，商途 ！
    同一條街上有五六家珠寶店，韓峰一家一家地逛過(guò)去。換上一身新衣的韓峰，看上去英俊瀟灑，被各家珠寶店當(dāng)成是向女孩求婚來(lái)購(gòu)買珠寶的成功青年熱情接待。他們都向韓峰詳細(xì)介紹了本店珠寶的新穎款式和性價(jià)比，還要了韓峰的聯(lián)系方式。當(dāng)然，韓峰留給他們的聯(lián)系方式，不是他自己的，而是辛煥鎮(zhèn)珠寶店的店長(zhǎng)張陽(yáng)的。他這么做，有其深意。
    最后，韓峰當(dāng)然是沒(méi)有買珠寶，目前的他既沒(méi)這個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，也沒(méi)這個(gè)需要。但是，通過(guò)逛珠寶店，他了解到了三個(gè)情況：一是到珠寶店的，大都是有錢人，而且以富有女人為主，即便是由男人陪同來(lái)的，最后做主的也是女人。二是辛煥鎮(zhèn)家的黃金和玉器，在質(zhì)地上、在工藝上，都超過(guò)了其他的珠寶店，而且在價(jià)格戰(zhàn)上，他們大放血，標(biāo)價(jià)也是最低的，可目前在生意上，卻是最差；三是辛煥鎮(zhèn)的珠寶，有一個(gè)大問(wèn)題，就是款式偏沉穩(wěn)，不夠新穎。
    韓峰把這三點(diǎn)記在了心里，他不由又記起了《硅谷之火》書中的筆跡“凡勃侖效應(yīng)，盡管不符合常理，但是符合人性。用好了凡勃侖效應(yīng)，就能賺富人的錢。”韓峰將今天觀察到的三點(diǎn)，與凡勃侖效應(yīng)交織在一起，腦海中就有了一種想法。
    韓峰離開了最后一家珠寶店，他并沒(méi)有回辛煥鎮(zhèn)那里，而是坐公交車前往深市圖書館。深市因?yàn)橛绣X，圖書館也建造得很上檔次。
    韓峰以游客的身份，辦理了臨時(shí)閱讀證，進(jìn)入了圖書館，通過(guò)查詢系統(tǒng)，找到了凡勃侖的《有閑階級(jí)論》，他一口氣讀下去。等到將這本書讀完的時(shí)候，天色已暗，空中的浮云也染上了紅霞。韓峰這才起身，返回了華新區(qū)。辛煥鎮(zhèn)并沒(méi)有回去，和店長(zhǎng)一同在等韓峰。珠寶店也還在正常營(yíng)業(yè)，一般都要營(yíng)業(yè)到晚上10點(diǎn)才打烊。
    “韓峰兄弟，你這一整天，都把街上的珠寶店給看遍了？”辛煥鎮(zhèn)看著韓峰問(wèn)道。韓峰臉上一笑道：“是的，鎮(zhèn)哥，我都去走了一遍。”辛煥鎮(zhèn)說(shuō)：“那好，我們出去吃飯。一邊吃，你一邊給我出出主意。”辛煥鎮(zhèn)也僅僅是想聽聽韓峰的看法，并非真的抱有多大的期望，畢竟韓峰只是從寧州來(lái)的小年輕，也不大可能有什么卓越的見解。辛煥鎮(zhèn)倒是想要替表弟朱曰成把把關(guān)，韓峰這個(gè)“老大”到底值不值得認(rèn)？
    韓峰卻說(shuō)：“鎮(zhèn)哥，今天我們就別出去吃了。我們?cè)诘昀锍渣c(diǎn)外賣吧，再把你的店長(zhǎng)一起叫進(jìn)來(lái)，我把我的想法跟你們商量一下，也許對(duì)挽回店里的生意會(huì)有些好處。”辛煥鎮(zhèn)本來(lái)也不是一個(gè)鋪張浪費(fèi)的人，昨天請(qǐng)韓峰去高檔酒店，又去商廈買西服，完全是為了盡地主之誼。如今韓峰提出吃便當(dāng)，又說(shuō)要商量挽回店里生意的辦法，辛煥鎮(zhèn)也就不再堅(jiān)持到外面吃，他到外間對(duì)店長(zhǎng)吩咐了一句，讓他去買些便當(dāng)，然后一起到他辦公室內(nèi)吃。
    半個(gè)小時(shí)之后，辛煥鎮(zhèn)辦公室的茶幾就變成了臨時(shí)的餐桌，上面是口味偏重的酸菜魚、栗子炒雞和幾個(gè)蔬菜，還有三瓶啤酒。辛煥鎮(zhèn)、韓峰、張陽(yáng)就圍在桌子邊吃了起來(lái)。辛煥鎮(zhèn)拿著一瓶啤酒，對(duì)韓峰說(shuō)：“兄弟，今天我們就將就一下了。你的建議，我們洗耳恭聽。”韓峰也拿起了酒瓶，與老板辛煥鎮(zhèn)、店長(zhǎng)張陽(yáng)一同碰了碰：“等會(huì)，我有說(shuō)得不對(duì)的地方，請(qǐng)兩位大哥不要見笑了。”
