蔚藍(lán)純電汽車(chē)高管會(huì)。
    “丁總，那10輛車(chē)的訂單真的要強(qiáng)制取消嗎？”與會(huì)的一位高管問(wèn)道，外界根本就沒(méi)有想到10輛車(chē)會(huì)引發(fā)如此大的關(guān)注。
    丁平搖搖頭說(shuō)道：“先取消訂單，到時(shí)候再恢復(fù)，這10輛車(chē)最后還是要交給消費(fèi)者的手里，不要因?yàn)槲覀兗掖髽I(yè)大就妄自尊大去傻到得罪消費(fèi)者，所以車(chē)肯定要交，但費(fèi)一輪周折多此一舉的目的是為了表明蔚藍(lán)純電汽車(chē)的態(tài)度，類(lèi)似的事情只此一次。”
    另一位高管說(shuō)道：“我們這樣會(huì)不會(huì)有點(diǎn)反應(yīng)過(guò)度了？”
    聞言，丁平瞥了他一眼說(shuō)道：“他拼哆哆能夠搞個(gè)百億補(bǔ)貼，如果我公司不反對(duì)，拼哆哆拿出二三十個(gè)億補(bǔ)貼10萬(wàn)輛的實(shí)力還是有的。你覺(jué)得是反應(yīng)過(guò)度了，去好好了解什么叫邊際定價(jià)，哪怕是數(shù)量很少但影響極大，拼哆哆試圖搞這種以小博大緊張刺激的玩法，不管是不行的。”
    丁平補(bǔ)充道：“定價(jià)權(quán)我們現(xiàn)在的確是牢牢掌握在手里，想降價(jià)就降價(jià)，想漲價(jià)就漲價(jià)，但車(chē)子是迄今為止人類(lèi)大眾消費(fèi)品中最昂貴的大件商品，價(jià)格是不宜劇烈波動(dòng)的，為了應(yīng)付一個(gè)拼哆哆你把價(jià)格搞的潮起潮落，得罪的是消費(fèi)者，損害的是品牌形象，到時(shí)候又得安撫消費(fèi)者，直接把苗頭掐掉免得后面雞飛狗跳。”
    “拼哆哆想四兩撥千斤，要是把這個(gè)故事的開(kāi)頭講好了，在資本市場(chǎng)融資是不成問(wèn)題的，到時(shí)候他給你來(lái)個(gè)定向的百億補(bǔ)貼甚至兩百億的補(bǔ)貼，直接影響幾十萬(wàn)輛車(chē)的價(jià)格波動(dòng)，到時(shí)候你接還是不接？就算到時(shí)候把問(wèn)題擺平了，你也如同嘴里飛進(jìn)了一只蒼蠅，夠你惡心一陣子的了，這不莫名其妙？現(xiàn)在都已經(jīng)被惡心到了。”
    與會(huì)的高管們不由得默默點(diǎn)頭，塊頭大了盯著你的人多著呢，拼哆哆給你搞一下，到時(shí)候另一家也突然襲擊給你搞一下，搞不好就可能翻車(chē)。
    丁平繼續(xù)說(shuō)道：“我想絕大多數(shù)人都會(huì)理所應(yīng)當(dāng)?shù)恼J(rèn)為拼哆哆不可能有這么大的補(bǔ)貼力度和影響力，或者說(shuō)高看他了。不要小覷任何一個(gè)對(duì)手，拼哆哆能夠在京棟、阿貍這些巨頭圍追堵截之中硬生生的殺出一條血路來(lái)，沒(méi)兩把刷子是不可能的，萬(wàn)一給你來(lái)個(gè)反套路就措手不及了。”
    “另外，輿情方面也要做好工作，披露出去肯定少不了一場(chǎng)撕逼大戰(zhàn)，要引導(dǎo)消費(fèi)者在一個(gè)正確的位置。總之這件事情要重視，更要講策略，對(duì)方不要臉，我們得見(jiàn)招拆招，羅總也是在關(guān)注的。”
    會(huì)議結(jié)束之后，丁平直接一個(gè)電話(huà)打到了拼哆哆創(chuàng)始人那里去，直接頂層交涉。
