“什么東西？說來聽聽？這世上還有什么東西能比錢還寶貴啊？我就不信了，把錢都虧了，那還能得到什么寶貴的東西??？”
    劉三顯然對嚴順宇話說的話感到嚴重的不解，她實在是想不通是什么樣的意思。
    “你再想想，他們得到的東西可以說你每天都在面對的啊，你又怎么會不知道啊，你再好好的想想?！?br/>     嚴順宇顯然是要劉三好好想想這件事，這個劉三叔就是這樣，什么事都不肯開動腦子，所以活了大半輩子很多基本的東西還是沒有弄明白，一點的進步都沒有。
    “你是說他們得到了市場這塊大蛋糕？”
    劉三忽然說，其實他心里面已經有點明白了，只是不敢確定，所以不敢說出來。
    “對了，三叔，你終于有點開竅了，你終于明白了，實在是不容易啊，太不容易了，你居然能夠想明白這事，對，他們得到的就市場?！?br/>     嚴順宇有點高興，沒想到這三叔忽然間就開竅了，把市場的這個詞語給說了出來。
    “他們得到了市場，手里有了越來越多的客戶，那他們以后就愁賺不了錢了啊，你說對不對，就算暫時是暫時是賺不到錢，可是他們以后有很多的機會賺錢啊是不是。
    很多的大企業就是犧牲眼前的利益換取長期的市場，他們不看得眼前的利益，而只是為了以后長久的利益，明白嗎？”
    嚴順宇接著說著。
    “我想我有點明白了，是這樣意思?！?br/>     劉三點了點頭說。
    “那就對了，我們現在回過頭來看陳培南搶走我們的那個項目，我們的成本是六十萬，后來陳培南的人十萬簽了這個單子，如果她們六十萬能夠做得下這個項目來，而我們六十萬做不下來，那說明他們的成本控制得比我們好啊。
    我對陳培南這個人還是有點了解的，陳培南也是一個很看重品牌的人，她絕不會為了節約成本而把自己手里的項目做爛的，她能拿到的項目，肯定會好好的做，這是我最擔心的。
    如果她要是為了搶市場而虧本把這項目做了，那我也沒有什么好擔心的，可是要是她不但做了，而且還賺錢的話，那我說明我有們成本控制比不過她了，那到時我們憑什么和人家競爭啊，你說是不是。”
    嚴順宇一下子說出了很多的話，他也沒想到自己會說這么多的話，不過這些話可都是他心里想說出來的，這消息的確讓他聽了心里很不是滋味，還想著要把人家給吞了呢，現在小小的交鋒他都處于下風，那么要合并人家那不是一個巨大的笑話？
    “是啊少爺，聽你這么說，我都有點緊張了，這還真是啊，那我們要怎么應對這種局面呢？我們才能戰勝他們取得市場呢，難道我們要和他們打價格戰嗎？”
    劉三著急的問道。這次他說得還不錯，說得還比較專業，他竟然說出打價格戰這么專業的話來了，這也算是一個進步了。
    “當然不能打價格戰了，打價格戰那一把雙刃劍啊，傷到別人的時候肯定也會傷到自己啊，如果以打價格戰這樣的方式來處理，那肯定是不行的啊。
    一方面打價格戰會讓我們沒有一點的利益，我們的公司可以虧損半年不盈利，但是如果連續虧損超過一年，那我們就得破產啊，你也知道，公司大多數的錢那可都是我爸出的呀，如果我爸看到這么的虧損，那肯定會滅了我的啊?！皣理樣畎櫭颊f道，看得出他的心里了是很煩，這樣的事情換了誰都會很煩的。
    “那我們就這樣的拱手把市場讓給他們啊，那我們以后還怎么混啊?！?br/>     劉三急了，嚴順宇這么一說，他聽了心里也急了，真是不說不知道，一說就嚇一跳了。
    “那倒是也沒這么嚴重啊，我們打不起價格戰，難道陳培南就打得起嗎？劉多彩她就打得起嗎？我相信她們也打不起，就算是打得起，我看她們也不樂意打吧。
    打價格戰這種事，本身對自有品牌也是一種損傷啊，你明明是賠本賺吆喝，可人家客戶怎么想啊，人家客戶根本就不買帳，這樣的事情，做生間的人誰也不愿意去干的。
    在能保證不虧本的情況下，還是要從她們手中搶一些客戶過來，否則我們會輸得很難看的。到時市場被他們搶走了，那我們還能做什么，什么也做不了?！?br/>     嚴順宇說道。
    “我知道了少爺，我會對下面的業務員交待的，讓他們注意?！?br/>     劉三說。
    “不能呀三叔，這事你可不能對下面的人說，如果這樣的話，那下面的業務員就會給自己報低價搶訂單有了一個理由了，到時明明是八十萬的項目，他們談不下來，那就馬上報成了五十萬，那他們就不會自己想辦法努力和客戶交涉了。
    他會拿價格來作為他們成交的籌碼，這樣他們的業績那倒是上去了，可是公司的利益沒了，長期下去，我們一樣會撐不住的?！?br/>     嚴順宇把事情的嚴重性給說出來了，這一下說的很明白，劉三也完全理解了他說的意思。
    “那我們應該怎么辦呢，如何處理現在的這種情況？”
    劉三再次問道。
    “這樣吧，一般來說，普通的項目業務員平時該怎么談還是怎么談，如果是特殊的項目，業務員做不了主的，那么你就親自去做，到時你根據適當的情況報價，盡量保住公司利益的前提下把單子搶過來。
    如果更大的你認為也做不了主的，你不妨直接告訴我，當然了，你也知道我忙，一般的情況下你還是別打擾我了?！?br/>     嚴順宇說道。
    “我知道了少爺，我知道該怎么做了，我完全明白了你的意思了，你放心吧，我會做好的，不讓少爺你老是擔心。”
    “呵呵，希望如此，你去吧，我還要看一些文件呢，你先去忙吧。”
    “好的少爺，你先忙，我先出去了?！瘎⑷顺隽藝理樣畹霓k公室。
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