“諸位應(yīng)該知道，WOS開(kāi)源生態(tài)的底層協(xié)議是兼容AOS生態(tài)的，但各大廠商的協(xié)議方案不同導(dǎo)致的不兼容，即便是相同方案但設(shè)備廠家不同，底層都是自己的東西，導(dǎo)致不同設(shè)備之間的連接協(xié)議像極了雞同鴨講。”
    羅晟望著視訊連線的各大老總有條不紊的說(shuō)道：“蔚藍(lán)海岸目前就是要考慮將基于AOS與WOS兼容的這套底層協(xié)議進(jìn)行開(kāi)源，讓諸位使用，首先是開(kāi)源，其次部署成本極低，不需要廠家耗費(fèi)太多的開(kāi)發(fā)成本，只需要依據(jù)我們的這套開(kāi)源協(xié)議做一個(gè)簡(jiǎn)單移植就可以擁抱整個(gè)蔚藍(lán)海岸生態(tài)系統(tǒng)。”
    聽(tīng)到羅晟的這番話時(shí)，在場(chǎng)的每一個(gè)老總都出奇一致的露出了驚訝的面容，但又帶著一份疑惑的表情。
    你羅晟會(huì)怎么好心給我們引流整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)的資源？
    肯定是溫水煮青蛙，最后來(lái)一招大數(shù)據(jù)殺熟，把我們都給悶殺了。
    先把大家都騙進(jìn)去，等站穩(wěn)根基了，到時(shí)候我們就都是你的魚(yú)肉，想剔除誰(shuí)就剔除誰(shuí)，到那個(gè)時(shí)候整個(gè)家電行業(yè)，就算是三巨頭都要看你羅晟臉色行事。
    蔚藍(lán)海岸就可以為所欲為了。
    能不能換個(gè)新鮮點(diǎn)的套路？
    “羅總，也不怕您笑話，貴公司的體量過(guò)于恐怖，我們有點(diǎn)虛啊。”
    “哈哈~~”
    其他人一聽(tīng)頓時(shí)連連哄笑，氣氛似乎就此活躍了起來(lái)，其實(shí)大家心里都知道，這只是強(qiáng)顏歡笑以演示內(nèi)心的尷尬和焦慮而已。
    這種看起來(lái)天上掉餡餅的事情，總感覺(jué)心里不踏實(shí)。
    不過(guò)向蔚藍(lán)海岸示弱服軟并不丟人，退一萬(wàn)步講，真的到了切身利益的問(wèn)題上，臉面能值幾個(gè)錢(qián)，怎么撕逼怎么來(lái)。
    羅晟笑瞇瞇的道：“諸位多慮啦，我要說(shuō)無(wú)私奉獻(xiàn)的利他主義行為，這話說(shuō)出來(lái)你們也不信，還寒磣。蔚藍(lán)海岸當(dāng)然不會(huì)平白付出，我們的目的是要鞏固已有的生態(tài)體系，做平臺(tái)就不要做產(chǎn)品，大家都做好自己的那一塊已經(jīng)不容易了。”
    “做平臺(tái)我們有十幾年的經(jīng)驗(yàn)，最能打，你們不行，是真的不行；同樣的，蔚藍(lán)海岸做空調(diào)未必打的贏格里電器，做洗衣機(jī)未必打的過(guò)海爾。”
    “現(xiàn)在整個(gè)家電行業(yè)都在急病亂投醫(yī)，我知道，這是焦慮所致，大家都知道悶頭搞單一產(chǎn)品做到極致也可能會(huì)輸給生態(tài)從而輸?shù)粑磥?lái)，大家都不想被降維打擊，所以每家企業(yè)都瘋了一般要搞自己的生態(tài)，要搞全家桶，所以單一的品牌不得不去做全部的產(chǎn)品，但問(wèn)題是怎可能把每一個(gè)品類(lèi)都做到極致呢？”
    面對(duì)羅晟的吐槽，在場(chǎng)的家電行業(yè)的掌門(mén)人個(gè)個(gè)都無(wú)言以對(duì)，他們當(dāng)然知道這里面的困難，可是沒(méi)有辦法啊，生態(tài)系統(tǒng)為王的時(shí)代，工匠精神都是扯淡，單一產(chǎn)品做到極致沒(méi)人用沒(méi)前途，劣幣驅(qū)逐良幣，搞生態(tài)了雖然會(huì)就此平庸化，但至少能活著，拼一個(gè)剩者為王，只要把對(duì)手熬死了就能通吃一切。
    比爛的時(shí)代就看誰(shuí)更能熬了。
    羅晟繼續(xù)吐槽道：“太多的家電企業(yè)費(fèi)勁千辛萬(wàn)苦做出來(lái)的智能家電設(shè)備沒(méi)人用，是產(chǎn)品不好嗎？其實(shí)沒(méi)那么差，有的還挺不錯(cuò)，但就是沒(méi)人用你有什么辦法？原因在哪里？就在于任何一套智能家電設(shè)備如果沒(méi)有連接到一起它不過(guò)是一個(gè)披著智能的皮的一個(gè)單一產(chǎn)品而已。”
