，重任 ！
    第137章　意外收獲
    肖遠(yuǎn)航帶著田主任三人來到了軟臥車，讓軟臥車廂列車員單曉玲打開了9號包房的門，請他們?nèi)诉M(jìn)去。 . . 其實(shí)，肖遠(yuǎn)航所說的這個包房預(yù)留給了魯東鐵路局領(lǐng)導(dǎo)只是一個借口，根本沒有這回事兒，目的就是讓田英澤感到這個包房得來不易，這樣才好與他打交道，順便也讓他感覺自己的運(yùn)氣不錯，正好有一個預(yù)留給德倉的包房，讓他給趕上了。
    肖遠(yuǎn)航一個眼sè，單曉玲就回乘務(wù)室沏了三杯茶水，不一會兒就用托盤給端了過來，肖遠(yuǎn)航這時才和田主任沒說幾句話，見茶水上來了笑著說：“三位請用茶。田主任，我們車上的條件有限，有報(bào)告不周的地方還望海涵！”
    田主任急忙說：“您太客氣了，幫了我這么大的忙，我已經(jīng)很感謝了，沒什么不周的地方。對了，列車長同志，你貴姓？”
    肖遠(yuǎn)航笑著說：“免貴姓肖，你叫我肖遠(yuǎn)航就行了?！?br/>     田主任一笑說：“肖車長＋＋，我姓田，田英澤，在黃海外經(jīng)委工作，工作證剛才你也看了，你走這趟車經(jīng)常到黃海，以后黃海這邊有什么事情可以到外經(jīng)委我，這回我們認(rèn)識了，以后就常來常往，多個朋友多條路么！”
    田英澤見肖遠(yuǎn)航如此年輕就當(dāng)上了列車長，這趟車是黃海唯一連接?xùn)|北有通道，這趟車首次開行到達(dá)黃海的時候，市zhèng fǔ專門舉辦了慶祝儀式，他知道這樣的長途車鐵路上也很重視，不是什么人都可到這樣的車上當(dāng)列車長的，在官場上打磨了近二十年的他，觸類旁通，心里清楚這里面的道道，他的工作經(jīng)常跑外，要坐火車，在鐵路結(jié)交這樣一位列車長只有好處，沒有壞處。
    肖遠(yuǎn)航笑著說道：“好的，以后田主任車上有什么時候可以盡管來找我。”
    話說到這里，田主任突然想起還沒有給肖遠(yuǎn)航介紹兩位rì本客商，人家?guī)土诉@么大的忙，又是軟臥，又是茶水的，不介紹一下有點(diǎn)不禮貌，于是說：“肖車長，剛才忘了給你介紹了，這位是rì本羽田食品公司的總經(jīng)理阮文昌先生，這位是阮總的助理美惠子小姐！”
    肖遠(yuǎn)航聽了就是一怔，這位羽田食品公司的老總?cè)钗牟黠@不是rì本人，一聽這姓和這名，倒是像越南人，便廣東一帶姓阮的也很多，也有可能是華人。而她的助理一聽名字就是地地道道的rì本人！
    阮文昌和美惠子到了包房之后一直沒有說話，只是看著肖遠(yuǎn)航和田主任聊天，肖遠(yuǎn)航開始還以為他們是rì本人不會說中國話呢，田英澤一給介紹，阮文昌十分禮貌的探身把手伸了過來說：“肖先生，您好！”
    肖遠(yuǎn)航一聽阮文昌會說中國話，而且發(fā)音沒有外味兒，就更加確定他是華人了，急忙握住他的的說：“阮先生，您好，認(rèn)識您很高興！”
    “肖先生，您好！請多多關(guān)照！”這時美惠子站起來向肖遠(yuǎn)航微微的鞠了一躬說。
    美惠子一開口說中國話，把肖遠(yuǎn)航嚇了一跳，但她的發(fā)音外味兒就很濃了。肖遠(yuǎn)航急忙站起身來說：“美惠子小姐，您好！快請坐”說著，伸手示意她坐下，心里感嘆著，rì本人就是懂禮貌啊。
    見美惠子坐下了，肖遠(yuǎn)航望著阮文昌問道：“阮總是華人？”
    阮文昌說：“是的，我祖父和父親都是純正的中國人，我母親是rì本人，我身上有一半的血統(tǒng)是中國人，我是新加坡籍，一直在rì本管理家族的企業(yè)?！?br/>     肖遠(yuǎn)航見阮文昌很健談，心里很高興，他的rì本公司是食品公司，而古河的松仁出口給的好像都是食品公司，不知道他的食品公司需要不需要松仁。想了一下問道：“阮總的食品公司都做什么食品呢？”
    阮文昌說：“我們公司做的食品種類很多，主要是做營養(yǎng)食品和健康食品，公司旗下還有幾家星級酒店和大賣場，我這次來魯東主要是想在魯東省的幾個主要城市開連鎖的大賣場！”
    肖遠(yuǎn)航明白阮文昌口中的大賣場就是超級市場，這個時候大型的超市在國內(nèi)很罕見，只有東南沿海的幾個經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大城市才有，這個阮文昌很有眼光，居然想到了來中國開超市，看來他這么年青就能管理家族的企業(yè)還是有一定的過人之處的。
