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    一次貌似尷尬而突兀的會(huì)面。
    這是郝云飛的感受。
    齊政在經(jīng)過一番莫名其妙的求包養(yǎng)之后，總算搞清楚了中年人的身份和來意。
    微胖的發(fā)際線高企的中年人叫郝云飛，是江南省瑞市的一家名叫青陽(yáng)奶業(yè)的乳企的老板。
    “我們青陽(yáng)奶業(yè)從八十年代成立以來，就是瑞市響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放浦弧２豢鋸埖卣f，瑞市半數(shù)以上的年輕人，都是喝著我們青陽(yáng)的牛奶長(zhǎng)大的……”郝云飛自豪地介紹著自家的公司。
    齊政面無表情地看著他。
    眉飛色舞的郝云飛頓時(shí)訕訕然，稍微收斂了一下情緒，繼續(xù)說下去。
    二十多年來，青陽(yáng)奶業(yè)在瑞市平穩(wěn)發(fā)展，去年郝云飛從他父親手中正式接過青陽(yáng)奶業(yè)后，還沒來得及謀劃發(fā)展，就面臨了一場(chǎng)危機(jī)。
    同省的長(zhǎng)白奶業(yè)開始了擴(kuò)張之路，很不幸，瑞市是它的主要目標(biāo)之一。
    長(zhǎng)白奶業(yè)來了后，直接與青陽(yáng)奶業(yè)展開了對(duì)奶源的爭(zhēng)奪。
    以前吧，青陽(yáng)奶業(yè)和本地奶農(nóng)的關(guān)系比較協(xié)調(diào)，經(jīng)常給奶農(nóng)提供資金、設(shè)備上的支持，幫助奶農(nóng)育種，并對(duì)他們進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)指導(dǎo)，與奶農(nóng)之間建立了良好的合作關(guān)系。
    可是長(zhǎng)白奶業(yè)進(jìn)入瑞市以后，就和青陽(yáng)奶業(yè)爭(zhēng)奪鮮奶，進(jìn)行高價(jià)收購(gòu)。
    去年還好，不少奶農(nóng)還是選擇與本地的青陽(yáng)奶業(yè)進(jìn)行合作。
    但是到了今年，面對(duì)長(zhǎng)白奶業(yè)的高價(jià)收購(gòu)，奶農(nóng)們都動(dòng)心了，就把牛奶賣給了長(zhǎng)白奶業(yè)。
    這就意味著，青陽(yáng)奶業(yè)以前的投入打了“水漂”。
    雪上加霜的是，長(zhǎng)白奶業(yè)打出了“降價(jià)牌”，借此搶占市場(chǎng)。
    青陽(yáng)奶業(yè)由于穩(wěn)占了瑞市市場(chǎng)多年，但是因?yàn)橥陼?huì)給奶農(nóng)提供補(bǔ)貼，去年還貸款更新了生產(chǎn)線。現(xiàn)在好了，奶源被搶占，市場(chǎng)也被搶占，關(guān)鍵是資金鏈走到了斷裂的邊緣。
    “我父親是個(gè)厚道人，二十多年來，牛奶的價(jià)格都沒有太大的提價(jià)，因此本身利潤(rùn)率就低，冷不防碰上了這種惡劣的情況后，資金基本周轉(zhuǎn)不過來了。”郝云飛懊惱道。
    齊政絲毫不為所動(dòng)。
    “沒想到，惡狼很快就找上門來了。長(zhǎng)白奶業(yè)向和我們兼并，我呸，把我們逼到這一步，還想一口吞下我們？他倒是想得美。”
    “還有外資想要入股青陽(yáng)奶業(yè)，謀求合資。可惜我那頑固的老父親啊，是寧愿公司破產(chǎn)也不想便宜了外國(guó)佬。”郝云飛說完還無奈地聳聳肩。
    聽到有外資的介入，齊政眉一挑，倒是來了興致。
    這些年，外資乳業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)用八個(gè)字來形容是最合適不過——屢敗屢戰(zhàn)，屢戰(zhàn)屢敗。
    自90年代中期起，雀巢、卡夫、達(dá)能等全球前二十的跨國(guó)乳業(yè)巨頭，紛紛進(jìn)軍國(guó)內(nèi)乳業(yè)市場(chǎng)。
    然而，由于沒有對(duì)中國(guó)乳業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行很好的把脈，國(guó)內(nèi)的乳品公司主要以經(jīng)營(yíng)價(jià)格低廉的液態(tài)奶為主，而跨國(guó)乳業(yè)巨頭在產(chǎn)品定位和價(jià)格方面顯然是太超前了，因此在市場(chǎng)上自然失去了吸引力。