    同時(shí)，蔚藍(lán)純電汽車(chē)官方微博也發(fā)布了一條最新的動(dòng)態(tài)聲明，表明了未與“易買(mǎi)車(chē)網(wǎng)”或拼哆哆就“萬(wàn)人團(tuán)”活動(dòng)有任何合作，也未有過(guò)任何形式的委托銷(xiāo)售服務(wù)，亦未就此次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)向上述兩家機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售過(guò)任何本公司生產(chǎn)的車(chē)輛。如消費(fèi)者應(yīng)上述團(tuán)購(gòu)活動(dòng)產(chǎn)生任何爭(zhēng)議或權(quán)益受損，蔚藍(lán)純電汽車(chē)公司不承擔(dān)任何責(zé)任。
    隨著這條官V發(fā)布，拼哆哆方面也反應(yīng)迅速，并且直截了當(dāng)?shù)幕貞?yīng)：車(chē)輛是正品，補(bǔ)貼也是真的，“萬(wàn)人團(tuán)”活動(dòng)將繼續(xù)進(jìn)行。
    吃瓜網(wǎng)友們仿佛聞到了瓜的味道，速趕往前來(lái)圍觀，但并不知道這兩家公司怎么就撕起來(lái)了？盡管不知道來(lái)龍去脈，這瓜一看就是新鮮的，吃起來(lái)再說(shuō)，不明真相不重要，真相從來(lái)都不重要，吃瓜才是最重要的。
    翌日，新的消息在網(wǎng)上傳播開(kāi)來(lái)，一位消費(fèi)者參與了拼哆哆的“萬(wàn)人團(tuán)”活動(dòng)領(lǐng)取補(bǔ)貼之后，在完成全部支付并向蔚藍(lán)純電汽車(chē)公司進(jìn)行提車(chē)時(shí)遭遇了訂單被取消。
    蔚藍(lán)純電汽車(chē)交付專(zhuān)員給這名消費(fèi)者的回應(yīng)是：本公司懷疑此訂單為拼哆哆或其它商家以您的名義下單，實(shí)際上構(gòu)成向我司隱瞞真實(shí)下單信息，此前我司公告已經(jīng)聲明拼哆哆該團(tuán)購(gòu)活動(dòng)并未得到我司授權(quán)，您應(yīng)當(dāng)向付款購(gòu)車(chē)的商家要求交付車(chē)輛或者退款。
    一下子，熱度就被炒起來(lái)了，當(dāng)天就被頂上了熱搜。
    蔚藍(lán)純電汽車(chē)官網(wǎng)再次發(fā)了一條最新的動(dòng)態(tài)表明：這10輛在拼哆哆上團(tuán)購(gòu)的車(chē)輛的消費(fèi)者涉嫌違反了公司“禁止轉(zhuǎn)賣(mài)”條款，公司依據(jù)合同違約條款有權(quán)單方面取消此次訂單。
    值得一提的是，“禁止轉(zhuǎn)賣(mài)”條款的出現(xiàn)是當(dāng)初黃牛炒家爆炒蔚藍(lán)純電汽車(chē)期貨商品的結(jié)果，當(dāng)時(shí)的瘋狂程度令人瞠目結(jié)舌，最終也是落得一地雞毛，黃牛炒家血虧的底褲都沒(méi)了，而蔚藍(lán)純電汽車(chē)也順勢(shì)出臺(tái)了該條款，快錢(qián)賺的的確美滋滋，但要想長(zhǎng)期發(fā)展，還是要規(guī)范整個(gè)市場(chǎng)。
    很快，拼多多迅速回應(yīng)：該車(chē)輛系消費(fèi)者本人與蔚藍(lán)純電汽車(chē)公司簽了訂購(gòu)協(xié)議，消費(fèi)者本人自用且無(wú)任何轉(zhuǎn)賣(mài)意愿和意圖，其購(gòu)車(chē)用車(chē)也并沒(méi)有任何“惡意”，對(duì)于蔚藍(lán)純電汽車(chē)拒絕履行消費(fèi)者訂立的合同，作為補(bǔ)貼方對(duì)此表示遺憾，支持消費(fèi)者依法維權(quán)，并積極落實(shí)車(chē)輛交付工作。
    就在拼哆哆回應(yīng)不到兩個(gè)小時(shí)，蔚藍(lán)純電汽車(chē)也再度發(fā)聲：已經(jīng)確認(rèn)拼哆哆的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)構(gòu)成轉(zhuǎn)賣(mài)，支持消費(fèi)者維護(hù)自身的合法權(quán)益，并為客戶(hù)維權(quán)提供必需的支持。
