第四百四十六章為了更加美好的明天</br>
    二十億美元的價格很貴嗎？</br>
    或許絕大多數(shù)人都會毫不猶豫的點(diǎn)頭，但蝴蝶卻不這么認(rèn)為——與其他人所想的并不一樣，在這筆生意上，他還真沒有宰肥羊獅子大開口的想法，至少在他個人看來，這個價格絕對是物有所值的良心價，童叟無欺。</br>
    “你們啊，還是太實在了，根本就不懂什么叫生意！”</br>
    像這么重要的國際商業(yè)談判，當(dāng)然不可能單憑蝴蝶一句話就隨便作出決定，在蝴蝶給出這個方案之初，老趙便代表組織向他反復(fù)詢問和求證過有關(guān)于這個價格的問題，得到的，便是這樣的回答。</br>
    不是嘲諷，蝴蝶是真心的認(rèn)為這個時代的國人實在太老實了，老實到明明坐擁著寶藏而不自知，不知干出了多少虧本的買賣，結(jié)果還費(fèi)力不討好。</br>
    不過這也難怪，誰叫新中國建國這幾十年來實行的一直都是計劃經(jīng)濟(jì)的體制呢？在計劃經(jīng)濟(jì)模式下，商業(yè)幾乎是不存在競爭的，工廠只負(fù)責(zé)生產(chǎn)，根本不需要考慮產(chǎn)品銷路的問題，而在‘為人民服務(wù)’的大宗旨方針下，所有的生產(chǎn)廠商，當(dāng)然也包括那些軍工企業(yè)，都只知道抓質(zhì)量促生產(chǎn)，踏踏實實的做事，哪有市場經(jīng)濟(jì)模式下那么多的花花腸子？</br>
    打個比方，此時的中國，絕大多數(shù)人對于一件商品市場售價的理解，基本上都是一個答案，那就是成本加上一定比例的利潤，而這個利潤，通常而言是絕對不能超過其生產(chǎn)成本的一倍以上的，否則就是暴利，可是同樣的商品，如果是換成市場經(jīng)濟(jì)的模式來經(jīng)營的話，那它定價的標(biāo)準(zhǔn)就完全是另一套公式了，除了生產(chǎn)方面的成本和利潤，很可能就還得要加上許多在市場經(jīng)濟(jì)模式下根本不存在的概念，從而令它變得身價百倍，將自己的利潤最大化。</br>
    可以說，在市場經(jīng)濟(jì)的規(guī)則下，如何給自己的商品定價，如何盡可能的為自己的商品增加這些附加值，這本身就是一門學(xué)問，而這種學(xué)問在計劃經(jīng)濟(jì)里卻是完全不存在的，這也正是為什么蝴蝶這樣一個在商業(yè)上并沒有太多天賦的年輕人，會覺得這個時代的國人太‘老實’，不懂‘賺錢’的原因之所在，都說沒吃過豬肉至少也見過豬跑，但對于生活在這個時代的國人而言，他們可是真的連豬跑都沒見過啊。</br>
    最終，在意識到這些人實在都指望不上后，蝴蝶無奈之下，只得憑借著他那點(diǎn)不多的市場經(jīng)濟(jì)知識，盡可能的將自己所理解的‘附加值’寫成了一本小冊子，交給談判人員去照本宣科，而這里面所提到的那些概念，卻是讓中央的首長們都大為驚嘆，并最終作出了決斷——管他能不能行，便試一試何妨？改革開放本就不是一件易事，更不可能一帆風(fēng)順，就當(dāng)是給部下們練練手，便是失敗了，也能學(xué)到些經(jīng)驗和教訓(xùn)，相比之下，這‘區(qū)區(qū)’幾十億美元的得失，反倒不那么重要了……才怪呢！</br>
    尼瑪那可是二十億?。∵@一票真要干成了，甚至還有機(jī)會再弄二十億，老子們都快窮瘋了，怎么可能不在乎？實在不行，少賺點(diǎn)沒事，要是敢談崩了，你們這幫渣渣就給我去死吧，國家沒有糧食養(yǎng)你們這幫廢物啦！</br>
    好吧，以上這些都是蝴蝶內(nèi)心惡意的猜測，但不可否認(rèn)的是，國家對于這筆生意和他所講述的這些，真的是非常重視，重視到老人甚至親自召見與他詳談了一番，然后莫名其妙的又給他加了門差事：為各部門，尤其是那些商業(yè)與外事部門的領(lǐng)導(dǎo)上課，講述他這些如何在市場經(jīng)濟(jì)規(guī)則下騙錢……不是，是賺錢的門道。</br>
    ……</br>
    “這價格嘛，倒是沒有什么誤會，雖說這個價位的確是有些偏高，但這個價格也并非是我們信口開河亂喊出來的，而是經(jīng)過了相關(guān)部門嚴(yán)格的核算，結(jié)合了各方面的因素，最終給出的一個相對合理的價位?！?lt;/br>
    “合理？報歉，我實在看不出這個價格有哪里合理了！我們是報著誠意而來的，但不得不說，貴國的這種態(tài)度卻實在讓我們寒心，如果是這樣的話，我覺得我們已經(jīng)沒有必要再談下去，伊拉克是不會接受這種訛詐式的交易的！”</br>
    氣乎乎的甩下一通狠話，可是伊方團(tuán)長卻并沒有像王副部長所擔(dān)心的那樣拂袖而去，反倒是直勾勾的盯著他，似乎在等著他的解釋。</br>
