第91章巧言令色人心難測(cè)
    “咋樣？給句話呀？帥朗，咱們可合作幾年了啊，就等著你來呢，一般人我都不愿意用他……”
    老皮一副但為君故、沉吟至今的求才若渴狀，自賣自夸了一番叫渥爾瑪不倫不類的小廠產(chǎn)品，只等著帥朗咬鉤上線了。【】(手打小說)
    “我不是個(gè)一般人這話倒對(duì)，不過你這牌子太一般了。”
    帥朗反問著，笑著看著老皮，老皮出來混玩得就是嘴皮，死的能說成活的、壞的能說好的，就這小廠小牌一瓶?jī)蓧K的飲料在他嘴里，那絕對(duì)是沖出亞洲、享譽(yù)全球的產(chǎn)品。
    一置疑產(chǎn)品，老皮立馬生氣狀，很不認(rèn)同地說著：“泰山是石頭堆出來的、名牌是嘴皮吹出來的，往前推十年，誰知道哇哈哈，往前二十年，誰知道可口可樂，再往前推一百年，地球人誰喝瓶裝飲料，還不都白開水……牌子正因?yàn)橐话悴庞性蹅儼l(fā)展機(jī)會(huì)嘛，那要是大牌不出廠門就被搶走了，有咱啥事嗎？……我可跟你說了帥朗，這可是個(gè)發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)，你要不做，過了可別后悔……”
    “那行……”帥朗立馬起身，眾人一愣，帥朗抬步就走：“你們發(fā)財(cái)吧，我等著后悔……”
    說話著人真走了，得吹塌了，人吹跑了，小皮撲哧一笑，幾個(gè)送貨的都跟著笑了，老皮不迭地朝著外甥后腦勺扇了一巴掌，回頭追著帥朗：“喂喂喂，等等，這咋個(gè)說的嘛，沒說句話就走，中午還準(zhǔn)備請(qǐng)你吃頓飯……咱生意不成交情在嘛，別走，別走，冬冬，去門口燴面店報(bào)上了飯，多炒幾個(gè)菜，招待招待你帥朗哥……咋了嘛，帥朗，一年不見你咋成這樣了，一句話都不愿意跟老哥哥說啦？”
    “半天你嘴皮就沒停，我怎么說呀？”帥朗終于有機(jī)會(huì)說話了。
    “那你說，你說……”老皮辭讓著。
    “我說啥？不是不干，你說半天一句實(shí)在話都沒有，我和你干啥？”帥朗反問道。
    “這咋叫沒有實(shí)在話嘛……咱這渥爾瑪牌子現(xiàn)在已經(jīng)有七省加盟的銷售網(wǎng)絡(luò)……啊，這個(gè)……”老皮正待再吹，不料看到帥朗戲謔的眼神，猛地發(fā)現(xiàn)有點(diǎn)吹大了，訕笑了笑，停下了，一停帥朗故意說著：“老皮，你說你這產(chǎn)品這么好，你發(fā)財(cái)就行了，我那好意思再搶你碗里的……要不今年算了，你們自己干吧？”
    “別別別，我說你這人咋這樣，價(jià)格啥的都好說……”老皮拽著帥朗不放手了。
    “價(jià)格當(dāng)然好說，說就說，你別吹，好像我還指著你發(fā)家致富承你多大人情似的。”帥朗斥了句。
    “好好……不吹，咱坐下來慢慢合計(jì)。”老皮不迭地拉著帥朗，重新回坐到了倉門之后，招呼著幾位送貨的小伙倒水，一個(gè)銷售部就這么一張破楊木桌子還是去年的，坐到了皮老板辦公的位置，帥朗再看了幾眼寒磣的地方，寒磣的產(chǎn)品以及寒磣的銷售員，瞪了老皮幾眼，直接了當(dāng)問著：“說吧，賠了多少了。”
