送給用戶。”
    他真是這樣想的，這種事兒不好與合作方打馬虎眼。
    那幾個(gè)訂閱費(fèi)，不賺也罷，他有把握讓郵電系統(tǒng)那邊配合。
    畢竟他要對(duì)抗的是摩托羅拉這種行業(yè)巨頭，BB機(jī)就是人家最先商業(yè)化的。亦如他勸誡林新甲的話——不可輕視。
    聽聞此言，與會(huì)者們紛紛露出錯(cuò)愕表情，接著會(huì)議室里竊竊私語(yǔ)一片。
    值得一提的是，被唐主任喊來(lái)的“主要負(fù)責(zé)人”，比李建昆想象中多得多，有十幾位。
    “明白了，李經(jīng)理是想通過(guò)這樣的免費(fèi)服務(wù)，提升你們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，表面看起來(lái)確實(shí)沒獲利，利益是隱性的。我曾去國(guó)外考察過(guò)，他們的市場(chǎng)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展得比較全面，相對(duì)重視服務(wù)。”
    兩通，兩海，方正，聯(lián)想……
    他倆的皇冠車，是年前和小王的大奔、沈姑娘的大頭鞋，一道拖回京的。
    不知道是誰(shuí)開的，只能說(shuō)路子走寬了。
    李建昆自然要兌現(xiàn)承諾，給她配部BB機(jī)。
    他主要想看看消費(fèi)者，對(duì)華電和摩托羅拉的BB機(jī)產(chǎn)品，互相比較之后的看法。
    而現(xiàn)在，門臉和廣告招牌最大的，反而不是這幾家。
    先提供服務(wù)，就是優(yōu)勢(shì)。
    樓中還有一塊大招牌：中國(guó)科學(xué)院電子研究所公司。
    他微微一笑，表示默認(rèn)。
    “走吧。”李建昆招招手，領(lǐng)著周嵐往前走，前面馬路牙子旁看不到有空位置，這邊現(xiàn)在開車過(guò)來(lái)都不太好找車位。
    會(huì)議節(jié)奏暫緩下來(lái)，這事兒還有得談。
    ……
    “難怪每次練車，我看著這邊路好，想過(guò)來(lái)，紅衣總不讓。”
    猶記得當(dāng)時(shí)看新聞，此地搞出名頭的公司，就那么幾家：
    ……
    周嵐的停薪留職的申請(qǐng)，單位已經(jīng)批了，今天正式過(guò)來(lái)開工。
    門頭招牌是：卓越電子科技公司。
    一樓門頭上的招牌是：JK京科集團(tuán)公司JK。
    雙向四車道的柏油馬路上，堪稱車水馬龍，尤其在二面臨近店鋪前面的馬路牙子旁，各種汽車和一腳踹停靠著，排成兩條長(zhǎng)龍。
    走進(jìn)店鋪，里面正好有撥客人在挑選BB機(jī)，柜臺(tái)后面的銷售員還蠻熱情，有一名姑娘走過(guò)來(lái)，想要接待李建昆二人。
    他含笑婉拒，表示自己先看看。
    “是哪家嗎？”周嵐指向斜對(duì)面。
    而包含這些大樓在內(nèi)，所有樓宇的底部、頂部，甚至是中間位置，綴滿令人眼花繚亂的各色廣告招牌。
    這些氣象人雖然沒做過(guò)買賣，但都是高級(jí)知識(shí)分子，其中臥虎藏龍啊，李建昆心想。
    如果說(shuō)“大頭鞋”是她的夢(mèng)中情車，那么這輛七代皇冠轎車，簡(jiǎn)直是人生理想。
    實(shí)則注意力在那撥扒在柜臺(tái)上的真·客戶身上，兩男一女，其中一對(duì)是情侶，另一個(gè)是買主的馬仔。
    所幸，李建昆也沒指望能買斷。
    這一條大街上，超過(guò)五層的大樓就超過(guò)十幢。
    車是金彪的，李建昆借來(lái)開開，他和陳亞軍去東北找鐘靈碰頭了，車放在他海淀小鎮(zhèn)的家里，閑著也是閑著。
    啪！
    車門打開，周嵐念念不舍地離開駕駛座，并將車鑰匙交還給從副駕駛座下來(lái)的李建昆。
    這還是他第一次看到自家產(chǎn)品和摩托羅拉同店銷售。
    從翻領(lǐng)皮夾克配牛仔喇叭褲的造型上看，應(yīng)該是個(gè)體戶。
    首都郵電局在這兒也設(shè)有專賣通訊設(shè)備的門市部，顯然看中了此地的電子商品扎堆效應(yīng)，李建昆去中關(guān)村科技大樓要路過(guò)這家門市部，和門市部的趙經(jīng)理已是熟人。
