“詹姆斯，我想跟你談一談。”
    沒能從王峰那里得到有用的信息，陳喬山干脆直接找到了老板的辦公室。
    他上輩子沒少跟老外打交道，論心眼，誰也不見得比誰聰明，哪怕是最動(dòng)蕩的剛果金，買血檀的國內(nèi)商人被當(dāng)?shù)睾谌蓑_的血本無歸的也不是一個(gè)兩個(gè)。
    當(dāng)然，老外也有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，只要不涉及切身利益，很少會(huì)跟你繞彎子。
    “陳，怎么了？”詹姆斯抬頭看了陳喬山一眼，便放下了手里的工作。
    陳喬山拿出那份高盛的賬戶開戶申請說道：“老板，這本冊子我已經(jīng)完全熟悉了，還有什么能幫忙的？”
    他沒有提考核的事，當(dāng)然，詹姆斯應(yīng)該能明白他的意思。
    白人VB臉上露出一絲驚訝，不過很快就掩飾過去了，“陳，坐下說，我想我們的確需要談一談。”
    陳喬山也沒矯情，跟面試一樣，在詹姆斯辦公桌對面坐了下來。
    “你確信已經(jīng)完全熟悉相關(guān)申請條款？”詹姆斯似乎是想確認(rèn)一下，又問了一遍。
    “應(yīng)該沒什么大問題。”陳喬山倒是有多保留，外資銀行的開戶申請都很繁瑣，或者說奇葩，國內(nèi)商業(yè)銀行兩張紙都嫌費(fèi)事，這邊的條款都能裝訂成一本書，條條框框足以讓人眼花繚亂。
    當(dāng)然了，在陳喬山看來，很多條款純屬脫褲子放屁多此一舉，不過老外就認(rèn)這個(gè)，他也沒辦法說什么。
    詹姆斯好似沒注意到他的回答，待陳喬山坐定，他說道：“你來我們團(tuán)隊(duì)三天了，我問一下，你對PM的理解是什么？”
    “幫有錢人投資理財(cái)。”陳喬山回答得很是干脆，私人財(cái)富管理聽著很高大上，但其實(shí)就那么回事。
    人們常說西方社會(huì)是金錢為王，這么說沒錯(cuò)，但是不管東方還是西方，食物鏈頂端的永遠(yuǎn)只是小部分。
    不管是私人銀行還是PM，對客戶都要分門別類。
    最低級的就是剛符合開戶要求的，類似于基本戶，這種客戶基本沒有什么利潤，這也是為什么很多私人銀行千方百計(jì)不給你開基本戶的原因，如果是貴賓賬戶，那就是另一番體驗(yàn)。
    最受歡迎的當(dāng)然是高凈值客戶，這里面又分高凈值和超高凈值客戶兩種，進(jìn)一步細(xì)分還有新富和家族繼承財(cái)富。
    雖然歐美成天吹噓眾生平等，但是涉及到切身利益，那就是另外一回事了。
    對待一般客戶，私人客戶經(jīng)理很大幾率三兩個(gè)月就會(huì)換一茬，如果是高凈值客戶，肯定常年一對一服務(wù)，二十四小時(shí)在線，時(shí)時(shí)回訪。
    至于超高凈值客戶，基本就相當(dāng)于私人管家。
    從孩子上學(xué)到看病就醫(yī)，只要你遇到問題都可以找他們，肯定幫你辦得妥妥帖帖，以至于有一種說法，私人財(cái)富顧問比你的媳婦更了解你，因?yàn)樗宄忝恳环皱X放在什么地方，這是普通的商業(yè)銀行無法提供的，當(dāng)然，準(zhǔn)入門檻也是相當(dāng)?shù)母摺?br/>     詹姆斯沒有任何反應(yīng)，也看不出對陳喬山的答案有什么滿意或是不滿意，他又接著問道：“我有九枚硬幣，外形完全一樣，但是其中一枚的質(zhì)量不一樣，你用兩只手，最多幾次可以找出那枚硬幣？”
    陳喬山一陣錯(cuò)愕，這還遇上智力測驗(yàn)了，他以前聽說過，外企面試會(huì)考驗(yàn)智商，各種亂碼七糟的題目都可能碰上，不過他還是第一回碰到。
    “三次。”
