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    “我現(xiàn)在很生氣！我跟他們那幫手下說，我要干出點(diǎn)事跡讓他們看，沒想到干出了一些讓他們笑話的笑柄！”宮總監(jiān)惱火道。
    我說：“那么，總監(jiān)，你叫我來，是為了讓我?guī)湍惴治鰡幔俊?br/>     “不！我必須挽回我的顏面，不然我這總監(jiān)多沒面子！這幫手下還有一個(gè)單子，我現(xiàn)在不敢親自出馬去搞什么事跡了，這個(gè)單子做好了，可以挽回我的顏面。我希望你能幫助我，也只有你能幫我了！”宮總監(jiān)央求道。
    我笑著說：“行，怎么幫？”
    他說道：“先幫我分析一下，這個(gè)是在湖平市新建的化工工廠，投資十幾個(gè)億啊！這個(gè)單子很大，你看看，然后告訴我該怎么做。”
    我看完后，說道：“如果不成功，你不會降罪于我吧？”
    宮總監(jiān)舉了個(gè)大拇指給我，說道：“好！果然是有卓越超凡的眼光，實(shí)話說吧，你跟我去走這個(gè)客戶，勝利了，就是我的功勞，失敗了，就是你一個(gè)人扛起所有責(zé)任！幫我啊！”
    我問道：“什么罪責(zé)？”
    宮總監(jiān)說：“我假裝處罰你，放心，不玩真的。但是我真的很希望能夠成功，不然我這個(gè)臉啊，沒臉見這幫手下了！”
    “唉，好了好了！”
    “行！”
    然后，宮總監(jiān)帶著我，去拜訪了那家化工工廠，項(xiàng)目總投資超級大。在拜訪時(shí)，我已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了問題，宮總監(jiān)很納悶：“什么問題，我沒發(fā)現(xiàn)呢？”
    我說道：“我們來晚了，那些人對我們的產(chǎn)品對我們公司的興趣都不大，而對永恩公司有了好感！”
    “你怎么知道？”宮總監(jiān)奇怪道。
    我說：“我靠你不是說你以前做業(yè)務(wù)多牛么？怎么什么都不知道啊！”
    他說道：“你剛問了人家兩句話，就不問了，我能聽出來什么？我想問的都沒問到，你就拉我出來了。”
    我笑道：“那也是，其實(shí)，有一家很大的同行，叫永恩公司，經(jīng)常跟我們搶大客戶。剛才我跟采購部介紹我們公司的有點(diǎn)時(shí)，人家無意中說道永恩公司也具備那樣的有點(diǎn)。”
    “這句話我怎么沒聽到？”宮總監(jiān)問。
    我說：“那時(shí)候你還發(fā)你的名片呢！”
    “那當(dāng)然要發(fā)名片！”
    “對，你是大領(lǐng)導(dǎo)，親自來拜訪，總監(jiān)嘛！人家自然要對你刮目相看一點(diǎn)。”
    “那可不是。”他還得意洋洋的。
    我說道：“永恩搞定了采購部，那這單子有點(diǎn)難啊！”
    “我告訴你楊天，無論多難，都要給我搞下來！”總監(jiān)言之灼灼喊道。
    我點(diǎn)頭：“是！”
    “下面呢？該干嘛了？”他問我道。
    我說：“唉，我們連參與投標(biāo)的資格都沒有！”
    “對對對……我是被那事情給嚇傻了！”宮總監(jiān)說道。
    我和宮總監(jiān)拜訪了技術(shù)部，向他介紹了我們公司的業(yè)績和產(chǎn)品質(zhì)量，取得了他們部門的認(rèn)可，經(jīng)過努力又說，我們大通公司終于獲得了被邀請參與投標(biāo)的資格。這個(gè)企業(yè)采購形式為邀請招標(biāo)，屬于企業(yè)內(nèi)部自己的招投標(biāo)。最終我們大通，永恩，還有一家叫做納米的三家企業(yè)獲得了最后的被邀請招標(biāo)權(quán)，參與投標(biāo)。
    當(dāng)晚總監(jiān)請了我吃飯，苦苦央求我一定要把這個(gè)單子拿下來，以為他洗脫傻瓜之名。
