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第11章 Chapter11

    “怎么樣?你們娘倆睡一起,露露有沒有說什么?”才系好安全帶,徐顯申迫不及待向陳秀禾打聽情況。
    “什么也沒說,我看她那樣是不打算回來,也不曉得她有哪些好舍不得的,一個人孤零零的?!?br/>     “她有自己的想法嘛,你都說她長大了。她和俞維處得怎么樣?你當媽的沒問問?我不好開口說這些?!?br/>     聽到這個就來氣,陳秀禾臉上表情繃不住。
    “不用問都看得出來。我們在這里幾天,你看看露露有沒有接到過俞維的電話?我看她手機都沒響過。要是有誠心,即使真的有事,電話總該給我們打一個,問候下吧?”
    “年輕人有他們的相處方式,再給他們一段時間。露露心里肯定也不好受,她剛送機時眼睛都紅了。以前她哪里是這樣,每次送她離開家,她都笑瞇瞇的,精神好得很?!?br/>     陳秀禾半晌沒有吭聲,人在回去的途中,心還擱在女兒身上。
    離恨恰如春草,更行更遠還生。徐露葵送別父母后,心情低落,不想回家,也沒想到可以去的地兒。她跳上機場大巴,把車窗打開一半,任風掃過她的臉。街景不足以吸引她,她心情一團亂麻。
    車沒開到家附近的站點,她混著其他旅客一起提前下了車。上午十點過,日頭不甚熱烈,街頭行人三三兩兩的。有人撐著遮陽傘,臉上框著巨大的墨鏡,從她身旁經過,她聞到一股淡淡的玉蘭花香。
    徐露葵深吸一口氣,打算從下車的地方走回家,身上沒有任何防曬用品,她覺得可以忍受。
    明天要上班,她需要趁此好好捋捋思路。
    原本她不可以在這幾天休假,按照公司規(guī)定,節(jié)假日需要正常上班,假期結束她可以調休。
    徐露葵壯著膽子敲開許文嶠辦公室的門,向他請假。許文嶠聽完她陳述的請假緣由,只問了一句“必須請假嗎?”得到肯定答復后,他點點頭,讓她走流程就行,他這邊沒問題。
    上班不久就請假,徐露葵底氣不足。她沒想到過程這樣簡單,連連向許文嶠道謝。許文嶠沒做任何表示,唯獨請她離開時把辦公室門帶上。
    徐露葵拿出手機看時間,走了一刻鐘不到,背上涌起一層薄汗,所幸穿的平底鞋,并不如何累。
    打定主意和俞維分開后,她沒有想象中的難熬。近幾晚,她居然睡得不錯。也可能因為爸媽的陪伴,她不那么孤單。
    毫不意外的,整個假期俞維沒有一通電話,沒有一則微信。徐露葵說不上失望,失落是有一些,還好,只是一些,不至于傷心欲絕。
    她自嘲地笑笑。用鈍刀子割肉,一下一下割,會讓人發(fā)瘋,時間長了,只恨不能一刀來個痛快。那些灰心失望難眠的日子無異于鈍刀子割肉,徐露葵不想再忍,她選擇親手結束。
    徐露葵有了謀劃,走路的步伐邁得更快?;艘粋€多小時走到家,她衣服后背都濕透。她給自己里里外外清洗一遍,抱著手機,打開幾個房產app,開始尋覓合適的出租房。
    她不能再住在這里。
    新房子離公司不能太遠,最好出門有地鐵;可以接受和女生合租,男生不行;不一定要求主臥,次臥也可以。
    圈定好范圍,可選的房源不很多。徐露葵密集地加了七八位房產中介的微信號,把租房需求發(fā)過去,并要求盡快看房。
    徐露葵上班好幾天,也沒看到俞維回來的跡象。有那么一瞬,她有些動搖,懷疑俞維是不是出事了。前思后想,她按捺住要和俞維確認的沖動。既已決定再見,就不要拖泥帶水。
    許文嶠每天早上都要求部門開例會,10-30分鐘不等,多是復盤團隊前一天到訪的客戶。先讓接待客戶的同事分享經驗,其他同事一起討論,最后許文嶠做陳述總結。
    徐露葵一開始不適應如此高頻率的開會節(jié)奏,過了一周,她覺察出晨會的好處。雖然不夠資格發(fā)言,光是聆聽大家伙兒討論,她也摸到一點兒門道,對于接待客戶和客戶簽單的流程,悟到一點點細節(jié)。
    她偷偷想,假若由她出面接待客戶,她會如何面對,她在晨會上該怎樣分享。
    據說,許文嶠要求初級顧問邀請到一定數量的客戶進公司面談,并且同事接待客戶后,成交率達到一定標準,他才會考慮讓初級顧問升級。她還有很長一段路要走。