    “哎……瞞不過你。”老皮前腦門一拍，向著帥朗大拇指一豎，看著帥朗眼中似笑非笑的眼神，無奈說著，好歹說實(shí)話了：“早知道不該上這賊船，本來今年我準(zhǔn)備還賣咱們?nèi)ツ昴欠N澳地利，口味雖然不咋樣，可人做得像可口可樂，最起碼賠不了……這不咱們老家鎮(zhèn)辦飲料廠年后找著我了，知道我在中州混過幾年，讓我來中州推銷廠里產(chǎn)品，我一想這些年咱一直在假貨堆里打滾，遲早不算回事，好歹這渥爾瑪也是個(gè)手續(xù)全的正規(guī)廠家，頭腦一發(fā)熱就答應(yīng)了……”
    看了看帥朗，沒什么反應(yīng)，老皮呷了口水繼續(xù)說著：“……廠里倒是支持，先貨后款，還給支援了一輛小廂貨，我自己又買了一輛準(zhǔn)備搞點(diǎn)名堂，可誰知道一來才發(fā)現(xiàn)，今年比哪一年都難，剛來人家就咱們庫差點(diǎn)被封，賣假貨多了人家都不相信咱是真貨，花了好幾千才把工商這片捋順……捋順了咱開始送吧，更慘了啊，以往從菜園路往北直到中州大道，幾十個(gè)飲料攤、小賣部，平均一天幾十件沒問題，隔兩天能上回貨，可誰知道……咂咂，這……”
    “能賣多少？”帥朗問，估計(jì)慘得厲害。
    “賣上幾十瓶，油錢飯錢都顧不住。”老皮一臉枯喪，渾然不似剛才的眉飛色舞了。
    “呵呵……哈哈……”帥朗看著老皮眨眼間表情變化如此之大，除了笑再說不出別的來了，張著嘴哈哈笑著看著枯喪一臉老皮，多幸災(zāi)樂禍的意思，老皮抿抿嘴，拍拍桌子指著很生氣地斥著：“我說兄弟，這兩年我可沒虧待你啊，不能看著老哥我倒霉你還看笑話吧？連車帶開銷，這小十萬都進(jìn)去了……”
    “活該……”帥朗嗆了句，嗆得老皮瞠目要發(fā)作，同樣啪地拍桌同樣指著：“你沒虧待我，我虧待你了是不是？再怎么你拿的也是大頭……往年三月份就給我打招呼，今年招呼都沒打，這是有好生意了自己先干著，行了自己個(gè)發(fā)財(cái)，這不行了，才想起找我稱兄道弟來啦？……進(jìn)門就先哄著我，現(xiàn)在哄不住了，又想扯關(guān)系啦？你求人就求人，好好做個(gè)求人樣沒準(zhǔn)我?guī)蛶湍悖贁[譜我不認(rèn)了你啊，我欠你什么了？”
    “不欠不欠……別別，兄弟，是我著急上火啊，您別生氣。來來，扛頭，再拿幾個(gè)杯子……”老皮見得帥朗生氣，立時(shí)又軟了，抹著老臉喚著送貨員拿著杯子放桌上，直倒了幾樣果汁加碳酸可樂，直勸著帥朗道：“你嘗嘗，我也是去廠里考察過的，貨確實(shí)不錯(cuò)，比咱前兩年走得那亂七八糟牌子好多了，我也是想著總不能一輩子賣假冒偽劣吧，這才挑了家像樣的廠家，誰知道栽了這么個(gè)大跟頭……”
    說話著，帥朗嘗了幾口老皮帶來的渥爾瑪飲料，碳酸的，汽冒十足，味道尚可；果汁，原味，湊合，其實(shí)也嘗不出更多的差別來，只要沒怪味，都算湊合，嘗了嘗看著老皮期待的眼神，帥朗搖搖頭，放下杯子說著：“關(guān)鍵不在質(zhì)量上，現(xiàn)在做生意酒好也怕巷子深，小廠你沒有廣告投入沒有知名度，說什么也白搭，老皮，知道你為什么賣不出去了嗎？”
    老皮搖搖頭，不知道。
