，智能工業(yè)帝國 ！
    柯慈雷覺得，但凡再有一次機(jī)會，無論如何他都不會愿意跟云非這混蛋談事情。可惜，他沒得選擇。
    他滿以為，飯后，云非會跟他就小麥?zhǔn)謾C(jī)代理合同進(jìn)行磋商，哪里卻知道，云非絲毫沒有提這個事情，直接帶著兩個手下離開了，說什么回去得太晚不安全，這讓柯慈雷差點(diǎn)就爆炸了。
    “老板，這個事情，或許我們已經(jīng)無能為力，當(dāng)今的情況，我們只能夠借著這個合同在別的方面多爭取一起利益。”凱瑟琳娜也很無語，云非就是這樣的人，人家手中掌握著主動權(quán)，要怎么樣，根本就不是他們所能夠決定的。
    “凱瑟琳娜，你應(yīng)該非常清楚小麥?zhǔn)謾C(jī)的銷售業(yè)務(wù)在我們公司所占的分量，如果無能為力，不僅僅是我，很有可能，連你都是失去飯碗！”柯慈雷何嘗不知道，但是對于這事情，他根本就是沒有任何辦法的。
    這個業(yè)務(wù)，對于國際市場日益虧損的菲利普公司，確實(shí)非常重要。一旦失去這個業(yè)務(wù)，中國市場，就只是他們唯一的利潤來源了，對于一個國際性大公司來說，這樣僅僅靠著一個市場的情況，那是非常危險的。
    一旦失去中國市場，他們整個集團(tuán)就會因?yàn)槌掷m(xù)的虧損遭到股東撤資，那時候，擁有上百年歷史的公司，除了破產(chǎn)，還能夠有什么辦法？
    “再重要，云非如果鐵了心不愿意跟我們合作。我們能夠有辦法嗎？老板，咱們現(xiàn)實(shí)一些吧。云氏控股從五月份開始就一直再進(jìn)行資產(chǎn)重組，到現(xiàn)在四個月過去。依然沒有完成。他們公司一直都是有著高額的利潤，正處于高速發(fā)展的階段，他為什么要對整個公司進(jìn)行資產(chǎn)重組？”
    “為什么？”
    凱瑟琳娜很是滿足柯慈雷的這種反應(yīng)，這能夠證實(shí)她的工作是卓有成效的：“云氏控股股一直在進(jìn)行戰(zhàn)略收縮，很多短時間內(nèi)無法見到效益的產(chǎn)業(yè)幾乎都已經(jīng)停滯了發(fā)展，不斷地在調(diào)集資金往海外市場投資，主要是礦業(yè)方面。這不是他們的目的。其下屬企業(yè)的九一材料，九一重工。紅旗機(jī)械，小麥，萬燕，同時都在進(jìn)行全球市場攻略的準(zhǔn)備……”
    “這一點(diǎn)我們都知道呀。可這跟他們收回小麥?zhǔn)謾C(jī)海外銷售權(quán)有什么關(guān)系？”柯慈雷聽到這話，不由皺起了眉頭。
    這些事情他們都是知道的。
    “我們是在用國際市場的銷售渠道來防備中國市場被云氏控股坑了。渠道換渠道，這事情本來就是建立在利益上面，目前我們公司的銷售渠道在不停地壓縮，再加上我們公司因?yàn)樘潛p，很少為他們的產(chǎn)品投入宣傳費(fèi)用，所以……”凱瑟琳娜一臉我什么都明白的意思說道。
    這下子，柯慈雷算是明白了。
    這事情跟他們猜想的一點(diǎn)也沒有偏差，云非就是因?yàn)樗麄兎评盏匿N售渠道對他們產(chǎn)品的銷售數(shù)量太少而心懷不滿。
    “如果我們承諾提高廣告投入。擴(kuò)大銷售份額呢？”
    “晚了。老板，如果是我們，愿意把國際市場意外的銷售渠道都掌握在一家公司的手中嗎？”卡瑟琳娜說出了一個非常現(xiàn)實(shí)的問題。
    那就是不會把銷售渠道只掌握在一個公司的手中。這樣不僅僅沒有任何的主動權(quán)，更加會因?yàn)闆]有了競爭而被銷售公司以此為要挾。換成是任何人，在一開始沒有辦法的時候會這樣干，一旦緩過來，肯定不會再繼續(xù)這樣。
    云氏控股跟菲利普之間的關(guān)系就是這樣。
    “那難道目前我們就這樣了？”柯慈雷很是不甘心，董事會同樣也不會甘心的。
