跟賈一楠接觸以后,工作室這邊就徹底忙碌起來(lái)。
兩天以后,Discuz的官方論壇悄無(wú)聲息地上線了。
在陳喬山的建議下,Poered、by、Discuz的版權(quán)申明,從一開始就加進(jìn)了模板,雖然只是占據(jù)了一方不起眼的角落,但是對(duì)于有心建站的人而言,這些就足夠了。
“大山,我們真要退款?”軟件推出在即,許小渝又不死心地找了過(guò)來(lái)。
康盛以前的客戶都是她在負(fù)責(zé),陳喬山便安排她和劉暢兩人負(fù)責(zé)退款的后續(xù)事宜,十多萬(wàn)就這樣給人退回去,許小渝心里到底是有幾分不甘心。
康盛的研發(fā)團(tuán)隊(duì)如今已經(jīng)擴(kuò)展到十多人,每月的工資支出就是筆不小的開支,再加上幾個(gè)月沒有一分一毫的收入,這哪是辦公司啊,分明就是在燒錢。
雖說(shuō)陳喬山答應(yīng)墊資,可總這么下去也不是事,Discuz真要是黃了,這錢可就徹底打了水漂。
“退吧。”陳喬山也沒在意,這年頭錢不好掙,十萬(wàn)塊又是一筆巨款,許小渝的猶豫也可以理解。
“這筆錢算作Discuz的推廣費(fèi)用,你放心,這是唯一的一筆廣告支出。”
“咱們不僅要退,還得大張旗鼓地退,爭(zhēng)取把聲勢(shì)鬧大點(diǎn)。”
想了想,陳喬山又補(bǔ)充道:“當(dāng)然,退款與否還是讓客戶自己選。”
“他們可以拿錢,也可以直接抵扣定制服務(wù)的費(fèi)用,還有,不管怎樣一定要收到確認(rèn)函再處理。”
這筆錢本就是陳喬山拿出來(lái)的,他都不心疼,自己又何必糾結(jié),想通此節(jié),許小渝稍微安心了點(diǎn)。
轉(zhuǎn)念間她又想到一事,便開口說(shuō)道:“以前的用戶還有幾個(gè)老外,我記得還有個(gè)香港人,這幾個(gè)怎么辦?”
陳喬山有點(diǎn)驚訝,這點(diǎn)完全超出了他的預(yù)料,“Discuz已經(jīng)賣到國(guó)外了?你們留有聯(lián)系方式嗎?”
“國(guó)外的客戶都是郵件聯(lián)系的,香港那個(gè)客戶倒是有聯(lián)系方式,當(dāng)時(shí)志康為了幫他搭建網(wǎng)站,前后忙活了一個(gè)星期。”許小渝雖說(shuō)也是個(gè)程序員,不過(guò)大部分時(shí)間都是在幫戴志康打下手,剛到燕京那陣子,更是干起了后勤跟財(cái)務(wù),對(duì)于客戶資料自是熟稔至極。
陳喬山稍一琢磨,便交待道:“這樣,國(guó)內(nèi)的暫時(shí)交給暢姐處理,你先跟那個(gè)香港人聯(lián)系下,不管對(duì)方怎么選擇,都爭(zhēng)取拿到回執(zhí),國(guó)外客戶也一樣,不要怕麻煩,多發(fā)幾封電郵。”
“為什么?”許小渝有些驚訝,“國(guó)內(nèi)退款也就算了,國(guó)外的就沒必要折騰了吧?”
陳喬山笑道:“這怎么是折騰,咱們本來(lái)就是為了打廣告,Discuz打進(jìn)國(guó)際市場(chǎng),這個(gè)噱頭夠大吧?”
