鄒廠長(zhǎng)覺著，陳文這個(gè)小子不簡(jiǎn)單，有志氣，有理想，有計(jì)劃，有實(shí)施，敢推翻他爹媽的安排，我那個(gè)臭兒子要是也這么有出息，老子做夢(mèng)都笑醒。
    鄒廠長(zhǎng)心想，陳文主動(dòng)放棄到手的編制，想賣掉，這件事辦起來沒什么難度，只要有人想買。
    想來想去，誰適合來買這個(gè)指標(biāo)呢？鐵路二小，鐵路二小，哎，有了，張建軍不就在鐵路二小上班嗎，七八年了吧，編制一直沒著落！
    陳文這孩子想賣，張建軍這些年一直想買卻買不到，這兩人太合適了。
    鄒廠長(zhǎng)立刻拿起家里的座機(jī)，撥通了張建軍宿舍樓值班室電話，門衛(wèi)喊來了張建軍。
    鄒廠長(zhǎng)刻意壓低聲音：“建軍啊，我說個(gè)事，你聽了別激動(dòng)，別讓旁邊人看出來。”
    張建軍答應(yīng)道：“舅，你放心，我聽著呢，挺好。”
    鄒廠長(zhǎng)說：“就現(xiàn)在，這會(huì)，你表弟的一個(gè)同學(xué)在我家，他想賣一個(gè)指標(biāo)，你們二小的正式編制。你現(xiàn)在馬上來我家，咱們跟對(duì)方，當(dāng)面談?wù)劇！?br/>     張建軍心中一陣激動(dòng)，說：“舅，您和舅媽都好著呢吧，有些日子沒看瞧你們了，是我不對(duì)，我今晚沒事，一會(huì)來看你們。”
    掛了電話，張建軍瞅了一眼門衛(wèi)老頭，對(duì)方正盯著電視。
    張建軍騎上自行車，趕往表弟家。
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    在等待張建軍的這半個(gè)來小時(shí)里，陳文在琢磨一個(gè)事情，就是價(jià)格。
    按照通俗的看法，上趕著的不是買賣。
    很多人會(huì)這樣認(rèn)為，你賣一件東西，主動(dòng)去向別人推銷，往往賣不出好價(jià)錢。
    換個(gè)角度來操作，別人來找你，求著你來把一件東西賣給他，這時(shí)候你可以賣高價(jià)。
    這種思路和認(rèn)識(shí)，在大方向是沒錯(cuò)的。但是，不適合放在編制買賣這件事上。
    編制是稀缺商品，它本身就是賣方市場(chǎng)的概念，但它又是一個(gè)特殊的稀缺商品。
    就以洪城當(dāng)?shù)氐男W(xué)教師編制來說，它是有市場(chǎng)價(jià)格來參照的，一萬五一個(gè)人。
    賣家想賣出三萬、甚至五萬，這不現(xiàn)實(shí)；買家想撿便宜，五千、甚至三千拿貨，基本不可能。
    正常的價(jià)格區(qū)間，就在一萬到一萬五，剩下的就是談判了。
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    從鄒廠長(zhǎng)打完電話，大約半小時(shí)，張建軍到了。
    陳文打量了一下，張建軍是個(gè)樣貌很普通的人，今天你見他一面，第二天你在人群中與他再相遇，很可能你都認(rèn)不出他來。
    在鄒廠長(zhǎng)的介紹下，陳文和張建軍握手打招呼。
    茶水沏上，鄒廠長(zhǎng)直接導(dǎo)入主題：“建軍，這就是我在電話里說的陳文，你表弟的同學(xué)，他想賣掉你們學(xué)校的一個(gè)編制。”
    張建軍雙眼熱切地望向陳文。
    陳文淡淡一笑，開始解說：“我馬上從師專畢業(yè)了，家里幫著弄到了二小的正式編制。但是因?yàn)槲覀€(gè)人的原因，我另有發(fā)展途徑，所以我想出讓這個(gè)指標(biāo)。”
    張建軍直接道：“小陳同學(xué)，陳老師，這規(guī)矩，我知道。你直說吧，開價(jià)多少。”
    陳文回答：“兩萬。”
    張建軍皺眉道：“這個(gè)價(jià)格有點(diǎn)高啊！”
    鄒廠長(zhǎng)插話：“陳文，兩萬我覺得確實(shí)貴了點(diǎn)。建軍是個(gè)臨時(shí)教師，沒多少存款。那個(gè)，建軍啊，你要是覺著貴，你還個(gè)價(jià)嘛。”
    張建軍說道：“去年我們學(xué)校一個(gè)臨時(shí)老師轉(zhuǎn)了正，聽說花了一萬。”
    陳文一笑：“沒你這么砍價(jià)的，攔腰砍一半。”