    次日，我和總監(jiān)又去拜訪了他們企業(yè)采購部的人，在溝通中，我們探知，這個(gè)企業(yè)還是比較看重價(jià)格的，因?yàn)椋诩夹g(shù)部門把關(guān)認(rèn)可的基礎(chǔ)上，他們選擇最低價(jià)中標(biāo)，這是堵其他人非議的最好辦法，因?yàn)榧热毁|(zhì)量上都達(dá)標(biāo)，那為什么不選擇最便宜的呢？
    “我們不需要任何的其他費(fèi)用，都是公事公辦，就是最低價(jià)中標(biāo)，沒有其他的花頭。”采購部部長對我們說道。他還建議各個(gè)商家好好把握把價(jià)格降下來，這樣才有機(jī)會中標(biāo)。
    說到價(jià)格戰(zhàn)，我和總監(jiān)都郁悶了。我們公司，質(zhì)量比人家好，所以成本價(jià)自然比別人高，按照我們大通的價(jià)格體系，我們很少跟競爭對手搞價(jià)格戰(zhàn)，很少去做最低價(jià)者得這樣的單子。可總監(jiān)硬是要拿下，我說道：“總監(jiān)，那干脆我們打價(jià)格戰(zhàn)，怎么樣？”
    宮總監(jiān)說道：“這怎么行？首先，我們公司有公司的價(jià)格體系，其次，價(jià)格低了，卻不賺錢，豈不是讓人家更加瞧不起我嗎？”
    我說道：“唉，難啊！總監(jiān)，每次一說價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)低者得，我就頭疼，最不喜歡做這種單子了，要是做，只能降價(jià)。可你現(xiàn)在又不給降價(jià)，那我如何辦？”
    “再想想辦法！”
    我抽著煙皺著眉頭，說道：“還有什么辦法？你又不愿意降價(jià)！你在車上等我一下，我再回去拜訪拜訪。”
    “去吧，我頭暈得很，好久沒那么疲憊過了，我在車上小憩一會兒。”說完他放下車椅，閉目養(yǎng)神。
    我趁他閉上眼睛，做了個(gè)掐他脖子的動作，這廝！簡直想讓我去死啊……
    再次回去拜訪后，我了解到一個(gè)重要的信息，由于產(chǎn)品的系列各個(gè)尺寸不盡相同，所以設(shè)計(jì)院施工安裝圖還沒出，只給一些模糊的數(shù)據(jù)，真正的安裝尺寸根據(jù)中標(biāo)的廠家提供產(chǎn)品尺寸來設(shè)計(jì)。我又回到了車上，宮總監(jiān)還在沉睡，我瞅著煙，想著怎么樣才能確保中標(biāo)怎么樣才能避開價(jià)格戰(zhàn)！都怪自己太出色了，讓總監(jiān)欽點(diǎn)來幫他扛著個(gè)難過的問題。
    我做好了，當(dāng)然好，宮總監(jiān)更加看得起我，任我橫行了。如果我搞砸了……那么，這是我唯一一次在他面前表現(xiàn)的機(jī)會，將來的升高管職位，可都要靠這位老兄的大力推薦了！搞砸的話，他自己的名譽(yù)受損，其實(shí)這樣子對我來說也不利的，宮總監(jiān)對我好，一旦他因?yàn)楣締T工們的無能門流言被撤了或者轉(zhuǎn)了，那我以后的路子可要難走很多。宮總監(jiān)說得也對，如果把價(jià)格搞下來了，我們就算能做了這個(gè)業(yè)務(wù)，公司里那幫人還是不服他。
    我考慮了很久，也沉思了一些細(xì)節(jié)的可行性，我從他們采購部部長那里知道，他們企業(yè)一般都是二次開標(biāo)定出最后中標(biāo)的廠家。所謂二次開標(biāo)，就是每個(gè)投標(biāo)商家除了在標(biāo)書里報(bào)的一次價(jià)格外，還有機(jī)會在答疑的時(shí)候有最后一次報(bào)價(jià)的機(jī)會。這個(gè)報(bào)價(jià)是最后根據(jù)哪家中標(biāo)的關(guān)鍵，二次開標(biāo)一般都是小公司節(jié)約采購資金的慣常做法，大公司一般不屑為之。在我那么多次投標(biāo)中，二次報(bào)價(jià)的招標(biāo)確實(shí)挺罕見的。
