第一百二十五章
    藍鳳也因為掛靠這事弄的有些難以安眠。
    她在考慮資金問題。
    手上這三千是萬萬不夠的。
    錢從哪里來？
    她想到了貸款，而且她知道這個年代國家為了推動經濟發展, 甚至有無息貸款。
    她不貪心, 低息貸款就滿足了。
    她為什么會知道這個, 還得感謝她曾經的一位老板。
    特別樂于和手下干將炫耀自己的發家史。
    第一桶金怎么來的, 就是拿著國家的錢去做買賣，然后再抵押…其實就是空手套白狼。
    藍鳳捂著嘴巴在床上翻了個身，嘻嘻…她當年多遺憾沒趕上好時候啊, 現在終于能占便宜了。
    第一天上課沒什么新鮮的, 很快就過去了。
    第二天周日放假。
    謝丞憶回去辦事了，藍鳳和小哥哥也有事要辦，去找招娣來娣她們。
    學校并不近，藍鳳和小哥哥商量分頭行動。
    她去找招娣, 小哥哥去找來娣, 然后在京大門口集合。
    這樣最節省時間了。
    沒去找王紅是因為今天周日啊, 她肯定不在學校, 估計是在姥姥家。
    只能再等等了。
    藍鳳很是廢了一番功夫才找到招娣的。
    藍鳳和招娣抱了一會，“你們來的順利么？”
    藍鳳挺擔心的，她們還好，畢竟是在臥鋪, 人比較少，人少意味著麻煩也少，再加上有藍小哥哥, 別看他年紀不大, 正經一米八大個子呢。
    招娣嘆口氣, “我們出發之前，我娘她跟著三叔來了，她居然和我們說，讓我和我姐就在家半撇上大學，不能離家太遠。真是夠無知的，把大學當成什么了。我和我姐都沒搭理她，還是三嬸看不過去，罵了她一頓，給她攆走了。火車上還好，除了人多點，沒出什么事。”
    藍鳳都不知道怎么評價藍二伯娘，每每有出人意料之舉，仿佛羚羊掛角，無跡可尋。
    都不知道她的腦子思維邏輯怎么想的，才能做出這事來。
    “招娣堂姐，我們已經不一樣了，我們已經是大學生了，以后錢途光明，事事往前看吧。”藍鳳也只能這么安慰。
    “嗯，我會努力學習，爭取留在北京。”招娣語氣篤定，態度堅決。
    藍鳳拍手，“這就對了。”
    招娣堂姐這個小目標也不容易呢，不管什么時候北京作為首都，都是人才匯聚之地，要留下可不簡單。
    之后四人匯合了，藍鳳、藍龍帶著她們參觀了一下京大，中午在食堂吃的。
    藍龍、藍鳳是想著帶她們吃爆肚去，滋味不錯的。
    可是招娣、來娣卻非要吃食堂，理由是比較一下三所大學食堂水準。
    結果京大最好，其次是師大，最后才是招娣的北化工。
    今天可是招娣、來娣開學的日子，事情不少，下午兩人就回校了，不過也記下了具體地址，下次再找就方便了。
    藍鳳去了儲蓄銀行咨詢貸款事宜。
    過程還算順利，拿著四合院的房子做抵押可以帶出七千左右。
    畢竟成交價才九千一百，貸款的數額不會超過房子的本身價值。
    藍鳳算了下，那就是她的初始資本是一萬。
    沒有房子，還要裝修買家具，一萬塊并不算多。
    所以還得想辦法。
    考慮在京大附近租房需要十幾塊錢一個月。
    可是房子并不好找，多是四合院里面的一間房。
    那還不如直接用家里的四合院呢。
    至于家具，還是先去舊貨市場看看。
    不過不用著急，得等謝丞憶那邊一定的再說。
    謝丞憶那邊進展并沒有那么快，但是把自行車票、鐵鍋票和工業券都帶來了。