    凱瑟琳娜搖了搖頭：“不出意外。他們會把市場按照國際慣例劃分為數(shù)個大片區(qū)，根據(jù)我的推測。很有可能就是歐洲市場，北美市場，南非市場，除開中國意外的亞洲市場，剩下的部分一個市場……中國市場他們的市場渠道比任何企業(yè)都強(qiáng)大，九一電子產(chǎn)品專賣店目前已經(jīng)個突破一千家直營銷售點(diǎn)，他們很有可能為了進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額在一些不重要的縣城之類的小城市招聘代理商……”
    柯慈雷被凱瑟琳娜的這種分析給驚呆了。
    如果云氏控股真的是這樣的布局，他們的產(chǎn)品進(jìn)入國際市場，還有多少同行業(yè)的企業(yè)可以跟他們競爭！
    “我們唯一的機(jī)會就是抓住中國市場，然后拿下他們歐洲銷售代理權(quán)，也就是說，我們還能夠保持大部分的市場利潤，我們在整個歐洲的銷售渠道，是任何競爭者無法比擬的。”凱瑟琳娜很是嚴(yán)肅地說道。
    “怎么抓住中國市場？”
    “這就是我說的主動放棄不部分市場的代理權(quán)，以獲得他們市場渠道為我們所用更長期限的承諾，最好是合同上面注明，一旦云氏控股的銷售渠道拒絕對我們開放，我們將會失去大部分中國市場的銷量……”
    以利潤換市場！
    “如果咱們不同意呢？”柯慈雷恨得牙癢癢。
    這事情對于他來說，真的是有點(diǎn)難以接受。
    “那么，我們不僅僅會失去所有小麥?zhǔn)謾C(jī)銷售的利潤，更會使得中國市場不受我們的控制。”中國國內(nèi)的情況，并不是世界市場那樣簡單明了。
    尤其中國市場的客戶，消費(fèi)并不理智。
    這一點(diǎn)，整個菲利普都是深有感觸。
    很多中國客戶，并不是如同國外用戶那樣對著某一個品牌保持著足夠的忠誠度，中國人購買產(chǎn)品，不一定是他們需要，也不一定是最適合他們的，如果有很多人購買，他們就會購買。
    九一銷售只要是逢年過節(jié)都搞活動。大節(jié)日大活動，小節(jié)日小活動，很多東西甚至都是打包銷售。比如買電腦了。再加多少錢，可以免費(fèi)升級內(nèi)存，或者購買電視機(jī)便宜多少，或者手機(jī)什么的便宜多少……
    如此的營銷方式，這在國外都是不常見的。
    任何的營銷策略，都是深深地抓住中國人的消費(fèi)時候愛占小便宜的心理來的。
    目前他們的專賣店只有長虹跟菲利普的電視進(jìn)入了，無數(shù)的電器生產(chǎn)商想要進(jìn)入他們的專賣店。卻根本就沒有機(jī)會。
    “這事情，我再好好地考慮考慮吧。”事情太大。柯慈雷也無法做出決定，只有向董事會請示。
    等到凱瑟琳娜離開之后，柯慈雷就撥通了萬豪敦的電話，而萬豪敦同樣也無法拿定主意。告訴柯慈雷，讓他等著，董事們今天即將會因?yàn)檫@事情開會。
    菲利普所有的人，對于這樣的事情都是極其重視。
    也由不得他們不重視，這關(guān)系到他們整個公司的利潤！
    歐洲市場不景氣，美洲市場不景氣，非洲就不說了，大部分的人連衣服都沒得穿呢。至于經(jīng)濟(jì)突飛猛進(jìn)的東南亞地區(qū)，因?yàn)榫牌吣陙喼藿?jīng)融危機(jī)。到目前都還沒有緩過來呢。日本，韓國，香江。臺灣這亞洲四小龍，除了回歸中國，有著大陸為后盾香江經(jīng)濟(jì)行情依然非常好，但是其他地區(qū)根本不行。
    屋漏偏逢連夜雨，日本以及臺灣等地的經(jīng)濟(jì)騰飛，主要就是靠著電子工業(yè)。
    這一區(qū)域的市場競爭可知有多么的慘烈！
    一直等到第二天天亮。萬豪敦都沒有給柯慈雷來電話，事情究竟怎么辦。董事會那邊只來了一條短信，讓他自己全權(quán)處理。
    菲利普董事會對這事情也是沒有絲毫的辦法！
    如果是中國其他的企業(yè)，他們或許會采用強(qiáng)行施壓的方式。對手是云氏控股，對付普通的中國企業(yè)的方式，顯然是不行的。
    第二天一大早，頂著一個黑眼圈的柯慈雷就跟塔娜莉婭一起向著蓉城經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的九一集團(tuán)總部而去，他們希望能夠跟云非盡早把這事情給解決了。
