第一百三十三章
    最后雙方簽訂和合同, 藍鳳訂購了第一批香皂三萬塊。
    最遲半個月內交貨。
    藍鳳又給了廠長一份玫瑰精油香皂，雜花香皂還有珍珠嫩白香皂。
    至于他們做不做得出來, 藍鳳就不管了。
    現在玫瑰精油可能不好弄，不過到了夏天, 花卉多了，做花香皂還是很方便的。
    所以她也不算忽悠人。
    就看廠長拿著配方單子一會嘆氣一會熱切的, 就不關她的事了。
    反正要是能做，她就愿意獨家代賣, 要是做不出來就算了, 有牛奶香皂支撐也可以打開局面了。
    她的二店在師大, 三店在政法大學，藍鳳準備讓它們同時開業的。
    半個月時間倒也充裕，主要是兩個房子都能直接用，簡單打掃一下就可以，到時候安上柜臺就能正常營業了。
    也不對, 牌子、爐子都要弄的，零碎的活還不少呢。
    牌子還是藍色記憶，只不過要寫二分店、三分店。
    十一月末下了場大雪, 雖然沒法和哈市的相比, 但厚度也很可觀。
    堆雪人、打雪仗完全沒問題的。
    新店開業也進入倒計時了, 因為分店允許員工住進去, 所以不管老員工還是新員工都有意動。
    最后藍鳳找她們分別談話, 老店留下兩人, 新店每家三人。
    老店因為她每天都會看顧的原因, 所以藍鳳并沒有留下最開始的兩個老人，都安排她們去當店長了。
    這樣她也能放心些。
    香皂廠那邊提前出貨了，不過沒有三萬，只有一萬，另外兩萬會陸續生產。
    藍鳳覺得暫時夠了。
    之前十來天，藍鳳讓店員們寫了不少傳單，關于獨一份的牛奶香皂，準備要往外散發了。
    牛奶香皂的成本約是三毛五分錢，或者更少，百貨商店普通香皂的賣價是五毛。
    藍鳳進價按照一分加價來算的話，就是三毛六分。
    在定價的時候，她猶豫很久，要定多高。
    最后她仍然定了五毛。
    她想給顧客留下藍色記憶東西好還不貴的印象。
    總店開業的時候她用了低價的蛤蜊油，現在二店三店開業，她準備了獨一無二的牛奶香皂，有這些秘密武器，才能保證她開業大吉。
    牛奶香皂雖然不能高價賣，卻要讓顧客知道這是高檔品。要比普通香皂好在哪。
    藍鳳把用牛奶香皂洗臉的好處一二三都寫下來，讓店員們背誦下來。
    最后三天開始發傳單，附近幾個大學的傳單都是藍鳳在學校找學生發的，就是女生宿舍樓，找兩個人兩天發的就差不多了，每人的兼職費用是一塊錢。
    她們負責周邊居民區。
    十二月三號，新店開業，三店同慶。
    因為是周日，所以藍鳳可以全天看店。
    藍小哥哥和謝丞憶都被派出去了，誰讓他們都是店鋪股東呢。
    她小哥哥不算，可是她也有分紅要給小哥哥的。
    不過她家小哥哥最近干勁十足，當時買房的時候，說什么不要的，還是她說先欠著，讓他以工抵債才肯收下。
    所以激情滿滿的為她干活去了。
    晚上八點了兩人才回來，一身的雪。
    藍鳳趕緊讓兩人進屋，拿著掃帚幫她們掃雪，“我去給你們倒熱水去。”
    藍鳳雖然想知道分店的營業情況，但也覺得沒必要急在一時。
    她留在總店，也是因為她小哥哥和謝丞憶不讓她去別的店，就怕路上有雪不好走。
    藍鳳讓兩人拖鞋上炕，她們直接在炕上說，暖和。
    謝丞憶和藍龍分別掏出盤貨單。
    藍鳳迫不及待接過，現在盤貨單明細更多了，里面包括售賣數量。