    在各家乳品公司競(jìng)相推出的“買X贈(zèng)X”的促銷策略以及國(guó)內(nèi)企業(yè)紛紛亮出價(jià)格的殺手锏之后，“洋品牌”就更加涼涼了。
    另外，過高的管理成本和缺乏對(duì)奶源的控制權(quán)是跨國(guó)乳業(yè)公司敗走中國(guó)的主要原因。
    以管理成本為例，這些跨國(guó)乳業(yè)巨頭在中國(guó)成立的控股公司中，有大量年薪在百萬左右的由美國(guó)、法國(guó)、荷蘭、意大利或世界其他地方派駐到中國(guó)的管理層；
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    另外，國(guó)內(nèi)的一些乳品公司又都掌握了大量?jī)?yōu)質(zhì)的奶源，而這些跨國(guó)乳品公司在乳品生產(chǎn)和銷售旺季卻往往不能找到足夠的奶源，導(dǎo)致大量生產(chǎn)設(shè)備閑置，這也增加了其生產(chǎn)成本。因此，在成本方面，跨國(guó)乳業(yè)公司目前與國(guó)內(nèi)企業(yè)相比并不具有優(yōu)勢(shì)。
    無奈之下，跨國(guó)巨頭只能放下高傲的姿態(tài)，無功而返。
    這些跨國(guó)企業(yè)雖然結(jié)束了在中國(guó)的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，但是他們并沒有徹底退出國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，他們的品牌也并未真正從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上消失，他們的資本更是在撤退之前留了一個(gè)“尾巴”。
    這種不甘心，是外資乳業(yè)群體矛盾心態(tài)的集體寫照。
    一方面，中國(guó)市場(chǎng)有明槍暗雷。目前中國(guó)乳品市場(chǎng)正經(jīng)歷從區(qū)域割據(jù)到全盤整合的調(diào)整期，在這個(gè)無序的盤整期內(nèi)，資源爭(zhēng)奪、價(jià)格擠壓都是跨國(guó)公司所不愿經(jīng)歷的。
    另一方面，畢竟中國(guó)已經(jīng)是全球最大的乳品消費(fèi)潛在市場(chǎng)。一旦市場(chǎng)恢復(fù)秩序、格局初定的時(shí)候，那么這些跨國(guó)公司完全有可能借助資本的力量再次殺入中國(guó)市場(chǎng)，直接分享勝利果實(shí)。
    但是這并沒有影響后來者搶占高速增長(zhǎng)的中國(guó)乳品消費(fèi)市場(chǎng)的欲|望。
    與第一輪外資直接進(jìn)入乳業(yè)不同，第二輪的投資者更多的是選擇與國(guó)內(nèi)企業(yè)合作的方式進(jìn)入中國(guó)。
    有時(shí)候不得不佩服外資的眼光，而能被他們看上的青陽(yáng)奶業(yè)，應(yīng)該是擁有比較優(yōu)良的資產(chǎn)。
    “所以，你找上門來是想與我們嘉谷合作？”
    “沒錯(cuò)。我們青陽(yáng)奶業(yè)如今確實(shí)是在懸崖邊上了，與其便宜了外資，還不如被你們收購(gòu)了。”
    齊政對(duì)郝云飛的直白實(shí)在無語(yǔ)。
    不過……
    “你是怎么想到來找嘉谷的？我們應(yīng)該沒那么出名吧？”
    郝云飛一副得意洋洋的樣子，“我早就注意到了你們要在這建設(shè)大型牧場(chǎng)，過來一看，就知道你們不差錢。既然都要賣|身，為什么不找個(gè)特有錢的呢？”
    齊政看著他一副“我想得周到吧”的表情，深呼吸了一口，語(yǔ)氣肯定地說道：“你說的很對(duì)！”
    “那你的合作方案是什么？”
    “看你們的想法嘍，全資收購(gòu)也好，入股合資也好，我都贊成。”郝云飛一副你開心就好的神情。
    齊政都覺得頭痛了，這是哪來的奇葩啊？佛系得齊政都看不過去了。
    齊政都為他的老父親默默鞠了一把淚，是多有想不開，才把公司交到郝云飛身上啊。
    “這樣吧，我派人過去考察一下你的公司，如果你說的都是真的，那我會(huì)考慮收購(gòu)你們公司。”
    郝云飛聽了齊政的話，居然是一副如釋重負(fù)的表情，“絕對(duì)不會(huì)有假。你快安排人吧，我現(xiàn)在就帶他們回去。”
    齊政：“……”