周廷峰和唐宋坐在了談判桌的對面。</br>
"周董，關于服裝廠合作的問題，我公司愿意按照貴公司提出的任何條件進行，只要您提出條件我們就執行，不打折扣的執行！請提出條件吧！"</br>
談判桌上，估計這是有史以來最有紀念意義的一次談判了，唐宋一方根本沒有條件，反而讓對方提，只要你有條件，盡管提出來；恨不得替對方加上些籌碼！</br>
這對另一方來說，本應是很大的優勢，不費吹灰之力便可將大把的籌碼攬入囊中；但周廷峰沒這么做，而是連連擺手道："唐總過謙了！這合作乃是我們兩大集團的大事兒，涉及的內容多，情況復雜，并且從目前的實際情況看是我集團要求并入貴集團，怎么能由我提條件呢？還是你來，你盡管提條件就是，不論什么條件我們都答應！"</br>
"周董，您這么說，小可不敢茍同！您是老前輩了，馳騁商界幾十年，對未來經濟的發展形勢了如指掌，我怎么敢在您面前說東道西？還是您提條件吧，我集團一定全力贊同并支持！"</br>
"唐總，這么說讓我老頭子如何坐得住啊？哈哈哈哈——！這次談判的主動權在你手里，自然由你來提條件，能合作已經是我集團的幸事了，我們還能談什么條件？"</br>
兩個人相互推讓起來，最后恨不得把自己的服裝廠拱手送給對方才好！</br>
隨同他們一起來的談判專家們，一個個憋足了勁兒準備狠殺對方的銳氣以取得更多的籌碼，但一見這形勢，哪還有還口的余地？一個個傻了似的，變成了旁聽者。</br>
最后，還是周廷峰沒能"把握"住局勢，提出了第一條象征性地意見。</br>
"唐總，既然這樣，我先說一句！我覺得我們先把服裝的設計、生產和銷售分割開來，設計團隊完全由貴集團負責聘請，費用由我們承擔；接著是生產，生產過程分原材料采購、加工、成型包裝三個階段，如果貴集團能組成一個質量管理團隊最好了，其余的由我們來完成，各司其職；銷售問題很關鍵，可以組建銷售隊伍，借助我們已有的銷售網絡進行；唐總，我的意見，你看沒問題吧？"</br>
"不不不，周董，您的意見我不能接受！第一個問題，設計方面我可以負責，但費用一定是我方承擔，費用發生在我這里，怎么會由貴公司承擔？這是萬萬不可以的；第二條，生產過程的控制難度很大，我集團又是剛介入這個行業，開始時小規模還勉強應付，合作后勢必擴大生產，到時恐怕難以應付得來，我提議整個生產過程由貴集團進行；至于銷售部分，我倒是非常贊同周董的觀點，我們兩個集團都有自己的營銷網絡，到時候一起來完成；周董，您看我的想法，是不是有可行之處呢？"</br>
兩方面都把難題往懷里攬，把簡單易行的問題推給對方，并主動要求承擔費用，徹底把跟隨談判的專家們砸暈了，他們甚至有離場的想法，如果不是迫于湊數，估計早就跑出去把這個千古未見的談判大加宣傳了。</br>
但問題卻恰恰就出現了。</br>
由于雙方都覺得對方得到的實惠少，不足以實現自己的初衷，這個看似開玩笑一般的談判竟然沒能達成一致！</br>
一下子，這些專家指導了，問題遠非想象的這么簡單；他們也學會了一招，原來談判還能這樣進行啊！</br>
回到各自公司，兩方面不約而同地召開了會議。</br>
唐宋的風格永遠不變，還是擺了滿滿的水果飲料，但這次人數要少的多，可以說是手下的精英，喬峰恰巧也在其中。</br>
"各位，我們今天的表現不是很強勢，沒能完成談判任務，都說說吧，有什么心得？又有什么好主意？"</br>
一個參與談判的中年人道："唐總，我先說說！"</br>
征得同意后，他才說起了自己的看法。</br>
"唐總，各位，說實話，這樣的談判我還是第一次遇到；以往談判時，雙方都拼命地往自己這方面攬籌碼，目的就是讓對方最終處于弱勢而答應自己的條件；但今天唐總和周董事長卻把籌碼往對方的懷里推，自己的籌碼越來越少，明顯地處于劣勢了，怎么讓對方答應條件啊？所以我就難在了這里，剛剛準備好的說辭一句話也用不上啊！"</br>
其他幾位深有同感，表示有勁兒使不上，憋的難受。</br>
