談判，說好聽些就是互相商討，說難聽點(diǎn)，就是相互扯皮。你來我往的，不可開交才是常態(tài)。那種一開始就熱烈的、積極的、友好的，雙方抱著互諒互讓，通過共同努力而簽訂一個(gè)皆大歡喜的協(xié)議，使雙方的需要都能得到滿足的，輕松愉快的談判，興許有，可夏鴻升從沒能經(jīng)歷過。凡所經(jīng)歷，必是敵我雙方都抱著寸土不讓、寸利必奪、盡可能簽訂一個(gè)使自己的利益最大化的協(xié)議的態(tài)度來參加談判，使得談判變成了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
    戰(zhàn)場上的戰(zhàn)爭，打的是兵法，是謀略，是人，這個(gè)戰(zhàn)場打的是腦子，是口才，是唾沫星子滿天飛。
    夏鴻升還擔(dān)心鴻臚寺的那些人受儒家圣人之言的影響太深，不會放下臉面來跟菜市場的小販似的討價(jià)還價(jià)。可是沒曾想到，這幫人擼袖子吵起嘴來，死守條件，據(jù)理力爭，更兼引經(jīng)據(jù)典，唇槍舌劍。說出來的話一把把軟刀子似的砍來捅去，偏生生又見不了血。薛延陀人到底戰(zhàn)斗力不足，除了扎古一人爭來斗去，倘若不是對手，倒也頗有一番舌戰(zhàn)群儒的感覺來，其他的人，早都敗下了陣來，只得聽著鴻臚寺的人在那里說來講去，自己只能“這個(gè)……”、“那啥……”的干吭哧。
    扎古雖然頗有一番舌戰(zhàn)群儒的架勢，卻到底不是諸葛，眼看說不過，只得翻來覆去都是那一番理由那一番話，可人家臉皮顯然厚，所以一番話說來說去的，就是不停嘴。
    “哎呀！都這個(gè)時(shí)候了！”夏鴻升突然開口，打斷了正在用唾沫星子給那群薛延陀使節(jié)進(jìn)行“洗禮”的鴻臚寺官員，說道：“還是先到此為止罷！眼瞅日頭要落。想必諸位也需休息休息了。來人吶，還不快去備好馬車，送諸位貴客回四方館休息？”
    看來是真的要被說哭了，聽到夏鴻升的話，那些薛延陀的使節(jié)竟然露出了一副好似如釋重負(fù)般的神色來，拔腳就要迫不及待的往外走了。
    扎古抹了一把嘴。端起來旁邊的杯子一飲而盡，看著夏鴻升挑了挑眉毛，說道：“呵呵，夏侯可真是一張利嘴……”
    “扎古特勒也不遑多讓啊！”夏鴻升笑了笑，說道：“時(shí)日還長呢，突厥的使臣從夏州到長安，至少不得多半個(gè)月？咱們還有得是時(shí)間吶！”
    “你！……”一個(gè)薛延陀的使節(jié)見夏鴻升那副無所謂的樣子頓時(shí)就來氣了：“你這是趁人之危！你們大唐妄稱仁義之邦！”
    “呵呵，諸位使節(jié)這話可就說的奇怪了。”鴻臚寺里一個(gè)官員冷笑一聲，回敬道：“百姓之間尚曉不能白請旁人幫忙。何況于兩國之間？貴方若是覺得咱們大唐是趁人之危，那還是請回。咱們大唐可不敢落這個(gè)名聲――咱們又沒非得逼著貴方坐在這兒，您說是不？”
    夏鴻升看著眼中，樂在心里。
    對，就是這樣！什么談判成不成功的技巧，什么談判禮節(jié)的，強(qiáng)權(quán)即使真理，咱們這就是在敲詐。談個(gè)球！
    你看后世里老美混的多好，就是三點(diǎn)――強(qiáng)大。“自私”，“無恥”！