    藍鳳看著自行車票猶豫了，不知道買不買了，她缺錢啊，所以享受之類的還是放到掙錢以后吧。
    “為什么不買，就差這一百多塊錢了。”謝丞憶哪里舍得藍鳳天天走路。
    “不是不買，是等等再買。”藍鳳是個不虧待自己，但也能分得清主次。
    “還缺多少錢？”謝丞憶并不知道開個化妝品店需要多少錢。
    “我有錢。”藍鳳擺手，可不敢再讓謝丞憶掏錢。
    他出人脈，她就要給出五層股份了。
    如果他再投錢，那還有她什么事啊。
    至于那三千塊可不算投資，那是借給她的，要還錢的。
    藍鳳安撫他，“如果順利的話，等把店鋪開起來，我就買，不會太久的。”
    謝丞憶看說服不了藍鳳只能作罷，不過在學校也不騎自行車了，和藍鳳藍龍走著去。
    很快藍鳳就被通知去辦手續，化妝品店的掛靠手續下來了。
    藍鳳簽字，可是問題來了，她未滿十八歲，得找鳳爹娘來簽字。
    “阿丞，你來簽吧，反正店有你一半。就是會不會影響伯父伯母？”這是藍鳳比較擔心的。
    “有什么關系，不過就兩年，等你十八馬上再給你。”謝丞憶打算就幫著扛過這兩年。
    藍鳳表示她沒有問題的，事情就定下來了。
    這邊下手續了，藍鳳趕緊收拾房子。
    還找之前那個木匠打新窗戶。
    藍鳳不要上面的小格子，都要大塊的。
    這樣節省木頭，會很快。
    之后又去舊貨市場買了不少舊板子，讓木匠師傅幫著打展柜。
    藍鳳給加了錢，讓師傅盡快趕工。
    她又買了掃帚和撮子，把第一進的房子再好好打掃一遍。
    四合院離學校不遠，所以打掃工作都是下午放學進行的。
    藍鳳到底沒買自行車，但是鐵鍋買了，還買了木鏟子和調料。
    她在四合院開火了。
    鳳爹給郵來不少東西，杏干、干紅棗還有地瓜干、菜干和各種干蘑菇干木耳。
    不但種類多，數量也多，這個冬天她們都吃不完。
    藍鳳還好積酸菜，這個她會的，參與了多少回呢，可是現在有個限制，就是如果不住在四合院的話，屋里溫度過低，酸菜缸會被凍裂的。
    四合院就主臥就火炕，剩下的廂房應該是住床的。
    主臥的火炕也塌了一半了，弄得灶坑一點不好燒，每次都得扇風。
    不過最后這酸菜還是積上了，整整一大缸。
    缸是謝丞憶開車拉過來的，從哪弄的他不說。
    至于為什么能積了，是因為謝丞憶覺得賣化妝品那屋不能太冷，所以要安個爐子。
    這樣溫度就能保證了，至少不會把大缸凍裂了。
    當然這都是后話，先看當前。
    藍鳳最近的工作就是中午的時候騎著謝丞憶的自行車去周邊大型的百貨商店。
    去看去記錄都賣什么化妝品，價格多少。
    凡士林、百雀羚、萬紫千紅、謝馥香、蛤蜊油…
    看著滿滿一頁紙，誰說這個年代化妝品匱乏的。
    藍鳳不但要記錄化妝品種類，還要看產地，比如蛤蜊油的產地就很多，那她當然首選北京的了，畢竟會少了運輸成本，價格會更低廉。
    之后就是聯系貨源，感謝這是北京。
    幾乎大的日化都在北京設點。
    但是問題又來了，她這是新店，在人家那毫無信用而言，人家不同意賒欠，最后還是謝丞憶找了人做擔保，才答應百分之三十定金提貨。
    其中重點攻克的是當地一家生產蛤蜊油的廠家。
    藍鳳她們來之前，謝丞憶就找人遞過話了。
    所以她們受到了熱情接待，是一位副廠長。
