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我問(wèn)：“那有什么辦法，還能選擇離婚，分手？壓力大，只因?yàn)槲覀冞x擇了她。我們做了那么多生意，經(jīng)歷了那么多工作，能有解決的辦法嗎？沒(méi)有！討好我岳父母，比討好任何一個(gè)客戶難千倍。因?yàn)槭裁茨阒烂矗恳驗(yàn)榭蛻粲行枨螅栏笇?duì)我們沒(méi)需求。”
“呵呵。”李靖苦笑了兩聲，說(shuō)：“我去送藥了。”
我說(shuō)：“記住，要維持客戶們的關(guān)系啊！”
晚上回到家，和魔女一起吃飯了。我問(wèn)她道：“鑫皇最近很多事么？”
“對(duì)，一切都不是很順利。”
“怎么回事？”我問(wèn)道。
魔女說(shuō)：“嗯，你不是說(shuō)回家了不談公事么？整天都在工作，晚上就不談工作了吧。那么久了，我們哪天抽空去看看你父母？”
我說(shuō)：“哪有空啊？這幾天跑幾個(gè)客戶，跑斷腿了。再說(shuō)回去看父母，我爸爸又罵我為何不給他們見你家人。我都找了幾十個(gè)借口，都不知道如何騙了。”
“我好累……每天工作，不算什么。可是活在我父親給我的壓力之下，很難受。我想……”
她頓了頓，我看著她那雙唇，怕她會(huì)說(shuō)什么出來(lái)。“你想什么？”我問(wèn)。
魔女說(shuō)：“如果……我們能像以前在億萬(wàn)一樣，每天上班下班工作一起，我累了，可以去你辦公室看看你，那多好。”
“嗯，努力吧……”
我們?cè)谂φ乙粋€(gè)什么結(jié)果？我自己都已經(jīng)不清楚了，開始是權(quán)，現(xiàn)在是錢吧。有錢，才有未來(lái)……
大通這邊，銀色礦業(yè)已經(jīng)不能再拖了，我再想不出辦法！銀色礦業(yè)這個(gè)單子一完了，那閆寧在大通就沒(méi)救了！問(wèn)閆寧想出辦法了嗎，他只說(shuō)沒(méi)有。
我說(shuō)：“銀色礦業(yè)那里的情勢(shì)很明顯，采購(gòu)部部長(zhǎng)張東跟技術(shù)部部長(zhǎng)蔣海都非常好，礦長(zhǎng)又特別相信這兩個(gè)人。只要搞定這兩個(gè)人，銀色礦業(yè)這單子就拿到手了！可問(wèn)題是蔣海由于受到我們大通銷售員玩了他女人的影響，對(duì)我們大通的印象一點(diǎn)也不好！解鈴還須系鈴人，這樣，我們找一趟那個(gè)女孩子，查清楚他們到底要的是什么。”
查到了這個(gè)在ktv上班的女孩，是蔣海的情人，表明了身份后，跟她談了起來(lái)。因?yàn)樗Y海要一套房子，蔣海說(shuō)沒(méi)那么多錢，所以一直鬧矛盾。女孩說(shuō)道：“不是他不給，是他不舍得！”
我問(wèn)道：“你想要什么樣的房子。”
“我的要求并不高！一套大學(xué)路附近的房子，首付才不到十萬(wàn)塊錢，他就是不舍得給這點(diǎn)首付！”女孩說(shuō)道。
我說(shuō)：“他有老婆，是么？”
“是，有老婆，有孩子。他們感情不好，但是他又不舍得給我錢首付房子，首付了房子我就可以自己月供了……他也不敢拿錢出來(lái)，一旦拿錢出來(lái)，他老婆發(fā)現(xiàn)了端倪，那又是一陣吵。我懷疑他的錢是不是他老婆拿的！那我就讓他貪污一點(diǎn)，挪用一點(diǎn)，他膽子小，又不敢！哼，跟了這種人，倒了八輩子霉。”女孩說(shuō)道。
我說(shuō)：“如果我?guī)湍闶赘读诉@個(gè)房子，你能幫我一個(gè)事么？”
女孩眼睛一亮，說(shuō)：“什么事？”
我說(shuō)：“絕對(duì)不會(huì)讓他有任何壓力和負(fù)擔(dān)，也絕對(duì)不會(huì)出事！”
“行！你說(shuō)！”
……
下午三點(diǎn)，我們?nèi)グ菰L了張東，我約了張東跟蔣海一起在樂(lè)潮見面。他們拒絕了，我笑道：“蔣海，你的女朋友，說(shuō)給你一個(gè)驚喜！”
蔣海急忙問(wèn)：“什么驚喜。”
我說(shuō)：“想知道？那現(xiàn)在一起過(guò)去吧。”
在樂(lè)潮某個(gè)包廂，蔣海一進(jìn)去，好多女孩就飛起來(lái)很多氣球和彩紙，我笑道：“祝賀你們兩人重歸于好！”
