第二天清晨,云汐鸞飯后叫來穆白和陳伯,把昨天畫好的衣服圖樣揣進懷里,領著二人出了云府。街道上依然很熱鬧,小商小販的叫賣聲不斷。熙熙攘攘的人群絡繹不絕。
云汐鸞領著二人直奔京城內最大的霓裳成衣鋪而去。進門后,云汐鸞先是樓上樓下轉了一圈,大致心里有數,然后讓陳伯去找他們掌柜。掌柜的是一個略微顯胖的中年婦女,但看上去確實精明得很。絕對是那種,把算盤打得啪啪響的一個人物。掌柜的看云溪鸞的穿著打扮后,很熱情的招待讓云汐鸞進包房里坐。進門后云汐鸞也不兜圈子,直接開門見山地講“掌柜的,我這有,貴店沒有的衣服樣式設計圖。你有意向合作一下嗎?”“噢?那是什么款式什么樣式的設計圖呢?可否讓我先看一下。”女掌柜的說。“當然可以”云汐鸞一邊說一邊把早已準備好的兩張圖紙拿了出來,遞了過去。當女掌柜的看到圖樣后,頓時眼睛一亮,以她在成衣界多年摸爬滾打的經驗來看,絕多是獨一無二的設計,且設計風格唯美大膽,又不失端莊大方,此兩款如若能制成,成衣絕對可以大賣,引起皇城閨女們的注意.......
思及此,女掌柜忙問:“請問這位小姐怎么稱呼?您想怎么個合作方式?可否講出來聽一聽?鄙人姓杜,是這里的掌柜的。”云汐鸞聽后頷首微笑道:“您好杜掌柜的,在下我姓云,看杜掌柜也是個爽快人,我就不兜圈子了,這樣講,一種合作形式,您可以一次性購買我的設計圖樣,五千兩文銀一張,此種款式,我不會再畫給別家。也就是說您獨家買斷,購買后銀貨兩清,再無瓜葛。另一種,我們也可以合作的形式,我出樣式,其他的我都不管,每月我都會往店里提供兩種不同款式的圖樣。用我設計風格款式,賺了錢的衣服,我們三七分的形式,我要三成店里拿七成。”杜掌柜聽后沉思的一下說:“云老板,您先稍等片刻,我去請示東家,看東家怎么說,然后再給您答復。”最后用命小二重新上了壺新茶才匆匆離去。
過了大約兩盞茶的功夫,掌柜的匆匆回來。道:“其實東家很想于云老板長期合作,但怎奈,祖上有族訓,做生意不可以與他人合伙經營,所以我們只能從您這兒購買一些衣服的設計樣式,您看這樣可好?還有就是您看?張圖紙的價格可否再往下調一調?云汐鸞聽后心中了然,其實這也正是云汐鸞想要的結果。云汐鸞心中盤算過了,如果打算長期合作二八分成是可行的,云汐鸞故意把分成提到了三七分,就是想讓店家最好是一次性購買。云汐鸞與杜掌柜兩人經過一翻討價還價,兩人最終以一張設計圖紙四千兩文銀的價格成交。
云汐鸞拿出十九張設計圖樣,讓杜掌柜的篩選。經過杜掌柜的一番深思熟慮,經過云汐鸞一翻解釋:“此套設計圖紙為一個系列產品,款名為花樣年華,所謂的系列產品的話,不能是一件兩件三五件,那樣就過于單一了,至少達到15款以上制出衣服后才有陳列面,效果展示才會理想.......”杜掌柜決定這十九款設計圖樣,以及剛才拿出來的兩張圖樣品全都要了。云汐鸞本著,做人留一線,日后好相見的原理,收了二十張圖紙的價格,其中一張作為贈送。杜掌柜的對于云老板的做事風格也很是滿意,并叮囑以后如再出新的款,可來店里,如適合店里可再次進行購買。云汐鸞也客氣了一番,帶著慕白和陳伯,拿著來到這個世界掙的第一桶金,高高興興地離開霓裳成衣鋪。
云汐鸞看了看天已經中午了,他便帶著慕白和陳伯二人找了一家看上去非常不錯的,名為迎客來的酒樓。只見正紅朱漆大門頂端懸著黑色繡金編的匾額,上面龍飛鳳舞地題著三個大字‘迎客來’。進店后,小二熱情地將三位迎進二樓雅座。落座后云汐鸞,讓穆白和陳伯也坐,二人開始不肯,但云汐鸞執意讓他們坐下并說:“現在在外面也沒有人認識我們,坐下一起吃口飯不礙事的。再說又是我允許的,快坐吧!吃完飯我們還有事情呢!還是你們兩個想一直餓著到,晚上回府再吃?”還是你看看我我看看你,好像也沒有更好的辦法,也就坐下了。云汐鸞讓他們兩個人,每人點兩個自己愛吃的,云汐鸞又點了幾個酒樓的特色,便讓店小二排菜去了。
云汐鸞這才到出時間,環顧四周,酒樓有七層,古色古香清靜幽雅雕檐映日,畫棟飛云,墻壁四面皆是雕空玲瓏木板,或“流云百蝠”,或“歲寒三友”,或山水人物,或翎毛花卉,皆是名手雕鏤,五彩銷金嵌寶的。金碧輝煌的樓頂,錯落有致地鑲嵌著夜明珠,看上去就價值不菲。低頭看向寬敞明亮一塵不染的一樓,卡坐里坐著幾座客人.......云汐鸞不禁感慨古人的智慧,酒樓的設計風格如此惟妙惟肖,讓人嘆為觀止。此時小二已經將幾盤子香噴噴的菜擺在桌子上。云汐鸞動筷,嘗了幾口,不愧是名酒樓,味道還真的不錯。云汐鸞讓穆白和陳伯也趕緊動筷吃飯。
一邊吃飯一邊和二人說了自己下一步的想法:“我想買一個鋪子開酒樓,您知道哪有合適的嗎?小一點的不用這么大。如果是樓的話,樓層高度兩層三層這樣;如果是院子最好是兩進或三進這樣子的院子;也不知道價格都大約在多少錢啊?”陳伯看到了云汐鸞,上午拿出的衣服設計圖紙和處變不驚的生意交談,震驚不已,也甚感欣慰,覺得自家老主子的女兒,終于長大了。不用像以前那么唯唯諾諾一無是處了。這樣展風少爺以后也有依靠了。
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