國(guó)內(nèi)一些人總覺得國(guó)外的月亮比較圓,哪怕是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的玩意,也備受市場(chǎng)青睞,這也是沒辦法的事,有些人的腰壓根就直不起來(lái)。
陳喬山也頗覺無(wú)奈,他心里明白,這種狀況短期內(nèi)是扭轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)的。
連中關(guān)村這樣的國(guó)家級(jí)技術(shù)園區(qū)都內(nèi)外有別,康盛死活進(jìn)不去,拿著國(guó)外的文憑就能輕松入園,不得不說(shuō),上行下效還是有些道理的。
許小渝無(wú)奈地?fù)u搖頭,錢畢竟是陳喬山的,她也只能依言行事。
……
4月25號(hào),一則《Discuz的互聯(lián)網(wǎng)“免費(fèi)”商業(yè)模式嘗試》的文章,悄悄登上了搜狐財(cái)經(jīng)的顯要位置,文章署名陳喬山。
所謂互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)商業(yè)模式,有個(gè)專業(yè)的名詞,freemium,免費(fèi)增值服務(wù),這個(gè)概念是由硅谷著名投資人弗雷德-威爾遜在06年提出來(lái)的,意指用免費(fèi)吸引用戶,然后通過(guò)個(gè)性化服務(wù)賺取利益。
免費(fèi)增值是個(gè)新概念,可商業(yè)模式卻一點(diǎn)都不新。
不管是傳統(tǒng)行業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),都早已有之,只不過(guò)到目前為止,暫時(shí)還沒有引起人們的重視。
很多人覺得360是免費(fèi)模式的發(fā)明人,這其實(shí)是個(gè)錯(cuò)覺,電子郵箱早就這么干了,可他們也不是開創(chuàng)者,傳統(tǒng)的軟件行業(yè)比他們更早。
既然還沒人涉足,陳喬山也沒了顧忌,他直接把免費(fèi)增值服務(wù)的幾種商業(yè)模式都?xì)w納起來(lái),并一一舉例說(shuō)明,其中的重點(diǎn)就是Discuz。
時(shí)效***、個(gè)性化服務(wù)、技術(shù)支持、優(yōu)先獲取權(quán)……
陳喬山?jīng)]費(fèi)多大工夫,就炮制出這篇軟文,也不是真正意義上的廣告推廣,不過(guò)在專業(yè)人士眼里,卻能看出點(diǎn)別的東西。
比如騰訊,再比如聯(lián)眾,就在最近這段時(shí)間,兩家企業(yè)雙雙惹上麻煩,旗下平臺(tái)都陷入了涉賭的漩渦。
陳喬山也沒忘了大肆吹捧Discuz一番,他這回倒是理直氣壯,這本就是一款紅遍半邊天的軟件。
你不用懂編程,也不用寫代碼,一切都替你準(zhǔn)備好,只要選套合適的模板,按照給出的安裝流程,新手都能做論壇,Discuz完全可以算是論壇系統(tǒng)的顛覆者。
“怎么樣,今天新增了多少用戶?”晚些時(shí)候,陳喬山問(wèn)起了今天的進(jìn)展情況。
戴志康看了看電腦屏幕,有些發(fā)愁地說(shuō)道:“不多,不到二百的下載量。”
陳喬山笑道:“可以了,這才剛開始,比第一天強(qiáng)多了。”
看到兩人湊一塊,周圍迅速圍攏了一幫人,大家對(duì)Discuz的進(jìn)展都很關(guān)心,幾天下來(lái),這也成了工作室的慣例。
“今天有付費(fèi)用戶嗎?”王四峰問(wèn)道。
戴志康搖搖頭,“免費(fèi)版的下載量都不多,短期內(nèi)想發(fā)展付費(fèi)用戶恐怕不現(xiàn)實(shí)。”
“看開點(diǎn),也別太著急。”陳喬山對(duì)當(dāng)前的局面很是無(wú)所謂,“口碑是需要積累的,知名度還沒有打開,用戶是急不來(lái)的。”
姚勇問(wèn)道:“你們這不是有統(tǒng)計(jì)嗎,二百多用戶,哪種類型的網(wǎng)站比較多?”
他的話問(wèn)完,戴志康臉上瞬間就變了顏色,一副很是尷尬的樣子。
眾人都覺得有點(diǎn)奇怪,姚勇追問(wèn)道:“王磊,你不是負(fù)責(zé)這塊的嗎,說(shuō)說(shuō),到底怎么回事?”
王磊是康盛早期招來(lái)的兩個(gè)員工之一,如今也成了老資格,他沒在意戴志康的臉色,笑道:“比較零散,各種類型的個(gè)人站都有。”
話到這就停了,王磊并沒有接著說(shuō)下去,反倒是笑而不語(yǔ)。
“你倒是繼續(xù)啊,賣什么關(guān)子?”姚勇不樂(lè)意了。
王磊湊到近前小聲嘀咕幾句,眾人先是一陣面面相覷,接著辦公室里就響起一陣壓抑不住的哄笑聲。
姚勇問(wèn)道:“這女人是誰(shuí)啊?”
“星崎未來(lái)?”這是陳華的聲音。
“屁,這是觀月雛乃,臺(tái)灣那個(gè)。”這個(gè)不知道是誰(shuí),義憤填膺地反駁道。
忽而間,陳華激動(dòng)的說(shuō)道:“這人我認(rèn)識(shí),大澤惠!”
“你們幾個(gè)大老爺們?cè)诟陕锬兀俊?br/>
一幫猥瑣男正眉飛色舞地討論著,背后忽然傳來(lái)劉暢的聲音,頓時(shí)就是一陣雞飛狗跳。
電腦前的王磊手忙腳亂地關(guān)掉網(wǎng)站,劉暢可是公司的財(cái)神爺,要是把她給惹毛了,以后的日子鐵定難過(guò)。
“你們搞什么鬼呢?神神秘秘地,我看看!”劉暢看眾人神色古怪,先是狐疑地打量了眾人一番,便準(zhǔn)備湊到電腦前。
“瞎鬧呢,今晚我歇班,咱們走吧,吃完飯還能看場(chǎng)電影。”說(shuō)完,王四峰不由分說(shuō),攬著她的肩膀就走,絲毫顧不得后面一陣壓抑的笑聲。