    二店（師大）盤貨單：蛤蜊油8553個，口紅589支，牛奶香皂2475塊…
    三店盤貨單：蛤蜊油5681個，口紅366支，牛奶香皂1276塊…
    藍鳳笑的合不攏嘴，抖抖兩張紙，這就是女生購買力。
    師大女生多，二店賣的就比三店多的多，也在預料當中。
    按照這個銷量來算，備的貨明天沒有問題的，而且之后銷量會明顯下降的，這個她已經經歷過了。
    因為二店三店都住人的原因，所以藍鳳沒讓她們一天一補貨，當然也是因為雪天交通不便。
    不過也沒太多，她預計也就三到五天吧，現在看來賣的比預計的還好。
    “你們猜猜總店賣了多少？”藍鳳賣了個關子。
    “比我這還多么。”藍龍去的師大，看到成績比謝丞憶要好那么多有些開心的。
    要不是為了等他，他七點多就能到家了，偏說兩人打車便宜。
    “看看香皂那。”藍鳳有些傲嬌的把盤貨單拿了出來。
    其他的都還好，并沒有大爆的產品，獨獨香皂那塊數量是3212塊。
    快趕上二店三店總和了。
    “那豈不是總店這塊沒剩多少香皂了？”藍龍離得總店這塊留下的就是四千塊，師大那也是四千，政法那二千。
    一開始他妹就預測了二店要火于三店，看來做生意地點真的很重要啊。
    “嗯。”藍鳳并不著急，而是開始算利潤。
    “我給皂廠打電話了，第二批的一萬塊已經生產完了，明天讓他們送過來，我給報銷車費，他們答應了。”她們店鋪是沒有電話的，所以只能去郵局打。
    現在電話絕對是偖侈品，一分鐘兩毛錢，這還是打市內。
    不過能讓對方“送貨上門”也不錯了。
    等她們做大了，其他的廠子不知道會不會改變態度。
    藍鳳算數很快，一個大式子就出銷售額了。
    今天的銷售額又暴高了，主要是香皂價格貴。
    總共賣了6963塊香皂，五毛錢一塊就是3481·5元。
    純利潤是一千六百七十一塊。
    果然啊，開連鎖店是正確的。
    有獨家產品更是正確中的正確。
    藍鳳差點把今天是個好日子唱出來。
    她想起一個重要事，“沒忘了讓她們存錢吧。”
    藍鳳以公司名義開了個存折，然后想了個歪招，店鋪四點多讓兩個人結伴去銀行存錢，趕在銀行下班之前，讓銀行人幫著數錢，這樣做就是為了不留大量錢在店鋪，安全第一。
    至于再賣貨物的錢會當做轉天的找零。
    分店因為員工住宿，她們中午也在那做飯，所以上下班時間和總店不一樣。
    上班時間是早上八點半，中午輪流做飯吃飯，下午下班時間是六點半。
    所以這房子也不是白住的，藍鳳覺得她已經是個合格的商人了。
    資本家都是吸血鬼嘛。
    “我帶了個店員一起存的。”謝丞憶捧著個木箱子去的，里面都是零散的錢，本來銀行都要下班了，看他弄半箱子零錢都不好了，好幾個一起數錢。
    “妹…”藍龍撓頭，有些欲言又止，“那個…是不是不好。”
    他今天也帶人去存錢了，里面有個小丫頭瞪他好幾眼，這是被討厭了啊，因為耽誤人家下班了。
    藍鳳當然知道不好，但她也沒辦法啊，總不能把大量的錢就留在店里吧，店里就三個小姑娘，也得為她們安全負責呀，“都是為人民服務，沒事的。”
    他們還能拒收咋滴。
    等多被列為不受歡迎客戶罷了。
    “按照這個掙錢速度，年前還款絕對沒問題的。還還是不還是個問題。”藍鳳和兩人商量。