    “現(xiàn)在食品安全快成公害了，就知名品牌經(jīng)常還被置疑呢，何況你這種小廠產(chǎn)品？再說現(xiàn)在飲料市場(chǎng)有名有姓的牌子要上百種吧，基本上都采用代理制銷售了……就和你們一樣，渠道做得大的代理能覆蓋一個(gè)省，小的覆蓋一個(gè)市沒問題，發(fā)展了這么多年，人家都很完善的了，從廠家到代理商、從代理商到分銷商、批發(fā)商直到超市、商店、飲料攤終端市場(chǎng)，相互之間的聯(lián)結(jié)越來越牢固，你狗屁都沒有，還拿你賣假貨那一套來推銷產(chǎn)品，你覺得行嗎？”帥朗給老皮擺活著行銷原理，看著老皮眨巴著眼很難聽懂的樣子，捎帶著罵了兩句，以前老皮打得擦邊球打得不錯(cuò)，打順手了還以為自己球技出色可以上正場(chǎng)了，看這樣，估計(jì)對(duì)正常的營銷什么的根本就一竅不通。
    “是啊，我知道不行。”老皮愣了愣，噴了句好話：“這不還有你么？你要不行，我就死心了，大不我把貨全退回去，少賠點(diǎn)。”
    “你怎么還沒聽明白，不是貨不行，是你人有問題。”
    “我人有什么問題？以前有問題，現(xiàn)在肯定沒問題，我可是個(gè)正規(guī)代理。”
    “錯(cuò)了，以前你就是個(gè)假貨販子，那沒什么問題，不過你想走正道，這就有問題了，連這里面的游戲規(guī)則都不熟悉怎么干？”
    “是啊，我有問題，我不熟悉，這不找你嗎？”
    “咦？這轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，還是準(zhǔn)備賴上我？”
    帥朗愣了下，老皮這混得久了早成*人精了，話轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去反正是要拉帥朗入伙。不過帥朗和這等人精打交道也不少了，豈是個(gè)吃虧的主兒，自始自終都沒有表現(xiàn)出一點(diǎn)想干的意思，這一詫異，眨眼又是吧唧嘴很難為的表情，似乎這產(chǎn)品，就白給，都發(fā)愁沒地方放那樣子，想了想，要說什么，老皮緊張地湊上來恭聽妙計(jì)，不料帥朗只是虛晃一下，緊跟著又重復(fù)吧唧嘴、搖頭，不愿意的樣子。
    連著重復(fù)三次，老皮吃不住勁了，干脆撂底了：“吊我胃口是不是？我明告訴你，這利潤(rùn)不比假貨的少，今年是推廣，廠家的返利很大，一瓶零售兩塊，代理價(jià)十六塊九，百件以上批發(fā)價(jià)才十八塊三，你要是放出零售可賺大了。”
    亮底了，注意地看著帥朗神色。其實(shí)飲料的的利潤(rùn)很薄，每件24瓶，換算下來一瓶平均不到一塊錢，零售兩塊錢，這一塊多錢的利潤(rùn)足夠操作了，比如直接跨過分銷到終端市場(chǎng)，像帥朗去年賣到買幾千件的水平，其中的利潤(rùn)還是非常可觀的。
    沒動(dòng)靜，老皮從帥朗臉上沒有發(fā)現(xiàn)喜怒表情，心里暗道著這娃心思越來越深了，兩年前一天五六十塊就能雇上，一年前得按分成才能留住人，看來今年又要升級(jí)了，要不這么大的利潤(rùn)空間不至于讓他一點(diǎn)都不動(dòng)心。
    “老皮……”
    半晌帥朗才慢條斯理開口了，看著老皮很正色問著：“你說實(shí)話，準(zhǔn)備長(zhǎng)期作代理，還是干一票明年再換。”