    “我們的蛤蜊油都是真材實料，價格是三分錢一盒。你們可以付百分之三十的定金提貨，等以后熟悉了，也可以季度結賬。”這位副廠長很好說話了。
    要知道季度結賬的話，別的日化廠也沒說過。
    不過藍鳳也知道這和她沒關系，是謝丞憶找的人比較硬。
    但該談還是要談的，“王廠長，如果我提一萬盒，價格能不能降到兩分錢，我保證下個月結清余額。”
    “這不行，沒有這先例啊。”王廠長不是沒有意動，可是這個主他做不了啊。
    藍鳳當然不會放棄，“要不您問問廠長，你也知道現在廠子是講究效益的，也許廠長愿意做回嘗試呢。”
    最后廠長真的來了，“兩分錢價格太低了，我們沒有利潤了，這樣兩分五，兩萬盒。我們廠子一個月要賣十幾萬盒，一萬盒對我們影響不大。”
    藍鳳沉思了下，“可以，但是下個月我只能結一萬盒的余款，剩下的下下個月再結。”
    藍鳳簽署了購物合同，把定金交了，就等提貨了。
    “買的是不是多了些。”謝丞憶有些眼暈，兩萬，單位是萬啊。
    “不多，咱們化妝品店能不能打開名頭就靠它了。”藍鳳準備搞噱頭。
    也就是低價促銷。
    她準備在學校廣發傳單，蛤蜊油三分錢一盒。
    當然傳單上還有藍色記憶的店名，店址，還有有效期，藍鳳準備就三天。
    她打算十月一正式開業。
    剩下的六天要招兩個售貨員，還要寫傳單、發傳單。
    一點也不輕松呢。
    好在傳單這東西可以拿到學校讓同學幫著寫，藍鳳也不讓大家義務幫忙，寫三百份，她就送盒蛤蜊油。
    舍友們都好奇，這化妝品店到底什么玩意啊，是誰開的啊，和藍鳳什么關系啊。
    藍鳳當然不會說是她開的，只說這店和親戚有關，她是幫忙的，還安利了一波里面化妝品又便宜又好，可以去看看
    。
    “藍鳳你不是北方小縣城的嘛，怎么又有北京親戚了？”李玉鳳好像抓住了什么漏洞似的。
    藍鳳翻了個白眼，“誰規定北方小縣城就不能有北京的親戚。”
    “就是，我家還是南方的呢，我在北京也有親戚的。”王佳佳覺得藍鳳說的很對，“小鳳我幫你抄！”
    其它幾人紛紛提出幫忙，李玉鳳哼了聲出去了。
    藍鳳掏出蛤蜊油，一人塞了一盒，“我可提前付賬了。”
    幾人不要也硬塞。
    用的紙張也不是好紙，就是那種大草紙，還得自己裁。
    藍鳳和她們說了一遍，就記住了，這并不難。
    她還有事，去現場面試。
    前幾天她在附近住宅區還有自由市場、舊貨市場這些人流多的地方貼了招聘廣告。
    今天是面試的日子，不知道能來多少人。
    藍鳳到了四合院一進去嚇一跳，好家伙，得有二三十號了，怎么還有男的，她招聘廣告寫的很清楚，女性，年輕女性十八歲到二十三歲的，要求初中學歷，面容較好，能言善辯者優先。
    因為針對的主要群體就是大學生，所以藍鳳準備招聘年紀輕的，到時候也能有共同話題。
    藍小哥哥和謝丞憶都在，不過兩人都在屋里沒出來。
    藍鳳敲門進去了。
    藍龍夸張的松口氣，“妹，你可算來了。”
    剛才被一群女的圍住問這問那的差點把他煩死。
    藍鳳樂了，“至于的么。現在就開始面試，你讓人一個個進來吧。”
    藍鳳也不打算多麻煩，沒有書桌就站著問。
    她也不準備多問，只讓對方介紹一下自己，名字學歷之類的。
    然后她現場考兩個銷售問題。
    藍鳳手里一張紙，把她認為好的打個勾。
