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    我笑著說(shuō)：“我可不能老老實(shí)實(shí)做炮灰嘛。”
    “喲喲喲，你看你說(shuō)的這啥話啊？誰(shuí)讓你做炮灰了呢？”宮心皺起了眉頭。
    我說(shuō)道：“沒出成績(jī)的這幾天，你們還真是夠煩的，天天給我們辦事處打電話，那啥意思啊？”
    宮心不好意思說(shuō)道：“上面的人急，壓力壓下來(lái)，我只好跟董總經(jīng)理假裝催催你們嘛。要不怎么能應(yīng)付上頭呢？”
    我說(shuō)：“是想跟我們說(shuō)如果再不出成績(jī)，就撤了我們辦事處吧？”
    我問(wèn)得很直接，宮心很尷尬。
    一會(huì)兒后宮心說(shuō)道：“你以為就我們領(lǐng)導(dǎo)層懷疑你們的能力呢？就連你的下屬都懷疑你能不能帶好這個(gè)辦事處。”
    “怎么了？你是說(shuō)被開除的那幾個(gè)家伙吧？”我笑問(wèn)道。
    宮心說(shuō)道：“青萍之末，你們受到的困難可想而知。這么說(shuō)吧，當(dāng)時(shí)我派你過(guò)去的目的，也是死馬當(dāng)活馬醫(yī)這么一個(gè)心態(tài)，再者，所有的業(yè)務(wù)部門經(jīng)理當(dāng)中，你來(lái)頭最大啊！億萬(wàn)銷售總監(jiān)啊！我是不太相信的，但現(xiàn)在，我相信了。你那時(shí)候要開除你三個(gè)下屬，你的手下南林他們就到總部投訴過(guò)你，說(shuō)你利用他們。因?yàn)橐话愕拈_除工作人員都是公司人事部門，或者我們公司外包的人才公司專門電話解聘。而你確是說(shuō)因?yàn)樗麄內(nèi)齻€(gè)不合群和不聽命令的理由開除他們，所以另外三個(gè)向銷售董總經(jīng)理抱怨你把得罪人的事情讓他們做，是在利用他們。”
    “呵呵？這哪是利用了呢？”我奇怪道。
    “哎，那也是個(gè)莫須有的罪名嘛，他們同事那么多年，肯定有一份同事之間的感情，你一過(guò)去就分裂了他們，他們自然不高興。不過(guò)現(xiàn)在他們看到了你的成績(jī)，估計(jì)以后的工作中，多多少少都對(duì)你有一些敬佩的，我相信你會(huì)把分公司做得越來(lái)越好的！”宮心說(shuō)道。
    我說(shuō)：“我會(huì)努力的。”
    “還有，他們?nèi)齻€(gè)在職的，還投訴你整天神龍見頭不見尾的，讓他們整天待在辦公室學(xué)習(xí)。那時(shí)候，他們也是跟銷售總經(jīng)理董永投訴的，你還說(shuō)我要你當(dāng)炮灰呢？都是我力挽狂瀾，為你擋風(fēng)遮雨擋箭牌！要不然，辦事處還沒撤，你就要先被撤了。不過(guò)幸好沒撤了你這個(gè)人才啊！”宮心大義凜凜說(shuō)道。
    我奇怪道：“我安排他們做什么事情，自然有我自己的道理。既然選擇我去那邊管理，你們就應(yīng)該百分百相信我啊！疑人不用用人不疑。哪有這樣的呢？”
    “我是相信你，那時(shí)候是董永跟我說(shuō)的，說(shuō)你每天都到處亂跑，不好好待在辦公室。工作人員看不到你，人心不穩(wěn)！”
    我說(shuō)道：“他懂個(gè)屁。老子要是天天待在辦公室，現(xiàn)在我們還是個(gè)零蛋！”
    “所以說(shuō)，你不能怪我老是打電話催你啊！你要相信我，我其實(shí)都是你最堅(jiān)強(qiáng)的后盾！”宮總監(jiān)眼看我可挑大梁，笑嘻嘻對(duì)我說(shuō)道。
    我白了他一眼說(shuō)道：“我這人說(shuō)話直來(lái)直去，不喜歡拐彎抹角的。反正我做事有我自己的風(fēng)格和想法，別老是想來(lái)左右我。要不你就找別人去，別天天打電話煩我！”
    “這當(dāng)然！哈哈哈哈……哦，楊天啊，你們那邊，只有三個(gè)下屬，兩個(gè)銷售員，這太少了啊！你看你們自從開除了那三個(gè)也就沒添過(guò)人了。”宮總監(jiān)關(guān)心道。
    我說(shuō)：“要是做不出業(yè)務(wù)，你安排個(gè)鬼啊，現(xiàn)在還不是覺得城南辦事處復(fù)興有望，才安排人手。”
