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    計(jì)總臉漲得通紅，腿不停顫抖，一時(shí)間說不出話來。這麥總，說話雖然夠難聽，可是計(jì)總也真夠讓人臉紅的。這個(gè)智商高情商低能的家伙，跳過了我，不跟我報(bào)告，直接跟了麥喬說，碰到了釘子，真是活該啊！我對計(jì)總說道：“我們要講的是成績，拍馬屁，耍小聰明沒有用。還有，每個(gè)人見到麥總之前，都要帶著方案，麥總是決策人，不是替你解決問題的人。以后如果有事，你先和我說吧。”
    麥喬對我說道：“機(jī)場，這個(gè)客戶我聽說過。實(shí)力非常的強(qiáng)大，可是，我知道他們是大通的客戶，你應(yīng)該留意一下吧。看看有沒有機(jī)會，拿回一個(gè)單子！計(jì)總，你先出去，我有事情和麥喬單獨(dú)聊聊吧。”
    麥喬對計(jì)總下了逐客令，計(jì)總趕緊點(diǎn)頭哈腰離去。計(jì)總走了之后，麥喬關(guān)上了門，從桌上拿起了一份文件，是銷售預(yù)測表，問我道：“計(jì)總簽了一個(gè)訂單，可是，為什么你報(bào)的預(yù)測力，卻沒有這個(gè)訂單呢？”
    我回答道：“我問過計(jì)總了，他說沒有訂單了，沒想到的是，他又簽了。”
    “你知道什么原因嗎？”麥喬問我道。
    我搖搖頭：“這個(gè)……我實(shí)在不知道。”
    我心里暗罵計(jì)總，這廝寸心給我挖坑啊！就因?yàn)槲艺f要支持麥總，就要挖坑搞爛了我和麥總的關(guān)系。
    “楊天，你的手下，現(xiàn)在才有幾個(gè)吧，為什么說把握不了呢？”麥喬又問我。
    我急忙解釋：“我問過計(jì)總，可是他總說沒有……沒有……”
    “你不要解釋了！你明白我說的什么嗎？你必須要熟悉每個(gè)銷售員的業(yè)務(wù)情況！知道嗎！？”他打斷了我的話。
    “明白了，麥總，可是計(jì)總不和我談，總是跟我說他沒有時(shí)間。對此，我只能表示無奈。”我說道。
    我原本并沒有打算向麥總透露自己和計(jì)總之間的問題，可是被麥總一再追問，我只好說出了實(shí)話。麥喬很透明直接的管理風(fēng)格，深深影響著我，每次遇到麥喬的問題，我總是來不及修飾措辭，只能直接又開放的說出事情。這種把自己毫無遮掩地靚仔老板面前的情形，長長令我煩躁不安。面對麥總，現(xiàn)在我，別無選擇，只能完全敞開，直來直去，盡管我還沒有適應(yīng)麥總的這樣對話風(fēng)格。
    “什么叫做沒有時(shí)間？”麥喬盯著我的眼睛，問道：“你那是借口！你得要找他認(rèn)真好好的談?wù)劊　?br/>     得到了麥總的支持，我放開了膽子說道：“我希望我手中，能有更多一些權(quán)利。”
    “權(quán)利？你是說你的權(quán)利還不夠嗎？你還要什么權(quán)利？要什么更多的權(quán)利？你手中不是沒有權(quán)利！是你看不到你自己所擁有的權(quán)利，更不會使用自己的權(quán)利！”麥喬皺著眉頭，顯得很是不可耐煩。
    “這個(gè)……”我是想說，我希望我有能炒人的權(quán)利，計(jì)總帶著那幾個(gè)老銷售員，處處針對我，我只要能夠炒人，炒了一兩個(gè)調(diào)皮的跟我作對的，我就不信計(jì)總還不老老實(shí)實(shí)聽我的話。這個(gè)老家伙，現(xiàn)在跟我作對了起來，真像個(gè)擋道的石頭一樣又臭又硬橫在我面前。我欲言又止，不敢說出真話來，改口道：“如果，計(jì)總又說沒有時(shí)間呢？他總是拿著他的那幾個(gè)手下做擋箭牌。”