    奈何他們來得不巧，云非有事情去了東北，接待他們的也就只有王梓欣跟梁柯……
    “柯慈雷先生，如果菲利普銷售公司要投標(biāo)我們的歐洲市場，這個沒有什么問題，不過我們新的規(guī)定是所有的銷售代理商都必須制定年度銷售份額，并且為這個份額提供保證金，如果無法完成，或者跟他們自己提出來的銷售份額差距太大，這筆保證金將會用來支付對我們公司的賠償……”梁柯沒有想到，云非居然算得這樣準(zhǔn)，柯慈雷早上一來，就降低了不少的要求。
    她還以為，這事情將會是一個非常艱巨的談判。
    “梁女士，為什么還得交保證金？不僅僅只是一個銷售代理么？做你們產(chǎn)品的代理，每次發(fā)貨都得先交付百分之五十的預(yù)付款呢！”國際慣例可不是這樣！
    小麥?zhǔn)謾C(jī)的這個規(guī)定太過霸道了！
    “交保證金，是我們老板的意思，這部分的費(fèi)用其實(shí)也只是宣傳費(fèi)用，當(dāng)然，最后肯定得我們自己出，我們公司從來不會讓合作伙伴吃虧的……當(dāng)然，這個保證金如果每年完成銷售計劃，是會支付給代理商的，如果沒有，那么，對不起，代理商只能夠自己承擔(dān)我們的損失了……”王梓欣一臉笑意地解釋道。
    這事情，可不是這樣簡單。
    “這個難道就沒有一個明確的范圍？市場經(jīng)濟(jì)形勢無時無刻不再變化，而手機(jī)市場競爭本來就是非常激烈，難不成個只差一點(diǎn)點(diǎn)，這保證金都收不回來了？”凱瑟琳娜的眉頭皺得非常緊。
    “當(dāng)然不是這樣，合同上面將會有明確的劃分范圍……”王梓欣微微一笑，“而且，目前這只是一個初步的構(gòu)想，我們還沒有完全細(xì)化出來……凱瑟琳娜女士，放心吧，我們肯定不會制定什么霸道的條款的……”
    凱瑟琳娜還準(zhǔn)備說什么，不過卻被柯慈雷給阻止了。
    “兩位美麗的女士，我覺得，我們目前最應(yīng)該考慮的就是我們雙方之間關(guān)于小麥?zhǔn)謾C(jī)的代理合同。而不是關(guān)于小麥?zhǔn)謾C(jī)之后的代理?xiàng)l件……”柯慈雷很是不滿地把話題給拉了回來。
    虧得凱瑟琳娜還是一個中國區(qū)的負(fù)責(zé)人，居然這樣容易就被兩個明顯沒有多少經(jīng)驗(yàn)的妹紙給帶偏了。
    這是丟整個菲利普公司的人。
    柯慈雷決定了，在這事情完結(jié)之后。一定要把凱瑟琳娜這個白癡女人給換掉！
    “是么？柯慈雷先生，貴方不是有意向要代理我方小麥?zhǔn)謾C(jī)的歐洲銷售權(quán)嗎？我們介紹情況，沒有什么偏離主題的吧！”梁柯心中早就笑翻了，如同云非說的那樣，一個管理者，必須要學(xué)會心理學(xué)。
    只有精通了心理學(xué)，就很容易在談判過程中讓對手按照自己的意思來。
    “關(guān)于我們雙方的代理合同。即使沒有簽訂續(xù)約，按照合同補(bǔ)充條款。雙方都沒有疑慮的時候，將會視同雙方都同意續(xù)約……”助手不靠譜，只能夠柯慈雷自己出馬了。
    聽到柯慈雷的這話，凱瑟琳娜才知道。自己為什么會被柯慈雷給打斷，心中頓時尷尬不已。
    不過對于小麥?zhǔn)謾C(jī)的這種代理?xiàng)l件，她還是非常心動的，在歐洲總部，她就是因?yàn)闃I(yè)績突出才被調(diào)到中國市場負(fù)責(zé)，如果她能夠拿下小麥?zhǔn)謾C(jī)的代理權(quán)……
    “確實(shí)是這樣。但是合同的附加條款也注明了，一旦有一方無法完成合同約定義務(wù)，即可視為違約，合同無條件終止。柯慈雷先生。根據(jù)歐洲市場以及美洲市場的行情，按照合同約定，去年貴方這總代理應(yīng)該為我們銷售出去至少七十五萬部手機(jī)。合同金額接近九億美元，而你們銷售了多少？僅僅銷售48萬部，僅僅完成合同規(guī)定數(shù)量不足百分之七十！”一說到這里，王梓欣就是滿臉的寒霜。
