以前來的那些人，大多數就只是走馬觀花地隨便看上幾眼，就急不可耐地跑過來跟他要報價。

要完之后，又嫌太貴，說為什么國威那邊便宜那么多。

他們根本就不會去關注東西的質量到底怎么樣，每次，他都覺得寒心不已。

“小伙子，這一路看下來，你應該對我們廠子也有了一定的了解，你覺得我們長鋒刀具廠的東西怎么樣？”

趙云風想了想，如實地說道。

“楊廠長，你們工廠生產的東西，用料實在，工藝考究，看得出來，您手下的這幫工人師傅都很專業，確實是不錯。”

“不知道楊廠長能不能給我們看看這些刀具的報價？”

楊慶豐其實已經準備好了兩份報價，一份，就是他平日里正常的報價，另一份，則是他的底價。

若是低于了底價，這筆生意也就無法達成了。

他先把那份正常的報價拿了出來，遞到了他們面前。

這段時間，國威機械廠三不五時地就派人過來探聽價格，他拿出來的也是這一份。

所以，真正知道他底價的人，可以說少之又少。

趙云風接過來，粗略地過了一遍，忍不住蹙起了眉頭。

這個價格，屬實是有些高了。

楊廠長給他的這份報價，竟比當初農機站計劃采購時的價格，還要高出了一些。

他如果按這個價格采購回去，哪怕東西的質量再好，價格上也絕對無法達到村民們的預期價格。

薛梨花也看到了報價單上的價格，她一眼便看出了其中的問題。

當下，她也不言明，只是溫和地笑了笑，淡淡地開口，先發制人。

她不卑不亢，根本沒提價格的事情，反而先把玉云鄉的情況大致介紹了一番。

“楊廠長，我們玉云鄉在整個灤縣來說，算是為數不多的大鄉鎮，而且人口密集，土地資源豐饒。”

“每年的征購糧，加上商品糧的總數量，我們玉云鄉自己幾乎就占了灤縣整體數量的五分之一左右。”

“這樣的一個農業大戶的鄉鎮，就算我們不說，我想楊廠長也應該很清楚，我們每年農業器具的需求量究竟有多大。”

薛梨花并不是信口胡謅，每一條都有具體的數字作為支撐，有理有據，不容辯駁，就連趙云風都為之一愣。

這些數據他的確是知道的，可是他從來都沒對薛梨花說過啊，她從哪了解的？

更重要的是，她居然在這么短的時間內，就想到用這些數據來作為自己談判的底氣，著實出乎他的意料。

因為在他的眼里，這些都是顯而易見的東西，大家都很清楚，所以他覺得并沒有必要再去刻意地強調。

然而，更讓他想不到還在后面，薛梨花的這招，還真就起作用了。

楊慶豐的瞳孔縮了縮，明顯已經有了心動的跡象，他想了想，還沒等他們開口提價格的事，他就已經開始松口了。

“當然，如果你們的需求量大的話，這價格自然還會有些適當的浮動的。”

“不過，你們今天應該也看到了，我們的成本畢竟擺在那里，跟那些偽劣產品根本沒法比，所以價格上，自然也不可能做到他們那種程度。”