    辛煥鎮(zhèn)喝了一口啤酒：“兄弟不用客氣，盡管說(shuō)吧。”張陽(yáng)也只是朝韓峰一笑，他心里想的是，你是外行，肯定說(shuō)不到點(diǎn)子上的，我們有心理準(zhǔn)備的。
    韓峰狠狠喝了一口啤酒，看著辛煥鎮(zhèn)道：“鎮(zhèn)哥，我建議，對(duì)本店的珠寶換成新款式，然后所有的標(biāo)價(jià)提高百分之五十。”
    韓峰的這個(gè)建議一出，辛煥鎮(zhèn)一愣；店長(zhǎng)張陽(yáng)更是把剛剛喝下去的啤酒，都噴在了面前的菜碗里。
    “對(duì)不起，對(duì)不起。”店長(zhǎng)張陽(yáng)趕緊將那一碗菜拿出去倒了，然后回進(jìn)來(lái)，很是驚訝地望著韓峰說(shuō)：“韓峰兄弟，我剛才該不是聽錯(cuò)了吧？”
    辛煥鎮(zhèn)的驚訝一點(diǎn)都不亞于張陽(yáng)，只是他口中的啤酒已經(jīng)咽下去了，所以才沒(méi)有噴。為此，見店長(zhǎng)張陽(yáng)這么大的反應(yīng)，他也沒(méi)說(shuō)什么，只是聽著，他也希望韓峰說(shuō)他們都聽錯(cuò)了。
    然而，韓峰卻看了眼張陽(yáng)，又看了眼辛煥鎮(zhèn)，道：“你們沒(méi)有聽錯(cuò)。我的建議，就是款式換新、價(jià)格提高百分之五十。”張陽(yáng)和辛煥鎮(zhèn)又驚訝地互看了一下，張陽(yáng)就說(shuō)：“韓峰兄弟，你肯定是開玩笑的。”韓峰又說(shuō)：“張店長(zhǎng)，請(qǐng)相信我沒(méi)有開玩笑。”
    張陽(yáng)說(shuō)：“韓峰兄弟，如果你沒(méi)有開玩笑的話，就說(shuō)明你對(duì)現(xiàn)在的市場(chǎng)行情并不了解。如今，這條街上的珠寶店，已經(jīng)達(dá)到了五六家，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。自從半年前，對(duì)街的‘豪門金店’開業(yè)之后，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)到達(dá)了白熱化的程度，現(xiàn)在比拼的就是誰(shuí)的價(jià)格低！如果我們?cè)谶@個(gè)節(jié)骨眼上，還要加價(jià)的話，那就更沒(méi)有人來(lái)買了。所以，作為店主，我是絕對(duì)不會(huì)同意漲價(jià)的，這樣不會(huì)帶來(lái)任何起色。”
    韓峰卻轉(zhuǎn)向了辛煥鎮(zhèn)道：“鎮(zhèn)哥，關(guān)于價(jià)格戰(zhàn)，你們已經(jīng)打了這么久了，生意是越來(lái)越好了？還是越來(lái)越差了？”辛煥鎮(zhèn)回憶了這幾個(gè)月來(lái)的經(jīng)營(yíng)狀況，只能答道：“自從打價(jià)格戰(zhàn)以來(lái)，我們的生意是越來(lái)越不濟(jì)了。而且，每次吐血壓低價(jià)格，生意就差一分。也不知道到底是怎么回事？”韓峰說(shuō)道：“鎮(zhèn)哥，所以說(shuō)，降價(jià)不是挽回生意的好辦法。我們必須反其道而行之，換新款、漲價(jià)錢，這就是我的建議。”辛煥鎮(zhèn)也陷入了沉思當(dāng)中，他又問(wèn)道：“韓峰兄弟，但這到底是個(gè)什么道理？為什么‘換新款、漲價(jià)格’反而有可能有用呢？你能給我說(shuō)說(shuō)道理嗎？”