    吃瓜網(wǎng)友左右遙望看著兩邊隔空開(kāi)撕的畫(huà)面直呼得勁，越來(lái)越多的自媒體加入其中，熱度蹭蹭的向上飆升，網(wǎng)上的熱議不斷。
    “靠，沒(méi)怎么了解新能源車(chē)，原來(lái)蔚藍(lán)純電汽車(chē)還有‘禁止轉(zhuǎn)賣(mài)’這種霸王條款？車(chē)買(mǎi)了就應(yīng)該是我的，我不想要了當(dāng)然就轉(zhuǎn)賣(mài)了，難道你蔚藍(lán)純電汽車(chē)公司回收嗎？店大欺客，這件事情我不站在大主教一邊。”
    “老鐵，你果然不了解哈，車(chē)付完錢(qián)開(kāi)了發(fā)票才算你的，轉(zhuǎn)賣(mài)的前提是你得擁有啊，否則就是倒賣(mài)了。”
    “還有就是你上了牌再轉(zhuǎn)賣(mài)當(dāng)然是沒(méi)問(wèn)題的，不過(guò)這樣就已經(jīng)算是二手車(chē)了，蔚藍(lán)純電汽車(chē)沒(méi)有上牌就轉(zhuǎn)賣(mài)，這還牽扯到新能源補(bǔ)貼的問(wèn)題，沒(méi)你想的這么簡(jiǎn)單。”
    “要我說(shuō)，兩家企業(yè)愛(ài)怎么折騰怎么折騰，只要讓消費(fèi)者便宜三萬(wàn)拿到車(chē)就行。”
    “站在消費(fèi)者的位置確實(shí)正確，但現(xiàn)在是兩家企業(yè)之間的問(wèn)題，而消費(fèi)者只是裹挾進(jìn)來(lái)的無(wú)辜第三方。”
    “毛線(xiàn)，消費(fèi)者的位置也不正確好么，一旦中間商靠補(bǔ)貼切斷了廠(chǎng)家與消費(fèi)者的直接聯(lián)系，掌握了話(huà)語(yǔ)權(quán)就會(huì)兩頭通吃，參考掏寶、美團(tuán)這些互聯(lián)網(wǎng)中間商。”
    “說(shuō)到底這件事情還是丁總處理不當(dāng)，人家鉆了空子，但并不違法違規(guī)啊，道德上也沒(méi)什么，于事實(shí)上，確實(shí)屬于代收代付，因?yàn)槟悴荒苷f(shuō)拼哆哆給消費(fèi)者3萬(wàn)塊就違法違規(guī)了，錢(qián)還是從消費(fèi)者手上到特斯拉手里，29.5萬(wàn)塊一分不少。”
    “這明顯不是重點(diǎn)好嘛，今天是3萬(wàn)可以，那明天拼哆哆就砸個(gè)30億，把渠道先控了，久而久之一旦在渠道上具備一定的話(huà)語(yǔ)權(quán)乃至核心話(huà)語(yǔ)權(quán)，到時(shí)候反過(guò)來(lái)問(wèn)蔚藍(lán)純電汽車(chē)要代理商權(quán)利，那個(gè)時(shí)候就不是貼錢(qián)給消費(fèi)者了，而是拼哆哆雙向收割了，參考如今的美團(tuán)。”
    “我覺(jué)得車(chē)肯定會(huì)交付的，蔚藍(lán)純電汽車(chē)公司的聲譽(yù)可不是那幾輛車(chē)能比的，不可能為了這點(diǎn)事情而得罪消費(fèi)者，損了口碑，只能說(shuō)不要過(guò)早下結(jié)論，讓子彈飛一會(huì)兒。”
    “話(huà)說(shuō)，沒(méi)電商的時(shí)候，國(guó)鎂和舒寧不就是這么干的嘛……[笑哭]”
    “車(chē)是人家生產(chǎn)的，人家想怎么賣(mài)就怎么賣(mài)，買(mǎi)賣(mài)規(guī)則當(dāng)然有權(quán)利指定，人家有沒(méi)強(qiáng)賣(mài)給你，反倒是有些人破壞買(mǎi)賣(mài)規(guī)則的情況下還想強(qiáng)買(mǎi)。”