    鄒廠長(zhǎng)幫腔道：“那這樣，你們一人退一步，一萬二，行不行。”
    陳文說道：“一萬八，鄒叔叔張老師，咱們干脆點(diǎn)吧。”
    鄒廠長(zhǎng)心里說：陳文這孩子真厲害啊，對(duì)節(jié)奏的把控，一點(diǎn)也不像十八歲的小孩。
    經(jīng)過幾番拉扯，最后把價(jià)格敲定在了一萬五。剛好和王躍武透露的去年成交價(jià)一模一樣。
    陳文心想：這個(gè)市場(chǎng)果然是有標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格的，誰也別蒙誰，誰也蒙不了誰。
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    談判是在1月9號(hào)星期三晚上敲定的，陳文、張建軍、鄒廠長(zhǎng)，三方約定在1月11日中午簽協(xié)議、付錢。
    至于張建軍如何籌款，他和鄒廠長(zhǎng)之間是不是建立借錢關(guān)系，這就不是陳文操心的事了。
    陳文離開鄒家的時(shí)候，鄒小松還沒回家。
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    騎車路上，陳文想了想，晚上回哪兒睡覺。
    他不想回家，因?yàn)橛锌赡軙?huì)遇到大波妹張娟，這個(gè)女人太烈性了，前世她是敢跳河自盡的主。
    陳文有過前世的教訓(xùn)，妻子王莉那種暴脾氣，給他留下了深深的陰霾。
    張娟之死，更是給陳文刻下了無盡的愧疚。
    暴脾氣和性子烈的女人，都是惹不起的貨。
    惹不起，我躲得起。
    想到這兒，陳文蹬快幾腳，回到了師專宿舍。
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    回到師專207寢室，陳文意外地發(fā)現(xiàn)另外的七頭豬都在，沒人回家。
    更意外的是90級(jí)1班公認(rèn)的首席大美女徐曉茜也在207寢室，還有另一個(gè)女生，戴眼鏡的吳亦俠。
    不是紅霞彩霞的那個(gè)霞，是俠客的俠。她爸媽真的很會(huì)起名字。
    寢室里開了一桌牌局，正在拖拉機(jī)，李辰這個(gè)總被兄弟們欺負(fù)的男生，跟徐曉茜組對(duì)。
    對(duì)手是207寢室八頭豬當(dāng)中豬齡最大的謝久平，搭檔吳女俠。
    見到陳文進(jìn)門，幾個(gè)人紛紛問陳文打不打牌。
    徐曉茜笑著說：“李辰手太臭，陳文你快來替換他，我們一起好好收拾謝豬頭！”
    陳文一點(diǎn)也不想打牌，至少這會(huì)他不想打，他心里有一堆事要琢磨。
    但徐曉茜的聲音實(shí)在太有召喚力了，陳文只得答應(yīng)：“我就打兩局啊，實(shí)話說，今晚去看望了一位長(zhǎng)輩，來回騎了兩個(gè)小時(shí)車，我現(xiàn)在都累劈胯了。”
    “行，兩局就兩局，依你！”徐曉茜開心不已。
    李辰的牌技其實(shí)是可以的，八頭豬的技術(shù)都不賴，男生的牌技普遍都不弱。
    今晚從3打起，之所以徐曉茜和李辰以大比分落后，實(shí)在是因?yàn)樾鞎攒绲呐萍继恕?br/>     李辰早就想溜了，一見陳文答應(yīng)了徐曉茜的邀請(qǐng)，趕忙起身說兄弟我去一趟大號(hào)，辛苦陳文你了。
    陳文笑罵你特么記得洗手再回來。
    坐在徐曉茜對(duì)面，陳文暫時(shí)不去想一萬五的事情，錢還沒到手，萬事有變數(shù)，還是專注和美女一起玩牌吧。
    說是兩局，這牌打起來之后，就收不住了，一口氣十二局打掉了。
    陳文的加入，似乎提升了徐曉茜的牌技，90級(jí)首席美女算牌記牌不再頻頻出錯(cuò)，與陳文的配合愈發(fā)默契。
    陳文回來前，徐曉茜和李辰僅僅升到了4，對(duì)手升到了8。陳文和徐曉茜搭檔，戰(zhàn)至11點(diǎn)，兩對(duì)選手戰(zhàn)成了10比10！
    打到這個(gè)狀況，陳文主動(dòng)提議散場(chǎng)，大家和為貴。眾人轟然應(yīng)允，徐曉茜說就依你。
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