，商途 ！
    原來，里弄鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)是在90年代初期就發(fā)展起來了。里弄鎮(zhèn)早期發(fā)展的是紡織業(yè)，后來發(fā)現(xiàn)童裝銷路好，大部分企業(yè)就專攻了童裝生產(chǎn)、加工和銷售。目前，從事童裝的大小企業(yè)有近千家，從業(yè)人員15萬。童裝業(yè)剛剛興起的時(shí)候，對(duì)品牌也沒什么要求，只要生產(chǎn)出來就有商人批發(fā)去，鎮(zhèn)域內(nèi)的經(jīng)濟(jì)也蓬勃發(fā)展起來。
    但是因?yàn)閷?duì)品牌的培養(yǎng)需要時(shí)間、需要渠道和比較高端的人才，為了賺快錢，大部分企業(yè)放棄了自主品牌的打造，而是替一些外商企業(yè)做加工的訂單。
    前些年，大家手中都有訂單，中小企業(yè)的日子都很好過。但是，這兩年以來，訂單卻越來越不穩(wěn)定，有些年成好、有些年就沒有。韓峰覺得奇怪：“這是為什么呢？難道市場(chǎng)需求波動(dòng)這么大嗎？”黃笑卻搖了搖頭說：“我們?cè)疽惨詾椋@主要是市場(chǎng)需求的原因。后來，我們?nèi)チ藝?guó)內(nèi)其他也從事童裝生產(chǎn)的地方，發(fā)現(xiàn)并非是這個(gè)問題。”韓峰喝了一口茶，很感興趣地問道：“那是什么問題？”
    黃笑走向了窗口，站了一會(huì)兒才轉(zhuǎn)過身來：“如果我們沒有進(jìn)行深入的了解，想都想不到。其實(shí)，童裝加工這個(gè)行業(yè)，已經(jīng)掉入了品牌外商給挖的‘坑’里。”韓峰聽得更加感興趣，他也站了起來：“‘坑’？什么樣的‘坑’？”
    黃笑轉(zhuǎn)過了身來，臉上帶著一絲憂色：“我就打個(gè)比方說，在我們國(guó)內(nèi)假設(shè)有三個(gè)跟里弄鎮(zhèn)一樣的童裝加工基地，分別是里弄、紅湖和千山，因?yàn)檫@些年來都想賺加工的快錢，基本上沒有去拓展自己的市場(chǎng)。全球的童裝市場(chǎng)已經(jīng)被不斷并購(gòu)的外商壟斷了。假如外商手中有1億個(gè)訂單，他們給里弄5000萬個(gè)，給紅狐3000萬個(gè)，給千山2000萬個(gè)，給大家很好的利潤(rùn)，鼓勵(lì)大家好好干，來年還會(huì)加訂單。果然，第一年大家都有收獲，幾千萬個(gè)訂單做下來，口袋里都是錢。因?yàn)橄胍嵏嗟腻X，來年接更多的單子，于是三個(gè)地方的企業(yè)都開始擴(kuò)大生產(chǎn)，加大設(shè)備投入。但是，等他們擴(kuò)產(chǎn)之后，問題就來了。”
    韓峰靜靜聽著，黃笑繼續(xù)說：“到了第二年，這些外商給了里弄4000萬個(gè)訂單，給了紅狐3000萬個(gè)訂單，給了千山3000萬個(gè)訂單。這樣一來，里弄少了1000萬個(gè)訂單，千山多了1000萬個(gè)訂單。里弄本應(yīng)該抱怨了，但是它不敢有什么怨言，甚至愿意壓低報(bào)價(jià)。
    “為什么愿意壓低報(bào)價(jià)呢？因?yàn)榧庸すS有個(gè)嚴(yán)重的問題，就是擴(kuò)產(chǎn)容易、減產(chǎn)難。每一次擴(kuò)產(chǎn)都是一次性的固定投入，擴(kuò)產(chǎn)之后的維護(hù)成本會(huì)逼著加工工廠不敢減產(chǎn)。簽單的時(shí)候，外商只會(huì)給一個(gè)邊際的毛利率，根本不考慮你有多高的固定成本。