    看到他這態(tài)度，王副部長心里便有底了：這價格肯定是超出了對方的心理預(yù)期，但也并沒有夸張到?jīng)]得談的地步，對方這樣的反應(yīng)，恰恰說明了之前的工作沒有白做，這筆交易是完全有得談的，只是具體的價格……還得看雙方能談到什么地步。</br>
    笑了笑，說道：“別動氣嘛，我們中國有句古話，叫買賣不成仁義在，就算這筆生意談不成，也不影響我們中伊兩國之間的友誼……對于這個價格，我方是這樣考慮的：如果貴國實在無法接受的話，其實我們還有另一套方案，那就是我們只負(fù)責(zé)提供新的指揮系統(tǒng)所需的裝備，在使用中，除非是出現(xiàn)質(zhì)量問題，否則將不再承擔(dān)任何責(zé)任，對具體的效果也不再作出承諾，如果是以這樣的方式來交易的話，那么整套系統(tǒng)的估價，大概也就是兩千多萬美元?！?lt;/br>
    聽到這話，伊方團(tuán)長不僅沒有動心，眼中反倒透出深深的懷疑——這尼瑪也太反常了，同樣的裝備，同樣的數(shù)量，僅僅只是交易的方式不同，價格居然能相差百倍？聽起來這后者似乎是占了天大的便宜，可但凡是智商正常的人，誰會相信這里面沒文章？</br>
    而且，從這番話里，伊方代表們也更是抓住了一個很關(guān)鍵的信息，并立刻有人質(zhì)疑問道：“按照這樣的說法，那貴國這套裝備的價值就應(yīng)該是兩千萬美元，可為什么你們提出的第一種方案卻要開價二十億美金？僅僅只是培訓(xùn)和服務(wù)的承諾，就算要加錢，也不可能值這么多吧？”</br>
    王副部長強(qiáng)壓著心中的緊張，臉上卻是云淡風(fēng)輕的笑道：“這就得看你們真正需要的是什么了——如果僅僅只是紙面上的戰(zhàn)斗力，那這種錢貨兩清的交易方式當(dāng)然是更合算的，但如果貴國是真的想要從根本上提升部隊的作戰(zhàn)能力的話，那有些錢，還真的是不能省的?！?lt;/br>
    伊方團(tuán)長懷疑的問道：“我想知道：兩種交易方式，裝備是否有什么區(qū)別？”</br>
    王副部長想也不想便答道：“裝備絕對一樣，這點(diǎn)我們可以承諾，給你們的裝備，與我們自己的實驗部隊正在使用的是完全一樣的。”</br>
    微微皺眉，伊方團(tuán)長盯著王副部長的眼睛說道：“也就是說，在貴方的計算中，培訓(xùn)的費(fèi)用和售后的承諾，是價值十九億八千萬美元，我可以這么理解嗎？”</br>
    王副部長遲疑了一下，輕輕點(diǎn)頭：“可以這么說?！?lt;/br>
    伊方團(tuán)長深吸了一口氣，正色說道：“既然這樣，能否給我一個解釋：為什么貴方會認(rèn)為這種無形的服務(wù)會值這么多錢？這個價格，是依據(jù)什么樣的標(biāo)準(zhǔn)來制訂的？”</br>
    王副部長一邊努力的回憶著小冊子里的內(nèi)容，一邊故作輕松的說道：“話不是這么說的，不是我們認(rèn)為這些無形的知識和承諾值多少錢，而是貴國認(rèn)為這些東西值多少錢？”</br>
    “這么說吧，或許在貴國看來，這些無形的知識，的確是沒有那些看得見，摸得著的坦克飛機(jī)來得實在，一架最先進(jìn)的美國戰(zhàn)機(jī)也不過幾千萬美元，我們中國人憑什么兩張嘴皮子上下一碰，就敢開口要二十億？”</br>
    “但是，站在我方的角度，賬就不是這么個算法了：美國的戰(zhàn)機(jī)的確是很先進(jìn)，也很值錢，但我們國家憑借著在無數(shù)場戰(zhàn)爭中總結(jié)出的經(jīng)驗，憑借著數(shù)以百萬計的軍人日夜礪兵秣馬，花費(fèi)了數(shù)十年的光陰，無數(shù)熱血男兒用盡一生的心血總結(jié)出的這些軍事知識，這些面向未來的現(xiàn)代化戰(zhàn)爭所摸索積累的經(jīng)驗，又豈是用區(qū)區(qū)的金錢所能衡量的？”</br>
    “說句不怕得罪人的話，貴國想來也曾與不少國家打過交道，他們看起來是什么都可以賣，只要有錢，哪怕是自己最先進(jìn)的武器裝備也可以拿來出售，但你們可曾見過他們愿意與人分享這些經(jīng)驗和知識？這其中的原因難道不值得深思？”</br>
    伊方團(tuán)長若有所思，卻是沒有反駁這番言論。</br>
    王副部長趁熱打鐵，繼續(xù)說道：“再來說說貴國的情況——之前我已經(jīng)說過，就我們對貴國軍隊的了解，貴國軍隊所面臨的問題，裝備方面其實只占很小的因素，而要想從根本上解決這些難題，關(guān)鍵還是在于人！新的作戰(zhàn)模式和指揮系統(tǒng)的強(qiáng)大，貴使已經(jīng)見證過了，您不妨想想，如果貴國的軍隊作戰(zhàn)效率都能達(dá)到這種水平，那對于軍隊的整體戰(zhàn)斗力，該有多大的提升？同樣的，若是將這二十億美元用來購買歐美國家那些先進(jìn)而昴貴的軍火，在戰(zhàn)場上又是否能夠發(fā)揮出這般大的效用？”（未完待續(xù)）</br>