    每個人也就五分鐘時間，有希望的她就讓再等等，不看好的她直接讓走人。
    最后留下五人。
    藍鳳留下了她們的具體住址，她這也是未雨綢繆，以后店鋪做的好了，她肯定要擴張的。
    這次用不了這么多人，可以做儲備，等開了新店她們也沒工作的時候，不就兩相便宜了嘛，而且她有信心不會太久。
    可是現在她只能留下兩人，藍鳳考了幾個簡單的算術題。
    還告訴她們三十多種化妝品價格，看誰記得牢記得快。
    最后讓她選出兩個來比較優秀的來。
    這兩個女孩都比較年輕，一個十八，一個二十。
    但腦子活，嘴巴又會說，是做銷售的料子。
    當然藍鳳還決定親自培訓三天。
    為了這個藍鳳甚至請事假三天。
    好在她們的小老師比較好說話。
    為什么培訓，首先就得轉變思維，她們不是國營的供銷社，有國家兜底。
    她們這個店鋪是以盈利為最終目的的，只有店鋪掙錢了，她才能給她們開出工資，她們的工作才能長久的干下去。
    藍鳳給兩人開的是每人每月四十元，不算高也不低的工資，而且說了如果干的好，過年還有紅包。
    所以顧客就是衣食父母，要熱情。
    藍鳳還培訓了一番怎么迎客，怎么推銷。
    化妝品可以從氣味、成分等等方面入手。
    比如說有的顧客喜歡香味濃烈的，那就和她推薦萬紫千紅這個品牌。但也有人不喜歡這種香味，認為比較刺鼻，那就找比較清淡的雪花膏推薦。
    藍鳳還要求她們看化妝品的成分結構，比如說有的化妝品有維生素e，那它就有很好的美白功能。
    藍鳳在化妝品這塊并不是什么專業人士，但是上輩子可沒少跑專柜區去買高檔化妝品，所以算是吃過豬肉還看過豬跑的人。
    照葫蘆畫瓢，還挺像那么回事的，比如說拿出試用品，可以讓顧客拿手去感知一下實際效果，在試用的同時講究下使用方法。
    比如涂抹雪花膏的時候要從下往上抹，提拉皮膚。
    而不是大力氣的往下，皮膚會下垂。
    還有涂抹雪花膏或是面霜的時候避開眼睛周圍。
    因為這塊皮膚比較薄，一旦吸收不了就會堆積脂肪粒。
    還有配套銷售技巧，比如說顧客只想買一瓶蛤蜊油，那怎么在她滿意購買的同時再推銷出一瓶雪花膏呢。
    藍鳳不但訓練她們如何銷售，還給她們做了工服，的確良襯衫和黑褲子。
    頭發要求是挑高馬尾。
    而且要求必須化妝涂口紅，對的，這個時候已經有口紅了。
    北京這邊有家清化工廠和日本的資生堂就有合作，合作的就是口紅。
    至于化妝就是描眉、撲粉還有口紅。
    不過藍鳳教她們用口紅當眼影和腮紅，這是和一些美妝博主看的，名字就是一只口紅搞定整個妝容。
    藍龍越發覺得他妹神奇了，簡直是把這倆女孩訓練的脫胎換骨。
    跟之前來應聘的時候判若兩人。
    最后藍鳳交給她們的是盤貨，每天早上九點開門晚上六點半下班，中午輪流吃飯。
    但是六點就關門，那半個小時就是盤貨時間，必須保證當日貨賬相平。
    還有兩天時間，藍鳳帶著她們倆在京大開始發傳單。
    藍龍、謝丞憶包括他們寢室的都幫忙了。
    反正兩天時間，京大基本都知道這事了。
    最后連老師也驚動了，藍鳳還被找去談話了。
    藍鳳咬死只是幫忙，人家也是國營店鋪，手續齊全。
    不過她保證不會耽誤學習的。
    老師也只能擺手讓她走了。
    十月一號八點八分，一陣噼里啪啦的鞭炮聲，日后遍布全國的最大化妝品專營店藍色記憶在北京京大附近的一處四合院開業了。