    “講道理，蔚藍(lán)純電汽車(chē)好不容易擺脫了4S店的授權(quán)銷(xiāo)售模式，采用直營(yíng)直銷(xiāo)，價(jià)格透明。PDD這種操作像是強(qiáng)行索要銷(xiāo)售渠道，各位買(mǎi)車(chē)的真沒(méi)有受過(guò)4S店的氣嗎？沒(méi)加過(guò)裝飾、付過(guò)金融費(fèi)嗎？沒(méi)強(qiáng)行讓你上過(guò)保險(xiǎn)嗎？沒(méi)加價(jià)提車(chē)過(guò)嗎？這次補(bǔ)貼就看不清PDD的手段了？一旦蔚藍(lán)純電汽車(chē)認(rèn)可了這種銷(xiāo)售渠道，會(huì)被PDD逐步綁架銷(xiāo)售渠道，到時(shí)候損失還是買(mǎi)單的廣大消費(fèi)者！”
    “都散了吧，蔚藍(lán)純電汽車(chē)直接表明態(tài)度立場(chǎng)，PDD試探性補(bǔ)貼也是真的，這三十萬(wàn)塊錢(qián)廣告強(qiáng)行造了一波熱點(diǎn)，PDD就是個(gè)碰瓷怪，蔚藍(lán)純電汽車(chē)不炸毛才怪，但都是江湖高人啊。”
    “哎呀臥槽，一針見(jiàn)血啊，佩服。”
    “蔚藍(lán)純電汽車(chē)已經(jīng)改變了人們的出行方式，巨好的銷(xiāo)量和大家認(rèn)同它的汽車(chē)文化，為了維護(hù)自己的品牌調(diào)性，這么多年來(lái)蔚藍(lán)純電汽車(chē)公司投入了大量的資金去建立自己的直營(yíng)體系，一旦被PDD所破壞掉，首先品牌調(diào)性就會(huì)被損壞，其次曾經(jīng)所獲得的品牌紅利也會(huì)不斷流失掉，這對(duì)于蔚藍(lán)純電汽車(chē)而言是絕對(duì)不能接受的。”
    “另外就是PDD補(bǔ)貼的營(yíng)銷(xiāo)手段對(duì)于那些沒(méi)有知名度的商家來(lái)說(shuō)的確是一個(gè)非常好的宣傳模式，但對(duì)于已經(jīng)擁有卓越品牌知名度的蔚藍(lán)純電汽車(chē)來(lái)說(shuō)卻是百害而無(wú)一利，為了樹(shù)立自己良好的品牌形象而在構(gòu)建銷(xiāo)售體系、公關(guān)處理、擴(kuò)大知名度等方面本就投入了海量的資金，而PPD這波騷操作想靠區(qū)區(qū)幾十萬(wàn)的資金就來(lái)蹭這個(gè)超級(jí)品牌的流量，肯定會(huì)遭遇蔚藍(lán)純電汽車(chē)的激烈抵觸。”
    “哈哈，不得不說(shuō)，PDD這波操作的確夠騷的，難怪這么剛，因?yàn)榱⒂诓粩≈亓耍宜闶窍胪耍绻】倹](méi)有察覺(jué)到那么PDD可以逐漸補(bǔ)貼蠶食渠道，現(xiàn)在看來(lái)丁總也是高手，一眼就看穿了并且迅速出手掐掉這個(gè)苗頭。但PDD絕對(duì)不虧甚至依然大賺，反正蔚藍(lán)純電汽車(chē)的品牌熱度已經(jīng)被PDD狠狠地蹭了一波流量是不爭(zhēng)的事實(shí)了，如果這只是一次廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃，那簡(jiǎn)直完美。”
    “臥槽拼哆哆有點(diǎn)東西啊，用幾十萬(wàn)就能蹭了幾千萬(wàn)上億都未必能帶來(lái)的熱度和廣告效應(yīng)，果然是拼哆哆，這都拼一槍?zhuān)~”
    “所以，蔚藍(lán)純電汽車(chē)這是被PDD給‘強(qiáng)上’了咯？這么騷的嘛，那我只能說(shuō)黃總麾下有營(yíng)銷(xiāo)鬼才啊，我估計(jì)丁總現(xiàn)在多半像是吃了一只蒼蠅被惡心的不行了哈哈。”
    “大主教：五分鐘我要這個(gè)人的全部資料，明天就把人挖過(guò)來(lái)…[手動(dòng)滑稽]”
    “誰(shuí)說(shuō)吃瓜群眾就不明真相的？俺看民間大佬也是一大把，分析的有理有據(jù)有木有…[二哈]”
    ……</br>