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    “是。”
    子寒尷尬地說道：“我們也挖掘到一些大客戶，但是根本做不了，沒有那個能力。小客戶，也是經常輸給別人。”
    子寒說完后，他們幾個都靜了下來。李靖呵呵說道：“勝敗是兵家常事，我們輸的原因是很復雜的，比如我們的實力還太小，再說也沒有常勝將軍，誰也不能保證總是會贏啊。”
    我聽了，心里很是不高興，我說道：“這是其中一個因素，確實有很多因素制約了我們，但是……我覺得我們的能力還是需要有待提高。lij不是億萬，沒有億萬強大的背景，沒有億萬強大的支援火力，但是……這也正是能夠考驗我們能力的時候！或許，你們都沒有那種從負數干到正數的經驗，我到大通那個破辦事處時，比我們現在這樣的還要差……”
    我有點擔心我自己的態度太過于強硬的話，刺傷了他們的自尊。我語氣緩和了一點說：“我會努力找一些項目機會，我們大家一起努力。你們也一起努力，提高自己的能力。銷售，你們也都知道，分三個部分，態度，技巧，知識。對待工作方面，積極主動一點！”我大聲說完，感覺自己像是喊口號，顯得蒼白無力。
    回到辦公室里，呆呆看著天花板，咬著筆桿子，手機鈴聲大作，我接道：“哪位？”
    “劉曉東，嘿嘿，給你介紹個客戶。”劉曉東笑著說。
    我馬上來了精神：“說！”
    ……
    ……
    劉曉東說道：“認識了一個企業的老板，跟他談了談你們設備的事情。信陽集團的。我給你他們負責人的電話。”
    我說道：“呵呵，劉總可真對我好！”
    “說過的話，哪能說了就算！說過一定要幫你留意，就肯定會幫你留意的！”劉曉東信誓旦旦說道。
    我笑著說：“謝謝啊！”
    “別客氣，先這樣了，我發傳真過去給你，請注意接收。”
    收到了傳真，我看了一下，信陽集團。我照上面的號碼撥了過去：“喂，馬部長嗎？你好，我是劉曉東的好朋友，楊天。”
    “哦，呵呵，我知道呢，他跟我說過你。”信陽集團的馬部長笑著說。
    我說道：“馬部長，劉曉東也是剛剛跟我說，我就馬上給你打了電話。我想過去你那兒拜訪一下，給你帶點禮物。”
    馬部長頓了一下，尷尬說道：“我和曉東關系挺好的……可是這個項目，已經晚了，就遲了那么一天。上面領導已經定下了其他公司的設備。”
    “呵呵，那我和你還是有合作的機會啊。我也是想見見你，隨便聊點事情。”看來，曉東介紹的，人家也是礙著曉東的面子的。不過曉東給了咱介紹，咱就該高興了。如果他一再拒絕，那么機會可以說沒有了，我先試探試探。
    “那好吧，咱見一見。不過我很為難啊，這事情，要是你提早兩天找，那就沒有什么問題了，可是……可是你過了最佳的時間，才打電話過來，領導已經基本定了，不會可能改的。談談未來，這倒是可以。”馬部長根本就是在找借口，借口也是說得圓得一滴也不漏。
    我笑著說道：“；沒關系，咱們就是聊聊，有你在，我們合作是早晚的事情的。”
    “那好吧。呵呵。”他說完，還嘆了一口氣，那語氣在拐彎抹角的告訴我說，反正是我執意要過去的。
    掛了電話后，我想了想，決定去給這位馬部長買點禮物。我定了包間，我，子寒，李靖過去了。沒多久，馬部長如約而至，四十來歲，不高，帶著衣服式樣老舊的黑色寬邊近視眼鏡。一進門，他一眼就認出了我，沒走到我面前就舉起手跟我打起了招呼：“陳總。”
    我急忙迎上去跟他握手：“呵呵，馬部長好眼力。”
    “聽你的聲音就覺得挺年輕的，沒想到那么年輕！年輕有為啊！”馬部長笑道。
    我請他進了包間，兩人交換了名片，接著說了一些閑話，我拿著一份菜單給了馬部長，他卻強力推辭讓我點菜：“我請你們，你們點你們點！”
    馬部長的話讓我心里一揪，請客戶吃飯，尤其在這么貴的地方，極少有人愿意說他們出錢。如果他執意說要買單，一定是心存歉疚，那么，這個訂單就一定沒戲了。
    我又和他推讓了幾下，菜單還是留在了我自己的手上，我心想，這個生意……難道要完蛋了？我拿過菜單，一邊選菜一邊考慮對策。李靖給馬部長倒了茶，迫不及待地拿出公司的彩頁遞了過去，開始嘟嘟囔囔地介紹。我菜還沒有點完，李靖卻突然話鋒一轉，直入主題，問馬部長道：“馬部長，你看我們在這個項目上，還有機會么？”
    聽到李靖突然這么問，我心里怪他實在太急了，雖然我在和服務員點菜，但還是豎起耳朵聽，眼睛若無其事的看著菜單。
