弗朗斯夫人不愧是化妝品行業(yè)最有權(quán)勢(shì)的女強(qiáng)人，蕭平剛剛走進(jìn)會(huì)議室，她就氣勢(shì)十足地道：“蕭先生，雪奈公司對(duì)我們之間的合作是非常有誠意的。無論其他公司接受怎樣的條件，我們雪奈公司都會(huì)同樣接受！”
    弗朗斯夫人說出這番話后，還示威般地看了其他幾人一眼。她的話與其是說給蕭平聽的，倒不如說是給其他競爭對(duì)手聽的。雪奈公司無論是在規(guī)模還是品牌的知名度上，都遠(yuǎn)勝于另外幾個(gè)競爭對(duì)手。在其他條件全都一樣的情況下，雪奈公司無疑占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。
    另外幾個(gè)想要和蕭平合作的人聽了弗朗斯夫人的話，全都面露苦笑，都知道自己在這場競爭中沒什么獲勝的希望了。他們也是這行里的老資格，對(duì)弗朗斯夫人的性格非常了解。知道既然她已經(jīng)下定了決心要和蕭平合作，確實(shí)沒自己什么事了。
    蕭平將幾人的表情都看在眼里，就知道其他人幾乎沒有挑戰(zhàn)弗朗斯夫人的打算，不過即便如此他還是笑瞇瞇地道：“大家都請(qǐng)坐吧，我們先談?wù)労献鳁l件。”
    蕭平的想法很簡單，就算最后的合作對(duì)象確實(shí)只有雪奈公司，但在眼下還是要給對(duì)方找?guī)讉€(gè)競爭對(duì)手才行。只有雪奈公司的競爭對(duì)手越多，蕭平才能掌握更多的主動(dòng)權(quán)。
    在場的都是商場老手，自然都很清楚蕭平的用意。弗朗斯夫人深深地看了他一眼，但卻沒有表現(xiàn)出任何不滿，率先坐了下來。如今蕭平掌握著絕對(duì)主動(dòng)，就算明知道他的打算，其他人也是一點(diǎn)辦法都沒有。
    其他幾人雖然知道基本競爭不過雪奈公司，但還是不甘心放過這么好的機(jī)會(huì)，也全都坐了下來，認(rèn)真傾聽蕭平開出的條件。他們只能寄希望于蕭平的條件苛刻到弗朗斯夫人無法接受的地步，這樣自己就有可能和蕭平合作了。
    “各位，我們‘may’牌護(hù)膚品的效果相信大家早就已經(jīng)很清楚了。”蕭平胸有成竹地對(duì)弗朗斯夫人等人道：“通過今天的考察，想必各位對(duì)我們的產(chǎn)品更加了解，知道目前流傳的那些都是謠言，我們的產(chǎn)品很快就會(huì)重振旗鼓，成為市場上最受歡迎的護(hù)膚品。”
    弗蘭斯夫人并沒有否認(rèn)這點(diǎn)，輕輕點(diǎn)頭道：“蕭先生，我們對(duì)你的話都沒有異議，不過……既然是合作，就應(yīng)該對(duì)雙方都有利才行，你說對(duì)不對(duì)？”
    弗朗斯夫人的意思也很清楚，就是雖然蕭平占據(jù)絕對(duì)主動(dòng)，但他也必須給自己留點(diǎn)好處，否則這合作就沒有意義了。
    其他人紛紛點(diǎn)頭，表示同意弗朗斯夫人的說法。雖然他們之間是競爭對(duì)手，但在這點(diǎn)上的意見卻是一致的。
    蕭平淡淡笑道：“恕我直言，弗蘭斯夫人。其實(shí)我們心里都很清楚，目前‘may’牌護(hù)膚品遇到的困難只是暫時(shí)的，本公司尋求合作伙伴，只是想盡快擺脫目前的狀況而已。事實(shí)上就算我們不這么做，只要過上一陣子，謠言就會(huì)不攻自破，到時(shí)候……”
    說到這里蕭平只是微微一笑，并沒有繼續(xù)說下去，不過大家都已經(jīng)知道他的意思。蕭平尋找合作伙伴，只是為了盡快度過目前的難關(guān)而已。如果要為此付出太多代價(jià)，他就寧愿放棄這個(gè)計(jì)劃了。
    雖然弗朗斯夫人以往一直在談判中占據(jù)強(qiáng)勢(shì)地位，但這次她卻不得不接受蕭平比自己更強(qiáng)的事實(shí)。弗朗斯夫人也知道眼下形勢(shì)比人強(qiáng)，自己實(shí)在沒那個(gè)底氣和蕭平叫板，只能無奈地點(diǎn)點(diǎn)頭道：“蕭先生，我想就別糾纏這個(gè)問題了，說說你的條件吧。”
    其實(shí)蕭平之前也沒想到要和其他人合作，不過是臨時(shí)起意而已。所以他也沒有什么很詳細(xì)的條件，只是斟酌著道：“我的條件就是……公司允許合作者在自己的專柜出售我們的產(chǎn)品，不過必須用‘may’這個(gè)品牌和包裝。我們會(huì)根據(jù)協(xié)議的具體內(nèi)容，按月向合作伙伴提供貨物，價(jià)格和其他零售商一致。而且合作者的專柜必須配合我們的宣傳計(jì)劃，對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行必要的宣傳和介紹。”
    隨著蕭平開出的條件越來越多，弗朗斯夫人的雙眉也越皺越緊，聽到這里她終于忍不住大聲道：“蕭先生，你的這些條件和其他普通零售商沒有任何區(qū)別，完全把我們當(dāng)成銷售終端來對(duì)待，這可不是對(duì)合作者該有的態(tài)度！你的條件未免太苛刻了吧？”