蔣海和他情人緊緊擁抱在一起……
那晚又是喝酒，開心得很。他們這對(duì)奸夫淫婦，因?yàn)槲宜土藥兹f(wàn)塊錢給女孩首付一套房，顯得很開心，蔣海也很開心。喝酒時(shí)，借此機(jī)會(huì)，我讓閆寧悄悄給張東也塞了一個(gè)大紅包，整個(gè)晚上聊得很好。
退場(chǎng)后，我送閆寧回家，閆寧問(wèn)道：“這么做了，會(huì)不會(huì)直接影響到了人家家庭？”
我說(shuō)道：“我們不這樣做，蔣海一定想方設(shè)法跟我們的對(duì)手要了錢給這個(gè)女孩，看得出來(lái)他為這個(gè)女孩付出很多。但是他膽子又不是很大，怕出事。不過(guò)對(duì)手一定想方設(shè)法搞定蔣海，現(xiàn)在我們這么一弄，蔣海就放心了，又給了張東一個(gè)好處！搞定！值得啊這二十萬(wàn)換一個(gè)大單，把這個(gè)做下來(lái)，我們賺的傭金可能不多，但是這個(gè)做好了，又搞定下一個(gè)任務(wù)，我們就可以有百萬(wàn)獎(jiǎng)金了！”
“這單子有機(jī)會(huì)了嗎？”閆寧問(wèn)。
我說(shuō)：“你要繼續(xù)跟，知道嗎？雖說(shuō)已經(jīng)**不離十，但是我不敢確定百分百。我已經(jīng)把這些事情都拿手機(jī)偷偷拍視頻下來(lái)了，萬(wàn)不得已，就逼他！”
閆寧說(shuō)道：“我靠經(jīng)理你太奸詐了！”
我說(shuō)：“如果他們拿了我們的錢，神不知鬼不覺(jué)又跟人家永恩拿了一份，然后把這個(gè)標(biāo)分成兩半！那么做的話，豈不是更奸詐？”
“對(duì)對(duì)對(duì)。”
“所以！假如他們真要這么干，咱就威脅他！當(dāng)然是萬(wàn)不得已的時(shí)候才能這么干！行了，到你們住宿門口了！”我說(shuō)道。
“經(jīng)理，你太牛了！”
“日！滾！”
又是一天過(guò)去了，lij那邊的那個(gè)區(qū)域經(jīng)理跟的那個(gè)集團(tuán)，今日開標(biāo)。
我問(wèn)區(qū)域經(jīng)理道：“前天我讓你寫的關(guān)于設(shè)備拆包招標(biāo)的建議，你搞好了？”
他說(shuō)道：“都送過(guò)去了！我的朋友采購(gòu)部部長(zhǎng)說(shuō)他的上司同意設(shè)備拆開招標(biāo)了，理由是，設(shè)備種類工藝不同，價(jià)格相差極大。如果放在一起看總價(jià)的話，可能投標(biāo)廠家會(huì)以次充好，犧牲質(zhì)量以綜合的價(jià)格中標(biāo)，難以保證招標(biāo)的設(shè)備質(zhì)量！他們程總也同意了，今天他們就會(huì)叫我過(guò)去拿標(biāo)書。”
我握緊拳頭說(shuō)道：“好，干得太好了！不能松懈！該如何跟進(jìn)，你該知道吧？”
“知道！”
我叫李靖過(guò)來(lái)：“李靖，跟他跟緊這個(gè)單子，不能松懈！”
“知道了！”
我問(wèn)道：“李靖……那個(gè)感冒藥，你給李珂送過(guò)去了沒(méi)有？”
“送了。”
話音剛落，李珂打電話給了我，問(wèn)我她們的設(shè)備，我們生產(chǎn)的進(jìn)度如何了？我告訴她兩個(gè)星期內(nèi)就可以陸續(xù)交貨了，保證按進(jìn)度交貨。末了，她突然問(wèn)道：“怎么會(huì)想起給我送了感冒藥？”
我笑著說(shuō)：“你不是說(shuō)為了接我一個(gè)電話，感冒了么？估計(jì)你工作忙，沒(méi)時(shí)間買藥，就寄過(guò)去給你了。”
李珂說(shuō)：“我沒(méi)感冒，只是隨便說(shuō)說(shuō)，你還當(dāng)真了？”
我笑著說(shuō)：“我的手下萬(wàn)州給我說(shuō)了一個(gè)銷售員的順口溜，一人在外像呆子，明知沒(méi)量裝傻子，見到客戶像孝子，遇到退貨像孫子。所以，照顧好客戶，就是我們的行業(yè)潛規(guī)則，你好，我們才好。大家好才是真的好！這個(gè)是那個(gè)洗發(fā)水廣告說(shuō)的，還有一個(gè)，你好我也好……匯仁腎寶，哈哈哈哈……”