    藍小哥想的比比較直接，“好借好還再借不難，如果錢夠了就趕緊還了吧。以前爹講故事不都是說年前就是還債的日子嘛，也讓債主過個好年。”
    “你還有什么想買的，或者再想開幾個店？”謝丞憶反問了句。
    “我算了下，再開五個吧，差不多能把北京覆蓋了。”到時候她想發展就只能往外省了。
    不過估計手續會有些麻煩，而且她還在念書，也是分身乏術，所以她準備等85年再說，那時候她也畢業了。
    “那就別還，反正還款時間還充裕，等放寒假的時候，你們可以在北京逗留一些日子，把房子定下來。這就需要不少錢。明年開春你還要建門臉房，也需要錢。”謝丞憶覺得上課的時候找房子太浪費時間了，還不如寒假的時候一勞永逸了。
    藍鳳算了下，她還需要買四個房子，包括手上那個要蓋門臉的，最起碼需要三萬塊。
    這么一算的話，還真不能還了。
    “那就不還了。”等連鎖店開起來，每個都掙錢的時候，欠這點錢不算啥。
    “要是讓爹娘知道你欠銀行三萬多，他們都睡不著覺。”藍龍揉揉妹妹頭發，咋這么大膽呢。
    藍鳳撇撇嘴，這算啥呀，后世那些老板們身價百億的千億的欠銀行錢也是上百億上千億的，人家那都能瀟灑的過日子，這三萬多塊錢算什么。
    何況她這些房產賣了也比三萬多呀，所以心里倍兒有底兒，完全不是問題。
    “你別和她們說啊。”真說了，她們真過不好年了。
    “放心，不說。”藍龍親眼所見銷售那么火爆，一天的純利潤就這么多，三萬塊錢也不算多了。
    他妹子就是厲害，中考時一個月就掙了五六百，后來倒騰人參，掙了七八千，開飯店掙了一千多。
    當時他和爹娘都覺得開飯店好掙錢，一年就是一萬多。
    然后現在一天就是銷售額就好幾千了。
    說不定以后他妹一天就能掙幾萬呢。
    “我和我哥寒假肯定要回家的。”過年啊
    ，一定要和家人團員的，“到時候店鋪就交給你了。”
    謝丞憶不樂意的，“叔叔嬸嬸沒來過北京吧？”
    藍鳳搖頭，“沒有啊。開學自己來的。”
    謝丞憶極力慫恿，“那怎么不讓叔叔嬸嬸來北京過年呢，房子也有，還能讓叔叔嬸嬸開開眼界，也看看咱們的店，為你自豪自豪。”
    藍龍一拍巴掌，“好啊，帶爹娘去□□廣場，去故宮。上次咱們照相回去，爹娘回信我就覺得她們也挺想看的。”
    藍鳳摸著下巴，正在計算成功率。
    鳳爹娘不愿意來的原因有二，一是放不下老家，二就是飯店。
    可是她們愿意過來的原因也有二，一是來北京可以旅游開眼界，二一個能和兒女一起過年。
    鳳爹娘這大半年的經歷都在縣城，老家的地都租出去了，就剩枸杞林了。
    冬天也沒什么事，而且她們家和大房斷親了，鳳爹娘不愿意去她奶那的。
    所以綜上所述，很有門啊！
    藍鳳也心活了，“那我就寫信問問。”這個必須寫信了，拍電報說不清楚的。
    謝丞憶神神秘秘的，“我告訴你個辦法，保證她們來。”
    藍鳳和小哥哥沖著謝丞憶，“趕緊說。”
    謝丞憶咳嗽一聲，“你就和叔叔嬸嬸說，你在校看到一優秀男子想追之嫁之，讓她們趕緊來幫你掌眼。”
    藍鳳磨牙，“哥，幫我把住他。”
    藍鳳擰他耳朵，“到底誰想嫁誰，呸，說錯了，到底誰追誰？”
    這個必須明確了。
    因為有很多男的會很不要臉的混淆，這還不算，他們還會跟自己的孩子說，當年孩子他媽是怎么對他死纏爛打的，他看她挺可憐的，又實在嫁不出去了才娶了她的。