    “呵呵，十分抱歉啊。你們晚了兩天，我們已經定下來了。”馬部長一臉愁容。
    我聽到馬部長這么說，心里一涼，想到：打電話約他的時候，他說公司要定下別的公司產品了，現在說已經定下來了。
    我無心點菜，隨便說了幾個，然后把菜單扔給了服務員。我看著馬部長笑著問道：“馬部長，我聽曉東說，要通過招標，為何現在就定下來了呢？”我怕馬部長看出我的心急，拿起了茶壺，給他倒茶做掩飾。
    看著漸漸滿出來的茶杯，馬部長連連用手指敲著桌面，示意感謝。馬部長一臉歉意看著我說道：“曉東跟我說的時候，是前兩天，你們也就遲了這么一天多時間。哎呀，要是早點就好了！”
    李靖和子寒失望的看了我一眼。我看著馬部長，問道：“你們是如何考慮的呢？”
    馬部長嘿嘿笑著：“這次的應用比較特殊，著急用設備，符合條件的廠家不多，很多廠家都不適合。招標，只不過是為了壓下價格，領導現在突然決定不招標了。現在也只是只有兩三家廠家合適，我們領導對比一下價格，合適的就用。真遺憾啊，你們得到消息晚了點。”
    我問道：“馬部長，那給我們一個參與的機會，總可以吧？”
    馬部長笑著說：“呵呵，我們以前用過別的廠家的產品，覺得挺好的。所以這一次，我們大家都不想冒險更換廠家。我們還要開個會，如果最后價格沒有很大的問題，估計就可以定下來。現在突然說要改成你們的，一個是沒有理由，二個是太遲了。”
    聽馬部長這么一說，李靖低了頭，一臉沮喪地手拿著茶杯不再說話。這個時候，幾道涼菜先拿了上來，李靖表情尷尬地招呼馬部長吃飯。馬部長看著沉默不語的我說道：“明年，我們還要擴容，到時候，可能要更新一些設備。那個時候，你們還有機會。”
    說完，他拿起來了筷子，開始夾菜，李靖的臉上表情緩和了一點。我心想，明年……可能么？
    我拿出了劉曉東的名號來壓他：“馬部長，呵呵，曉東跟你關系蠻好吧。”
    其實我心里已經很急了。
    看他不語，我又說道：“嘿嘿，我和曉東也是老朋友了，你能告訴我，你們開會研究什么內容。如果真的沒有了任何希望，我們也希望弄個明白。”
    馬部長說：“我跟曉東的感情那是沒的說的，他很講義氣，幫我很多東西，是個值得交的朋友，我一直也想報答他。明天，我們要上報型號，等上面批了，我們就要采購了。”
    我問：“上報？哪個部門，哪個人？”
    他遲疑了一下，但還是說道：“報到我們的主管技術王部長那里。”
    我心里有了數。根據掌握的情況，我知道他們信陽集團已經批了預算，至于選型，上面可以給出幾個選擇，但是最終的選型，往往是這幾個人說了算。我接著問道：“王部長也參與意見，對吧。我是否應該是去找找他？”
    其實我是明知故問，探探虛實。但是，馬部長卻怕我去找王部長，給他惹了麻煩，馬上說道：“他是參與意見的。可如果沒有問題，不超出預算，他肯定會尊重我們的建議。”
    我心里已經有了底，還想再接著問，可我怕他會煩，看到酒還沒有上來，大聲喊服務員道：“服務員！你們五星級賓館怎么服務的？菜來了，酒為什么不上！？”
    服務員急忙拿酒過來，我拿過服務員手中的酒瓶，親自給馬部長斟酒。舉起杯，對馬部長說道：“我先干為敬，謝謝馬部長今天賞光和我們一起吃飯。”
    馬部長喝了一杯酒，臉上的表情也沒有那么嚴肅了。
    我突然響起來了一樣東西，低頭取了包里的東西，馬部長被我的舉動吸引著，不知道我要干什么，乘機用眼睛看著我。我把一個精致的小盒子拿在手中，恭恭敬敬遞上去。這個盒子很精致，黑色，寫著外文。我面帶微笑，鄭重其事地對馬部長說道：“馬部長，這是我專門為你選的禮物，進口的。你知道是什么呢？”
    馬部長搖搖頭，看得出來她心里雖然很好奇，但是嘴上卻說：“不敢不敢，不需要那么客氣。”
    “你得聽我先說一說。”我沒有先把盒子遞過去，而是挺直了身子，表情嚴肅面對馬部長，馬部長看我一副煞有介事的樣子，他也樂了。
    “這個外國生產公司，百年名號，這個牌子是同類產品中最為昂貴高貴的！”我打開盒子。
    他看了一眼，我明顯看得出來他從興奮的表情落到了失望。盒子里面一支簽字筆，馬部長面帶疑惑，掩飾著失望。我又說道：“這個筆，可是為筆中之王。”
    “這筆值多少錢？”馬部長問完了后，突然覺得他自己問得過于露骨，可話一說出口，只好加了一句來遮掩：“呵呵，我想知道最好的產品是不是價格就是最高。”
    我笑著說：“也就我們幾個人當中一個月的工資吧。”
    !!