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    南暉飯店是南暉縣最好的飯店，同時也是南暉縣委縣政府的招待所，是前年臨陽撤臨陽地區(qū)建立臨陽市以后，南暉縣為了跟上改革開放的經(jīng)濟發(fā)展而專門改的名字。
    一輛皇冠轎車開到飯店門口停下，周銘和蘇涵走下車，早等在這里的760廠銷售處主任袁志剛帶著另一個年輕人趕忙上前，袁志剛是先過來辦事的，而他旁邊的這個年輕人顯然是他拉過來喝酒的，畢竟不管在什么時候，請客吃飯喝酒談公事，這總是國內(nèi)不變的套路。
    袁志剛只來得及和周銘打聲招呼，周銘就問他道：“安排的怎么樣了？”
    “包廂我已經(jīng)訂好了，那些鄉(xiāng)鎮(zhèn)供銷社主任我也都分別打電話向他們發(fā)出邀請了。”袁志剛回答說。
    周銘點點頭，供銷社算是國內(nèi)一個獨特的商業(yè)結(jié)構(gòu)形式，由于一些特殊的歷史原因，國內(nèi)需要有一個統(tǒng)一的銷售網(wǎng)絡(luò)，這個供銷社就可以算是這樣一個大型的統(tǒng)一銷售公司。或許供銷社在不同的時候有著自己不同的歷史使命，但總的來說，過去不管是農(nóng)村要買東西，還是城里商店要進貨什么，都要依靠供銷社。
    到了80年代，國內(nèi)進行改革開放，供銷社進行過一系列的調(diào)整，但不論怎么調(diào)整，過去的老觀念總還是一時之間改不掉的，周銘就還記得在前世的時候，即便到了90年代末，在760廠這里，糧票布票這些依然還能在供銷社下面的糧店布店里使用。
    正是因為這樣，袁志剛想要打開八寶粥的銷路，他的第一反應(yīng)自然就找各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的供銷社了。
    周銘蘇涵在袁志剛的帶領(lǐng)下來到了飯店包廂，一路上袁志剛大概給周銘介紹了一下他今天請的人，都是周圍他比較熟的鄉(xiāng)鎮(zhèn)供銷社。
    聽完袁志剛的介紹，周銘突然問：“你之前有約這些供銷社的負責人出來吃過飯嗎？”
    袁志剛不好意思的點頭說：“有的，效果并不好，不過那是我的原因，我相信這一次有周老板您出馬肯定能手到擒來馬到成功！”
    周銘卻搖頭說：“袁主任你為什么不說你和他們談時候的姿勢不對？”
    袁志剛被周銘這話說的一愣，完全不明白周銘這話是什么意思，難道姿勢也能決定成敗嗎？難怪自己總不成功，原來是這個原因嗎？
    周銘不知道自己隨便說出的一句后世笑話，居然被袁志剛看得這么高深，周銘接著說道：“其實這和誰來談沒有關(guān)系，畢竟供銷社是這個時候的老大哥，他們把持著所有的銷售渠道，他們本身也是一個機關(guān)單位，我們本身就沒和他們有合作，也沒有什么很硬的關(guān)系，要貿(mào)然把我們的產(chǎn)品打進入，確實沒那么簡單。”
    “不過周老板您是走南闖北的人物，肯定見多識廣，相信您今天這么有信心的過來，一定有辦法的。”袁志剛拍周銘馬屁道。
    “或許吧。”周銘苦笑著說了這么一句，實際上周銘心里也并沒有多少信心。
    因為就像之前周銘自己所說的一樣，供銷社就是這個時候的老大哥，他手上把著基層幾乎所有的銷售渠道，本身又是機關(guān)單位，還和黨政機關(guān)分屬不同系統(tǒng)的，這要是沒有很硬的關(guān)系，想要把產(chǎn)品通過供銷社來進行銷售，那簡直是癡人說夢，除非你動點其他方面諸如行賄這些的腦筋，或許還能有機會。
    可周銘和袁志剛在包廂里一等就是一個小時，就連包廂服務(wù)員都進來好幾次問什么時候上菜了，但是那些供銷社主任，卻沒有一個來的。
    “再等一下吧，我們的客人有點事情還沒來，不好意思。”袁志剛給飯店服務(wù)員道歉說，轉(zhuǎn)頭回來很忐忑的看著周銘。
    “袁主任，這是什么情況？你不是說你已經(jīng)聯(lián)系好了嗎？”周銘問。
    周銘只是一句很平常的語氣，但卻讓袁志剛感到渾身一緊，瞬間他的冷汗就下來了，他結(jié)結(jié)巴巴的回答周銘說：“這個……我也不清楚。”
    周銘微微一笑，幫他擦了一下他額頭的冷汗：“袁主任你也不要緊張，你確定你真的都聯(lián)系好了嗎？”
    袁志剛當即回答道：“我絕對都聯(lián)系好了的！”
    周銘想了一下然后對袁志剛說：“要不袁主任你再去聯(lián)系一下吧，看看什么情況。”
    袁志剛點頭馬上去找飯店要電話去了，過了好一會他才回來，一臉害怕惶恐的表情，周銘一看他這表情就明白了：“怎么？那些供銷社主任都來不了了？”
