修正目標(biāo)，完善行動(dòng)過(guò)程

沒(méi)有誰(shuí)的成功之路是一帆風(fēng)順的，那些看似“平坦”的成功大道，其實(shí)是不斷修正的結(jié)果。要?jiǎng)幽X筋填平路上的溝溝坎坎，放棄那些花里胡哨的誘惑，才能盡快通向成功的終點(diǎn)。

德國(guó)有個(gè)叫亨利·謝里曼的商人，幼年時(shí)期深深迷戀《荷馬史詩(shī)》，并暗下決心投身考古研究。但是謝里曼很清楚，進(jìn)行考古發(fā)掘和研究需要很多錢，而自己家境十分貧寒，沒(méi)辦法去實(shí)現(xiàn)這個(gè)宏愿。于是，從12歲起，謝里曼就自己掙錢謀生，先后做過(guò)學(xué)徒、售貨員、見(jiàn)習(xí)水手，后來(lái)在俄羅斯開(kāi)了一家商務(wù)辦事處。表面看起來(lái)，謝里曼離考古的目標(biāo)漸行漸遠(yuǎn)，實(shí)際上，他只不過(guò)是通過(guò)經(jīng)商來(lái)為自己積累考古所需的資金。短期內(nèi)，他是以“錢”為目標(biāo)，但長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)，則是為考古作準(zhǔn)備。

多年以后，謝里曼終于在經(jīng)營(yíng)俄國(guó)的石油業(yè)中積攢了一大筆錢，當(dāng)人們以為他會(huì)大大享受一番時(shí)，他卻放棄了有利可圖的商業(yè)，把全部時(shí)間和錢財(cái)都花在追求兒時(shí)的理想上去了。1870年，他開(kāi)始在特洛伊挖掘。幾年時(shí)間，他先后挖掘出9座城市，并最終挖到了邁錫尼和梯林斯這兩座愛(ài)琴海古城。這樣，商人謝里曼就成了發(fā)現(xiàn)高度發(fā)展的愛(ài)琴海文明的第一人，其發(fā)現(xiàn)在世界文明史中有著重要意義。

這種“曲線”成功法值得我們借鑒。在現(xiàn)實(shí)的奮斗中，很少有人能夠完美地奔著目標(biāo)而去，只有不斷修正自己的路線，找到一個(gè)更好的行動(dòng)計(jì)劃，才能讓行動(dòng)萬(wàn)無(wú)一失。

阿里巴巴、淘寶的創(chuàng)始人馬云在追求自己的財(cái)富目標(biāo)時(shí)，也采取了“另辟蹊徑”的做法。剛剛流行電子商務(wù)的時(shí)候，國(guó)內(nèi)業(yè)界人士都學(xué)習(xí)西方的做法，以ebay這樣的“龍頭老大”為榜樣，走高端路線。但是馬云覺(jué)得中國(guó)的國(guó)情跟西方不同，所以中國(guó)的電子商務(wù)應(yīng)該切合中國(guó)的實(shí)際情況。1999年2月在新加坡召開(kāi)的亞洲電子商務(wù)大會(huì)上，馬云應(yīng)邀到會(huì)。盡管大會(huì)美其名曰亞洲大會(huì)，但在受邀的與會(huì)人員中，真正黃皮膚黑頭發(fā)的亞洲人卻寥寥無(wú)幾。當(dāng)時(shí)參加大會(huì)的歐美人竟占到了80%。之所以會(huì)出現(xiàn)這種尷尬的局面，正是因?yàn)槟菚r(shí)的亞洲電子商務(wù)還沒(méi)有起步。

老外們所談的自然是歐美式的電子商務(wù)，他們講ebay，講亞馬遜，而在臺(tái)下認(rèn)真聆聽(tīng)的馬云不禁暗暗地思考。輪到自己發(fā)言的時(shí)候，馬云沒(méi)有片刻猶豫，他用流利的英語(yǔ)說(shuō)道：“亞洲電子商務(wù)步入了一個(gè)誤區(qū)。亞洲是亞洲，美國(guó)是美國(guó)，現(xiàn)在的電子商務(wù)全是美國(guó)模式，亞洲應(yīng)該有自己的獨(dú)特模式。”

馬云生長(zhǎng)在私營(yíng)中小企業(yè)發(fā)達(dá)的浙江，從最底層的市場(chǎng)一路走來(lái)，他深知中小企業(yè)的困境——被壓榨、被控制。例如市場(chǎng)上一支鋼筆的訂購(gòu)價(jià)是15美元，而沃爾瑪開(kāi)價(jià)8美元，但這是1000萬(wàn)美元的訂單，供應(yīng)商不得不做，因?yàn)槿绻诙晡譅柆斎∠唵危@個(gè)供應(yīng)商就完了。但是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，這個(gè)小供應(yīng)商就可以在全球范圍內(nèi)尋找客戶。馬云思考的結(jié)論是：小企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)組成獨(dú)立的世界，這才是互聯(lián)網(wǎng)真正的革命性所在。

由此，馬云的“捕蝦理論”亮相于世。他認(rèn)為中國(guó)的電子商務(wù)應(yīng)該面向小企業(yè)，為眾多小商戶提供一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。也就是在這樣的思路指引下，“阿里巴巴”和“淘寶”受到了眾多商戶的追捧，馬云也因此成為中國(guó)B2B電子商務(wù)的佼佼者，實(shí)現(xiàn)了自己的財(cái)富目標(biāo)。

兩點(diǎn)之間有無(wú)數(shù)條線，按照平面幾何的說(shuō)法，應(yīng)該是直線最短。但是有幾個(gè)人可以幸運(yùn)地找到那根“直線”呢？事實(shí)證明，很多成功人士的“直線”都是通過(guò)摸索、思考、修正才找到的。所以，我們?cè)谧非蟪晒δ繕?biāo)的路上，應(yīng)該不斷地審視自己的目標(biāo)，走好腳下的路。

成功錦囊