唐宋聽了大家的話，笑道："各位，遇到這樣的問題而束手無策，不怪你們；是這個談判難度太大了，我們的對手談判能力也實在是太強了；你們一定會覺得，這種談判怎么會有難度呢？其實難度就在這兒！我們看起來是要把所有的籌碼都對給對方，但他敢于接受嗎？不敢！那么，他就要把籌碼堆回來，我們同樣不接受，這和把籌碼攬在自己懷里其實是沒有區別的！"</br>
聽了唐宋的話，幾個專家才恍然大悟，那中年人做為代表又說道："唐總，如果不是您的開導，我們還真的就沒想到！這么說，我們是要對方接受我們的籌碼，通過這個方式達成合作意向，是吧？但是唐總，我有些不明白，明明我們在各方面都有優勢，并且優勢很明顯，卻要把優勢轉手送人，這——"</br>
"這一點我心里有數；你們的擔憂恰好說明了對集團發展的關注，這樣最好；但這個服裝項目的合作，不過是我們和周氏集團展開廣泛合作的一個先導而已，后面大量的合作都是在這個項目的基礎上進行的；所以這個談判結果也很重要，我們一定要讓對方得到優勢，這就像兩家人過日子，這兩家人都精明無比，誰都知道對方的實力，就是以前從來沒有過什么來往；現在突然就有了第一次的接觸，這次接觸誰吃了點兒虧，以后就要占便宜了，因為第一次占便宜的總覺得占了大便宜，以后總要找機會還，那么他就要每次都吃點兒虧，這是先入為主的潛意識理念在作怪！另外，這個小項目涉及到的人也不一般，就是設計師明松雪，她可是國際一流的設計師，水平之高無出其右！也曾經和周世集團合作過，因為朋友關系分開了，現在和我們合作呢；周氏集團想重新把她聘回去是基本不可能的，因為這位大設計師不缺錢，和我的合作也不過是一時高興而已；明白了吧？"</br>
幾個人紛紛點頭，表示學到了東西，并開始討論起來，研究怎么才能把籌碼推給對方，自己這邊做空一些。</br>
還有一點，是唐宋沒有說明的，這一點其實也是最重要的一點。</br>
那就是周心融。</br>
他之所以愿意合作，并不惜代價地要把優勢推給周廷峰一方，就是讓周廷峰"拿自己的手軟"，無話可說的時候，才好提起周心融的事兒，讓她乖乖地跟了自己。</br>
他處心積慮地開會研究，周廷峰又怎么能閑著？把這個問題提高到了重要程度最高的級別，破天荒地在小會議室里開會了。</br>
"燕兒，這次談判你做為旁聽者，有什么意見？說出來聽聽聽吧！"</br>
第一個人，就是問的李燕兒，不知道他是什么目的。</br>
李燕兒一笑，站起來了。</br>
"周董，各位專家；我年紀小，說的想的可能不合適，如果大家覺得對就幫我接著研究，如果說錯了請改正！今天的談判開始時我覺得挺有趣的，更像是開玩笑；但后來我才感覺到，這樣談判的難度更大，比雙方唇槍舌劍地展開攻擊難度還要大，大上一百倍！因為雙方都在把談判的優勢推給對方，這樣的目的我想就是要在這次談判中處于劣勢，把便宜都讓對方占了！——周董，我這樣說不知道對不對？"</br>
她看向了周廷峰。</br>
"對，太對了！看出來沒，有志不在年高，人的能力和年齡并不成長正比，有的人活了七八十歲，卻連一些基本的道理都弄不懂；相反有的人十幾二十歲，便掌握了很多人幾十年的經驗，不是嗎？燕兒，你接著說！"</br>
"是，周董！我覺得我們一定要在這次談判中獲勝，獲勝的結果是讓對方占盡便宜，我們吃足了虧！只有這樣，才能在后續的合作中處于主動位置！而關于這次談判的后續進行，我也想了一些，最主要的不是設計，加工和銷售，而是思路！"</br>
這句話震驚了全場，就連周廷峰都有些動容，不由問道："說詳細點兒！"</br>
"其實我們的談判和以前的談判沒有更大的區別，以前是爭取主動，這次是爭取被動而已，只要我們站在對方的立場，想著怎么才能賺到籌碼，再回過頭來，籌碼不就送出去了嗎？"</br>
這句話說到了點子上，幾位談判專家立刻自慚形穢起來，一個個紅著臉，低頭思考著。</br>
半晌，周廷峰一拍桌子："明天的談判，燕兒主談！散會！"（未完待續）</br>