    這個可憐的娃就是就是藍鳳比較要好的同學，當年因為誰追誰這事兒，她爸媽撕過N次，她快三十了都沒弄明白她爸媽到底誰追誰。
    謝丞憶抓住耳朵上的嫩手揉了揉，“必須是我追你啊。我剛才那么說不是為了讓叔叔嬸嬸緊張么。”
    “哼。又耍心機，是不是想過明路。”藍鳳算是看出來了，這就是個腹黑的，一肚子壞水。
    謝丞憶推開藍龍，“戒指也帶上了，也睡…”
    藍鳳一瞪眼，“嗯…？”
    “也睡一個院子里了，班級同學老師也都知道了，也該給個正式名分了，我爸媽那使勁催我，讓我帶你回家呢，我不琢磨著得先見你爸媽，讓他們滿意了，得了他們允許了，我才能帶你回家么。”謝丞憶裝的可憐兮兮的。
    藍鳳翻了個白眼，又伸手掐他臉蛋，“就會裝。”
    藍龍覺得怪怪的，他還不知道這是被喂狗糧撐的。
    “好了，好了，我要睡覺了，快走，快走吧。”藍鳳開始攆人。
    謝丞憶心里偷笑，這也代表小鳳答應了，看來他名正言順的日子越來越近了。
    謝丞憶撞撞藍龍，“和我說說，叔叔嬸嬸都喜歡什么，我好盡早安排。”
    討好丈母娘、老丈兒的工作要從現在做起。
    藍龍仰頭想了想，“最喜歡…我和小鳳。”
    謝丞憶：“……”他想揍人。
    如果把大舅子揍一頓，求媳婦的反應。
    咬牙切齒，“除了你倆呢？”
    除了他倆，爹娘還有喜歡的嘛，“我爹稀罕錢…吧，我娘稀罕衣服，說不準。要不你問問小鳳去。”
    “你這兒子做的不到位啊，你先去洗漱吧，記得洗腳，我去問問小鳳。”謝丞憶找了個原因又跑回去了。
    藍鳳正在鋪被還沒等插門，謝丞憶進去就看到一個…小翹臀。
    藍鳳聽到聲音一回頭，“怎么了？”
    謝丞憶深吸口氣，“就是問問叔叔嬸嬸喜歡什么，小龍一問三不知。”
    “當然是我和我哥啦。”她和小哥哥是爹娘的驕傲，沒有之一。
    謝丞憶再次深吸口氣，親媳婦！
    和那個大舅子一樣氣人，不愧是龍鳳胎。
    咬牙切齒，“除了你們倆呢？”
    藍鳳摸摸下巴，“不好說。掙錢？”
    謝丞憶直接竄過去，捧住小鳳的臉蛋一頓揉。
    “肝嘛？掏厭！”藍鳳拍打他，也不知道他抽哪門子瘋。
    謝丞憶本來就是想解解氣，生氣睡覺對身體不好，打是不舍得打的，所以改成揉兩把小嫩臉了。
    可是他為什么盯著紅嘟嘟的小嘴巴呢。
    小嘴巴嘟嘟著，紅紅的，肉肉的，嫩嫩的，潤潤的…
    迅雷不及掩耳之勢，謝丞憶低頭啃了口然后…
    跑了！
    了！
    藍鳳氣的捶炕，這可是她初吻啊，儀式感呢，就這么被啃了。
    關鍵是謝丞憶這家伙不是當豬蹄啃的？！
    藍鳳掏出鏡子，仔細看了看，好像嘴巴更紅潤了些。
    伸出舌頭舔了舔，臭家伙，那么短時間她都沒反應過來，啥滋味都沒嘗到呢。
    謝丞憶在被窩里偷么回味了好久才睡著的，不出意料的早上又偷洗內褲了。
    好在他行李都搬過來，不過再出現沒有內褲穿的事了。
    早上看到小鳳，謝丞憶條件反射抿了抿嘴。
    氣的藍鳳直掐人。
    早飯是煎蛋和疙瘩湯，還有小咸菜。
    藍鳳真想把筷子上的煎蛋乎謝丞憶眼睛上，能不能別盯著她的嘴兒，她都快不會吃飯了。
    謝丞憶的心理：油汪汪的小嘴想啃~
    藍龍撓撓腦袋，腫么又覺得怪怪的了呢。
    藍龍想不出個一二三來，索性不想了，開始琢磨中午吃啥了，“中午燉酸菜吧，排骨燉酸菜。”