    事情進(jìn)展很快，我們收到了這家企業(yè)的邀請來投標(biāo)的邀請函。我和總監(jiān)一起購買標(biāo)書，制作標(biāo)書，送交標(biāo)書，一切都在有條不紊的進(jìn)行。宮總監(jiān)也在總公司大喊特喊自己要做個(gè)絕世大單給這幫沒眼光的家伙看，我在想，要是這單子失敗了這家伙會不會身敗名裂。身敗不會，名裂難免！
    開標(biāo)當(dāng)天，宮總監(jiān)穿了一套新衣服，戴了紅色的領(lǐng)帶，說吉慶，喜洋洋！
    喜個(gè)毛，等下如果輸了，你就直接拿著紅色領(lǐng)帶綁脖子上吊去吧。他還召集了幾十個(gè)總公司的人一起過去，說是去慶祝他的成功！我輕輕在他的耳邊說：“總監(jiān)，我們只有很小的成功率！”
    他說道：“小個(gè)屁！只許成功不許失敗！失敗了，就是你這里的問題了，全部責(zé)任在于你，你先給我想好怎么為我解脫吧。”
    “是是是！”
    我心里壓力很大，媽的，這廝……
    現(xiàn)場開標(biāo)，我們涌進(jìn)去幾十個(gè)人，嚇得人家都往我們這里看。
    現(xiàn)場開標(biāo)，唱標(biāo)，結(jié)果是，我們大通三千六百萬，永恩三千五百萬，納米三千二百萬。第一輪公開唱標(biāo)，報(bào)價(jià)完畢，然后招標(biāo)主持人就宣布投標(biāo)單位在外面去等待答疑，等待標(biāo)書的技術(shù)和商務(wù)有不清楚的地方進(jìn)行答辯澄清。這個(gè)時(shí)候也是第二輪報(bào)價(jià)的時(shí)間。
    我有點(diǎn)緊張，從來沒搞過那么大的單子，我會議室等待的時(shí)間，這個(gè)公司的采購部門已經(jīng)在一家一家的約供應(yīng)商去談判價(jià)格了。第一次報(bào)價(jià)是公開的，但是第二次報(bào)價(jià)是個(gè)例的，是單獨(dú)報(bào)價(jià)，不公開的，誰也不知道他的競爭對手會報(bào)多少。
    這其中的這段時(shí)間有點(diǎn)長，總監(jiān)也緊張，問我道：“楊天，你說我們會勝利嗎？”
    我說道：“媽的，一開口，我們的價(jià)格就比人家最低的高出了四百萬！你說我們會勝利嗎？”
    “那還有第二次報(bào)價(jià)呢？”他問我道。
    我說：“第二次報(bào)價(jià)那又如何！？你喊了那么高的價(jià)格，***，誰敢要啊！”
    “我覺得……”
    “你別覺得了！死定了！”我不高興道。宮總監(jiān)帶來的那幫人哄哄鬧鬧的，我想用我手機(jī)順風(fēng)耳聽遠(yuǎn)處房間，會不會聽到什么，可全被這些人聲音壓住了。因?yàn)楝F(xiàn)場有他們企業(yè)的保安在看著，我又不能叫這幫人別吵了我要監(jiān)聽，媽的！我心煩意亂，罵了總監(jiān)一句：“你看你帶來的這幫鴨子！嚴(yán)重影響了專家們對我們大通的判斷，看著這幫鴨子，肯定對我們大通沒積分好感！真不知道你帶他們來干嘛？看你怎么死嗎！？”
    宮總監(jiān)說道：“當(dāng)然是要在開標(biāo)后，強(qiáng)烈慶祝啊！”
    “如果不得慶祝呢？”我問道。
    “你馬上給我承擔(dān)罪責(zé)！跟我道歉！”宮總監(jiān)說道。
    我說：“我已經(jīng)夠煩了，你連我怎么死的下場都想好了，那咱們現(xiàn)在是不是要演練演練！”
    “不不不……”宮總監(jiān)急忙說道……
    一會兒后，那個(gè)戴著眼鏡的老總出來宣布中標(biāo)的公司，我們一大群人全都站了起來。
    ……
    ……
    他們宣布了中標(biāo)的公司，永恩報(bào)價(jià)兩千九百五十萬，永恩價(jià)格最低，為中標(biāo)單位。其實(shí)，我已經(jīng)意料到了。
    我們公司那幾十個(gè)人一片嘆息……
    宮總監(jiān)頹然坐下后，又站起來罵我道：“你這個(gè)不成事的！不是說百分百搞來嗎！？——走！我們走！！！”
    他率領(lǐng)幾十個(gè)人回去了。
    !!