    “你直接炒了他們！”麥喬惱火道，“最不喜歡違抗上司命令的員工！”
    我需要的就是這句話，可是，我不敢確定麥喬是隨便說說，還是認(rèn)真的。我試探地問道：“計(jì)總和他的幾個(gè)銷售員，盡管業(yè)績不錯(cuò)，可是……他的客戶，分配到的，總比別人的好一些。”
    “你的意思是說他比較幸運(yùn)？”麥喬問我道。
    我點(diǎn)點(diǎn)頭，說道：“是的！而且，有人說他和經(jīng)銷商，來往很密切。”
    我知道，麥喬最恨銷售員和經(jīng)銷商有私底下的交易。麥喬聽后，盯著我的眼睛看了好一陣，問道：“你說的是真的？還是你在妒忌！？”
    哎呀……話說多了，暴露了我和計(jì)總的矛盾。麥喬和我自己還不是很熟悉，也許他還不想深究計(jì)總的問題，而是，可能在揣摩我的動機(jī)。
    麥喬說道：“從你來了之后，我看到你們的部門也有了一些積極的變化。可是你除了在辦公室管理他們之外，也應(yīng)該經(jīng)常出去帶著他們一起去拜訪客戶，知道和監(jiān)督他們，也包括計(jì)總。你看看這個(gè)。”
    麥總拿著銷售機(jī)會匯總表，指著上面的數(shù)字給我看，“我發(fā)現(xiàn)他們跟蹤的機(jī)會很多，可是沒有能力推進(jìn)，成交的訂單很少。所以……你要跟他們多多交流一些成功的經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)他們的銷售技巧，提高銷售能力。對了，你還沒把人招夠吧？”
    我點(diǎn)點(diǎn)頭，說道：“經(jīng)過了你那關(guān)，剩下的人就沒幾個(gè)……”
    “那也是有蠻多個(gè)啊！你怎么都給pass了呢？你挑銷售員的標(biāo)準(zhǔn)是上面？為什么……從我這邊過關(guān)的人那么多，你還沒招到幾個(gè)的？”
    我回答道：“銷售員，當(dāng)然要很重要，一旦選錯(cuò)了，流失率還會增加，目標(biāo)也無法完成，所以，我很慎重。”
    在大通城南辦事處，我就試過，pass了那么多人，精挑細(xì)選，還從人家公司挖，才搞到了幾個(gè)極品。
    “你不是慎重，是你決定太慢了！我們不能等到盡善盡美才開始開展工作！”麥喬喊道。
    我奇怪道：“太慢了？什么意思？”
    “對，太慢了！”麥喬點(diǎn)頭托腮。
    “那你覺得，應(yīng)該用什么標(biāo)準(zhǔn)呢？”忽然感覺我自己問得太直接了，我又加上了一句：“我是想和你統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)了。”
    麥喬認(rèn)真說道：“當(dāng)一個(gè)應(yīng)聘者出現(xiàn)在你的面前的時(shí)候，你要想，如果我是客戶，我是否能夠接受他。檢查應(yīng)聘者的內(nèi)容包括，衣著，談吐，抱負(fù)，處理銷售中的具體問題。采取的方式，技巧是否合理。如果以上這些，都覺得不錯(cuò)的話，再看看他的形象上佳，就可以考慮要了。”
    我點(diǎn)點(diǎn)頭，很認(rèn)同他的想法，我又問道：“你覺得做銷售的話，是要女的好，還是男的好呢？”