    “好戲還在后頭。到了第三年，按照加工工廠的慣性思維，紅狐會(huì)擴(kuò)產(chǎn)到4000萬個(gè)訂單，千山會(huì)擴(kuò)產(chǎn)到3000萬個(gè)訂單，里弄?jiǎng)t是維持5000萬個(gè)訂單的產(chǎn)能。這時(shí)候，外商跟三個(gè)地方攤牌了：現(xiàn)在你們有1.2億的產(chǎn)能，我這里只有1個(gè)億的訂單，我只需要你們當(dāng)中的任意兩地就夠了，有一家要出局，還引入了在短時(shí)間同時(shí)單獨(dú)報(bào)價(jià)。結(jié)果，很有可能里弄和紅狐會(huì)報(bào)出一個(gè)僅是成本價(jià)的價(jià)格，千山則可能報(bào)出一個(gè)低于成本價(jià)的價(jià)格。因?yàn)椴婚_工只能虧錢，開工則可以虧的少一點(diǎn)。在這種格局下，童裝加工企業(yè)就只能忍氣吞聲。”
    韓峰之前并不了解這個(gè)情況，聽了之后，讓他很是震驚。只聽黃笑又說：“據(jù)我們了解，這種情況不僅僅是發(fā)生在童裝產(chǎn)業(yè)，還發(fā)生在其他很多產(chǎn)業(yè)。”
    原來，在飯局上，周曉他們說，今年生意不好做，沒有訂單，其實(shí)深層次原因是他們這樣的加工廠，掉入了外商的價(jià)格戰(zhàn)陷進(jìn)當(dāng)中。韓峰看著黃笑說：“看來，真的是商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，做生意并不是你有工廠、有工人就可以了。稍一不慎，你的廠就是別人的廠，你的人就是別人的人，你的錢也就是別人的錢。你干活，數(shù)錢的卻是別人。”黃笑微微點(diǎn)頭：“誰說不是呢？我到這個(gè)里弄鎮(zhèn)來，如果說還有收獲，明白了上面的道理就是我最大的收獲了。”
    韓峰因?yàn)橹軙浴㈥憘ァ⑹Y新這些少年玩伴，正在從事加工行業(yè)，也不由替他們擔(dān)憂起來：“如果按照這個(gè)情況，里弄鎮(zhèn)的童裝加工行業(yè)，不會(huì)有很好的前景了！”
    黃笑走到了沙發(fā)前，雙腿并攏地坐了下來，說：“坐吧，我再給你添點(diǎn)水。”韓峰的水杯放到了茶幾上后，黃笑給他加了水：“是啊，童裝加工業(yè)的好年成已經(jīng)過去了。如果不盡快轉(zhuǎn)型升級(jí)，這個(gè)行業(yè)早晚是要沒落的。所以，上級(jí)派我來這里擔(dān)任鎮(zhèn)長(zhǎng)，首要的任務(wù)，就是希望我來推進(jìn)童裝產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)工作。”
    韓峰抬起頭來，她輪廓分明的臉蛋，原本肌膚異常潔白，如今喝過了酒，在白皙之上覆了一層淺淺的緋紅，更加動(dòng)人，也呈現(xiàn)出了平時(shí)隱藏的嫵媚。讓韓峰奇怪的是，黃笑所謂的“上級(jí)”為什么要派她來完成如此艱巨的任務(wù)呢！這種難事，似乎不應(yīng)該交給一個(gè)女生來完成啊！當(dāng)然，韓峰也聽說過，在體制內(nèi)，有種說法是，“女人當(dāng)男人用，男人當(dāng)牲口用”，這還說明組織是在鍛煉你！這種邏輯，韓峰不是太懂，也不是太認(rèn)可。
    但是，他又瞧見黃笑的嫵媚之中帶著堅(jiān)強(qiáng)，看來這個(gè)艱巨的任務(wù)，并沒有完全把她嚇住。韓峰就問：“那么，你打算如何去解決這個(gè)問題呢？有什么好的辦法了嘛？”黃笑雙手放在膝蓋上，綠色連衣裙的低領(lǐng)中，一條深深的溝壑就顯露了出來，讓韓峰的目光不由自主溜了進(jìn)去。但是，他趕緊將目光拉了回來。
    黃笑似乎察覺到了什么，身子坐直了一些，說：“辦法，其實(shí)只有兩個(gè)。今天在吃晚飯的時(shí)候，你的那些朋友也提到了。第一個(gè)辦法，就是自己去擴(kuò)寬銷售渠道；第二個(gè)，就是打造自主童裝品牌。但是，這兩件事情，都是說起來容易、做起來難。如果不難，大家都去做了。”
