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    閆寧說道：“經(jīng)理，我去拜訪的客戶，他們教我說，除非等時(shí)間沉淀了這敗壞名聲的事情，等人們逐漸遺忘了這件事情。才有可能……才有可能做起來?！?br/>     張薇說：“現(xiàn)在正好是我們名聲被破壞之后的最**期！我們簡直就是在頂風(fēng)做事，根本是不可能完成這樣的壯舉！經(jīng)理……我們都很沮喪，要不然，你干脆……解散了我們好了?！?br/>     “別這樣！大家別胡思亂想，就這樣放棄了，我們就真的玩完了！好，你們不相信你們，那請(qǐng)你們相信我！好吧？你們幾個(gè)，繼續(xù)盯住我們公司的常規(guī)重點(diǎn)客戶群，每天必須向我報(bào)告工作情況！別灰心別氣餒，好了……我今天請(qǐng)你們?nèi)ヌ旄澈ｕr城吃海鮮怎么樣？”我拍手鼓勵(lì)大伙兒道。
    他們幾個(gè)驚訝道：“經(jīng)理，那里東西很貴的，隨隨便便都幾千塊錢了！”
    我笑道：“吃飽了，吃好了，才有力氣做事嘛！怎么？你們不愿意去？裝什么裝啊，趕緊收拾東西，馬上出發(fā)！”
    “耶！好哦！”他們幾個(gè)跳了起來。
    做好了工作，要獎(jiǎng)勵(lì)，工作做不好，更要獎(jiǎng)勵(lì)。不然，軍心全渙散了。這個(gè)辦公室因沮喪而變得枯燥，必須要讓他們一點(diǎn)甜頭讓他們覺得這里還有所期待。
    “經(jīng)理，還沒有到下班時(shí)間??！”張薇一邊收拾東西一邊喊道。
    我笑著說：“對(duì)上面領(lǐng)導(dǎo)，你們該知道，我們要統(tǒng)一說什么么？”
    他們幾個(gè)笑道：“走訪客戶！”
    “看來，你們應(yīng)付上面的領(lǐng)導(dǎo)的能力已經(jīng)爐火純青了……”
    “哈哈哈……”他們?nèi)舜笮ζ饋怼?br/>     ……
    生活依舊繼續(xù)，工作依舊繼續(xù)。我們依舊迷茫，在艱難的迷霧中找著突破口。湖平市燈具集團(tuán)依舊沒有進(jìn)展……
    我讓他們，包括我去拜訪的公司常規(guī)重點(diǎn)客戶群時(shí)，遭受到的也同樣是閉門羹，遭人白眼的待遇。唯一讓我感到欣慰的是，我，包括他們幾個(gè)拜訪客戶量是非常驚人的，如同那群賣保險(xiǎn)的狂人，收集了大量的潛在客戶信息。不過，信息多，和拿到訂單，是兩個(gè)不同的概念。
    例行會(huì)議，兩個(gè)銷售員匯報(bào)工作情況，消極之極的表情，頹廢的語氣，在經(jīng)歷了幾個(gè)星期連續(xù)的碰壁之后，他們昂揚(yáng)的斗志已經(jīng)被消磨干凈了?，F(xiàn)在只剩下一個(gè)問題：這破分公司，是不是真該撤了？我們該去哪里？
    我想了想，確實(shí)啊，如果再?zèng)]有任何一個(gè)訂單，提高不了他們的士氣，真的要完蛋了。提高他們士氣最好的辦法就是能夠簽訂訂單，光靠現(xiàn)在語言的激勵(lì)和請(qǐng)他們吃飯的鼓勵(lì)放松，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠……
    南林抱怨道：“經(jīng)理，你教我們的辦法我們都用了。不是我們不夠努力，是……是人家根本不信任我們。一聽到大通兩個(gè)字，關(guān)門的速度比電還快，實(shí)話說吧，我覺得我們辦事處，該是關(guān)門的時(shí)候了。”
    閆寧也說道：“經(jīng)理，再這么撐下去，對(duì)我們對(duì)你都沒有用。并不是我們不信任你，而是我們大通城南辦事處已經(jīng)徹底沒藥可救了。經(jīng)理如果你真想為我們好，為你好，那還不如跟總公司求情，調(diào)我們?nèi)e的地方吧?！?br/>     我揚(yáng)起手示意他們住口，說道：“南林，閆寧，你們手上有沒有最近要采購的客戶？”