    “市場情況并不是很好，再加上競爭激烈……”柯慈雷心中一顫，這里面具體什么情況。他自然是知道的。
    “什么叫著市場情況不好？柯慈雷先生，這數(shù)據(jù)是你們自己提出來的。不是我們強(qiáng)行規(guī)定的，為了在滿足國內(nèi)市場的情況下向你們保證充足的貨源，我們小麥?zhǔn)謾C(jī)生產(chǎn)規(guī)模在今年擴(kuò)張到350萬臺，您覺得，我們這些剩余產(chǎn)能，應(yīng)該找誰來負(fù)責(zé)呢？”梁柯同樣不客氣地說道。“為了保證質(zhì)量，我們流水線的工人，全部是來自朝鮮的外籍大學(xué)生，這里面的成本，誰來支付？”
    柯慈雷聽到這話直翻白眼。
    尼瑪，你們使用朝鮮大學(xué)生當(dāng)流水線女工的成本比你們國內(nèi)普通工人成本更低呢！
    柯慈雷卻沒有辦法反駁梁柯的說法，小麥?zhǔn)謾C(jī)的生產(chǎn)成本，是整個中國最不明朗的。他們說多少成本就得是多少的成本。不過根據(jù)雙方的銷售代理協(xié)議，小麥?zhǔn)謾C(jī)的利潤絕對不會很低就是。
    由小麥?zhǔn)謾C(jī)負(fù)擔(dān)宣傳費(fèi)用，小麥提供百分之十的銷售價格給菲利普，而由菲利普承擔(dān)宣傳費(fèi)用，小麥?zhǔn)謾C(jī)提供百分之二十的銷售額。
    這就證明，小麥?zhǔn)謾C(jī)的毛利潤至少在百分之四十五以上！
    “梁女士，市場銷量很多的因素都不是我們可以控制。我們可以根據(jù)合同條款，承諾在新的一年里面銷售至少一百萬部，我們承擔(dān)宣傳費(fèi)用，只要百分之十七的利潤……”柯慈雷幾乎是咬著牙說道。
    這一放棄，一下子就少掉了數(shù)千萬美元的利潤。而且還是存利潤！
    “柯慈雷先生，咱們都面對現(xiàn)實(shí)吧。當(dāng)初合同責(zé)任界定比較模糊，但是為什么會只銷售這么一點(diǎn)，我想你們比我們更加清楚。貴公司的董事們跟愛立信、洛基亞以及摩托羅拉等公司的關(guān)系非常好，繼續(xù)銷售我們的產(chǎn)品，肯定會影響他們的關(guān)系……”王梓欣很是平靜地丟出了一個讓柯慈雷恨不得找個地縫鉆進(jìn)去的事實(shí)。
    那就是銷售數(shù)量太低，不是因?yàn)槭袌銮闆r這樣的不可控因素，而是菲利普公司故意的。
    菲利普公司一直在尋求突破，目前也在準(zhǔn)備進(jìn)軍手機(jī)市場，原本他們想要通過跟云非之間的合作來獲得小麥?zhǔn)謾C(jī)的生產(chǎn)技術(shù)，卻遭到了無情的拒絕。
    畢竟，最開始他們最想要入股的就是小麥?zhǔn)謾C(jī)。
    “至于你們所說的我們國內(nèi)的銷售渠道承諾至少十年推廣你們的產(chǎn)品，我覺得這事情我們無法做主。畢竟這事情只有我們老板才能夠同意的。”主動權(quán)在手，天下我就有。
    王梓欣要是敢胡亂答應(yīng)對方的條件，云非非得撕了她。
    這事情，菲利普公司根本就是沒得選擇！
    “我想，我們老板不會同意任何非分的要求。”梁柯的話，讓柯慈雷的心情落到了谷底。
    “我們雙方的合同，將會從2000年12月31日終止，目前你們還有三個月的時間，當(dāng)然，你們也可以不再履行這剩余的三個月的銷售代理。那時候我們老板會做出什么過激的反應(yīng)，我們可是誰都說不清楚的……”
    威脅，這是赤果果的威脅！
    柯慈雷從進(jìn)入菲利普公司之后，絕對沒有受到過這樣的屈辱！
    尤其是在中國，兩個年輕的中國女人！
    這分明就是在威脅，一旦他們在未來小麥?zhǔn)謾C(jī)還沒有搞定代理商的情況拒絕銷售小麥?zhǔn)謾C(jī)，云氏控股旗下的銷售公司以及春秋連鎖的賣場里面，他們的產(chǎn)品絕對會被毫不猶豫地下架！
    這個損失，絕對是現(xiàn)在的菲利普公司無法承擔(dān)的！(未完待續(xù))
    ps：感謝九九龍騰、ken_大少兩位大大的月票。