跟賈一楠接觸以后，工作室這邊就徹底忙碌起來(lái)。
    兩天以后，Discuz的官方論壇悄無(wú)聲息地上線了。
    在陳喬山的建議下，Poered、by、Discuz的版權(quán)申明，從一開始就加進(jìn)了模板，雖然只是占據(jù)了一方不起眼的角落，但是對(duì)于有心建站的人而言，這些就足夠了。
    “大山，我們真要退款？”軟件推出在即，許小渝又不死心地找了過(guò)來(lái)。
    康盛以前的客戶都是她在負(fù)責(zé)，陳喬山便安排她和劉暢兩人負(fù)責(zé)退款的后續(xù)事宜，十多萬(wàn)就這樣給人退回去，許小渝心里到底是有幾分不甘心。
    康盛的研發(fā)團(tuán)隊(duì)如今已經(jīng)擴(kuò)展到十多人，每月的工資支出就是筆不小的開支，再加上幾個(gè)月沒有一分一毫的收入，這哪是辦公司啊，分明就是在燒錢。
    雖說(shuō)陳喬山答應(yīng)墊資，可總這么下去也不是事，Discuz真要是黃了，這錢可就徹底打了水漂。
    “退吧。”陳喬山也沒在意，這年頭錢不好掙，十萬(wàn)塊又是一筆巨款，許小渝的猶豫也可以理解。
    “這筆錢算作Discuz的推廣費(fèi)用，你放心，這是唯一的一筆廣告支出。”
    “咱們不僅要退，還得大張旗鼓地退，爭(zhēng)取把聲勢(shì)鬧大點(diǎn)。”
    想了想，陳喬山又補(bǔ)充道：“當(dāng)然，退款與否還是讓客戶自己選。”
    “他們可以拿錢，也可以直接抵扣定制服務(wù)的費(fèi)用，還有，不管怎樣一定要收到確認(rèn)函再處理。”
    這筆錢本就是陳喬山拿出來(lái)的，他都不心疼，自己又何必糾結(jié)，想通此節(jié)，許小渝稍微安心了點(diǎn)。
    轉(zhuǎn)念間她又想到一事，便開口說(shuō)道：“以前的用戶還有幾個(gè)老外，我記得還有個(gè)香港人，這幾個(gè)怎么辦？”
    陳喬山有點(diǎn)驚訝，這點(diǎn)完全超出了他的預(yù)料，“Discuz已經(jīng)賣到國(guó)外了？你們留有聯(lián)系方式嗎？”
    “國(guó)外的客戶都是郵件聯(lián)系的，香港那個(gè)客戶倒是有聯(lián)系方式，當(dāng)時(shí)志康為了幫他搭建網(wǎng)站，前后忙活了一個(gè)星期。”許小渝雖說(shuō)也是個(gè)程序員，不過(guò)大部分時(shí)間都是在幫戴志康打下手，剛到燕京那陣子，更是干起了后勤跟財(cái)務(wù)，對(duì)于客戶資料自是熟稔至極。
    陳喬山稍一琢磨，便交待道：“這樣，國(guó)內(nèi)的暫時(shí)交給暢姐處理，你先跟那個(gè)香港人聯(lián)系下，不管對(duì)方怎么選擇，都爭(zhēng)取拿到回執(zhí)，國(guó)外客戶也一樣，不要怕麻煩，多發(fā)幾封電郵。”
    “為什么？”許小渝有些驚訝，“國(guó)內(nèi)退款也就算了，國(guó)外的就沒必要折騰了吧？”
    陳喬山笑道：“這怎么是折騰，咱們本來(lái)就是為了打廣告，Discuz打進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)，這個(gè)噱頭夠大吧？”
    國(guó)內(nèi)一些人總覺得國(guó)外的月亮比較圓，哪怕是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的玩意，也備受市場(chǎng)青睞，這也是沒辦法的事，有些人的腰壓根就直不起來(lái)。
    陳喬山也頗覺無(wú)奈，他心里明白，這種狀況短期內(nèi)是扭轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)的。
    連中關(guān)村這樣的國(guó)家級(jí)技術(shù)園區(qū)都內(nèi)外有別，康盛死活進(jìn)不去，拿著國(guó)外的文憑就能輕松入園，不得不說(shuō)，上行下效還是有些道理的。
    許小渝無(wú)奈地?fù)u搖頭，錢畢竟是陳喬山的，她也只能依言行事。
    ……
    4月25號(hào)，一則《Discuz的互聯(lián)網(wǎng)“免費(fèi)”商業(yè)模式嘗試》的文章，悄悄登上了搜狐財(cái)經(jīng)的顯要位置，文章署名陳喬山。
    所謂互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)商業(yè)模式，有個(gè)專業(yè)的名詞，freemium，免費(fèi)增值服務(wù)，這個(gè)概念是由硅谷著名投資人弗雷德-威爾遜在06年提出來(lái)的，意指用免費(fèi)吸引用戶，然后通過(guò)個(gè)性化服務(wù)賺取利益。