    閆寧搖頭說道：“沒有……”
    南林嘆氣說道：“我倒是有一個(gè)，也是跟你匯報(bào)過的。城南燈飾工廠，他們準(zhǔn)備采購，可是……他們籌備處主任，已經(jīng)被我們的競爭對(duì)手搞下來了。而且也參觀過競爭對(duì)手的客戶，根本沒有任何機(jī)會(huì)，其他的廠商，也沒人去拜訪這家客戶了?！?br/>     通過南林的回報(bào)，我對(duì)城南燈飾工廠有一些了解，城南燈飾工廠也是擴(kuò)建工廠擴(kuò)招工人。可以說，城南這一塊地區(qū)是發(fā)展生意的好地方，湖平市市政府新領(lǐng)導(dǎo)層上任后，把湖平市重新規(guī)劃了一番，現(xiàn)在就是在動(dòng)工階段，很多工廠都搬到了這塊地方，這塊地方從雞肋變成了湖平市的重要工業(yè)園區(qū)。搬遷和發(fā)展規(guī)劃得到了政府的大力支持，有賠償金，很多工廠趁此機(jī)會(huì)，擴(kuò)建自己的工廠……
    城南燈飾廠也是搭上了這輛便車，擴(kuò)建擴(kuò)招。初步預(yù)算，他們需要購買一百四十多萬的電器設(shè)備家用電器等等，負(fù)責(zé)采購的是他們采購科龍科長，而龍科長和他的上級(jí)，采購部的部長計(jì)部長已經(jīng)被競爭對(duì)手搞定了。競爭對(duì)手是通過市里管工業(yè)的副市長找的廠長，這樣夸張變態(tài)的關(guān)系，讓我們感到很無奈?？磥?，人脈，真是不可小覷啊。我們要是去找城南燈飾廠做推銷，成功的希望甚是渺茫。
    這些更為詳細(xì)的信息，是我在城南燈飾廠采購部某個(gè)小領(lǐng)導(dǎo)口中套出來的。
    “經(jīng)理，問這個(gè)有什么用啊！城南燈飾廠，我們是不可能做下來的！省省力氣吧?！蹦狭志趩实?。
    我說：“不！我們要去試試！”
    再拿不下任何一單子業(yè)務(wù)，軍心更為渙散，這幫家伙也就真的玩完，分公司也就走到末日。老子白費(fèi)了那么多時(shí)間，難道要的就是這么一個(gè)結(jié)果么？
    我大聲說道：“我們要集中精神，集中全力拿下城南燈飾廠這個(gè)訂單！”
    “噗……”
    他們?nèi)齻€(gè)大笑了出來：“經(jīng)理，有自信心當(dāng)然好，自信心太滿了，那更好不過。只是……我們是不可能相信會(huì)成功的?！彼麄儼盐耶?dāng)成了吹?？袢肆?。
    我說：“相信我們！”
    “經(jīng)理，盡管我們明知此路行不通，但是，我們還是盡全力給予你幫助的?！彼麄?nèi)齻€(gè)人笑道。
    “行。”
    接下來的幾天，我每天都早出晚歸，去城南燈飾廠那里轉(zhuǎn)，在城南燈飾廠的采購部計(jì)部長和采購科龍科長那里轉(zhuǎn)悠幾圈，給他們發(fā)煙，跟他們嘮嗑啥的。爭取給他們兩個(gè)留點(diǎn)好印象，經(jīng)過一個(gè)多星期的接觸，龍科長對(duì)我還是挺感興趣的，那當(dāng)然感興趣，老家伙是個(gè)煙鬼，老子開著這部車子，掏出一包軟中華，對(duì)他的殺傷力極大啊。
    龍科長每天都笑盈盈的，不過，我給他送煙他卻不敢要，受賄啊，會(huì)被判刑的，他總是笑著這么對(duì)我說道。
    我呵呵說道：“那敬你一支煙抽，也被判刑嗎？”
    “這倒不會(huì)?！彼χ舆^了煙，“楊天，我知道你有什么想法，不過，我實(shí)在是……這么說吧，我在燈飾廠干了那么多年，好不容易升到了這個(gè)職位，我可不敢造次啊。雖說并不是什么很大的事情，也不是犯法的事，可我擔(dān)心上頭會(huì)惱我?！?br/>     我知道，這家伙的意思是說他自己人微言輕，本來想讓他幫忙向上級(jí)推薦的，不過看來，他不敢。不過我們的工作成績還是有的，就是龍科長和計(jì)部長都認(rèn)為我們的產(chǎn)品的確不錯(cuò)。