    “當(dāng)然是當(dāng)代理了，我今年都四十出頭了，總不能老是走東闖西打游擊吧？手里有個(gè)代理牌子穩(wěn)當(dāng)點(diǎn)，也算個(gè)長(zhǎng)期飯碗嘛。”老皮說道。
    “那好，按代理價(jià)給我，今年我做。”帥朗突出狂言，老皮一下子被噎住了，本來交出代理底價(jià)來，是示個(gè)好，等著帥朗給自己留一份，可不料帥朗獅子大開口，全吞了，一點(diǎn)不留，兩眼睜開、眼珠外凸、嘴唇耷拉的老皮還沒有反應(yīng)過來，帥朗又是一句：“不但代理價(jià)給我，車、人、倉庫，都?xì)w我指揮，否則免談。”
    “你……你？你咋個(gè)不連我也連皮帶骨頭吃了拉倒？”老皮氣咻咻半天憋了一句。
    “你這把賊骨頭，吃了誰消化得了，條件就這個(gè)，反正你賠定了，不如交給我。”帥朗道。
    “當(dāng)然要交給你，不過你多少給我留點(diǎn)，不能眼看著老哥哥我風(fēng)吹雞蛋殼，啥也落不著吧？”老皮恬著臉求道：“少留點(diǎn)，少留點(diǎn)，一件給我留五毛就行。車、倉庫、人都?xì)w你使喚，刨去這塊成本你都賺不少……不能我進(jìn)貨全你全賺了，一個(gè)大子都不給老哥留吧。”
    錢的面前沒交情，但為了錢攀點(diǎn)交情還是必須的，老皮恬著臉意懇情切的求著，不料帥朗鐵石心腸一般搖頭拒絕著：“沒得談……你別裝大尾巴狼，這賬你能算了，萬一翻了盤局面一打開，你這個(gè)代理協(xié)議可就值錢了。我只撈一年，而你這代理能撈多少年可就說不定了……再說你真會(huì)把代理價(jià)給我，這十六塊九里面加了多少，是不是廠家還有返利……”
    “沒有沒有，我要是藏一份錢，天打五雷劈……你干也行，不過貨款可得先付，要不我墊不起呀，這倆倉庫五千件就小十萬了……”老皮退而求其次了。
    帥朗一笑：“怕我跑了？呵呵……”
    “不是，手頭緊嘛，我都快被這堆貨逼瘋了。”
    “沒錢。”
    帥朗很堅(jiān)定了給了老皮一個(gè)答復(fù)，笑著看著貓撓全身不自在的老皮，老皮呲牙咧嘴直撫下巴，那副既有心又不太放心的心思表露無疑，帥朗覺得差不多了，笑著給老皮交底了：“……不但不給你墊貨款，而且回收的貨款我還要截留一部分，以防你給我耍花槍，咱倆不是打了一天交道了，你知道我這人丑話一般都說在前頭，免得以后辦出丑事來咱倆沒法見面，我雖然不坑人，可也得防著別人坑我……賣不出去，賣得不好，我自然就走人，你沒有什么損失，貨還是你的；可要賣得好了，貨源在你手里，你敢斷我貨源，我就敢卷款走人……就這么簡(jiǎn)單，愿意干，我再招一群人，不干，吃了中午飯，一拍兩散……我還告訴你老皮，我就能賣了，信不信由你。”
    帥朗說得很堅(jiān)決，很肯定，把老皮震住了。
    理論上作為代理商的老皮按代理價(jià)供貨，再賠上車和人、而且貨款還及時(shí)回收不了，這生意看上去無論如何也不劃算。
    真不劃算嗎？好像是這個(gè)樣子，老皮一臉難受勁道，眼睛盯著仇人一般剜著帥朗，不時(shí)地手指點(diǎn)點(diǎn)，像要逐客一般，又像等著帥朗讓步一般，半晌帥朗慢條斯理根本沒什么反應(yīng)，老皮才吐牙切齒，被人剜塊肉似地牙縫里迸出來個(gè)字：