    “大家都說(shuō)我有APP，諸如格里+APP、美的美居APP、海爾智家APP等等等，說(shuō)什么什么我可以實(shí)現(xiàn)怎么怎么樣的體驗(yàn)，然后呢？”
    “只有一個(gè)智能設(shè)備消費(fèi)者是不感興趣的，單一的品牌也沒(méi)法為消費(fèi)者提供最頂尖的全系列產(chǎn)品，請(qǐng)問(wèn)哪一家大廠敢說(shuō)自己的空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等等家電設(shè)備都做到了全行業(yè)最頂尖最好的？沒(méi)有也不可能！”
    “那么意味著用戶買(mǎi)一個(gè)品牌的電器就要安裝一個(gè)對(duì)應(yīng)APP，那買(mǎi)十個(gè)八個(gè)不同品牌是不是就要裝十個(gè)八個(gè)APP了？用戶看了都煩，用了才見(jiàn)鬼了！”
    被羅晟瘋狂冒犯吐槽，大家都帶著復(fù)雜的心情無(wú)言以對(duì)，只能任由他冒犯了，這就是智能家電最大的痛點(diǎn)所在。
    廠商一味的搞生態(tài)，搞出來(lái)沒(méi)人用，用戶即便買(mǎi)了也是直接就放棄你的智能家電不裝你的APP當(dāng)傳統(tǒng)家電設(shè)備來(lái)用，要么寧可選擇質(zhì)量差一點(diǎn)但生態(tài)完整的產(chǎn)品，然后廠家一看別人的產(chǎn)品那么爛但生態(tài)好還是賺錢(qián)，我要是把生態(tài)做起來(lái)那不得上天了？于是乎就更加堅(jiān)定自己做生態(tài)，如此惡性循環(huán)下去。
    海量的資本投入打進(jìn)去了，產(chǎn)出卻是感人，完全不成正比。
    智能家電吼這么多年，到現(xiàn)在也是半死不活的。
    末了，羅晟再次發(fā)言道：“現(xiàn)在我蔚藍(lán)海岸愿意牽頭做開(kāi)源平臺(tái)，做底層的公共基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)平臺(tái)，不搞什么獨(dú)家合作、排他合作，蔚藍(lán)海岸面向全行業(yè)，我就搭場(chǎng)子大家都來(lái)玩兒，各位也就不用擔(dān)心被同行降維打擊，大家都在同一個(gè)強(qiáng)大的生態(tài)圈里面，這部分的優(yōu)劣勢(shì)相互對(duì)沖掉了。”
    “都在同一起跑線上，不用到不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域東一攬子西一拳頭，專(zhuān)研自己的專(zhuān)長(zhǎng)型業(yè)務(wù)，剩下的就是各憑本事專(zhuān)研單一產(chǎn)品來(lái)打動(dòng)客戶，不用擔(dān)心基本盤(pán)做不出來(lái)，也不用擔(dān)心劣幣驅(qū)逐良幣，在同一個(gè)生態(tài)圈里，用戶眼睛不瞎，卓越的產(chǎn)品不怕巷子深。”
    “諸位，我蔚藍(lán)海岸提供的是低成本、高效率、快速智能化并且完全兼容蔚藍(lán)海岸全家桶，融入蔚藍(lán)海岸體系，當(dāng)你們的產(chǎn)品兼容了我的設(shè)備之后，消費(fèi)者就有了一個(gè)選擇你的理由了。”
    “兩套價(jià)格一樣質(zhì)量也一樣的電冰箱擺在用戶面前，一個(gè)兼容蔚藍(lán)海岸生態(tài)，一個(gè)不兼容，消費(fèi)者百分之一百選擇兼容的，在消費(fèi)者的眼里，不管我用不用但你必須的有。”
    “加入蔚藍(lán)海岸的生態(tài)體系就意味著數(shù)以億計(jì)的優(yōu)質(zhì)顧客向你們敞開(kāi)了大門(mén)……”說(shuō)到這里，羅晟看著眾人雙手平攤道：“上億的優(yōu)質(zhì)用戶唾手可得啊各位，他不香嗎？”
    蔚藍(lán)海岸的海量用戶，這可能是最優(yōu)質(zhì)的顧客群體了。
    他們的消費(fèi)能力絕對(duì)比其它生態(tài)圈里的用戶強(qiáng)的多，也不看看蔚藍(lán)海岸的產(chǎn)品賣(mài)到什么天價(jià)去了，一部手機(jī)兩萬(wàn)塊啊。
    擁有如此強(qiáng)勁消費(fèi)力的用戶群體，不知道讓多少?gòu)S商饞的直流口水。
    香不香？
    香不香？
    香不香？