    這種小兒科的問題自然難不倒陳喬山，不過詹姆斯并未就此止住，他又問道：“還是這九枚硬幣，我只用兩次機(jī)會(huì)就挑出了特殊的那一枚，你知道為什么嗎？”
    “很簡單，只要知道特殊那一枚是輕還是重就行了。”
    陳喬山怒答一波，這道題要是都答不上，當(dāng)年網(wǎng)上搞的智力測試真就白瞎了那工夫了。
    “Good，陳，你是我見過最聰明的人。”詹姆斯臉上終于有了點(diǎn)笑意，不過對于他的夸獎(jiǎng)，陳喬山聽聽也就罷了，能進(jìn)高盛的，哪個(gè)不是從千軍萬馬中殺進(jìn)來的，要說智商碾壓，這基本是不可能的。
    “詹姆斯，你不會(huì)只是想考驗(yàn)我的智商吧？”陳喬山笑著回了一句，在投行工作，其實(shí)沒那么高的要求，只要智商在線就成。
    在投行工作，說好聽叫銀行家，其實(shí)就是金融民工，比的不是誰能有建設(shè)性的發(fā)現(xiàn)，那是研究機(jī)構(gòu)的工作，就看誰能不犯錯(cuò)，還能堅(jiān)持常年不犯錯(cuò)。
    投行的薪酬的確很高，但如果按照平均每周八九十個(gè)小時(shí)的工作時(shí)長計(jì)算，高盛的時(shí)薪不見得比在金拱門刷盤子高多少。
    詹姆斯笑了笑，“你知道，亞洲總部的薪資不菲，最起碼相對于燕京要高很多，如果給你一份年薪六萬美元的工作，有兩種支付方式，一是一次性給你，另外一種是拿月薪，每月五千美金，你會(huì)選哪一種，為什么？”
    陳喬山這回被難住了，換任何一個(gè)正常的人，肯定選一次結(jié)清，存銀行最起碼還能吃利息，不過現(xiàn)在這種情況下，這種回答肯定不會(huì)令詹姆斯?jié)M意。
    “看利率吧。”陳喬山腦子里琢磨了一陣，他又繼續(xù)說道：“如果實(shí)際利率是正，我肯定一次性全拿了，當(dāng)然，還要考慮機(jī)會(huì)成本，如果遇到很好的投資機(jī)會(huì)，即便利率是負(fù)的，我也會(huì)選擇一次性結(jié)清。”
    “那實(shí)際利率又是什么？”詹姆斯積蓄緊追不舍。
    陳喬山雖然經(jīng)常逃課，不過這點(diǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)常識(shí)還是有的，“減去通貨膨脹后的儲(chǔ)蓄利率就是實(shí)際利率。”
    他并沒有就此止住，又繼續(xù)說道：“實(shí)際利率是一個(gè)國家信用度的評判標(biāo)準(zhǔn)之一，哪個(gè)國家的實(shí)際利率越高，資本就會(huì)凈流入，最常見的例子，美元的匯率基本上就是緊盯著實(shí)際利率在調(diào)整。”
    詹姆斯并沒有滿足，他又繼續(xù)問道：“香港的存款利率是多少？上個(gè)季度的通貨膨脹率又是多少？”
    陳喬山這次是真被問住了，香港屁大點(diǎn)的地方，他哪有心情關(guān)注這些情況，數(shù)據(jù)肯定是不能胡扯的，他只得說道：“對不起，具體數(shù)據(jù)我不清楚。”
    “老實(shí)說，陳，你真的太令我感到驚訝了。”詹姆斯終于緩和了語氣，不過轉(zhuǎn)瞬，他又問道：“我很想聽聽，你剛才說的很好的投資機(jī)會(huì)，具體是指哪些項(xiàng)目？”
    “比如股票，或者是債券、基金，基本就是正常的財(cái)富管理。”陳喬山可沒指望知道PM的VB炒股，那純粹是找不自在。
    詹姆斯顯然并沒有就此放過他，“可據(jù)我所知，投資都是有風(fēng)險(xiǎn)的，世界上沒有任何一款產(chǎn)品是有賺不賠的。”
    陳喬山一愣，只是一瞬間，他就明白了詹姆斯的意圖，這就是個(gè)陷阱，“據(jù)我所知，并不是所有投資都是有風(fēng)險(xiǎn)的。”