    “干”
    ……………………………………
    ……………………………………
    中午，十四時(shí)。飛鵬飲業(yè)總部，喝得微醺的秦苒回來了。
    今天宴請(qǐng)了市區(qū)的這二十余位批發(fā)商，席間秦助理陪同親自挨桌敬酒，這干貌似山匪出身的批發(fā)商個(gè)個(gè)作態(tài)實(shí)在夠嗆，在大酒店都是吆五喝六劃拳行酒，不時(shí)地有批發(fā)商端著酒杯來回敬，即便是秦助理替了不少杯，林總還是被灌得暈暈乎乎，場(chǎng)子扔到秦助理支應(yīng)，半路告了個(gè)酒力不勝溜了。
    回公司的秦苒先關(guān)進(jìn)衛(wèi)生間吐了一番，回辦公室又是泡著海王金樽醒了醒，不到下午上班林總就催著計(jì)劃，和秘書一起把數(shù)據(jù)總羅了下打印了份草表直奔總經(jīng)理辦，草表給酒意盎然的林總一遞，生怕經(jīng)理看不太清楚似地邊匯報(bào)著：“……往年五月份開始銷售量日均8000件左右，主要受天氣變化影響較大，種類分布碳酸類占65％、果汁類占23％……我們現(xiàn)在的庫存還有14萬6千件，勉強(qiáng)能支持到本月中旬，除了中州本地的廠家，車皮計(jì)劃一周后才有………”
    “不用，不用匯報(bào)這個(gè)……今天批發(fā)商們總共報(bào)了多少？”林總打斷了匯報(bào)問道。
    “預(yù)訂本月的四十二萬件，不過我想他們消化不了這么多，到了交款提貨時(shí)候又要找原因分批提貨……”
    秦助理小心翼翼說著，林總一聽，眼珠子動(dòng)動(dòng)，沉吟著似有所想，搖搖頭，和上午的意氣風(fēng)發(fā)的完全是倆個(gè)樣子。
    其實(shí)作為助理的秦苒也清楚，現(xiàn)在誰也甭想把持那塊市場(chǎng)，代理制里也是問題一堆，比如南北省邊的幾市，直接就從鄰省進(jìn)貨，運(yùn)費(fèi)都省不少，雖然說是代理區(qū)域劃分明確，可真到實(shí)踐里，省代理之間為了多銷貨，經(jīng)常是來回竄貨銷售，這沒頭官司就即便到了廠家也是扯皮的事，廠家居中永遠(yuǎn)是老好人的作態(tài)誰也不惹，林總請(qǐng)人的目的就在于此，生怕這些批發(fā)商那個(gè)有門路了自己竄貨，要不嫌你利潤(rùn)低了換其他牌子的產(chǎn)品，反正現(xiàn)在的市場(chǎng)條件這么開放，可選的同類產(chǎn)品多了，比如就光碳酸可樂就有可口可樂、百事、可喜、非常等等許多種，有時(shí)候直接處在市場(chǎng)終端的批發(fā)商甚至于能掣肘到代理商的地步。
    “林總，我覺得咱們旗下的這些批發(fā)商還算可以……畢竟合作這么多年了，今年夏季的銷售目標(biāo)應(yīng)該不難實(shí)現(xiàn)……”秦苒小心翼翼給上司寬著心。