    免費(fèi)增值是個(gè)新概念，可商業(yè)模式卻一點(diǎn)都不新。
    不管是傳統(tǒng)行業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，都早已有之，只不過(guò)到目前為止，暫時(shí)還沒有引起人們的重視。
    很多人覺得360是免費(fèi)模式的發(fā)明人，這其實(shí)是個(gè)錯(cuò)覺，電子郵箱早就這么干了，可他們也不是開創(chuàng)者，傳統(tǒng)的軟件行業(yè)比他們更早。
    既然還沒人涉足，陳喬山也沒了顧忌，他直接把免費(fèi)增值服務(wù)的幾種商業(yè)模式都?xì)w納起來(lái)，并一一舉例說(shuō)明，其中的重點(diǎn)就是Discuz。
    時(shí)效***、個(gè)性化服務(wù)、技術(shù)支持、優(yōu)先獲取權(quán)……
    陳喬山?jīng)]費(fèi)多大工夫，就炮制出這篇軟文，也不是真正意義上的廣告推廣，不過(guò)在專業(yè)人士眼里，卻能看出點(diǎn)別的東西。
    比如騰訊，再比如聯(lián)眾，就在最近這段時(shí)間，兩家企業(yè)雙雙惹上麻煩，旗下平臺(tái)都陷入了涉賭的漩渦。
    陳喬山也沒忘了大肆吹捧Discuz一番，他這回倒是理直氣壯，這本就是一款紅遍半邊天的軟件。
    你不用懂編程，也不用寫代碼，一切都替你準(zhǔn)備好，只要選套合適的模板，按照給出的安裝流程，新手都能做論壇，Discuz完全可以算是論壇系統(tǒng)的顛覆者。
    “怎么樣，今天新增了多少用戶？”晚些時(shí)候，陳喬山問(wèn)起了今天的進(jìn)展情況。
    戴志康看了看電腦屏幕，有些發(fā)愁地說(shuō)道：“不多，不到二百的下載量。”
    陳喬山笑道：“可以了，這才剛開始，比第一天強(qiáng)多了。”
    看到兩人湊一塊，周圍迅速圍攏了一幫人，大家對(duì)Discuz的進(jìn)展都很關(guān)心，幾天下來(lái)，這也成了工作室的慣例。
    “今天有付費(fèi)用戶嗎？”王四峰問(wèn)道。
    戴志康搖搖頭，“免費(fèi)版的下載量都不多，短期內(nèi)想發(fā)展付費(fèi)用戶恐怕不現(xiàn)實(shí)。”
    “看開點(diǎn)，也別太著急。”陳喬山對(duì)當(dāng)前的局面很是無(wú)所謂，“口碑是需要積累的，知名度還沒有打開，用戶是急不來(lái)的。”
    姚勇問(wèn)道：“你們這不是有統(tǒng)計(jì)嗎，二百多用戶，哪種類型的網(wǎng)站比較多？”
    他的話問(wèn)完，戴志康臉上瞬間就變了顏色，一副很是尷尬的樣子。
    眾人都覺得有點(diǎn)奇怪，姚勇追問(wèn)道：“王磊，你不是負(fù)責(zé)這塊的嗎，說(shuō)說(shuō)，到底怎么回事？”
    王磊是康盛早期招來(lái)的兩個(gè)員工之一，如今也成了老資格，他沒在意戴志康的臉色，笑道：“比較零散，各種類型的個(gè)人站都有。”
    話到這就停了，王磊并沒有接著說(shuō)下去，反倒是笑而不語(yǔ)。
    “你倒是繼續(xù)啊，賣什么關(guān)子？”姚勇不樂(lè)意了。
    王磊湊到近前小聲嘀咕幾句，眾人先是一陣面面相覷，接著辦公室里就響起一陣壓抑不住的哄笑聲。
    姚勇問(wèn)道：“這女人是誰(shuí)啊？”
    “星崎未來(lái)？”這是陳華的聲音。
    “屁，這是觀月雛乃，臺(tái)灣那個(gè)。”這個(gè)不知道是誰(shuí)，義憤填膺地反駁道。
    忽而間，陳華激動(dòng)的說(shuō)道：“這人我認(rèn)識(shí)，大澤惠！”
    “你們幾個(gè)大老爺們?cè)诟陕锬兀俊?br/>     一幫猥瑣男正眉飛色舞地討論著，背后忽然傳來(lái)劉暢的聲音，頓時(shí)就是一陣雞飛狗跳。
    電腦前的王磊手忙腳亂地關(guān)掉網(wǎng)站，劉暢可是公司的財(cái)神爺，要是把她給惹毛了，以后的日子鐵定難過(guò)。
    “你們搞什么鬼呢？神神秘秘地，我看看！”劉暢看眾人神色古怪，先是狐疑地打量了眾人一番，便準(zhǔn)備湊到電腦前。
    “瞎鬧呢，今晚我歇班，咱們走吧，吃完飯還能看場(chǎng)電影。”說(shuō)完，王四峰不由分說(shuō)，攬著她的肩膀就走，絲毫顧不得后面一陣壓抑的笑聲。