當時他不過是提出想要驗貨的要求，那馬主任都陰陽怪氣不情不愿的，更別提像這樣開放式地讓人參觀生產車間了。

兩者對比之下，高低立現。

只有對自己的東西質量非常有信心的人，才敢這么做，因為底氣十足啊。

在參觀進行到一半的時候，趙云風就已經忍不住連連點頭了，

她趁著韓洪光不在旁邊的時候，壓低聲音對薛梨花耳語道。

“梨花，我覺得這家的不錯，他們的質量可比國威機械廠那邊的爛貨強了不知道多少倍。”

“就是不知道他們的價格怎么樣，要是這價格再能合適了，咱們就在他家定下了，你覺得行嗎？”

薛梨花雖然不懂鋼鐵冶煉的技術，但是她懂市場運營啊。

既然趙云風這樣說，那么現在已經能肯定，商品的質量是絕對沒有任何的問題的了。

至少跟國威機械廠的比起來，東西在質量上占有絕對的優勢。

但是，既然是生意，那就是談判，既然是談判，那就注定是一場拉鋸戰。

這個時候，絕對要沉住氣，千萬不能讓對手窺探到自己的想法，自己這邊的底牌，不到最后一刻，是絕對不能揭開的。

“你記住，一會談價的時候，不要表現出很滿意，已經決定在他們這里訂貨的樣子，要盡量找對方的缺點說。”

其實，薛梨花剛剛已經從這些工人的議論中，大致摸清了長鋒刀具廠如今的處境。

國威機械廠以次充好，和他們打價格戰，偏偏這個年代，市場經濟剛剛興起，人們對質量這方面的感受還不明確。

所以整體還處于一個價格決定一切，只會貪小便宜，盲目購買的階段。

而那些真正懂商品質量的農技站專業人士，又跟國威機械廠那幫人蛇鼠一窩，狼狽為奸。

他們對此選擇睜一只眼閉一只眼，只顧著往自己兜里裝錢。

沒人會去扶持長鋒刀具廠這樣的企業的，因為無利可圖。

再加上長鋒刀具廠生產的東西過于單一，原本市場占有量就屈指可數，所以才會直接導致廠子得到了舉步維艱的程度。

馬主任那幫人的競爭手段也是夠卑劣的，居然還找人來臥底，打聽長鋒刀具廠的底價。

擺明了就是想靠價格壓制長鋒刀具廠，直到把他們耗死為止。

如此下頭的行為，還三天兩頭地來找晦氣，也難怪楊慶豐會著急上火，如此暴躁了。

不過，對方的困境對他們來說，其實就是優勢。

能讓趙云風趁著這個機會采購到物美價廉的商品。

任務完成得好，回去之后高站長就算想挑刺也挑不出來，看他還怎么給趙云風小鞋穿。

這一逛就逛到了中午，快到午飯時間的時候，他們才把所有生產車間全部參觀完畢。

最后，趙云風為了鐮刀的質量，從庫房里隨手拿了一把，把廠子大院里的雜草割了一大片。

“韓同志，咱們走吧，我想見見楊廠長，談談具體的采購事宜。”

“你也知道的，我們玉云鄉是個大鄉鎮，每年的采購量都相當可觀，這價格我們得跟楊廠長好好談談才行。”

在這兩個多小時相處中，韓洪光對趙云風和薛梨花也有了初步的了解。

他非常喜歡趙云風直率坦誠的性格，他看起來和以前來廠里咨詢的那些農機站站長十分不同。

尤其是當他得知薛梨花只是他的媳婦兒，并非農技站工作人員的時候，更為大為驚訝。

因為他還從來沒見過誰，是帶著家屬來采購的。

而且那位家屬看起來，竟然還那么專業，說話辦事的氣度可一點都不像個鄉下小媳婦兒。

眼看著這買賣是有戲了，他是真的打心底兒里高興啊！

他盡量讓自己表現得不那么明顯，將他們帶到了楊慶豐的辦公室。