    “就完不了目標(biāo)他們也怎么不了我……我是發(fā)愁這幫批發(fā)商呀，實(shí)在夠嗆，誰給點(diǎn)好處買誰的賬，誰的價(jià)格低就敢進(jìn)誰的貨，根本沒有什么誠信和約束可言，純粹就是利益驅(qū)動(dòng)啊……你召集市場(chǎng)巡視和送貨的開上個(gè)會(huì)，強(qiáng)調(diào)一下，發(fā)現(xiàn)什么異常要及時(shí)反饋，多注意一下咱們對(duì)手的動(dòng)向，正濃、麥克、綠爾、藍(lán)莓還有那個(gè)什么，中原街上的，這些代理手里都有拿得出來的牌子，不管他們搞什么買一賺一、抽獎(jiǎng)、促銷，一定要及時(shí)反饋，及時(shí)應(yīng)對(duì)，咱們的市場(chǎng)份額去年就被百事和南方的可喜倆個(gè)碳酸飲料代理搶走不少，現(xiàn)在份額占中州市區(qū)的百分之四十多一點(diǎn)，再跌百分之十，這龍頭的位置可就快換了啊……一個(gè)市區(qū)的銷量占咱們總量的三分之一還多，丟不得啊……”
    林總說著，有幾分不確定和傷傷不起的意思，靠一個(gè)兩個(gè)知名品牌就能壟斷市場(chǎng)的時(shí)候已經(jīng)過去了，而越是知名品牌，利潤(rùn)的空間越小，相反，那些二流、三流甚至不入流的小牌子憑著較高的利潤(rùn)可操作空間靈活變換手法出招，再加上不同銷售商、代理商之間的明爭(zhēng)暗斗，每年這個(gè)市場(chǎng)旺季都讓這位飲業(yè)大亨有點(diǎn)窮于應(yīng)付的感覺。
    “知道了林總，我盡快安排……”秦助理輕聲應(yīng)著。
    “對(duì)了，還有，假冒咱們代理的品牌最多，你和工商局的接洽一下，最好能查一兩個(gè)樣板，這東西比廣告管用……密切關(guān)注進(jìn)入中州的飲料牌子，千萬別大意失荊州……”
    林總輕聲說道，酒意之后，一臉疲憊，繁瑣小事安排了一堆，半晌秦助理才輕聲告退，出了總經(jīng)理辦，長(zhǎng)長(zhǎng)打了個(gè)憋著酒嗝，嘔意再現(xiàn)，直奔洗手間………
    ……………………………
    ……………………………
    生意和生活都是在吃吃喝喝中進(jìn)行的，同樣在這一時(shí)間，菜園路上唯一一家像樣的燴面館，聞?dòng)嵄粠浝收賮淼囊蝗阂埠攘藗€(gè)差不多了，坐東的是老皮，也在宴請(qǐng)這幫可能給自己帶來利益的銷售干凈，誰呢？
    身邊的帥朗自然不說了，帥朗身邊那個(gè)腦門前凸的，那是大牛，火車站混得，每年都能在車站周邊推一批貨；大牛旁邊坐著的是程拐，一個(gè)人占倆人的地方，上了盤紅燒肉就他一個(gè)人嚼巴了嚼巴，只顧吃了，半天沒說什么話。另一側(cè)是個(gè)精精瘦瘦的小伙，沒見過，不過聽?zhēng)浝屎痛笈７Q呼，叫小羅嗦。還有一個(gè)滿頭黃毛的，直接形神兼?zhèn)浣欣宵S。
    菜點(diǎn)了**個(gè)，啤酒已經(jīng)喝了四件，看樣這群狐朋狗友都是海量，還準(zhǔn)備捋著袖子再來，飯間有關(guān)于銷貨什么的話題帥朗只字未提，只說給兄弟們找點(diǎn)活大伙都掙點(diǎn)，這大伙們呢，好像不管是什么活，一口應(yīng)承，接下來就是吃、就是喝，直喝得有人已經(jīng)提褲子開始跑廁所了還不見散場(chǎng)跡像，一會(huì)提著褲子回來的坐下繼續(xù)喝……
    說實(shí)話，老皮這回可真心虛了，飲料一瓶沒出，酒飯?jiān)俚官N幾百，這生意做得可真快賠到家了………</dd></br>