抱著一顆忐忑不安的心，羅伯特又一次踏上了阿聯(lián)酋的土地，但這次不是阿布扎比，而是另一個土豪云集的城市——迪拜！
    中東是前寶麗金影業(yè)發(fā)行部門沒有覆蓋到的區(qū)域，使館影業(yè)想要在在此建立發(fā)行渠道，阿拉伯國家無論如何都繞不開。
    電影業(yè)在阿拉伯屬于小產(chǎn)業(yè)，但每年累計也有上十多億美元的產(chǎn)值，哪家發(fā)行公司都不可能輕易放棄。
    使館影業(yè)招聘的人手到位之后，立即趕來了中東，建立使館影業(yè)中東分理處。
    但想要在一無所有的市場打開局面，非常不容易，比如分理處不可能覆蓋中東每個國家，要有一個最適合的固定駐地。
    這件事最終交到了羅伯特-李和丹尼-唐納德手里。
    羅伯特-李選擇了阿聯(lián)酋。
    他與丹尼-唐納德做了大量前期工作，發(fā)現(xiàn)好萊塢電影在阿拉伯國家最大的受眾之一是沙特人，但悲催的是，沙特阿拉伯國內(nèi)禁止公開放映電影，沙特人想要看電影，只能選擇進(jìn)入阿聯(lián)酋觀看。
    對于整體富裕的沙特來來說，這點支出只能算毛毛雨。
    而阿聯(lián)酋是整個阿拉伯世界對于電影產(chǎn)業(yè)政策最為寬松的國家，也有大批喜歡到影院觀影的影迷。
    再加上沙特人，阿聯(lián)酋是名副其實的阿拉伯世界第一電影市場。
    迪拜與阿布扎比不是一個酋長國，而且有一家規(guī)模非常大的發(fā)行公司，能在阿聯(lián)酋全境內(nèi)發(fā)行電影，甚至輻射到了巴林和卡塔爾。
    透過窗戶，看著不遠(yuǎn)處剛開業(yè)不久的帆船酒店，丹尼-唐納德說道：“這是一片陌生的市場，使館影業(yè)來到此地，屬于拓荒者，我們應(yīng)該避免激進(jìn)的做法，采取穩(wěn)扎穩(wěn)打的策略。”
    安東尼是使館影業(yè)中東大區(qū)的主管，不但精通阿拉伯語，本身還帶有四分之一的阿拉伯血統(tǒng)，他這時接話道：“阿拉伯世界有太多東西需要我們一一熟悉，一旦讓阿拉伯人感覺受到了冒犯，我們會遇到很多麻煩。”
    羅伯特靠坐在椅子上，說道：“我贊成你們的看法。”
    丹尼-唐納德又說道：“菲林公司是目前阿拉伯世界第一大電影發(fā)行商，同時旗下有阿聯(lián)酋最大的影院公司，只要我們能與他們簽下代理發(fā)行合約，使館影業(yè)能夠初步建立起在阿拉伯世界的影院發(fā)行業(yè)務(wù)。”
    他又補(bǔ)充道：“目前好萊塢六大公司當(dāng)中，除了派拉蒙影業(yè)和華納兄弟，其他公司采用的也是代理發(fā)行的方式，我們暫時不可能抽取大批人手和資金用在阿拉伯市場上面，代理發(fā)行是非常好的選擇。”
    羅伯特問道：“他們的代理抽成多少？”
    安東尼回答道：“菲林公司集影院和發(fā)行于一體，比如阿聯(lián)酋市場，我們大概能拿走票房數(shù)額的百分之三十左右。”
    “可以了。”羅伯特點點頭。
    丹尼-唐納德說道：“這相當(dāng)不錯了，有些市場，我們只能拿四分之一甚至十分之一，就算是能直接交予院線公司發(fā)行的西歐市場，我們能拿到手的票房分成也只有總票房的三分之一。”
    羅伯特說道：“我們先談下影院發(fā)行，再去談線下發(fā)行。”
    “你與安東尼去菲林公司談合作。”丹尼-唐納德提出建議：“我去考察線下業(yè)務(wù)，爭取盡快找到潛在合作方。”
    羅伯特看了一眼安東尼，見他沒有異議，說道：“好，就這么決定。”
    做了兩天準(zhǔn)備，羅伯特和安東尼約到了菲林公司的負(fù)責(zé)人扎哈德。
    “使館影業(yè)隸屬于相對論娛樂，我們與阿聯(lián)酋有著良好的合作關(guān)系。”
    這一次面對的不是阿布扎比投資局，而是迪拜財團(tuán)下屬的公司，羅伯特使出渾身解數(shù)：“從1998年開始，我們與貴國的阿布扎比連續(xù)合作了三部電影，阿聯(lián)酋人一直是我們最好的朋友……”
    相比于普通的西方電影公司，扎哈德對于相對論娛樂更有好感，雖然分屬于兩個酋長國，但迪拜和阿布扎比終歸是一個國家，雙方之間的聯(lián)系也算緊密，聽到過關(guān)于阿布扎比財團(tuán)與好萊塢合作的事。
    那家沙海娛樂就是相對論娛樂的子公司。
    “你去過阿布扎比？”扎哈德問道。
    羅伯特笑著說道：“去過，我還與投資局的曼蘇爾閣下面談過。”
    這話他自認(rèn)為沒有錯，盡管面談的人是羅南，但他也是團(tuán)隊中的一員。
    “你認(rèn)識曼蘇爾？”扎哈德說道：“我的公司也跟他有過合作，《人類清除計劃》就是阿布扎比投資局交給菲林公司發(fā)行的。”
    羅伯特笑得更加燦爛：“《人類清除計劃》是我們與阿布扎比合作的第一部電影。”
    雙方有過一次間接合作，又有共同認(rèn)識的人物，羅伯特這個人也不拘于一格，受到羅南的影響，怎么看都對阿拉伯人沒有偏見，合作的事談的也算順利。
