，官路女人香 ！
    “而且一般有潛力和資格成為省級代理的客戶，都是當(dāng)?shù)氐拇罂蛻簦@類型的大客戶比較容易找，也方便咱們有針對性地去做這個事情！”張小龍繼續(xù)說道。
    “成為省級代理之后，那下面縣市的客戶假如說找到咱們，咱們豈不是就不能給他們供貨了？”聶飛又問道。
    “一樣供！”張小龍毫不猶豫地回答道，“首先一條，我干嘛要設(shè)置三十萬的門檻？其實是有原因的，因為很多客戶根本無法第一次就拿到三十萬的貨，可能十萬，可能七八萬，可能二十萬！”張小龍故作神秘的一笑。
    “你的意思是，拿不到，他們就不算升級代理？”聶飛頓時有些明白了。
    “所以咱們就給他們再定一條規(guī)則！積累！只要積累到了三十萬的貨，咱們就可以給他省級代理，但前提條件是，他們得比其他客戶更早達到三十萬的指標！”張小龍呵呵笑著說道。
    張小龍將他的想法詳細地講了一遍，說白了，這種做法就是從沿海某個擅長做電子營銷的省份那里學(xué)來的，不管啥產(chǎn)品，首先就得宣傳、包裝，而且要搞得自己的產(chǎn)品很受歡迎似的，那個省份很多廠家都這么高，首先拿多少貨就是代理，下面分一級代理、二級代理之類的以此類推，然后再下面就是什么加盟之類的，總之上線發(fā)展下線。
    而別人一次性拿不到這么多貨，也沒關(guān)系，反正你的錢我就想賺，一次性拿不到這么多，就慢慢拿嘛，等你率先累計到了，這代理照常是你的，再配合業(yè)務(wù)員的一張能把死人都說活過來的嘴巴，基本上這事兒就這么成形了。
    這就是工廠給客戶設(shè)置的一個套-兒，都用這種方法，大家伙都想拿到這個代理，都想著反正積累滿了之后就能夠拿到了，這也就在無形中促使了，拿誰家的貨不是拿？還不如拿他家的，說不定還能撈個代理呢！當(dāng)然了，這也得靠業(yè)務(wù)員的嘴巴去說，畢竟做精雕玻璃生意的不止他們一家。
    “所以說咱們這么做，那就能夠調(diào)動這些客戶的積極性，到時候一個省份，只要咱們能夠說動一些客戶，那說不定就是好多客戶都在鉚足了勁頭地想要當(dāng)這個省級總代理呢！”張小龍就笑著說道。
    “你這個蛋糕倒是做得很好，但關(guān)鍵是也得有人來吃這口蛋糕啊！”聶飛想了想就說道，心道這家伙不愧是在傳-銷-組-織里待過的，這頭腦，說白了就是把傳-銷跟營銷相結(jié)合了。
    “而且還得讓別人對咱們這個蛋糕感興趣才行啊！”聶飛又說了一句。
    “聶總，傳-銷的成功之處在哪里？”張小龍就看向聶飛問道，“不就是讓上當(dāng)受騙的人認為自己能夠靠著這一行發(fā)財嗎？”
    “其實在沿海那個省份，他們也同樣把傳-銷的手段用到了營銷上。”張小龍又繼續(xù)說道，“那邊的很多業(yè)務(wù)員，首先在進公司了解產(chǎn)品的時候，他們的上級就給他們灌輸一個理念，自己公司的產(chǎn)品是全行業(yè)最好的，全國最好的，是行業(yè)的龍頭，是unmber-one！這就是業(yè)務(wù)員給客戶推銷的底氣，就算產(chǎn)品再垃圾，那也有一種無與倫比的底氣！”
    “而且咱們的底氣還是現(xiàn)成的！”張小龍又說道，“咱們是國企，是擁有十幾年歷史的國企，咱們的工人全都是十幾年的老工人。”張小龍又笑著說道。
    “再說了，我這兩天也查看了一下你們走之前留下來的客戶資料，發(fā)現(xiàn)咱們那些已經(jīng)流失了的客戶，實際上遍布全國絕大多數(shù)省市區(qū)！雖然有的客戶只拿了一兩次貨，這就是咱們可以做文章的地方！”張小龍就笑著說道。
    “怎么做文章？”聶飛發(fā)現(xiàn)這小子說話真的是挺有魔力的，把他這個副總都給弄得想迫不及待地聽下去，也難怪這家伙能夠一下子弄到那么多人來搞傳-銷，連把他都給說得一楞一楞的，聶飛心中就不得不再次感嘆一聲，“真特娘的是個人才啊！”
    “把死的說成是活的！”張小龍呵呵笑著說道，“我看了一下，這些客戶有的是好多年前就沒有拿貨了，但是咱們依舊可以用來裝點我們的門面……”
    聶飛聽得興起，這家伙的意圖很明顯，那些早已經(jīng)流失的，甚至已經(jīng)不再做生意的客戶，都可以用來作為虎皮，比如說A市有一個客戶，正好精雕分廠有一個已經(jīng)不做的客戶在A市下面的某一個縣，那么業(yè)務(wù)員就可以跟客戶說，你們下面的某個縣也都有我們的客戶之類的，在我們這里進了多少多少貨。
    “而且我們還可以把自己公司的營銷能力在客戶面前塑造得更強一些，說我們目前也在客戶那邊大力發(fā)展區(qū)縣級別客戶，如果說他率先達到了省級代理要求，那么以后全省發(fā)展的客戶都會交到他手里來。”張小龍又說道。
    “別人會信？”聶飛就問道，“再說了，客戶要是自己找去看情況，那怎么辦？”
    “咱們跟客戶說的，一般都是比較偏遠的縣份，坐車都得一兩個小時的那種，他吃飽了撐的才會去查！”張小龍笑著說道，“再說了，我們也得保護客戶的隱私啊，誰知道他是不是當(dāng)?shù)氐耐衼硖紫⒌模靠傊襁@種營銷，業(yè)務(wù)員的口才是關(guān)鍵！”
    “關(guān)于業(yè)務(wù)員的口技問題，這個聶總就不用擔(dān)心了。”張小龍又笑著說道，“我會把各種對白裝訂成冊，到時候讓業(yè)務(wù)員互相模擬對話，互相熟悉這種對話模式！”
    “哈哈，小張，我越來越覺得，當(dāng)初還真是把你給招對了！”聶飛哈哈大笑著說道，這種方法，簡直就是在連哄帶騙嘛！不過聶飛也無所謂，不管是不是哄騙，客戶也就是有多大肚皮吃多少碗飯，人家需要進一萬的話，才會拿出一萬出來，總不能只需要一萬的貨結(jié)果卻那三萬來進貨，這也不可能，所以也不存在什么欺騙，只是用一種手段把客戶引到自己公司來罷了。