    韓峰心中自是有個(gè)道理在的。但是，他知道，沒(méi)有經(jīng)過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)過(guò)的“道理”，通通是蒼白的，沒(méi)有什么說(shuō)服力。所以，他并不急著把心中的道理說(shuō)出來(lái)，只是說(shuō)：“鎮(zhèn)哥，您也做了這么多年的生意了，肯定比我更清楚，生意是做出來(lái)的，不是講道理講出來(lái)的。這家珠寶店你是老板，我只是提個(gè)建議，到底是要維持現(xiàn)狀，還是調(diào)整一下戰(zhàn)術(shù)，最終還是由你來(lái)決定。晚飯，我吃飽了，今天滿大街走了一整天，腿也酸了，我先回去休息了。這酸菜魚很好吃，謝謝。”
    韓峰說(shuō)著便從座位上站了起來(lái)，向辦公室外走去。辛煥鎮(zhèn)也站了起來(lái)，搭住了韓峰的肩膀說(shuō)：“韓峰兄弟，今天真是辛苦你了。你好好休息，我們這里再商量商量，用不用你的建議，我都要感謝你。”韓峰微笑著說(shuō)：“鎮(zhèn)哥，別跟我見外。我先過(guò)去。”
    來(lái)到了外面，韓峰看到此時(shí)辛煥鎮(zhèn)的珠寶店內(nèi)一個(gè)客人也沒(méi)有，服務(wù)員沒(méi)勁地打起了哈欠。韓峰也沒(méi)多留，走出了珠寶店，向著不遠(yuǎn)處的旅館走去。他今天實(shí)在走得太多了，腿腳都酸疼，沖了個(gè)澡之后，又打開了電視，看了才幾分鐘就睡著了。
    但是在珠寶店內(nèi)，老板辛煥鎮(zhèn)和店長(zhǎng)張陽(yáng)都還全無(wú)睡意。張陽(yáng)全然不同意采納韓峰的建議，他說(shuō)：“老板，韓峰只是一個(gè)剛大學(xué)畢業(yè)的小年輕，沒(méi)有什么社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。他的建議，完全不符合市場(chǎng)規(guī)律。更何況，他提出來(lái)要將店內(nèi)的珠寶，全部換成新款，這可是一筆大錢，如果賣不出去，資金就成大問(wèn)題了。老板，反正我是堅(jiān)決不同意的。”
    辛煥鎮(zhèn)看了一眼張陽(yáng)，也沒(méi)跟他多說(shuō)，就道：“好了，你的意見我也清楚了。你先下班吧。我再考慮考慮。”張陽(yáng)朝辛煥鎮(zhèn)看了一眼，走了出去。
    辛煥鎮(zhèn)靠在沙發(fā)中，看著天花板，韓峰的那些話，又在他的耳邊響了起來(lái)。“降價(jià)不是挽回生意的好辦法。我們必須反其道而行之，換新款、漲價(jià)錢……”“您也做了這么多年的生意了，肯定比我更清楚，生意是做出來(lái)的，不是講道理講出來(lái)的……”這些話，翻來(lái)覆去地在他耳邊響起。但是，辛煥鎮(zhèn)還是下不了決心。
    他最終還是拿起了電話，給自己的表弟朱曰成打了電話，并告訴朱曰成最近發(fā)生的事情，包括張陽(yáng)和韓峰兩人完全不同的意見。辛煥鎮(zhèn)問(wèn)朱曰成，到底該聽誰(shuí)的？
    朱曰成聽完后，說(shuō)：“表哥，你現(xiàn)在到底糾結(jié)的是什么，這個(gè)問(wèn)題必須先搞清楚。”辛煥鎮(zhèn)想了想道：“我糾結(jié)的是，如果我聽張陽(yáng)的，那么店里這種慘淡的狀況就會(huì)繼續(xù)下去，也不知什么時(shí)候會(huì)有起色；如果我聽韓峰的，就要在款式上投入一筆錢，我怕會(huì)再次血本無(wú)歸。”
    朱曰成說(shuō)道：“表哥，我們做生意的，就看有沒(méi)有機(jī)會(huì)。你如果聽張陽(yáng)的，就什么機(jī)會(huì)都沒(méi)有，等著有一天經(jīng)營(yíng)不下去、關(guān)門；聽韓峰的，你可能又要投入一筆錢，但那至少還有機(jī)會(huì)扳回一局。這其中的利弊，你自己權(quán)衡吧。”辛煥鎮(zhèn)聽后，說(shuō)道：“曰成，我知道該怎么做了！”