面對(duì)陳喬山開出的極具誘惑性的條件，金璽鎮(zhèn)顯然是動(dòng)搖了，但看到具體的合作協(xié)議，他卻坐不住了。
    按照陳喬山給出的合作方案，在新的合資公司中，康盛方面占80%的股權(quán)，而領(lǐng)克特卻只有剩余20%，僅這一條，金璽鎮(zhèn)就無法接受。
    “20%？你當(dāng)真沒在開玩笑？”韓國人像是受到了羞辱，語氣中明顯帶著幾絲憤怒。
    面對(duì)這種局面，陳喬山并沒有急于解釋，談判而已，不管對(duì)手做出何種反應(yīng)，都不必太當(dāng)真。
    等到場(chǎng)面稍微冷靜下來，他這才說道：“金會(huì)長(zhǎng)，中國和韓國是有區(qū)別的，我們的目標(biāo)是做到行業(yè)第一，以內(nèi)地的市場(chǎng)份額，我想即便是10%的利潤(rùn)分成，也要超過領(lǐng)克特本部的利潤(rùn)總和了。”
    “不與康盛合作，領(lǐng)克特也未必做不到行業(yè)第一。”金璽鎮(zhèn)當(dāng)即予以反駁，即便心里承認(rèn)陳喬山說的在理，但他不會(huì)輕易屈服，利益當(dāng)前，該爭(zhēng)取的肯定不能有絲毫的讓步。
    陳喬山也不著惱，又似笑非笑地問道：“金會(huì)長(zhǎng)，如果不是與康盛合作，貴公司未來幾年在中國能否盈利都成問題吧？”
    金璽鎮(zhèn)沉默了，因?yàn)樗緵]有反駁的余地。
    康盛的渠道優(yōu)勢(shì)太過重要，這就好比陳喬山選擇與瑞銀合作一樣，沒有瑞銀，他也不是完全沒辦法把錢弄回內(nèi)地市場(chǎng)，但效果卻差太多。
    當(dāng)初德隆面臨崩盤的時(shí)刻，上投摩根不過買入三十萬股老莊股，投入資金有限，卻令德隆系旗下股票全面止跌回漲，同樣是渠道商，如果換成是中金或者中信出手，不敢說沒有作用，卻絕對(duì)到不了這般地步，這就是渠道的優(yōu)勢(shì)，更進(jìn)一步，在接下來的這次牛市中，即便抄底成功，也難免背上“割韭菜”的罵名，外資則要安全得多，資金流轉(zhuǎn)一圈，最終又回到國際市場(chǎng)，只要陳喬山愿意，完全可以做到來無影去無蹤，即便是國內(nèi)監(jiān)管部門，也沒辦法查到他頭上，這同樣是渠道商的優(yōu)勢(shì)。
    同樣的，在網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)，康盛天然便具有渠道優(yōu)勢(shì)。
    有十幾萬的中小站長(zhǎng)做支撐，包括雅虎和百度在內(nèi)，都不得不放下身段談合作，也正是基于與康盛的合作，才讓領(lǐng)克特克服先天優(yōu)勢(shì)的不足，一舉在中國市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。
    見對(duì)方沉默下來，陳喬山又繼續(xù)說道：“金會(huì)長(zhǎng)，領(lǐng)克特短板很明顯，業(yè)務(wù)模式單一、沒有涉足CPA廣告市場(chǎng)，而且中韓存在文化差異，如果沒有本土支持者，你們很難在中國市場(chǎng)立足。”
    反正對(duì)方也沒辦法驗(yàn)明真假，陳喬山不介意危言聳聽兩句，說了幾句，他話鋒一轉(zhuǎn)，“當(dāng)然了，條件也不是不能談，既然是合作，康盛方面還是很有誠意的。”
    金璽鎮(zhèn)臉色稍微緩和了些，既然是談判，雙方當(dāng)然都得留余地。
    不用對(duì)方開口詢問，陳喬山直接說道：“股份份額不變，但康盛可以讓出Discuz在韓國的代理權(quán)。”
    金璽鎮(zhèn)猶豫了，他明白，這就是利益交換。
    作為合作方，他當(dāng)然清楚康盛的底細(xì)，如果能獲得代理權(quán)，肯定是有利可圖，但僅局限于韓國市場(chǎng)，當(dāng)然不足以彌補(bǔ)領(lǐng)克特在中國的損失，思忖良久，他才開口道：“陳先生，領(lǐng)克特在亞洲各國和歐美市場(chǎng)已經(jīng)有暢通的渠道，或許我們還可以再談?wù)劊俊?br/>     毫無疑問，陳喬山的目的達(dá)到了。
    對(duì)于領(lǐng)克特而言，肯定是有利可圖，對(duì)康盛來說，也沒什么損失，與其費(fèi)盡心力做推廣，不如借助成熟的代理商，庹小雪不由得瞥了陳喬山一眼，來之前，她根本不覺得事情能談下來，現(xiàn)在看來，問題應(yīng)該不大。
    雖然大體方案有了共識(shí)，但涉及到具體的利益分配，肯定不是一時(shí)半刻能談妥的。
