聽到夏鴻升的問話，眾人不解其意，只是都點(diǎn)了點(diǎn)頭。
    渭河公園風(fēng)景如畫，不亞于皇宮之中的御花園。卻又是個(gè)任誰(shuí)都可以去賞玩的地方，他們自然不會(huì)沒有去過。
    夏鴻升笑了笑，說(shuō)道：“這渭河公園，便正是大唐皇家酒坊、茗香居還有玻璃坊等幾個(gè)長(zhǎng)安的商家，合伙出資所修建。于是長(zhǎng)安有了這四時(shí)渭河之景，周遭百姓有了一處可以游玩的絕佳之地。諸位可知，修筑渭河公園，這些個(gè)商戶，總共出資了多少錢財(cái)么？”
    眾人自然不知，于是都搖了搖頭。
    夏鴻升伸出了一只手來(lái)，伸開五根指頭，往前一伸，又轉(zhuǎn)過手背再是一伸，說(shuō)道：“這個(gè)數(shù)，再多五倍。”
    “什么？！”眾人俱都是一驚，夏鴻升的手五根指頭來(lái)回一次，就是十萬(wàn)貫。再多五倍，那就是六十萬(wàn)貫！
    見眾人吃驚的樣子，夏鴻升笑道：“諸位可能會(huì)詫異，這幾家商戶花費(fèi)了六十萬(wàn)貫的錢財(cái)，修建了一個(gè)園林般的景致。這景致就在那里，誰(shuí)都可以去看，誰(shuí)都可以去游玩，這里面分文不取，到底是圖個(gè)什么。那本侯便要告訴諸位，不拘是大唐皇家酒坊，還是茗香居，又或是玻璃坊，從這渭河公園上所獲之利，早已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了六十萬(wàn)貫之多了。”
    “哦？！”眾人又是一驚，六十萬(wàn)貫，可絕對(duì)不是個(gè)小數(shù)目。而夏鴻升又說(shuō)獲利早已經(jīng)遠(yuǎn)超六十萬(wàn)貫了，不得不叫人驚疑。
    “諸位既然去過渭河公園，當(dāng)見過渭河公園入口的地方，有一巨大的石碑罷？”夏鴻升問道。
    眾人點(diǎn)了點(diǎn)頭，其中一商人答道：“回侯爺?shù)脑挘ノ己庸珗@的時(shí)候，見過那石碑。上書功德碑，寫大唐皇家酒坊、茗香居及玻璃坊等商戶捐建渭河公園之事。”
    “那本侯再問，渭河公園之中，往來(lái)賞玩之人多不多？”夏鴻升又笑問道。
    還是那人，點(diǎn)點(diǎn)頭再答：“多，多得很。那個(gè)詞叫甚子來(lái)者？往來(lái)如……”
    “往來(lái)如云。”旁邊一人提醒道。
    “對(duì)！對(duì)！往來(lái)如云！”那商人恍然大悟，想了起來(lái)，連忙答道。
    夏鴻升笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭，對(duì)眾人說(shuō)道：“此便是獲利之處了。”
    眾人一聽，皆是一愣。片刻之后，又神色各異了。有的依舊茫然，有的卻似乎深思。
    “侯爺?shù)囊馑际牵叭ノ己庸珗@游玩之人，皆知渭河公園為大唐皇家酒坊、玻璃坊，茗香居等商戶所出資捐建，使得長(zhǎng)安有了一處絕景，百姓有了一個(gè)去處。如此一來(lái)，所有前去過渭河公園的人，皆感這些商家之恩德，于是愿意同其生意。這些商戶通過此舉，被去過渭河公園的百姓口口相傳，大獲名氣，而那些去過渭河公園之人，則皆成其客人矣！這些商家雖花去了六十萬(wàn)貫的資財(cái)，但是所換來(lái)的名聲和客官，卻又帶來(lái)了遠(yuǎn)超六十萬(wàn)貫的收獲來(lái)！”方才的那富態(tài)老者眼中一明，立時(shí)說(shuō)道。