    “那是當(dāng)然，成績(jī)做不出來(lái)，增加人手就是增加負(fù)擔(dān)。現(xiàn)在則不同了，我百分百相信你能做好的！第一次出手就斬落那么重要的客戶，不服不行啊！我再給你安排一個(gè)人，杰出銷售員，胡志！怎么樣？”宮總監(jiān)笑道。
    我說(shuō)：“杰出？也只有我拿去用了才知道是不是真的杰出。對(duì)了，有一件事情必須要麻煩你。”
    “說(shuō)！辦得到的，馬上點(diǎn)頭。”宮心大方說(shuō)道。
    “宮總監(jiān)，當(dāng)時(shí)我收買永恩的那兩個(gè)業(yè)務(wù)員，可是信誓旦旦給他們保證我們公司會(huì)接受了他們的，他們兩個(gè)，可是永恩的皇牌銷售員。你看，他們做的都是百多萬(wàn)塊錢的單子。這兩個(gè)人才，你應(yīng)該不能放過(guò)！”我不能玩弄了永恩公司的李康和景陽(yáng)。要不是他們幫忙，這一單子我也做不了。
    “可是……他們?yōu)槭裁聪胍郏俊睂m總監(jiān)問(wèn)道。
    我說(shuō)：“永恩領(lǐng)導(dǎo)喜歡克扣業(yè)務(wù)員的提成和獎(jiǎng)金，又不尊重員工，而且我們又是大公司，人往高處走，他們?cè)缇拖脒M(jìn)我們公司了。只是苦于沒有機(jī)會(huì)而已。”
    “哦，原來(lái)如此，既然是皇牌銷售員，那我就安排他們到一些比較困難些的分公司去。才能體現(xiàn)出他們最大的價(jià)值，發(fā)掘出他們最大的能力！就比如你！呵呵呵，要不是安排你到瀕臨停業(yè)的城南辦事處，哪會(huì)知道你有那么強(qiáng)的銷售功力！”宮心笑呵呵說(shuō)道。
    我點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)：“謝謝。對(duì)了，我以后辦事，不需要總部有些人指指點(diǎn)點(diǎn)的！”
    “你做出成績(jī)，誰(shuí)那么無(wú)聊還對(duì)你指指點(diǎn)點(diǎn)的？”
    “行了，我先走了，有什么事情，總監(jiān)多擔(dān)待。”
    “呵呵，好。我讓那個(gè)銷售員胡志在樓下等你。”
    “行。”
    在樓下，我見到了這個(gè)銷售員，胡志。我伸手給他：“你好，我是楊天。”
    “啊？經(jīng)理！他們都說(shuō)你年輕帥氣，可見到你我還是嚇了一條，太年輕了。”胡志驚愕道。
    我笑著說(shuō)：“嘴上無(wú)毛，辦事不牢，對(duì)不？”
    胡志連忙說(shuō)道：“呵呵，那倒不是這樣說(shuō)……只是感覺有點(diǎn)年輕，就做了辦事處的經(jīng)理，而且還把瀕臨停業(yè)的城南辦事處帶起來(lái)了。確實(shí)不簡(jiǎn)單，很高興能做你的手下！”
    “走，上車。”
    “這……你自己的車啊？”胡志問(wèn)我道。
    我笑了笑說(shuō)：“是，做業(yè)務(wù)賺來(lái)的。以前我在億萬(wàn)做銷售總監(jiān)。”
    “啊？那么強(qiáng)大啊……”
    “那是啊！”
    “我以為……我以為這車子公司配的。”胡志東瞅西看說(shuō)道。
    我笑著說(shuō)道：“你想得美，公司配的車，破桑塔納一部，而且是n年車齡還是老款車型的。開著那個(gè)破車去談生意，嚇都嚇跑人家了。”
    “楊天經(jīng)理一定是人中龍鳳！在下佩服啊！”胡志笑著說(shuō)道。
    到了辦公室，已經(jīng)是中午，兩個(gè)銷售員南林和閆寧還有張薇都在。我?guī)е具M(jìn)去給他們介紹了：“新來(lái)的同事，胡志。大家自我介紹一下。”
    他們自我介紹之后，我問(wèn)那三個(gè)家伙道：“那個(gè)張薇，叫外賣。對(duì)了，我要問(wèn)你們一個(gè)問(wèn)題，你們誰(shuí)到總公司投訴過(guò)我了？”
    南林撓了撓頭說(shuō)：“我們?nèi)齻€(gè)都有份。”
    “哦，是那時(shí)候覺得……我能力不行，對(duì)吧？”我問(wèn)道。
    “大概……就是這樣。而且我們覺得你讓我們老是呆在辦公室，很是不解。跟你提意見你又不理我們，我們只好……只好……”