“你就會(huì)貧！”她冷冷說(shuō)道。
我說(shuō)：“我當(dāng)然希望你每天都以最好的狀態(tài)迎接每天的工作，只要你在項(xiàng)目部，我們就會(huì)有更多合作的機(jī)會(huì)。”
“你還想合作什么？”她突然問(wèn)道。
“我想……”我沒(méi)有告訴她我想合作電器的銷售，直接說(shuō)道：“合作吃個(gè)飯唄，嘿嘿嘿。”
李珂說(shuō)道：“難怪你年紀(jì)小小，就做到總經(jīng)理的位置，會(huì)說(shuō)話啊！”
我說(shuō)：“生存需要，呵呵。對(duì)了，我去廠里好好監(jiān)督一下，確保給你們的產(chǎn)品的質(zhì)量，萬(wàn)無(wú)一失！創(chuàng)造最佳供貨商。”
她停頓了一下，說(shuō)：“哦，好。”
“再見。”
“再見。”
我搞著標(biāo)書的時(shí)候，區(qū)域經(jīng)理接到了一個(gè)電話，他說(shuō)道，是對(duì)手的一個(gè)銷售員打過(guò)來(lái)的，約我們見面。
我想了想，說(shuō)道：“你該去！記住，少說(shuō)多聽！別喝醉！”
“明白！”
“李靖你陪他去，我做標(biāo)書！”我喊李靖道。
“好。”
過(guò)了很久，我還在做標(biāo)書，他們兩個(gè)回來(lái)了。我喊紫杉過(guò)來(lái)：“紫杉，給我們?nèi)伺萜铋T紅茶，速溶的！”
“是，陳總。”
我讓他們兩個(gè)坐下：“談的什么內(nèi)容？”
李靖說(shuō)道：“那個(gè)人是對(duì)手的銷售經(jīng)理，說(shuō)想跟我們合作，說(shuō)如果這次我們放水讓他們中標(biāo)，下次他們陪標(biāo)讓我們中標(biāo)。”
我說(shuō)：“哼，開玩笑！還有呢？只談了這么簡(jiǎn)單的內(nèi)容？”
李靖說(shuō)：“那人說(shuō)了，這次如果我們讓他們中標(biāo)，他們每標(biāo)給我們兩萬(wàn)元。我們當(dāng)時(shí)沒(méi)有答應(yīng)他，說(shuō)我們回去考慮考慮。”
我說(shuō)道：“很虛偽啊。”
區(qū)域經(jīng)理說(shuō)道：“陳總，你打算怎么辦？”
我說(shuō)：“你告訴他們，同意合作！告訴他們第一包報(bào)兩百八十五萬(wàn)，告訴他們希望我們合作愉快。”
“好。”
我說(shuō)：“你們兩個(gè)繼續(xù)跟著這個(gè)集團(tuán)，注意對(duì)手。一定要記住，多聽多看多觀察，少說(shuō)話！最怕就是流露了我們自己的信息，那些人會(huì)綜合判斷我們的話，推算出我們的想法。”
“是。”
做標(biāo)書的時(shí)候，在報(bào)價(jià)這一塊，我基本有數(shù)了。從生產(chǎn)的成本來(lái)看，第一包的成本估計(jì)在兩百萬(wàn)，對(duì)手考慮他由于做了關(guān)系做了承諾，對(duì)利潤(rùn)的預(yù)期，我想，他們可能報(bào)兩百七十萬(wàn)。做事做絕一點(diǎn)，成本兩百二十萬(wàn)，我就報(bào)兩百五十萬(wàn)。第二包，技術(shù)含量更低，估計(jì)對(duì)手在這個(gè)包上面，他們會(huì)殺到最低價(jià)。在這個(gè)上面不求賺錢，就是最低價(jià)搶這個(gè)單子，他們要確保的是第一個(gè)包。于是……我一咬牙，報(bào)了最低成本價(jià)加上十個(gè)點(diǎn)。
第三個(gè)包，我隨便咨詢了個(gè)價(jià)格，加了百分之五十，報(bào)了過(guò)去。
我讓李靖和區(qū)域經(jīng)理，跑去客戶那邊，混臉熟，維持關(guān)系。他們買了四個(gè)高級(jí)相機(jī)，拆去包裝，放在包里。對(duì)我說(shuō)道：“陳總，等這幾個(gè)關(guān)鍵人有機(jī)會(huì)和他們單獨(dú)相處，我給他們送相機(jī)。”
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