    薛延陀的使節(jié)帶著一肚子無處撒氣的怒火離開了鴻臚寺，夏鴻升同鴻臚寺的眾人笑容滿面的將他們送走，站在門口目送馬車遠(yuǎn)去。
    “夏侯，咱們已經(jīng)扯來扯去的四天了，是不是不能再拖了？”待到馬車消失在街頭。鴻臚寺少卿問道。
    夏鴻升擺了擺手，說道：“對于這種明顯是有求于咱們大唐的，莫慌，記住三個(gè)詞，松跨、慢騰、持久。咱們越是不急。他們就越是急，他們越是急，對咱們就越有利。突厥的使團(tuán)不等薛延陀人啊！你們發(fā)現(xiàn)沒有，今日報(bào)到五萬頭牛羊，五千匹良馬的時(shí)候，他們已然有些松動(dòng)口氣了――那是因?yàn)樗麄円呀?jīng)不能在等，等不及了啊！嘿嘿，今晚我還得偷偷去找他一趟去。”
    離開鴻臚寺，回去家中小憩片刻，吃了晚飯，又叫齊勇備好馬車。
    入宮一趟，將今日的情形報(bào)于皇帝。這幾日夏鴻升是一日一報(bào)，這才真是為了避嫌。畢竟事關(guān)他國，且還有販?zhǔn)郾鬟@么敏感的事情在里面。
    出了皇宮，直接去往四方館。
    悄悄進(jìn)去，找到了扎古，敲門入了屋內(nèi)。
    “這幾日言語之間多有冒犯，實(shí)為避開嫌疑，好便于促成開放兵器販賣一事，扎古特勒莫要往心里去呀！”夏鴻升一進(jìn)門，就拱手對扎古說道。
    “呵呵，夏侯放心，扎古豈會往心里去。”扎古將夏鴻升請坐下去，又有些急切的問道：“卻不知如今此事說項(xiàng)的如何了？”
    夏鴻升笑了笑，說道：“那得先問問扎古特勒對于鴻臚寺如今的條件覺得如何了。對于準(zhǔn)許薛延陀從大唐購入兵器的事情，陛下已然意動(dòng)，如今正在猶豫。此時(shí)薛延陀的態(tài)度就變得很重要了。若是薛延陀現(xiàn)下能夠讓陛下覺得不錯(cuò)，則此事能成。若是薛延陀現(xiàn)下讓陛下覺得還不行，恐怕此事就要不成了。眼下是個(gè)機(jī)遇，就看薛延陀能不能把握得住了。倘若把握不住，我前功盡棄就算了，薛延陀卻喪失了一個(gè)能夠得到大唐的兵器的機(jī)會。而若是能把握住此次機(jī)會，令陛下同意開放兵器的商貿(mào)，那以后薛延陀就可以源源不斷的從大唐購入兵器，不斷壯大了。扎古特勒還是好好想想，之前我透露給扎古特勒的，鴻臚寺提出的條件的底線，現(xiàn)下還是這么個(gè)底線，扎古特勒只需多花費(fèi)些時(shí)日，今日鴻臚寺提出來的條件仍舊是可以再低的。”
    扎古眉頭皺著，思索了一會兒，又問道：“今日下午夏侯所說，突厥的使臣半月就能抵達(dá)長安，可是真的？”
    “在下同莒國公通過書信，這半月嘛，白天里那么說只是為了逼薛延陀一把，所以才那么說。”夏鴻升搖了搖頭，說道：“不過，突厥使臣抵達(dá)長安是早晚的事情，雖不會是半月，但卻也絕不會超過一個(gè)月的。畢竟，大唐這邊也不好一直拖著。”
    扎古沉默了下去，老半晌，才又說道：“此時(shí)吾不可獨(dú)斷，尚需同其他人商議。”
    “不錯(cuò)，事關(guān)重大，諸位還是得好生商議才是。”夏鴻升點(diǎn)了點(diǎn)頭：“本侯就先告辭了。”(未完待續(xù)。)</dd>
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