    哼哈二將以前沒車的時(shí)候，每年春節(jié)便惦念著把李建昆的那輛六代皇冠弄來(lái)京城嘚瑟，如今各自有車，神也無(wú)法阻擋他們。
    李建昆常過(guò)來(lái)，對(duì)于中關(guān)村發(fā)展成如今的規(guī)模，沒啥太大感覺，但是可以確定一點(diǎn)：上輩子同一時(shí)期，中關(guān)村電子一條街，肯定沒有這么繁華。
    有家叫“京科集團(tuán)公司”的企業(yè)，獨(dú)占一幢三層大樓，樓頂?shù)恼信剖牵壕┛萍瘓F(tuán)。
    “李經(jīng)理提出的買斷，只怕不合適，據(jù)我所知，現(xiàn)在市面上的傳呼機(jī)品牌不止你們一家，也有一些國(guó)際品牌陸續(xù)進(jìn)入我國(guó)。而你們又有合資背景，倘若我們讓你們買斷，會(huì)不會(huì)給到其他品牌商一種‘不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)’的感覺呢？那樣對(duì)于我們改開的大方針，是不利的。”
    廣告牌下方還有兩個(gè)醒目的標(biāo)識(shí)：藝術(shù)字體的華電、MOTOROLA。
    李建昆眼神掃過(guò)去，不由得微微一怔，這是一家新店面，門外打著廣告牌：專業(yè)銷售傳呼機(jī)。
    周嵐掃視著街道二面的繁華景象，早聽說(shuō)中關(guān)村這幾年發(fā)展迅猛，似乎已成為高科技商品的集散地，今天算是見識(shí)到。
    李建昆搖搖頭：“走，看看去。”
    “華電牌的我知道，我身邊的哥們兒都用這牌子，這個(gè)摩托……不是，它一個(gè)BB機(jī)干嘛要叫摩托？”
    買主一臉費(fèi)解。
    “不是摩托，是摩托羅拉，跟一腳踹沒關(guān)系，英文直譯過(guò)來(lái)音重了而已。”
    接待他們的男銷售解釋，或許不是銷售員，而是店長(zhǎng)或經(jīng)理啥的，穿一件黑呢子大衣。
    “你的意思是，這個(gè)摩托羅拉比華電的好？”買主問(wèn)。
    “那當(dāng)然，摩托羅拉可是美國(guó)大牌。”
    “華電也……”
    “華電是合資品牌，在特區(qū)造的。”
    李建昆聽不下去了，必須得承認(rèn)的是，在這年頭的普遍觀念中，進(jìn)口的要比國(guó)產(chǎn)的好。
    所以任由店里的人這樣講，這撥客戶最后大概率會(huì)選擇摩托羅拉。
    他在乎的不是多銷一部機(jī)子……
    <div  class="contentadv">        “敢問(wèn)，這是什么歪理？”
    李建昆硬插進(jìn)去：“在特區(qū)造的產(chǎn)品，就不如外面進(jìn)來(lái)的好？你知不知道特區(qū)九成的工廠搞的都是三來(lái)一補(bǔ)，造好的產(chǎn)品是要銷往國(guó)外的？”
    “對(duì)對(duì)，這我也聽說(shuō)過(guò)。”
    買主應(yīng)該由于身邊的哥們兒都用華電牌BB機(jī)，從而對(duì)華電牌BB機(jī)是有些仰慕和信賴的。
    這也是李建昆面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的一大優(yōu)勢(shì)。
    “你要買機(jī)子？”柜臺(tái)內(nèi)，呢子大衣眼神瞟過(guò)來(lái)。
    “當(dāng)然。”李建昆說(shuō)，“我只是覺得伱的推薦沒有邏輯。”
    “呵，你要什么邏輯？一個(gè)是美國(guó)牌子，一個(gè)是特區(qū)牌子，誰(shuí)的含金量高？你再看看外形，哪個(gè)更精巧？就是把兩款機(jī)子打開了，放在一起使用，明顯也是摩托羅拉的用起來(lái)更好。”
    玻璃柜臺(tái)上，兩款BB機(jī)各有一部。
    他說(shuō)的前兩點(diǎn)，在明白緣由的情況下，李建昆還能忍忍，最后一點(diǎn)，實(shí)在忍不了。
    “是嗎？我試試。”
    李建昆仿佛第一次上手兩款BB機(jī)，各自把玩一會(huì)兒后，抬起頭，一臉懵：“哪兒來(lái)的明顯更好用？”
    “哥們兒，你發(fā)現(xiàn)哪部明顯更好用了嗎？”他望向買主。