    詹姆斯似是不明白他的意思，“陳，你有什么想法嗎？”
    “詹姆斯，根據(jù)超越馬科維茨理論，風(fēng)險(xiǎn)分為三個(gè)層級，分別是保障性風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)和成就性風(fēng)險(xiǎn)。”
    “根據(jù)我們PM的投資原則，保障性風(fēng)險(xiǎn)是優(yōu)先級最高的投資，即使是私人銀行客戶，也應(yīng)該進(jìn)行適當(dāng)配置。”
    “即便是比爾蓋茨這樣的世界首富，為了應(yīng)對無法保證最基本生活水平的風(fēng)險(xiǎn)，也會(huì)去買一部分保險(xiǎn)吧？”
    在所有投資中，保險(xiǎn)應(yīng)該是最安全的投資，當(dāng)然，這個(gè)保險(xiǎn)是區(qū)別于非投資性標(biāo)的。
    私人銀行提供的保險(xiǎn)產(chǎn)品，除了保值增值以外，更多的是做長期安全的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移和資產(chǎn)保全工具。
    當(dāng)然，風(fēng)險(xiǎn)越低，收益也就越低，但凡是理財(cái)，一般都會(huì)做個(gè)風(fēng)險(xiǎn)評估。
    低風(fēng)險(xiǎn)投資保證生活質(zhì)量，中間層級是為了維持財(cái)富水平和社會(huì)地位，高風(fēng)險(xiǎn)就是為了打破財(cái)富瓶頸，以小博大，不過某些賣保險(xiǎn)和推銷金融衍生品的，說的永遠(yuǎn)都是高收益，至于風(fēng)險(xiǎn)，自然是不會(huì)提的。
    詹姆斯這次是真的無話可說了，陳喬山的表現(xiàn)完全超出了他的預(yù)期，“陳，我很好奇，你真的只是一個(gè)大一的學(xué)生？”
    陳喬山笑道：“這點(diǎn)你不用懷疑，王可以給我證明。”
    “你的表現(xiàn)很完美，說實(shí)話，我很吃驚，你是我見過的最有天賦的實(shí)習(xí)生。”詹姆斯是不吝溢美之詞，他的確很意外，上面的幾個(gè)問題沒一個(gè)簡單的，就是找個(gè)資深分析師來回答，也未必能有這種水平。
    陳喬山心里也很是高興，不管怎么說，能得到一個(gè)VB的看重，這是很多實(shí)習(xí)生夢寐以求的，即便拿不到內(nèi)推機(jī)會(huì)，在考核的時(shí)候也能多加幾分。
    “詹姆斯，我這算是通過考核了吧？”
    詹姆斯臉色有幾分古怪，“陳，你應(yīng)該知道的，你不必為將來的returnoffer擔(dān)心，不用太過執(zhí)著于工作。”
    陳喬山心里滿是疑惑，他壓根就沒想過拿返聘機(jī)會(huì)，再說了，離畢業(yè)還早著呢，找工作也不用這么著急，“詹姆斯，這是什么意思？”
    詹姆斯考慮一下，正色說道：“陳，你不是通過招聘經(jīng)理進(jìn)的高盛，也沒有經(jīng)過正規(guī)的培訓(xùn)，按照慣例，是不能把任務(wù)交給你的。”
    陳喬山蒙了，把他招來，又不給他安排工作，這算哪門子道理，”詹姆斯，我能知道這是為什么嗎？”
    “你不清楚？”詹姆斯也是一臉狐疑，頓了頓，他才說道：“資源渠道雇員，你應(yīng)該知道吧？”
    陳喬山徹底蒙圈了，所謂資源渠道雇員，跟JP摩根的子女計(jì)劃本質(zhì)上就是一回事，說白了就是關(guān)系戶，仔細(xì)想想，他忍不住樂了，這件事要是不能解釋清楚，高盛的樂子可就大了。