    夏鴻升兩手一拍，笑道：“老先生果然不愧是商界前輩，眨眼間便看出來(lái)了其中的好處。似為長(zhǎng)安百姓修建渭河公園這般公益之舉，其利之所在，無(wú)非在于四句話名聲聚集眼光，眼光看到形象，形象塑造口碑，口碑換來(lái)流量這話諸位可能聽不懂，且待本侯細(xì)細(xì)說(shuō)來(lái)。所謂名聲，便是一個(gè)商戶的名氣，以及百姓對(duì)此商戶的評(píng)價(jià)。所謂人云亦云，三人成虎啊，口口相傳之言，往往最為可怕。傳其好，則人人稱其好，言其壞，則很人人以為壞。人們自然愿意去同好的商戶做生意，而不愿同壞的商戶打交道。就拿渭河公園來(lái)說(shuō)，那幾家商戶建造了渭河公園，百姓皆可去游玩，里面又景致絕佳，游玩之時(shí)，就會(huì)念及此乃那幾家商戶所建，才又了這么個(gè)好去處。于是這名聲傳來(lái)傳去，就隨著每個(gè)到過渭河公園的人的口中傳遍了開來(lái)。傳的廣了，名氣就大了。且傳的都是好話，那么哪怕是第一次聽說(shuō)這幾家商戶的人，也就會(huì)認(rèn)為這些商戶很好，那么有了相關(guān)的生意的時(shí)候，就會(huì)先想到這幾家來(lái)。這就是名聲。”
    眾人似有所明悟，卻又不大清楚，是以都仔細(xì)聽著。
    夏鴻升繼續(xù)說(shuō)道：“而有了名聲，人們認(rèn)為這些商戶很好，有了相關(guān)的生意的時(shí)候，就會(huì)先想到這幾家之后，自然就會(huì)來(lái)打交道了。這時(shí)候，就是一家商戶展示自身之形象的時(shí)候了。所謂形象，最重要乃是經(jīng)營(yíng)之物的好壞，還有對(duì)待客人的好壞。經(jīng)營(yíng)之物沒有殘缺，沒有瑕疵，一分貨值了收的一分錢，客人就會(huì)覺得這家商戶做生意是有良心的，不以次充好，不騙人。而對(duì)待客人彬彬有禮，待人接物都做得周到，客人同商戶打交道，覺得舒適，心里高興。那下回有了生意，自然就還來(lái)東西又真又好，招待有禮周到，為何不來(lái)？此之所謂商戶形象。”
    聽到這里，已經(jīng)有不少商戶睜大了眼睛，眼中活泛起來(lái)了。
    “這個(gè)口碑就好理解了。客人在這家商戶買的東西好，受到的招待好。結(jié)束這次生意之后，出去說(shuō)起來(lái)，總不會(huì)故意去說(shuō)你不好。每個(gè)同這商家打過交道做過生意的人都說(shuō)你好了，那這家商戶就有了口碑，在旁人心中就得到了信任。客人信任商戶，生意自然就好做，自然就越做越大。就比方說(shuō)涇陽(yáng)集上，大老遠(yuǎn)的有人從長(zhǎng)安跑來(lái)，專門等早上去嘗一碗左邊第三家的胡辣湯。為啥？因?yàn)樗龅玫氐溃煤鹊拿晜鞒鋈チ耍腿藖?lái)喝過之后，是真的好喝，于是就有了口碑了。口碑一旦立起來(lái)，那客人自然是聞風(fēng)而來(lái)，絡(luò)繹不絕。”
    眾人眼中明晃晃的，顯然是總算明白了夏鴻升的意思。他們自己，也知道涇陽(yáng)集上左邊第三家的胡辣湯，也都是常客。這么一比方，要是再不理解，那生意也做不到這么大了。
    卻聽夏鴻升繼續(xù)解釋道：“至于最后這流量嘛，呵呵，諸位可理解為客人與商家生意往來(lái)之?dāng)?shù)量。一家商戶有了口碑，就如同那碗胡辣湯一樣，人們皆知其地道好喝，那自然是老客回頭薦新客，新客絡(luò)繹成老客。如此循環(huán)往復(fù)起來(lái)，源源不斷，生生不息！這，便是公益之利處所在啊！”
    眾人都聽了明白，就開始有些躁動(dòng)了明白了其中的好處之后，自然就激動(dòng)了起來(lái)。也大抵猜到了夏鴻升的打算了。(未完待續(xù)。)
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