    在場(chǎng)的各位老總的腦子里現(xiàn)在是各種“香不香”在飄過(guò)……
    簡(jiǎn)直香的一筆有木有！
    只需要一個(gè)小小的改動(dòng)融入這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)里。
    這種誘惑力簡(jiǎn)直香到爆炸。
    但問(wèn)題在于，實(shí)在是太香了，香的讓大家有點(diǎn)不真實(shí)的感覺(jué)，還是生怕里頭有詐。
    羅晟帶著十足的自信說(shuō)道：“大家都說(shuō)我為什么這么好心愿意把最優(yōu)質(zhì)的用戶送到你們面前，我要擴(kuò)大我的生態(tài)，鞏固我的生態(tài)，做到這一點(diǎn)就是要為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的生態(tài)體驗(yàn)，那么物種必須要多樣性，用戶用不用他說(shuō)了算，但我必須要做到的是用戶想用的時(shí)候我能立刻提供他所需要的產(chǎn)品和服務(wù)。”
    “所以作為消費(fèi)者用戶他想要體驗(yàn)智能居家的全家桶，他們很討厭現(xiàn)在只能選擇特定品牌的全系產(chǎn)品，很討厭必須要同一個(gè)品牌是因?yàn)閱我黄放茻o(wú)法做到全系產(chǎn)品都是頂尖的，這其實(shí)也變現(xiàn)的限制了消費(fèi)者的選擇，我要打破這個(gè)壁壘給用戶選擇自由，給用戶盡情的選擇。”
    “他可以選擇不同頂級(jí)品牌的家電設(shè)備，例如集成灶他可以選擇美大的、空調(diào)選擇格里的、熱水器選擇AO等等等的，不受品牌限制，隨意選擇自己喜歡的產(chǎn)品也依然可以智能化快速鏈接，選擇也更加豐富，這就是我想要的生態(tài)，是我想要帶給我的用戶們的極致體驗(yàn)。”
    “諸位都是各自領(lǐng)域極為出色的頭部企業(yè)，我希望能夠一起把這個(gè)盤(pán)子做起來(lái)，如果執(zhí)意要做自己的平臺(tái)，沒(méi)關(guān)系，我們市場(chǎng)上真刀真槍的憑本事競(jìng)爭(zhēng)，龍頭不愿意來(lái)玩兒，龍二、龍三這些應(yīng)該都很想把龍頭給挑翻了自己做龍頭的吧。”
    這話在與會(huì)的各大老總的耳朵里震耳發(fā)聵，又覺(jué)得是驚喜，也覺(jué)得踏馬的是一種驚嚇。
    威逼加利誘都一家伙全招呼上了，做產(chǎn)品就不要去做平臺(tái)，做平臺(tái)就不要去做產(chǎn)品，若是還不想放棄自建獨(dú)立生態(tài)，不愿加入蔚藍(lán)海岸的生態(tài)，羅晟的后招是真的要拔刀見(jiàn)血了啊。
    在場(chǎng)的老總們都相信他這么說(shuō)了肯定也會(huì)這么做，人不狠哪里能締造一個(gè)如此龐大的傳奇商業(yè)帝國(guó)？
    行業(yè)第二、第三的同行對(duì)手天天都想著當(dāng)老大，個(gè)個(gè)都是造反派，對(duì)于他們而言，不受技術(shù)限制和低成本又能接觸到蔚藍(lán)海岸的優(yōu)質(zhì)用戶，平常都是不敢想的，簡(jiǎn)直香到?jīng)]朋友的節(jié)奏。
    “羅總，實(shí)不相瞞我替大家說(shuō)了吧，我們最擔(dān)心的就是貴司一旦壟斷市場(chǎng)支配地位，理論上也就掐住了我們所有人的脖子，若是將來(lái)貴司看誰(shuí)不爽就把他從生態(tài)鏈中剔除出去，這無(wú)異于被判處死刑，所謂無(wú)近憂必有遠(yuǎn)慮，我們是真的怕啊！”
    “是啊是啊，就像我司這么小的盤(pán)子，市值最巔峰也不過(guò)354個(gè)億，不到10個(gè)億的流動(dòng)資金，蔚藍(lán)海岸稍微打個(gè)噴嚏我司直接就沒(méi)了……”
    “羅總，若是有個(gè)協(xié)定之類(lèi)的，我司毫不猶豫加入生態(tài)鏈，現(xiàn)在就上車(chē)，下線就把平臺(tái)部門(mén)給撤了，把人給開(kāi)了，把APP給下架了！”
    此時(shí)，與會(huì)的老總們接二連三的發(fā)言，帶著弱弱的語(yǔ)氣瘋狂吹捧但又寸利必爭(zhēng)，相互間仿佛商量好了似的簡(jiǎn)直無(wú)縫隙連接層層推進(jìn)。
    雖然這種不敢大聲說(shuō)話的樣子不大光彩，但面對(duì)蔚藍(lán)海岸這樣的龐然大物能怎么辦嘛？
    ……</br>