    “走極端路線想干掉我，是吧？”我質(zhì)問(wèn)道。
    “那個(gè)……我們那個(gè)時(shí)候，彼此了解不深嘛，呵呵，真對(duì)不起了，經(jīng)理，我們以后不敢了。也不可能去投訴了。”閆寧道歉道。
    我瞪著他們幾個(gè)：“小樣，還想玩死我！吃飯！吃飽了有力氣跑，那個(gè)誰(shuí)……張薇！今晚我們?nèi)コ砸徊秃玫模@次我不請(qǐng)客了，你想辦法從公司財(cái)務(wù)里扣吧。”
    “是，經(jīng)理！”張薇笑道。
    吃飯時(shí)，我吩咐道：“吃飯后，張薇繼續(xù)留守大本營(yíng)。閆寧和南林，繼續(xù)跑市場(chǎng)，那個(gè)誰(shuí)……那個(gè)胡志！你給我跑湖平市燈具集團(tuán)。哎呀，感覺搞這些燈的，很是光明啊，在城南燈飾集團(tuán)那里嘗到了甜頭，要是再高下湖平市燈具集團(tuán)，那多美好啊！”
    “是，經(jīng)理！”胡志說(shuō)道。
    我笑著說(shuō)：“宮心總監(jiān)說(shuō)你是杰出銷售員，果然杰出啊，回答問(wèn)題那么響亮！不過(guò)，是他說(shuō)你杰出，我可不這么認(rèn)為，你要好好表現(xiàn)給我看看，明白么？”
    “是，經(jīng)理！”
    “好了，出發(fā)吧！”我一聲令下，他們馬上蜂擁而出。
    在搞定城南燈飾廠這期間，我從來(lái)沒有忘記拜訪湖平市燈具集團(tuán)。這次派出這個(gè)所謂的杰出銷售員胡志，我想知道，湖平市燈具集團(tuán)在我們拿下城南燈飾廠后，對(duì)我們大通城南辦事處的態(tài)度是不是好一點(diǎn)。
    我在辦公室，處理一些文件。胡志下午回來(lái)了，垂頭喪氣，我笑問(wèn)道：“怎么了，杰出銷售員？”
    胡志唉聲嘆氣說(shuō)道：“他們理都不理我，最后急了，說(shuō)我們大通城南辦事處都是一群可以把人搞進(jìn)監(jiān)獄的垃圾，我說(shuō)我們已經(jīng)徹底改頭換面，換了新經(jīng)理，換了新同事。可他們就是不理我，甚至找保安轟了我出來(lái)。”
    “你呢？后來(lái)怎么樣？”我問(wèn)道。
    胡志說(shuō)：“我還是笑臉相迎，不過(guò)最終被他們無(wú)情趕走了。”
    “沒跟他們對(duì)罵吧？”我問(wèn)。
    “當(dāng)然沒有，我是笑到最后……”
    我滿意的說(shuō)道：“行，你休息休息，看一看這些銷售知識(shí)。”
    我沒有急躁，因?yàn)槲野菰L湖平市燈具集團(tuán)的時(shí)候見到了我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們。我覺得我的銷售技巧和知識(shí)比他們要出色得多。所以……我覺得我一定能有辦法搞定湖平市燈具集團(tuán)，一定有辦法戰(zhàn)勝對(duì)手。我之所以滿意胡志的表現(xiàn)，是因?yàn)槲矣X得胡志笑得很成功，素質(zhì)很高的一個(gè)業(yè)務(wù)員，是戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前提和資本。
    你派出去的業(yè)務(wù)員，包括我自己，如果銷售能力比不上人家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那沒有懸念，這個(gè)單子肯定要弄丟。不管去到哪里，都會(huì)碰壁丟單。我幸運(yùn)的是，我手下的這三個(gè)銷售員素質(zhì)都很高，我甚至為我開除掉之前那幾個(gè)不聽話家伙的英明選擇而感到沾沾自喜了。銷售員如果不成氣候，垃圾人品，縱使咱有滿腹錦繡才華，也是施展不開的。這就是為什么千軍易得一將難求的道理，呵呵，三國(guó)中劉關(guān)張跟公孫瓚說(shuō)借兵對(duì)付洶涌來(lái)襲的曹軍，只借了趙子龍就是這么一個(gè)道理。好的戰(zhàn)略，是必須靠一個(gè)優(yōu)秀的人才去實(shí)施，如若不然，必定會(huì)把這個(gè)好戰(zhàn)略弄砸，爛的一塌糊涂。
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