果然，這個趙姐是個有想法的人！</br>
不怕遇到的困難，就怕你沒有想法；只要你想了，只要你能參與進來，至少能參與進來思考，就有門兒。</br>
要說和別人面對面地，通過"智商"來溝通，小七不是強項；但讓他把自己的設想展現出來讓別人聽，不僅是他的強項，更是他的拿手好戲；不用加噓頭，不用夸張，他就可以把人吸引進來。</br>
"趙姐，要說這個項目的弱點呢，其實也有，并且也是軟肋。"他先這樣來了句解釋。</br>
小玉立刻暈了，沒聽說過有誰介紹項目先說弱點的！</br>
晉瑤則靜靜地聽著，這么長時間以來，只知道小七是有名的諸葛老七，只知道他曾經在商界叱咤風云，卻從未見過他真正的表現，僅看過一些策劃而已；這次雖然不是打開眼界的表現，也算是一次展示的機會吧？</br>
趙姐同樣一愣，更是靜等下文了。</br>
"這項目的弱點就是：我們面對的是賓館酒店的紡織品，包括床單被罩、窗簾浴巾等，再就是酒店的各種配套紡織品；這些產品分散、價格不一，對管理者來說難度很大，還有就是一般的酒店賓館本身就配備了清洗室，想從他們手里把錢賺來難度很大。"</br>
旁聽者越來越糊涂，小七的這這些話無異于告訴身邊的幾個人，他們的這個項目難度很大，更讓人難以理解的是，他的口氣好像站在酒店賓館那一方面，在數落著項目的不可行性。</br>
小玉急忙拉了一下小七的手，低聲道："你說什么呢？"</br>
晉瑤則瞪大了眼睛，更加仔細地傾聽起來。</br>
"趙姐，我這個說話，您認同吧？"</br>
"太對了，我也是這么想的！因此我想知道，在這種情況下，你為什么還是要做這個生意？人家酒店和賓館可是算到了骨頭里，能讓你把錢賺去？"</br>
不相信、覺得這項目不靠譜甚至有些荒唐，趙姐含著笑回答道。</br>
"趙姐，您也這樣想的；那么其他的清洗公司和酒店賓館一定也這樣想的吧？"</br>
趙姐自然點點頭。</br>
"所以出現了一個真空，就是酒店賓館拼命地想自己來清潔并把成本壓低，，清洗公司覺得無利可圖漸漸放棄了市場，不是嗎？"</br>
柳暗花明。</br>
想問題時從難度處開始想，自然會沿著這些難度想下去，那么越想就越窄，最終把自己的路堵死了。</br>
突然的一個轉折，一下子把眼前的困境撬動了一點兒，讓人覺得看到了一線曙光；對啊，酒店和清洗公司都這么想，情況不就出現了轉機嗎？剛才的難題突然改變了方向，變成了怎么介入的問題。</br>
小七接著說道："趙姐，他們都這么想，清洗公司就會改變清晰目標，從大規模的大量清洗轉變為針對個人家的精細清洗，收費從以前的較低漲了上來，更不適合向酒店和賓館提供服務了。"</br>
"這么說，我們又有了機會？"趙姐興奮地道。</br>
突然又有些萎靡起來，接著說道："可是人家自己可以清潔啊，我們還能在人家手里搶活兒不成？"</br>
"趙姐，他們自己清洗時，需要占用一些房間、雇傭工人、設備、電費等投入都很高；越是高級的酒店這些資源的浪費就越嚴重，其實這是他們很大的一項負擔，而我們可以提供更佳的服務，可以定時取送、專業縫補，更重要的是我們可以替他們進行一下成本核算，他們洗一個床單一毛錢，我們七分錢就可以洗，還比他們的干凈；您說，他是不是樂意用我們的？"</br>
"比他們還低？我們也要工人，也有運費、也有成本的！"趙姐不相信的問道。</br>
"但是，我們是專業的！同樣洗一件衣服，平均下來他們的水用的多、電費多、人工多，成本自然就高了，而我們是一批接一批地洗，流水線性質的作業，他們怎么和我們比？所以，我們會比他們洗的便宜，在清洗的同時我們還能提供更多的服務，比如說刺繡、圖案設計、樣式設計和改進，替他們的賓館和酒店宣傳，還能——"</br>
"小七兄弟，別說了！這廠房需要我和政府那邊說好，別讓他們管我們的生產；還有，得維修一下，好進行正常生產是吧？都需要我做什么？"</br>
...</br>
沒說更多，沒把美好的未來描述給她，趙姐已經覺得是這個公司的一份子了，不用小七說就知道自己該做些什么。</br>
她的性格倒是和晉瑤有些相似，沒等小七進一步再說什么，一個眼色過去，和她女兒上車飛速離開了。</br>
晉瑤意猶未盡，盯著小七看了一會兒，問道："這就解決了？我還沒看過癮哪！"</br>
小七道："不是解決了，是和趙姐說明白，錢是怎么進她兜兒的，她自然就高興了啊！"</br>
小玉沒完全明白，問道："小七，趙姐就這么，就信你了？她干嘛去了？"</br>
"不是說了嗎？她去政府那里溝通，讓政府不要來管我們用在這里的廠房生產，并且她要想辦法保證廠房可以正常使用；就這些！"</br>
小玉也不想弄清這到底是怎么回事兒，反正趙姐答應了就好，她抱住小七的胳膊，親昵地靠在肩頭上，幸福寫滿了臉龐。</br>
晉瑤沒有這些幸福，她要迅速搞清這里的情況，安排設備如何安裝，辦公室如何設置，還要把工作分配給三個姐妹，調動大家的力量一起努力。</br>
只要有一顆奮斗的心，只要還不服輸，就有機會，就有希望。</br>
趙姐那里是最順利的，她回來時車上多了一個人，下車后就直接找到小七說明身份；原來他是搞運輸的，叫張春風，聽趙姐說要進行這個項目便主動來幫忙。</br>
"小七經理，這里要怎么改造，您吱一聲就行，只要投資在我能承受的范圍內，我來負責！"</br>
晉瑤搭茬了："這些事兒就和我說吧，我能做主！張師傅，這里的投資我已經計算過了，不多，連設備在一起也用不上五十萬；如果你能把這些搞定，就算你投資入股了，到時候根據總資產進行分紅，你看怎么樣？"</br>
"那，我們拉到的訂單呢？需要接接送送的，正好我手下有車，你看——"</br>
"可以，不過這個需要詳談；因為我們的運送要有成本上限的，利潤不會大，可以說運輸者幾乎是微利。"</br>
"行，這事兒可以后談；問題是，我以為有個二三十萬就可以了，這五十萬，我也拿不出來這么多！"</br>
"大哥，別多想啊！你能拿出來三十萬，我就可以按照三十萬設計，不過就是我們賺錢可能要慢點兒了。"晉瑤回答。（未完待續）</br>