    就這么跟了幾天后，皇天不負(fù)有心人，老天不再辜負(fù)我的努力，事情終于有了轉(zhuǎn)機(jī)。
    那天傍晚下班后我還在龍科長辦公室跟龍科長下棋，兩個(gè)年輕人進(jìn)來了。龍科長悄悄告訴我，這兩位就是我的競爭對(duì)手的銷售員。永恩公司的銷售員李康和景陽。
    我對(duì)龍科長說道：“你找個(gè)借口出去一下，我跟這兩位聊聊?！?br/>     “行?！?br/>     龍科長站起來說道：“唉，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候喊我過去車間看機(jī)器的問題，真是麻煩！你們聊啊，我大概天黑就能回來?！?br/>     “啊？這么不巧?！蹦俏唤凶隼羁档匿N售員說道。
    龍科長拍拍屁股走人了。
    我遞給這兩位家伙一人一支煙：“你們好，我是大通公司的楊天，我們認(rèn)識(shí)一下?！?br/>     他們兩個(gè)一聽說我是大通的，是他們的競爭對(duì)手，還挺友善，跟我交換了名片。
    我笑著對(duì)他們說道：“唉，你們公司的這個(gè)項(xiàng)目，拜你們兩個(gè)所賜，進(jìn)展得太好了！我是新調(diào)來負(fù)責(zé)這個(gè)市場的，還需要向兩位同事多多學(xué)習(xí)啊！”
    那位叫做景陽的說道：“你們大通的城南辦事處，出了大問題，前任已經(jīng)……進(jìn)牢房了。你是新任的？那你以前是在哪里干的？”
    我笑了笑，給他們點(diǎn)煙說道：“我是在大通的總部，之后，這邊出事了，經(jīng)理啊什么的被關(guān)了很多人，之后公司把我派到這里來了。沒辦法啊，出色的銷售人員實(shí)在找不出來，也只好把我這個(gè)新手，派到這里來滅火了。哈哈哈哈……”
    景陽說：“你太謙虛了，希望我們能多多相互交流吧。交流交流經(jīng)驗(yàn)，對(duì)我們都好?！?br/>     “對(duì)啊……擇日不如撞日，現(xiàn)在交流就挺好。兩位，天色不早了，龍科長一時(shí)半會(huì)兒也不可能回來，我們出去吃個(gè)飯，然后再回來……哦，不是，是你們再回來如何？”我邀請(qǐng)他們?nèi)コ燥垺?br/>     他們兩個(gè)搖搖頭說：“我們還有一點(diǎn)些比較嚴(yán)肅的問題，要跟龍科長交流交流，還是在這兒等等他吧?！?br/>     我笑著說：“沒事，現(xiàn)在還早呢，剛才他也說了，還沒能回來那么早。你看，這門口就有一個(gè)餐廳，那里的雞煲真的非常不錯(cuò)，四川口味的。你看，我們關(guān)了龍科長辦公室的燈，我們就在對(duì)面那里吃，他一回來，開燈，那你們看見了，就可以過來了！反正……我們公司報(bào)銷這樣的雜費(fèi)，今天的‘指標(biāo)’還沒吃，我正愁著如何吃飯了搞發(fā)票呢。”
    “哈哈哈哈……原來是這樣啊，哎，干嘛不隨便找個(gè)發(fā)票，然后中飽私囊呢？”李康挑著眉毛不懷好意笑道。
    我說：“唉，我們公司自從出事后，嚴(yán)格了許多，時(shí)不時(shí)的去抽查一些上報(bào)的發(fā)票。我也經(jīng)常被查，要是哪天查到我，我說這張發(fā)票我是在某某餐廳吃的啊，他們直接通過各種各樣的方法查，查出來我那天沒有在這家酒店吃飯，那我慘了。所以啊，何必呢？這樣多好，該吃的吃，該喝的喝，反正月底照樣有工資領(lǐng)，多好啊！何必搞一些貪污的小動(dòng)作，貪圖一點(diǎn)錢毀了自己，代價(jià)太高了啊。說了那么久，你們就聽我的吧！走，陪我喝點(diǎn)酒，我這張發(fā)票就寫陪客戶吃飯，多美妙??！本來是想要請(qǐng)龍科長吃的，但他現(xiàn)在突然說沒空了，真是無奈啊。走吧走吧，不然今天過了，我這個(gè)‘指標(biāo)’今晚十二點(diǎn)就作廢了?！?br/>     !!