，商途 ！
    這是方卉對他的期望嗎？但是，韓峰知道自己對房地產(chǎn)市場，目前來說是一竅不通，如何專業(yè)化、如何高品質(zhì)又讓老百姓買得起，韓峰完全沒有概念。韓峰說：“方姐，很感謝你這么看得起我。但，對于我自己不太熟悉的行業(yè)，我不敢冒進(jìn)。至少現(xiàn)在還不敢，所以請你原諒。”
    方卉將精致的茶杯端于手中，淡淡地一笑：“韓峰，你也別著急。我并沒有說，讓你馬上就進(jìn)入房地產(chǎn)市場。但是你可以再考慮考慮，也許有一天你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你做互聯(lián)網(wǎng)平臺和做房地產(chǎn)并不矛盾。我記得，這已經(jīng)是我第二次對你提到了，也許會(huì)有第三次、第四此。”
    韓峰看著方卉：“謝謝方姐，我會(huì)去考慮的。”韓峰沒有把話說死。韓峰創(chuàng)業(yè)這么一段時(shí)間來，已經(jīng)慢慢地感覺到，講話不能講死，這樣給自己和別人都留有余地。因?yàn)檫@個(gè)世界是會(huì)變的，唯一不變的也許就是變化。
    “沒問題，你再考慮考慮。”方卉笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭，隨后又問道，“有一個(gè)事情，我有些好奇，今天順便正好問問你。”韓峰：“方姐，你盡管問吧。”方卉：“你做公司，是為了什么？”這個(gè)問題，不正是公司核心價(jià)值觀的問題嗎？韓峰就說：“讓商業(yè)交易活動(dòng)變得更加便捷，讓顧客能買到更多更好更便宜的東西。”
    方卉復(fù)述了韓峰的這句話，微微笑著說：“看來，我真的是沒有看錯(cuò)你，有雄心壯志。我是不是也可以說，你并不是為了簡單的賺錢？”韓峰想了下：“剛才我說的，是我的理想。但是，也必須賺錢，如果不能賺錢，一切都是空中樓閣、海市蜃樓，沒有任何的說服力。”
    “你能認(rèn)識到這一點(diǎn)，也是難能可貴。”方卉忽然坐直了一下身體，朝韓峰這邊靠了靠。她的低領(lǐng)之中的溝壑，因?yàn)橥翱苛丝慷鼮槊黠@，“我想再給你一些建議。你的理想很好，但是不要把你的理想，僅僅局限在電商行業(yè)。電商平臺，應(yīng)該只是你實(shí)現(xiàn)理想的一條途徑而已。理想不變，但實(shí)現(xiàn)理想的具體方法和途徑，應(yīng)時(shí)而變。”
    理想不變，實(shí)現(xiàn)的方法和途徑應(yīng)時(shí)而變。韓峰回味著這句話，他隱隱地感覺這話很有道理，但是韓峰自覺還不能完全理解和領(lǐng)悟其中的意思。韓峰說：“方姐，你今天說的話，我還得回去消化消化。”
    “韓峰，這些話我還沒有對第二個(gè)企業(yè)家單獨(dú)說過，”方卉面帶笑意，“今天也算是對你開小灶了。但是，你別感謝我。我之所以單獨(dú)對你說這些，也因?yàn)橹粚δ阌懈叩钠诖！边@話讓韓峰還是很有些奇怪，方卉為什么獨(dú)獨(dú)對自己這么好？是因?yàn)樗切煲舻哪信笥褑幔康溃交芸墒且粋€(gè)重量級的領(lǐng)導(dǎo)，不大可能因?yàn)樗切煲舻哪信笥眩腿绱岁P(guān)心，即便是對徐音，方卉似乎都沒有花這么多的時(shí)間和精力。
    這讓韓峰的心里不由狐疑起來：“方姐，說實(shí)話，我心里也有些想不明白。你為什么要對我這么關(guān)心？我自己都不知道，你這么做到底值不值得？”方卉卻一笑說：“你不用想得太多。反正，我認(rèn)為值得就行了。”
    話到這里，韓峰覺得，如果再問下去反而不好了，也就不再多問。看看時(shí)間也不早了，他就跟方卉告了別。
    韓峰從茶室內(nèi)走了出去，來到了外面的停車場。空氣清新、陽光獨(dú)好，韓峰又想到剛與方卉的對話，他不由覺得生活還是非常美好的。正待韓峰要上車之時(shí)，女茶藝師淡玉從里面細(xì)步追了出來：“韓峰先生，你的會(huì)員卡。”韓峰這才想起，淡玉對自己說過，要給自己一張卡的事情。
    韓峰就等在車子旁，等淡玉到他身邊的時(shí)候，韓峰嗅到一絲清涼的體香，恰與這秋涼相得益彰。
    “這張卡給你，以后你隨時(shí)到這里來，都可以。”淡云將一張小巧的荷葉色卡片遞給了韓峰。接了過來之后，韓峰道了一聲：“謝謝。”兩人目光碰觸了一下，韓峰沒有多說什么，就上車離開了。淡玉目送著韓峰離去。
    韓峰已經(jīng)準(zhǔn)備好了，第二天就去冷海市找范華蕓。所以，今天還有些時(shí)間，他就打算再到公司去一趟。到了公司不久，還沒來得及泡茶，鐘允就進(jìn)來說：“韓總，營銷部部長商濤想來向你匯報(bào)工作。”韓峰滯了下，他本來不希望別人來打擾自己，不過最好還是說：“讓他進(jìn)來吧。”