    麥喬的表情松弛了一些，說道：“有時(shí)候，女性有獨(dú)特的優(yōu)勢。女性銷售員，尤其是漂亮的，比較受歡迎，成功率比男銷售員更高。可她們簽的單子，往往都是一些不大的訂單，屬于交易式的銷售。因?yàn)椋灰资降男☆~銷售的成功要點(diǎn)是更多的商談時(shí)間和拜訪次數(shù)。那些客戶，總愿意見到漂亮的女銷售員，而且一談，就是很長的時(shí)間。如果一個(gè)聰明而又漂亮的女銷售員，該做的，是把握火候，適時(shí)成交，不能讓客戶拖延了時(shí)間。”
    我笑著說道：“哈哈，聽你的分析，很有意思呢！”
    麥總問：“你那大通銷售團(tuán)隊(duì)，到底怎么樣了，有什么進(jìn)展了？”
    我說道：“正在和楊如玉研究，也正在和他們暗度陳倉。”
    “你需要加快速度了！”麥總加重語氣。
    “是，麥總！”
    出了麥喬的辦公室，回到了我自己的辦公室，我拿著抽屜的手機(jī)出來看看，有一條新短信。我一看，是大通公司于楠給我的短信，短信上說，打電話給我我不接，估計(jì)我在忙，特發(fā)短信告訴我，他已經(jīng)讓秘書把款匯進(jìn)我的賬號中，希望我早點(diǎn)去上海開拓業(yè)務(wù)。
    我查了一下我的賬號，確實(shí)有錢進(jìn)來了，我冷冷笑了笑，于楠，大通，宮心，嚴(yán)成。既然你們無情我也無義了！你覺得玩死我，還能讓我傻乎乎為你們賣命！？這點(diǎn)讓我去上海開辦事處的錢，就當(dāng)成是我的離職補(bǔ)償費(fèi)吧，反正那是在合同里簽訂了的！可是，為了不激起沖突，我開始想應(yīng)付的辦法了。我給了于楠回復(fù)了一條短信：款已經(jīng)收到，立馬動身去上海！
    回到家，魔女煮好了飯菜，我想到了王霸天的話，王霸天絕不會是那么輕易言棄的人，我不知道他到底會是想出什么辦法來對付我，以逼我就范。
    吃著吃著，我問魔女道：“王華，你最近還經(jīng)常去你父母那兒吃飯么？”
    “嗯，很少，都在忙著。”王華端起飲料喝了一口，說道。
    我問：“那你父親有沒有說我們兩個(gè)不合適的話？”
    “他們一直都在說……”魔女說著，停頓了。
    我問：“還說了什么？”
    “他們說……，特別是我爸爸，說你不是他心目中的女婿。他希望的女婿，應(yīng)該是在商場中如魚得水，對他們兩個(gè)老人家，對全家族都很好的男人。我爸爸主要是說不太喜歡你的能力……”
    我看著她結(jié)結(jié)巴巴的，不高興道：“有什么你就直說嘛！什么時(shí)候你也這么結(jié)結(jié)巴巴的？”
    魔女一直都是人家問什么都直接說出心里話的人。
    魔女放下飲料杯子說道：“說你eq和iq都不夠高，讓我跟你分手，生怕下一代繼承不了我們林家的優(yōu)良經(jīng)商傳統(tǒng)，撐不起這個(gè)家族，撐不起這個(gè)企業(yè)。”
    聽后，我不再說話，低著頭扒著飯，魔女抓住我拿著筷子的手：“我就知道我說出來了，你一定會不好受。可我……算了。小洛，他們是他們，我是我，你是和我在一起，不是和他們。你說是嗎？”
    “嗯嗯嗯。”我重重點(diǎn)著頭。
    她看到我這么個(gè)態(tài)度，眼淚嘩嘩就流了下來：“我知道我爸爸媽媽一定還會和你說什么了，可能還說給你錢和我分手，可能也會威脅過你，可能還利用其他的辦法來拆開我們。可你不是答應(yīng)過我，此生此世，不離不棄嗎？你不愛我了嗎？”
    “不！我當(dāng)然愛你。”我急忙說道。
    “既然如此，那你為何難過？我為誰而活？你又為誰而活！？何必在乎他們怎么做呢？我們只好好在一起，行么？我多想忍心一走了之，和你遠(yuǎn)走高飛，放下這里的一切，不再讓你工作受累了還要在生活中受罪。可我實(shí)在放不下父親的企業(yè)！”魔女哭著說。
    !!