    “不難的事情，大家都可以做，但只能賺到辛苦錢。”韓峰天生對(duì)沒什么挑戰(zhàn)性、很容易做的事情，沒有什么好感。他更喜歡做一些有挑戰(zhàn)性的事情，那樣的事情成功了，才有成就感。所以，韓峰說：“我覺得，無論從個(gè)別的企業(yè)主來說，還是從你們政府培育特色產(chǎn)業(yè)來說也好，轉(zhuǎn)型升級(jí)是必須的。”
    黃笑看著韓峰，似乎從他的話里受到了鼓舞：“你說的沒錯(cuò)，可是問題多多。就說拓寬銷售渠道吧，因?yàn)橥b加工企業(yè)都是中小企業(yè)，他們擴(kuò)產(chǎn)的固定投入就已經(jīng)壓在他們的肩上，資金本就非常緊張，他們根本就沒有實(shí)力去拓寬渠道。拓寬渠道，就要走出去，人力、時(shí)間、門店和差旅等都是費(fèi)用，一個(gè)企業(yè)根本承擔(dān)不了。”
    門店？差旅？韓峰忽然之間，腦袋里冒出了一個(gè)念頭。這個(gè)念頭，只有三個(gè)字“潘多拉”！韓峰忽然之間想到了自己在大學(xué)期間，創(chuàng)建的網(wǎng)站“潘多拉”。
    韓峰就興奮地對(duì)黃笑說：“拓寬渠道，不一定非要讓人走出去。”黃笑有些不解：“不讓人走出去，那怎么拓寬渠道？”韓峰：“人不出去，東西可以出去。”黃笑覺得韓峰說得有些不可思議：“人不出去，不跟客戶打交道，不去推銷產(chǎn)品，東西又怎么出去呢？”
    韓峰說：“通過網(wǎng)絡(luò)！”黃笑有些奇怪地看著韓峰：“你的意思是，在門戶網(wǎng)站上打廣告嗎？”人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的了解，還局限于門戶、搜索網(wǎng)站等。黃笑雖然比較年輕，也是大學(xué)畢業(yè)，但是工作之后一直在機(jī)關(guān)工作，對(duì)于商業(yè)、科技領(lǐng)域了解不是很多。韓峰說：“我的設(shè)想，是直接在網(wǎng)上賣東西。我當(dāng)時(shí)在大學(xué)里，就建過一個(gè)類似的網(wǎng)站。”黃笑有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和熱情，她就問：“你詳細(xì)跟我說說，我覺得你提到的網(wǎng)站很有意思。”
    韓峰就把自己在大學(xué)期間，創(chuàng)建了“潘多拉”的事情，對(duì)黃笑說了。黃笑聽了，很有些興奮：“我覺得這個(gè)網(wǎng)站可行。如果鎮(zhèn)上的童裝能夠通過網(wǎng)上賣出去，就不需要依靠批發(fā)商，這的確是一個(gè)好辦法。”韓峰說：“可現(xiàn)在，有一個(gè)比較大的問題，就是支付和物流，還沒有辦法解決。”黃笑說：“那就想辦法解決。你剛才不是說，簡(jiǎn)單的事情大家都會(huì)做，我們就要做點(diǎn)難的事情嗎？”
    韓峰瞧見黃笑的眼眸中，閃著光色和熱情，那是一種年輕女領(lǐng)導(dǎo)的熱情。對(duì)她來說，做成這件事情，肯定意義重大。韓峰也非常愿意幫她，但是他又考慮到另外一個(gè)問題：“還有一個(gè)事情，那就是品牌。鎮(zhèn)上的童裝企業(yè)，這么多年來已經(jīng)放棄了品牌建設(shè)，就算放到網(wǎng)上，大家會(huì)不會(huì)還是不認(rèn)可？”
    黃笑想了想，說：“我?guī)闳タ匆患彝b自營(yíng)小店，也許能給解決品牌問題以啟發(fā)。”黃笑說走就走，還拉住韓峰的手，讓他趕緊跟上？韓峰被黃笑拉住了手，只覺她的手軟軟的，異常舒服。
    到了門口，黃笑才意識(shí)到自己竟然拉著韓峰的手，驀地放下，臉上卻已經(jīng)緋紅。