    現在四合院的一側大門掛著木牌子，上寫藍色記憶四個大字。
    這是謝丞憶特意找人寫的，據說很有名望。
    藍鳳之所以選在十月一號，因為當天學校放假。
    她可以全天過來幫忙，而且連續三天，要不然她可不放心。
    很多學生已經等在門外了，一開門就涌進去了。
    很多人都被便宜的蛤蜊油吸引來了。
    要知道百貨商店賣蛤蜊油要五分錢呢，而藍色記憶卻只要三分錢，差不多便宜一半了，即使有了也買，放著也不壞，早晚能用完。
    所以很多人貪便宜或是是給家人朋友買，都是兩個三個的買。
    藍鳳就知道蛤蜊油會火爆，所以她和小哥哥單獨守著這個柜臺。
    至于謝丞憶，藍鳳就讓他看著，看有沒有順手牽羊的，畢竟沒有監控，也沒防盜系統。
    不過都有柜臺攔著，想要偷竊也不容易就是了。
    藍鳳和小哥哥一天根本歇口氣的時間都沒有，人太多了。
    要不是謝丞憶強制，她們都沒時間吃飯。
    藍鳳她們寢室幾人都來了，看到藍鳳賣貨還挺驚訝，不過看她太忙了，也沒多說只買了東西就走了。
    不走不行，后面還有等著進來的呢。
    房間是挺寬敞的，可是擺了一圈柜臺，再進來二三十人也就滿了。
    后來謝丞憶就幫著疏導顧客了，門口是右側進左側出，要不然得堵死。
    這樣人流動起來，才能讓更多的人進店。
    晚上關店之后，所有人都累的塌肩膀了。
    那兩個服務員因為說話有些多，再加上人多噪音大，她們就不自覺的喊起來，結果都有些啞了。
    開始盤貨。
    藍鳳讓小哥哥和謝丞憶數錢。
    她親自盤蛤蜊油。
    她一共進貨兩萬，一紙殼箱子是兩千，現在還剩三箱完整的，也就是說她只要數剩那箱子多少就可以了。
    四百二十八盒。
    兩萬減去六千四百二十八，也就是說僅僅一天她賣了一萬三千多。
    能有這么大的銷量，還是因為下午她們改變了銷售模式，她把蛤蜊油柜臺搬出去了。
    搬外屋去了，里屋太擠吧了。
    反正開業這幾天只是為了打響名氣，讓人們知道這家藍色記憶是家什么類型的商鋪。
    “等三天過后就不會這么多人了，到時候你們兩個就能照應過來了。”藍鳳也是安撫兩人，別把人嚇走了，她好不容易培訓出來的。
    “這人可真多，前些年我在供銷社買肉才這么多人。”其中一個小姑娘邊點貨邊說道。
    另一個小姑娘跟了句，“人多才好。”很會說話了。
    藍鳳自己做了當日盤貨對照表。
    這個要簽字，表示對盤貨數量和錢數負責。
    藍鳳看到兩個售貨員盤完了，衛生都不讓她們搞了，讓她們趕緊回家，好好休息一下。
    這邊藍龍和謝丞憶還在數錢，不是錢多，而是都是一分兩分的錢，數量多。
    藍鳳掏出日記本，根據這個表格考慮進貨問題。
    比如蛤蜊油最好再進三箱，畢竟優惠時間還有兩天呢，別到時沒有貨物賣。
    口紅也沒了，她一共進了五百支口紅，全部售罄。
    還有杏仁蜜…
    今天進貨是來不及了，明早就得去。藍鳳將進貨的品牌、數量都記下來，最后還計算了下價格，這樣帶多少錢就有數了。
    “還差多少？”藍鳳看藍龍和謝丞憶都快數傻了，趕緊也去幫忙。
    三人都數完，藍鳳在店鋪預留了五十塊零錢。
    其他的明天要拿去銀行兌換成整錢。
    一想到明天的事更多，一天上千元的營業額都拯救不了她了。