    “好的，我這就去讓他進(jìn)來。”鐘允出去了，一會(huì)兒之后，營銷部長商濤就來了。鐘允給商濤倒了一杯茶，就想要走出去了。韓峰卻說：“鐘允，你一起聽一聽。”營銷部長商討朝鐘允看了一眼，但沒有說其他的。鐘允就在一邊坐了下來。
    營銷部長商濤就開口說：“韓總，你給我們開會(huì)的時(shí)候，我們都說過，目前公司最需要的是盈利，需要產(chǎn)生一定規(guī)模的利潤。為了這個(gè)目的，我考慮了好幾套方案，想要給韓總建議一下。”那次會(huì)議上，韓峰本來要跟管理層討論的是核心價(jià)值觀的事情，但就因?yàn)闋I銷部長商淘的反對，會(huì)議沒有深入討論下去。
    但是，韓峰并沒有責(zé)備商濤的意思。他點(diǎn)了點(diǎn)頭說：“你說說看。”商濤就將手邊的茶杯挪到了一邊，然后雙手都支在了桌面上，很是興奮地說：“在國內(nèi)的電商領(lǐng)域，我們‘潘多拉’平臺在規(guī)模上可以說一家獨(dú)大。‘趣淘網(wǎng)’如今被國有企業(yè)收購，顧客規(guī)模和獲客速度上，現(xiàn)在都沒有辦法與我們相比。所以，就算我們想要收費(fèi)，我認(rèn)為商戶也不會(huì)有太大的意見。”
    又提到了收費(fèi)的問題！這是韓峰不想聽到的。但是，韓峰還是忍著，說道：“問題是如何收費(fèi)？你有具體的方案嗎？”
    商濤臉上一笑說：“我已經(jīng)想好了三種辦法，一下子就可以幫我們增加大筆的收入：第一種收費(fèi)方式，廣告。因?yàn)槲覀円延辛?00多萬的活躍客戶，所以，只要我們開放廣告，大小公司都會(huì)爭相來打廣告，一則廣告不可能低于20萬，一天幾則廣告收入就能達(dá)百萬；第二種收費(fèi)方式，就是競價(jià)排名。就是在我們分類商品推薦榜上，對第1、2、3到前15或者20位都可以標(biāo)示不同的價(jià)格，競價(jià)高的就可以排在前面；第三種收費(fèi)方式，是收取手續(xù)費(fèi)，比如成交的每一筆交易，我們可以收取1%的手續(xù)費(fèi)，交易平臺是我們提供的，服務(wù)和維護(hù)都是我們提供的，我們收取1%的手續(xù)費(fèi)，也是應(yīng)該的。俗話說，天上不會(huì)掉餡兒餅，這個(gè)道理，我相信做生意的人都懂的。韓總，你覺得我的三種收費(fèi)方式怎么樣？”
    商濤說完之后，臉上很有些得意的樣子，商濤的臉長得有些粗獷，在他的臉頰上和下巴上都有濃密的胡子茬探出來，但是都被他每天剔除。然而，這不妨礙從他臉上，看到對金錢的欲。望和對成功的向往。
    韓峰回味著他這三條收費(fèi)的主意，朝鐘允看了一眼。此時(shí)，鐘允也正看向韓峰。她看到韓峰的神情，似乎馬上領(lǐng)悟到了什么，就開口說：“商部長，你這三條收費(fèi)的策略，說得都很有意思。但是，恐怕與韓總當(dāng)時(shí)創(chuàng)建‘潘多拉’的初衷有些抵觸。韓總當(dāng)時(shí)就說過，‘潘多拉’平臺會(huì)一直免費(fèi)。”
    商濤的臉“唰”地轉(zhuǎn)向了鐘允：“什么一直免費(fèi)？這有些瘋狂了吧？”他雖然看著鐘允，但是這“有點(diǎn)瘋狂”的評價(jià)，無疑是針對韓峰的。
    鐘允不由看了一眼韓峰，但是韓峰的臉上卻沒有表現(xiàn)出不快的神情。鐘允又說：“商部長，你是后來到公司的，可能對公司一開始的理念和原則并不很清楚……”
    商濤打斷了她的話，說：“我是后來到公司的，但是我有大公司的工作經(jīng)驗(yàn)。我今天來提出建議，也不是隨口亂說，我是憑借我的經(jīng)驗(yàn)，還有一些國際大公司的做法，才提出來的。打個(gè)比方吧，就像是依貝這樣的拍賣大平臺，他們也向每一筆成功的生意收取百分之一的手續(xù)費(fèi)。我們的公司有什么理由不收？如果不收，我們用何種方式賺錢？賺不到錢，公司如何生存？鐘允，你能回答我這個(gè)問題嗎？”
    “潘多拉”公司如何盈利的問題，是公司當(dāng)前的大問題。鐘允平時(shí)也在考慮，但是她考慮的是不與韓峰的“免費(fèi)”理念相抵觸的辦法，所以也覺得困難重重，目前還沒有好的辦法。鐘允一時(shí)不知如何回答。
    韓峰拿起了鐘允給自己倒的茶，喝了一口，說道：“商濤，你一心想要為公司帶來利潤和盈利，這一點(diǎn)非常好。但是，在‘潘多拉’平臺上線之初，我就向外界宣布了，‘潘多拉’平臺的注冊和交易都是免費(fèi)的。你剛才提出的三點(diǎn)，是經(jīng)過思考的，也是國際上一些大公司的做法。但是，這三種做法，都不應(yīng)該出現(xiàn)在我們‘潘多拉’平臺上。”
    商濤卻很是執(zhí)拗：“為什么不行？我認(rèn)為，我們的平臺除了上面的三種方式，當(dāng)前沒有別的辦法可以讓我們盈利。”