    也難怪弗朗斯夫人會(huì)覺得蕭平的條件無法接受了。要知道她對(duì)雙方的合作可是有很高期望的，希望可以通過出資購買甚至是股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式，得到“may”牌護(hù)膚品的配方，或者至少得到生產(chǎn)許可，并且以雪奈的品牌進(jìn)行銷售。
    然而蕭平提出的條件，卻完全把合作伙伴當(dāng)成了銷售渠道，簡直和普通零售商沒有任何區(qū)別。這可不是弗朗斯夫人愿意看到的事，這簡直就是對(duì)雪奈公司的侮辱。
    雖然互為競爭對(duì)手，但另外幾人也點(diǎn)頭附和弗朗斯夫人，表示蕭平的條件太過苛刻，根本沒把自己當(dāng)成合作伙伴的意思。
    “各位不要著急，接下來我要說的就是合作者的特殊待遇了。”蕭平接著道，“首先，今后每家普通銷售商每年都要按照進(jìn)貨量，向我們公司繳納一筆費(fèi)用，至少在三十萬歐元以上，而合作伙伴就不需要繳納；其次，本公司會(huì)優(yōu)先向合作伙伴供貨，保證合約上的注明的數(shù)量，而普通零售商則不能保證貨源；最后，請(qǐng)各位不要忘記，胡眉小姐可是我們產(chǎn)品的代言人。在今后的宣傳活動(dòng)中，胡眉小姐將有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在各位的專柜或者專賣店里，我想各位都明白這意味著什么吧？”
    聽蕭平說了合作者的好處，包括弗朗斯夫人在內(nèi)的眾人都不說話了。憑心而論，對(duì)這些化妝品公司來說，每年幾十萬甚至是上百萬歐元的合作費(fèi)用倒是算不了什么，他們并沒有太過在意，但另外兩個(gè)條件卻令眾人都有些心動(dòng)。
    就說保證供貨這一條，無疑就能在市場缺貨時(shí)，充分體現(xiàn)出自己這個(gè)品牌的實(shí)力。在其他零售商都沒貨可賣時(shí)，自己的專柜卻還能出售“may”牌護(hù)膚品，無疑能令消費(fèi)者對(duì)自己公司的品牌更有信心，對(duì)品牌形象是非常有好處的。
    而胡眉有可能到現(xiàn)場進(jìn)行宣傳，更是讓弗朗斯夫人等人眼熱心跳。胡眉現(xiàn)在已經(jīng)是世界頂級(jí)的明星了，想要請(qǐng)她給產(chǎn)品做代言，至少也得七位數(shù)的美元才行。更要命的是她已經(jīng)是“may”牌護(hù)膚品的代言人，不會(huì)再為其他品牌的護(hù)膚品做廣告了。
    事實(shí)上雪奈和嵐扣等大公司，都曾經(jīng)和胡眉的經(jīng)濟(jì)人宋蕾接觸過，希望能簽下她做代言人，但人家連條件都沒談就拒絕了。當(dāng)時(shí)弗朗斯夫人還感到非常奇怪，為什么胡眉方面會(huì)拒絕和自己這樣的大公司合作呢？直到后來胡眉成為了“may”牌護(hù)膚品的代言人后，她才恍然大悟，原來別人早就找到了更好的合作對(duì)象了。
    而蕭平提出的合作條件，卻能讓胡眉有可能出現(xiàn)在雪奈公司的專賣店里，單是想到這種情形帶來的廣告效應(yīng)，就讓弗朗斯夫人怦然心動(dòng)。
    女強(qiáng)人就是女強(qiáng)人，弗朗斯夫人在心中迅速盤算了一下與蕭平合作的得失，很快就做出了自己的決定。
    “蕭先生。”弗朗斯夫人毫不遲疑地開口道，“我們雪奈公司愿意和貴方合作，不過唯一的要求是雪奈公司要成為唯一的合作者。”
    蕭平想都不想就要搖頭道：“抱歉，弗朗斯夫人，您的要求我無法答應(yīng)。我們將綜合考慮各方面的因素，選擇三到四家公司作為合作伙伴，絕不可能只和雪奈公司一家合作。”
    蕭平也知道這個(gè)決定會(huì)讓弗朗斯夫人有些不快，立刻對(duì)她笑了一笑道：“不過我相信以雪奈公司的實(shí)力，我們是有很大可能成為合作伙伴的。另外各位也不用擔(dān)心，我們對(duì)所有合作伙伴的態(tài)度都是一致的，絕不會(huì)發(fā)生厚此薄彼的情況。”
    蕭平這話既給弗朗斯夫人吃了一顆定心丸，也給了另外幾人以希望。雖然沒能成為蕭平唯一的合作伙伴，但雪奈公司至少可以成為其中之一，也足以讓弗朗斯夫人滿意了。而其他人都知道自己公司肯定是競爭不過雪奈公司的，但還有兩三個(gè)名額也是可以爭取一下。所以他們也接受了這個(gè)事實(shí)，全都摩拳擦掌地準(zhǔn)備大展拳腳。
    蕭平已經(jīng)把合作的框架定下來，剩下的細(xì)節(jié)自然就交給其他人處理了。在接下來的幾天里，皮埃爾帶領(lǐng)公司的談判團(tuán)隊(duì)，分別和雪奈等幾家公司進(jìn)行了調(diào)查和談判，最終和其中的三家公司達(dá)成了合作協(xié)議。
    皮埃爾已經(jīng)是個(gè)優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人了，當(dāng)然不會(huì)放過這么好的機(jī)會(huì)。在簽訂了合作協(xié)議后，他立刻舉行了一個(gè)規(guī)模很大的新聞發(fā)布會(huì)，將這一消息公諸于眾，并且立刻在市場和消費(fèi)者間引起了巨大的轟動(dòng)。rs
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