    后面安東尼這個帶有阿拉伯血統(tǒng)的美國人也加入了進(jìn)來。
    兩邊經(jīng)過長達(dá)一周的五次談判，最終敲定了合作事宜，菲林公司負(fù)責(zé)使館影業(yè)在阿拉伯世界推出的電影線上發(fā)行，使館影業(yè)可以拿走總票房收入的百分之三十二。
    簽訂的這份協(xié)議，讓使館影業(yè)上上下下都非常滿意。
    使館影業(yè)的海外發(fā)行部門，也在原先一片空白的阿拉伯市場上打開了局面。
    羅伯特這邊簽訂了院線發(fā)行協(xié)議，丹尼-唐納德也聯(lián)系到了阿聯(lián)酋最大的電視臺和錄像帶制作發(fā)行商，碟片技術(shù)也流入到了這個國家。
    后面半個月的時間中，羅伯特、安東尼和丹尼-唐納德三個人不但簽下了多份線下發(fā)行協(xié)議，甚至與中東最有影響力的半島電視臺拉上了關(guān)系，未來只要影片合適，進(jìn)入半島電視臺下屬的頻道播放完全不是問題。
    中東市場阿拉伯地區(qū)的工作終于打開了局面，后面的工作可以交給安東尼及其屬下負(fù)責(zé)，羅伯特和丹尼-唐納德奔赴以色列，再次準(zhǔn)備攻堅戰(zhàn)。
    阿拉伯人的好朋友，瞬間就變成了猶太人的密友，羅伯特和丹尼-唐納德只字不提與阿布扎比的合作，大談特談猶太后裔們?yōu)楹萌R塢發(fā)展和世界電影藝術(shù)所作出的卓越貢獻(xiàn)。
    為了建立海外發(fā)行渠道，這些根本不算什么。
    羅伯特很清楚，他們所從事的是好萊塢電影的核心業(yè)務(wù)。
    好萊塢電影的核心，早已轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)行和推廣，用英文來表示的話就是Distribution。
    這個詞并非局限于媒體產(chǎn)品，在其他行業(yè)里也叫渠道。
    海外市場對于好萊塢越來越重要，甚至有些高投資電影僅僅依靠北美市場已經(jīng)無法回本了。
    還有些電影，北美票房撲街，卻能在海外大賣，從而實現(xiàn)盈利。
    羅南一直待在洛杉磯統(tǒng)攬全局，而且在整個相對論娛樂還很脆弱的這個階段，也需要他親自做重大決策。
    得到羅伯特和丹尼-唐納德搞定中東市場的消息，對于羅南來說是個重大的激勵。
    雖然遇到了不少困難，但海外渠道正在日趨完善。
    使館影業(yè)很快就能擁有獨立在海外發(fā)行電影的能力。
    據(jù)羅南所知，獅門影業(yè)剛剛把建立海外發(fā)行渠道提上日程，設(shè)定了一個長達(dá)十年的海外發(fā)行建立和拓展計劃。
    其中耗費的人力和物力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過使館影業(yè)拿下寶麗金影業(yè)的發(fā)行部門。
    使館影業(yè)也在進(jìn)行招聘，更多合適的人選，會被派遣到全球各地，熟悉電影發(fā)行業(yè)務(wù)。
    另外，暫時不需要直接在影院發(fā)片的使館影業(yè)，推出了三部從海外買回來的小制作，都直接以碟片和錄像帶進(jìn)入線下市場。
    三部影片總花費26萬美元，上市不過一個多月就回本了。
    在此期間，羅南也雇傭?qū)I(yè)公司做了詳細(xì)的市場調(diào)查，從得到的數(shù)據(jù)中不難分析出，美國大多數(shù)超過三十五的人去影院看電影的比例很小，占比低于百分之二十。
    這些人不喜歡看電影？當(dāng)然不是。
    相比于充斥著青少年的影院，這些年齡較大的群體，更喜歡躲在家中看錄像帶或者影碟。
    受限于設(shè)備，還有電影類型，他們很少選視覺特效片，劇情片往往是首選，甚至其中一部分人，還喜歡小眾片。
    比如磨坊電影之類的B級片或者恐怖血漿片。
    這也導(dǎo)致一些在影院當(dāng)中連1萬美元票房都拿不到的片子，在線下租售市場能獲得數(shù)百萬美元收入。
    例如一些港產(chǎn)動作片，在全美各地都有一批鐵桿受眾，傳播渠道主要就是線下租售市場，昆汀-塔倫蒂諾可以算這個群體中的代表性人物。
    還有好萊塢的片子，無法進(jìn)入影院放映，卻能在租售市場取得不菲的業(yè)績。
    羅南前世有一部《這個男人來自地球》的片子，從來沒有在北美上映過，卻在那邊的網(wǎng)絡(luò)上傳言有1億多美元票房，一度傳得風(fēng)生水起，結(jié)果很多吹捧這部片子北美票房怎么牛的人，最后都鬧了笑話。
    但有一點，這部片子相對于成本來說，堪稱線下市場的贏家。
    使館影業(yè)的買片發(fā)行策略不會變，一年幾百萬美元的收入也不少。
    2000年的奧斯卡頒獎典禮之后，羅南迎來了阿布扎比的土豪團(tuán)隊，這批合作者們親自趕來了洛杉磯。