    “吃蘑菇菜干吧，酸菜省著點吃。”本來腌了一大缸酸菜，藍鳳覺得吃不了的吃，然后發現她錯了。
    剛開封，王紅就帶著罐子來了，直接裝走一罐子。
    大概五分之一。
    然后又往送謝家送了一盆，謝伯母覺得好吃，之后又送了兩回，加上他們不少吃，所以現在還剩一半了。
    她們真在北京過年的話，怎么能少了酸菜餃子呢。
    所以這酸菜要限量了。
    謝丞憶也面露可惜，好在菜干他也愛吃，“再放些凍豆腐。”
    北京下雪了，小鳳就去豆腐房買了兩大板豆腐，讓人家劃成小塊，放到外頭凍，一宿就成凍豆腐了。
    他們屋外放了個大缸，里面有肉、有雞還有魚，更有凍豆腐和凍餃子，好多好東西呢。
    “在放兩張豆皮。”藍小哥哥也往里加料。
    “行啊，鍋里有溫水，你們倆吧菜干和蘑菇泡上吧。”藍鳳支使他倆干活。“把晚上的也帶出來，省得總做。”
    藍鳳在高中時候就把小哥哥鍛煉出來了，燒火、洗菜、摘菜、切菜、撿碗刷碗就沒小哥哥不能勝任的。
    到了這，藍鳳重點訓練謝丞憶。
    沒想到還挺有廚藝天賦的。
    小哥哥身上的技能沒用一個星期就全部學到手了。
    現在都能掌勺了，幾樣燉菜都做的有模有樣的。
    炒菜的話還不行，還得學。
    藍鳳對他毫不保留的，以后真生活在一起，好讓他做飯啊。
    “對了，哥，你在店里看到來娣堂姐了沒？”她們把店鋪開到師大了，也不知道來娣堂姐得沒得到信兒。
    她們這些日子其實就聚過兩次，第一次是她和小哥哥去學校找的她們。
    第二次是酸菜好了，藍鳳也想讓她們認認門，也認識一下謝丞憶，就把招娣、來娣還有王紅都喊來了。
    也是知道招娣、來娣都挺忙碌的，除了學習還擺地攤。
    她們和同學合作，招娣堂姐交了個好朋友，家是廣東那邊的，那邊電子產品比較多，還有衣服款式也比較新穎。
    那個同學負責貨源，招娣來娣堂姐負責賣，四六分成，人家六，她們四。
    生意應該也不錯，也掙了不少了，要不然招娣堂姐就不會說等明后年她們也要買房子了。
    藍龍搖頭，“人那么多，沒太注意。”
    “快冬至了，那天喊她們過來吃餃子吧，還有王紅。”這家伙就不能給她那么多酸菜，給了這人就沒影了。
    要不拿酸菜吊著她準來的勤快。
    謝丞憶和藍龍當然不會反對。
    別看藍龍和王紅總懟，倆人交情還是不錯的。
    謝丞憶呢，雖然是初次見她們，但是不管藍龍還是藍鳳信里都沒少提，可以說神交已久了。
    再加上招娣三人性格都不錯，沒有那種極品的，相處還是很愉快的。
    最主要的是小鳳把他介紹給親戚、朋友，那他的地位會更穩固，傻了才不愿意呢。
    新店開業三天大慶，藍鳳開始上課了，沒法子在盯著了。
    好在藍鳳還是很信任她的兩個店長的。
    不信任也不行，她不可能像總店這樣每天查看盤貨情況。
    所以只能用人不疑。
    不過星期日有時間，她就會走走看看的。
    而且她制定的雖然是店長負責制，但也有制衡手段，比如存款時必須兩人同行，回來時兩人要在盤貨單上簽字的。
    最后一天的貨款要和銀行存款和再收入相平的，這是需要店長簽字的。
    藍鳳讓她們簽字，到時候哪里出了問題，她好找人負責。這在培訓的時候她重點講過了，也告訴過她們別隨便簽字，更別代替別人簽字。
    希望她們都記得牢牢的。