    徐露葵手里拿著一疊資料,有蓉城所有初中學校的詳情介紹,包括市區(qū)排名、生源分布、升學率、地理位置等等,還有初中各個年級不同學科的考試重難點說明,考綱要求。她粗略翻了翻,嘆為觀止。
    她讀書時都不一定全部弄得清楚的要點,這會兒需要完全記住。
    老同事作分享時提到,這些資料是和家長溝通的基礎,“現(xiàn)在的家長不簡單,對孩子學習非常上心。我們不把基礎內容摸透,不熟悉課本內容設置,很難打動他們。”
    許文嶠給新同事布置的任務不多,培訓考核結束后的兩周主要用來熟悉業(yè)務資料,每天打10個有效電話,溝通內容需要以工作日志的形式做好詳細記錄,并發(fā)送到他郵箱。
    這些工作說起來簡單,做起來卻很需要時間,尤其打陌拜電話。徐露葵信心滿滿,原以為打10個有效電話輕而易舉。
    撥通一個,還沒聽完她自我介紹,“啪”電話掛了。
    換一個打,對方沒有掛電話,徐露葵以為有戲,正襟危坐,準備好好發(fā)揮一番,誰料對方說“謝謝,我們不需要。”
    再換一個,換來對方的破口大罵,“你誰呀?你從哪里知道我的電話的?你叫什么名字?把公司名稱再給我說一遍,我要投訴你們……”
    徐露葵渾身不自在,放下電話,扭頭看了眼同事,都在講電話中。
    一天下來,能打通電話,且能和客戶順利溝通,獲取有效信息的不超過3個。看著沒甚價值的工作日志,徐露葵自我懷疑,一點把握也沒有。
    她由開始的期待能親自接待客戶,完成簽單流程,到現(xiàn)在已降低到每天能至少和5個不同的客戶順利溝通,了解客戶孩子的當前學習狀況并報課意愿。
    強迫自己融入繁忙的新工作之余,徐露葵把所有空閑時間都花在看房上。下班看完房子,再轉地鐵公交回到冷清的家。她不再下廚,在小區(qū)門口打包飯菜回來吃,或者隨便吃點面包牛奶。
    無論是出于主觀意愿還是被動選擇,徐露葵一天忙似一天。她只在收拾行李,整理這幾年積攢的零碎小玩意兒時,才想起她和俞維已走到離別的路口。
    東西不多,徐露葵每晚睡前收收撿撿,花了七八天。每一件物品,每一套衣服都承載著她的記憶。她每拿起一件,眼前都仿佛有電影鏡頭閃過。
    碎花小裙子是去海邊玩耍前準備的,她穿著凹造型,擺拍過很多照片;周生生的玫瑰金項鏈是俞維陪她逛街時買的,很好搭配衣服;那個半人高的大熊玩偶,是在學校后門餐飲一條街的精品店買的,她從學校帶到蓉城,大熊跟著坐了一路的火車。
    借著收整物件的機會,徐露葵把她和俞維在一起后的日子回想了一遍。他第一次約她。她第一次為他流淚。早晨她睜開眼就歪頭摸過枕頭邊的手機,和他發(fā)消息,睡前捏著手機,依依不舍地互道晚安。她做好飯,等著他回家吃第一口。她和他鬧別扭,故意不理他,不和他說話,看他變著花樣哄她開心。
    真奇怪,臨別了,想起來的反而都是過去甜蜜的日子,那些心跳的瞬間,臉紅的瞬間,小吵小鬧的瞬間,屬于他們的獨一無二的美好時光。
    而現(xiàn)在,她要按下終止鍵。
    搬家那一天,徐露葵看著工人進進出出,把她打包好的衣物,書本一箱箱搬到樓下。
    待工人走后,她在每個房間都轉了一遍,掃視每個角落,就像她第一次進入這個房子時做過的那樣。不同的是,她那時懷揣著對新生活的向往和激情,此刻,她在鄭重地道別。
    新房子離公司十來站地鐵,價錢公道,她和一個做游戲的女生合租。那個女生比她大好幾歲,讓徐露葵喊她小魚,說等她安頓好了,她們可以一起吃個飯,彼此認識下。
    徐露葵見小魚如此熱情,對這個比她大幾歲的姐姐心生好感,約定下周一晚一同吃飯。
    她花費兩個多小時,把次臥打掃得干干凈凈,地板泛著亮光,天花板都沒放過。她拿著香水瓶,晃了一圈,空氣中彌漫著淺淺的茉莉花香,遮蓋了清潔用品的味道。
    躺在新?lián)Q的床被里,聞著熟悉的香味,徐露葵徹底松弛下來。以后,這里就是她的大本營,是她的棲息地。她要問問小魚,房間里哪些是可以變動的,如果可以,她想把這里改造成她喜歡的樣子。
    她在蓉城的生活,翻頁了。

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