    “只……只聯(lián)系上了三個，他們都說是臨時有事情來不了了，其他的還沒回信息。”袁志剛回答說，他像小學(xué)生一樣低著頭完全不敢看周銘。
    “太不像話了！”蘇涵當即拍桌子道，“袁主任你是怎么做的事情？你究竟有沒有認真去聯(lián)系，怎么還會有臨時有事的情況發(fā)生？”
    從燕京回來以后，或者說在和周銘捅破了那層窗戶紙以后，她改變了很多，袁志剛現(xiàn)在也只能搖頭解釋說：“蘇經(jīng)理不是這樣的，我是全部都聯(lián)系好的，他們之前也都是答應(yīng)了的，我并沒有欺騙你和周老板呀！”
    蘇涵還想說什么，周銘先說道：“我是很相信袁主任的，畢竟他總不會真的把我們叫到這里讓我們白白等一個小時的，除非他不想在760廠干了。”
    袁志剛?cè)缧‰u啄米一般的拼命點頭，看著周銘的眼神里充滿了感激，此時他真想喊一句理解萬歲！
    “看來事情比我們事先預(yù)想的要困難得多，這些供銷社的大爺們甚至都不給我們一個開口的機會，直接甩了我們的面子。”周銘苦笑一下說，隨后一轉(zhuǎn)話鋒又問袁志剛道，“不過袁主任，我記得咱們南暉縣里是有一個供銷社不是和我們760廠一樣，是按照市里的統(tǒng)一規(guī)劃進行改制，最后承包給私人了嗎？”
    袁志剛點頭說是：“就是咱們南暉縣里靠近我們760廠的那個供銷社，現(xiàn)在改名叫衛(wèi)暉供銷社了。”
    “那這個衛(wèi)暉供銷社的老板呢？公家人不來我可以理解，但私人總還是要來吧？”周銘說。
    “衛(wèi)暉供銷社的承包老板叫嚴復(fù)平，聽說原來是臨陽市委的干部，后來響應(yīng)改革開放的號召下海經(jīng)商，賺了不少錢，這一次衛(wèi)暉供銷社改制，他就給承包了下來。”袁志剛給周銘解釋說，“這位嚴老板我剛才也打了他的傳呼，不過他還沒有回，所以我也不知道他那邊是什么情況。”
    聽到袁志剛這么說，蘇涵問周銘：“你覺得這位嚴老板他會來嗎？”
    周銘想了一下說：“這個沒法肯定，要說公家人不來可以理解，畢竟旱澇保收，但這私人是自負盈虧的，除非真的有什么特別重要的事情，否則怎么都是要來一下的，買賣不成仁義在，生意不成多交個朋友也是好的，我相信這位嚴老板既然這么果斷的下海經(jīng)商，不應(yīng)該不明白這個道理的。”
    就像是要證明周銘的話一樣，這邊當周銘的話才說完，包廂的門就被敲開，一個大腹便便的胖子走了進來，他見到偌大的包廂里只有寥寥幾個人時當即一愣，不過卻并沒有說什么，只是歉意道：“不好意思，剛才市里有點事情才處理完，所以來的晚了一些。”
    袁志剛馬上站起來說：“不要緊的，嚴老板只要來了就好。”
    顯然這位胖子就是那位衛(wèi)暉供銷社老板嚴復(fù)平了，袁志剛分別給周銘和蘇涵做了介紹。
    當嚴復(fù)平聽到周銘就是那位花了上百萬買下760廠大老板的時候非常驚訝：“真是沒想到周老板這么年輕呀，真是年輕有為！”
    周銘則客氣道：“嚴老板過獎了，嚴老板才是我們臨陽這里最先響應(yīng)黨的號召，停薪留職下海經(jīng)商致富的先進人物！”
    嚴復(fù)平無奈的擺擺手說：“周老板這就是在罵我了，我那點成績在周老板面前根本沒法比，至少我下海好幾年了，賺的錢只怕也沒周老板一個零頭呀！”
    一番寒暄過來周銘請嚴復(fù)平坐下來了，袁志剛就去喊服務(wù)員上菜了，見到這個情況，嚴復(fù)平看了袁志剛一眼，并沒有說話。
    首先周銘表態(tài)先敬嚴復(fù)平一杯，隨后當袁志剛想讓自己帶來的那個年輕人去灌嚴復(fù)平的時候，嚴復(fù)平卻擺手說：“袁主任我下午還有事，喝一杯就好了。”
    袁志剛則說：“這怎么能行呢？嚴老板能來是很給我們面子的，如果就只請嚴老板喝一杯酒，這說出去外面會說我不會做人呀！嚴老板還是要多喝幾杯吧，我可是知道嚴老板也是很愛喝酒的。”
    袁志剛說著就要去給嚴復(fù)平倒酒，不過嚴復(fù)平還是移開了酒杯說：“袁主任，我下午是真的有事情，如果沒事情，我絕對陪你們喝。”
    嚴復(fù)平說完不等袁志剛有反應(yīng)，他就轉(zhuǎn)頭對周銘說：“我一直聽說周老板是一個很務(wù)實的人，而我們生意人也都是很講究效率的，相比之下很多客套的東西就沒有那么重要了。今天周老板特意請我來，還擺了這么大的一桌，相信肯定是有什么重要的事情要和我說吧？”
    聽著嚴復(fù)平這句話，周銘當時心里就一緊：看來今天的這個飯局不好辦了。
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