    半島酒店的下午茶也是分時(shí)段的，眼看已經(jīng)過了五點(diǎn)，協(xié)議仍然沒有最終達(dá)成，但顯然不適合繼續(xù)下去。
    陳喬山提議道：“金會(huì)長(zhǎng)，這家酒店的Felix餐廳很是不錯(cuò)，不如咱們一起上去吃頓便飯，邊吃邊聊如何？”
    “陳先生，實(shí)在抱歉，恐怕得另外再找機(jī)會(huì)了。”金璽鎮(zhèn)看了看表，略帶歉意地說道：“公司出了些狀況，我今晚就要趕回國內(nèi)，7點(diǎn)的飛機(jī)，馬上就得出發(fā)，至于具體的合作方案，下周我到燕京再面談如何？”
    “當(dāng)然沒問題，那就這么說定了。”大體的框架已經(jīng)敲定，剩下都是些細(xì)枝末節(jié)，完全可以交給下面的人去談判，陳喬山也不想太費(fèi)神，
    …………
    送走金璽鎮(zhèn)，陳喬山并沒有離開，而是帶著庹小雪去了28樓的Felix餐廳，來都來了，客人沒請(qǐng)到，他也不會(huì)委屈了自己。
    “不是說半島酒店有百年歷史嗎，大堂挺有氛圍的，怎么這邊感覺挺一般？”進(jìn)到餐廳，庹小雪忍不住問了一句。
    陳喬山說道：“前邊那七層才是酒店的主體建筑，這是九幾年新修的翼樓，論起豪華程度，未必強(qiáng)過萬豪，要是你不嫌麻煩，搬過來住一晚也是可以的。”
    半島酒店號(hào)稱全港最奢華的酒店，在陳喬山看來也就一般，歷史氛圍肯定是有的，不過單論奢華程度，卻未必及得上后世國內(nèi)的某些五星級(jí)酒店，服務(wù)業(yè)迭代太快，雖然中間只相差了十年時(shí)間，但時(shí)尚和審美卻幾乎是兩個(gè)時(shí)代。
    “算了，沒必要折騰。”庹小雪還是很有分寸的，她就一助理，即便老板再是看重自己，也沒有她由著性子的余地，想到接下來的日程安排，她又問道：“我們什么時(shí)候回燕京，用不用我先訂機(jī)票？”
    “現(xiàn)在還定不下來，回頭再說吧。”
    庹小雪清楚陳喬山的大部分行程安排，她不記得在香港還有什么待辦事宜，便問道：“瑞銀那邊談妥了，領(lǐng)克特的老板也見過了，還有什么事需要留在香港？”
    陳喬山并沒有直接回答，而是問道：“晚上有安排沒，要不跟我去蘭桂坊坐坐？”
    “蘭桂坊？”聽到這個(gè)地點(diǎn)，庹小雪頓時(shí)一臉的防備，她雖然第一次來香港，卻也是知道蘭桂坊的，各類港臺(tái)電影中，那里堪稱出鏡率最高的地方。
    “瞎想什么呢，就是普通的酒吧而已，瞧把你嚇的。”陳喬山雖然不怎么喝酒，不過當(dāng)初在高盛實(shí)習(xí)，他沒少被詹姆斯拉著一同去酒吧放松，“蘭桂坊不過是位于中環(huán)金融中心附近一處緩坡上的酒吧街，顧客九成都是附近的金融狗，要說亂，跟五道口附近的那些酒吧也沒太大的分別。”
    “真的假的？”庹小雪有些驚訝，她雖然沒去過五道口的酒吧，但也是聽說過的，由于語言大學(xué)的關(guān)系，五道口的老外特別多，尤其很多韓國棒子，后世有的，這個(gè)時(shí)代自然也不會(huì)少。
    陳喬山笑道：“我什么時(shí)候騙過你？”
    對(duì)于陳喬山的人品，庹小雪還是比較放心的，雖然不清楚對(duì)方的目的，卻也沒什么可擔(dān)心的，她說道：“好吧，晚上我跟你去看看。”
    想了想，她又笑著提醒道：“小五下午還給我打電話問你的行程，別說我沒提醒你啊，她回頭少不得找你麻煩。”
    陳喬山有些頭疼，小五畢竟剛換新環(huán)境，單獨(dú)把她扔在燕京，確實(shí)有些說不過去，想到這，他交待道：“這樣吧，明天上午給你放半天假，好不容易來趟香港，你四處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，順便多幫著多挑些禮物，也不要多貴重的，多挑些女孩子喜歡的小玩意就好。”
    小五雖然有這樣那樣的毛病，卻有一樁優(yōu)點(diǎn)，就是好養(yǎng)活，只要她看上眼，不拘禮物貴賤，即便只是個(gè)新花樣的頭繩，都能讓她高興許久。
    “好吧。”對(duì)于這樣的安排，庹小雪當(dāng)然不會(huì)拒絕，這次來香港，除了頭天晚上跟著許小渝出去逛了逛，她還沒有多余的空閑時(shí)間，好不容易來一趟，雖然自己消費(fèi)不起，幫老板買買買總是沒問題的，而且還能四處逛逛，就當(dāng)是旅游的福利了。
    “對(duì)了，你平時(shí)不是不喝酒嗎，怎么想到去酒吧的？”庹小雪奇道。
    “約了艾略特，有事要談。”
    對(duì)于庹小雪，也沒什么不能說的。
    去蘭桂坊是艾略特的提議，先前推銷山頂別墅很是有些蹊蹺，陳喬山并沒有當(dāng)場(chǎng)給出答復(fù)，他估摸著，今晚或許能揭開答案。