    “要說(shuō)好用，我覺得華電牌的好用點(diǎn)，我哥們兒的BB機(jī)我常玩，這個(gè)摩托羅拉的不熟。”買主說(shuō)。
    李建昆再次看向柜臺(tái)內(nèi)的呢子大衣。
    “你擱這兒睜眼說(shuō)瞎話，幸虧我和這哥們兒以前玩過(guò)BB機(jī)，不然真被你忽悠了，我說(shuō)你既然存心想推銷摩托羅拉的BB機(jī)，又何必再賣華電的，人家沒問(wèn)題也被你說(shuō)出問(wèn)題了。”
    “你管得著嗎？你誰(shuí)啊你。”
    呢子大衣不爽快了：“想買BB機(jī)？不好意思，我還不賣給你了，請(qǐng)吧你。”
    “你能做主不賣給我？”李建昆不動(dòng)聲色問(wèn)。
    “我的店，你說(shuō)呢？”
    果然不是銷售員。
    “回你上面那句話，我還真管得著。華電BB機(jī)不是讓你既想用來(lái)引流，又拿來(lái)詆毀打壓的。”
    李建昆側(cè)過(guò)頭，在周嵐耳邊交代兩句，后者小跑出店。
    呢子大衣怔了怔，沒想到他的招兒，竟然被人看穿了。
    他確實(shí)是這樣想的，摩托羅拉現(xiàn)在幾個(gè)人了解？
    華電BB機(jī)不同，已經(jīng)全國(guó)聞名。
    利用華電BB機(jī)把客戶吸引進(jìn)門，再把摩托羅拉BB機(jī)做起來(lái)，正是他的好算計(jì)。
    這使得他勃然大怒，沖出柜臺(tái)。
    “滾！馬上滾出我的店！”
    李建昆沒搭理。
    “草！”
    呢子大衣伸手來(lái)推，李建昆讓他推攘一下后，一個(gè)正蹲踹過(guò)去。
    騰騰騰！
    呢子大衣連退幾步，險(xiǎn)些沒摔倒。
    在他的店里，還敢打他，長(zhǎng)這么大他還沒見過(guò)這么囂張的人。
    “媽的，有種就別走，你給我等著！”
    呢子大衣沖進(jìn)側(cè)方的一扇門，貌似抄家伙去了。
    等他提著一把菜刀沖出來(lái)時(shí)，發(fā)現(xiàn)店內(nèi)多出個(gè)人：“誒？趙經(jīng)理，你怎么過(guò)來(lái)了？”
    被周嵐喊過(guò)來(lái)的，正是首都郵電局駐中關(guān)村直營(yíng)店的負(fù)責(zé)人。
    趙經(jīng)理瞥他一眼，幽幽嘆息一聲，這個(gè)呢子大衣很有背景，否則拿不到華電牌BB機(jī)的貨源。
    不過(guò)，再有背景，他這回也栽了。
    “馬經(jīng)理，我給你介紹一下，”趙經(jīng)理向旁邊抬手，“這位是特區(qū)華電公司的總經(jīng)理……”
    呢子大衣：“！！！”
    “取消他的銷售資格，別讓我再發(fā)現(xiàn)他有我的貨。”李建昆說(shuō)。
    “明白。”趙經(jīng)理點(diǎn)頭。
    “不是，總經(jīng)理，您聽我講，如果有一樣的賺頭，我也愿意賣你們的貨，問(wèn)題是摩托羅拉的利潤(rùn)，比你們高得多啊。”
    呢子大衣把菜刀撂在柜臺(tái)上，哭喪著臉湊上來(lái)。
    李建昆瞅他兩眼后，招手把他喚到一旁：“摩托羅拉給你多少利潤(rùn)？”
    “三十個(gè)點(diǎn)，完成銷售任務(wù)還有返點(diǎn)，賣的越多返的越多。”
    李建昆微微蹙眉，那確實(shí)高。
    要知道，目前BB機(jī)市場(chǎng)，仍是供不應(yīng)求的，講道理，是沒必要在經(jīng)銷系統(tǒng)中搞價(jià)格戰(zhàn)的。
    然而，人家還就搞了。
    這回他是真切感受到摩托羅拉的來(lái)勢(shì)洶洶，他們要的不僅是銷量，更有市場(chǎng)占有率。
    或者說(shuō)，干翻華電，成為NO.1。
    畢竟，他們只有華電一個(gè)對(duì)手。
    李建昆余光瞥向趙經(jīng)理，他現(xiàn)在憂心的還不是呢子大衣這種散戶，而是郵電系統(tǒng)。
    你猜摩托羅拉有沒有發(fā)起攻勢(shì)？
    他意識(shí)到自己產(chǎn)品升級(jí)的計(jì)劃，要加快了。
    他必須讓市場(chǎng)看到，即使是摩托羅拉的BB機(jī)，產(chǎn)品力仍然遜色于華電。
    沒有誰(shuí)生來(lái)是王者，你張三做得，我李四也做得。