    肖遠(yuǎn)航說：“大賣場雖說在我們國家不是空白，但數(shù)量也不多，我們國家的人口眾多，消費(fèi)潛力巨大，現(xiàn)階段雖然人們不太富裕，購買力和消費(fèi)水平都不高，但隨改革開放的不斷入，人們很快就能富起來，到那時的消費(fèi)水平就會有一個井噴式的爆發(fā)，發(fā)展前景十分的廣闊，而阮總一下子就投資開這么多家大賣場，搶占先機(jī)，很有魄力?。　?br/>     阮文昌一聽肖遠(yuǎn)航把大賣場分析得這么透徹，十分的驚奇，他很是研究了一番中國市場后才得出的這樣結(jié)論，而肖遠(yuǎn)航卻像聊家常一樣的順口就說了出來，這證明他對這個行業(yè)很熟悉，或?qū)ｉT進(jìn)行過研究，不然根本說不出這個話，而他卻只是鐵路上的一名員工。
    “肖先生對大賣場這個行業(yè)做過專門研究？”阮文昌不由得問道。
    肖遠(yuǎn)航一笑說：“沒有，我只是對這個東西比較感興趣而已?！?br/>     阮文昌想了想問道：“肖先生是鐵路上的員工，為什么會對大賣場感興趣呢？”
    肖遠(yuǎn)航不過是利用前世的知識說一些阮文昌感興趣的話題，好拉近彼此之間的距離，然后再往松仁方面談。而阮文昌這么一問，他的心里不由得一動，立即有了新想法，調(diào)整了一下思路說：“不瞞阮總說，我雖是一名鐵路員工，可我手上還有一家果仁公司，去年我到嶺南辦事的時候，發(fā)現(xiàn)白云市有一家超市，我感覺這種開放的形式很好，讓消費(fèi)者更容易接受，回來之后也想開一家，所以這方面的情況就了解得多一些?！?br/>     “哦！”阮文昌若有所思的點(diǎn)點(diǎn)頭，他聽到肖遠(yuǎn)航說手上有一家果仁公司，重點(diǎn)就放在這上面。他公司旗下的好幾家食品廠都需要松仁做原材料，需求量還很大。松仁的營養(yǎng)價值很高，rì本的消費(fèi)者都認(rèn)這個，但是，松仁主產(chǎn)于中國的東北，rì本雖然也產(chǎn)，但量非常小，對于rì本龐大的食品工業(yè)來說，無疑是杯水車薪。一開始公司都是從rì本本土的松仁經(jīng)銷商手里高價購買原料，生產(chǎn)成本很高，成本高就沒有價格優(yōu)勢，在市場上就沒有競爭力，于是他就想到了自己從中國進(jìn)口松仁，派原料采購部的經(jīng)理專門到中國東北尋找松仁出口企業(yè)，但是，有出口權(quán)限的公司都有了rì本固定的客戶，根本沒有能力再供應(yīng)給他們，而想賣松仁給他們的，卻沒有出口經(jīng)營權(quán)，那位經(jīng)理最終無功而返，這始終是他的一塊心病。
    想到這里阮文昌問道：“肖先生的果仁公司在什么地方？”
    肖遠(yuǎn)航說：“在松江的古河。”
    阮文昌從那位經(jīng)理的匯報(bào)中知道古河這個地方，是中國松仁最大的加工基地，rì本企業(yè)從中國進(jìn)口的松仁，有絕大部分都是出自這里。心里有此期待的問道：“肖先生的果仁公司有中國zhèng fǔ批準(zhǔn)的出口經(jīng)營權(quán)嗎？”
    肖遠(yuǎn)航聞言心中竅喜，預(yù)感到阮文昌的食品公司可能需要松仁這種原材料，卻不動聲sè的點(diǎn)點(diǎn)頭說：“有，阮總問這個干什么？”
    阮文昌說：“我的食品公司每年需要大量的松仁做原料，但都是高價從rì本的經(jīng)銷商手里進(jìn)貨，成本壓力很大……”他把情況向肖遠(yuǎn)航介紹了一遍，然后說：“不知道肖先生的公司能不能給我們公司提供一部分松仁？”
    肖遠(yuǎn)航一聽心意頓時高興萬分，這真是踏破鐵鞋無覓處，得來全不費(fèi)工夫啊，他忍住心里的興奮說：“不知道阮總每年能需要多少松仁，如果量不太大的話，還是可以的！”
    肖遠(yuǎn)航清楚自己的那個所謂公司不過就是他籠絡(luò)了幾個兄弟一起做生意，連公司的雛形都沒有，雖然注冊了，可到現(xiàn)在連公章都沒刻呢，阮文昌這樣大型的食品公司每年消耗的松仁量一定很大，他怕沒有能力供應(yīng)，所以才說出了這番話。
    阮文昌卻會錯了意，以為肖遠(yuǎn)航的公司手里和其它公司有合同，沒有能力供給他這么多松仁。急忙說：“我們公司每年大約需要3萬斤左右的松仁，如果你能提供給我的話，我會在你現(xiàn)在出口的價格上加一成，你看怎么樣？”
    3萬斤就是15噸，肖遠(yuǎn)航在心里核計(jì)了一番，如果自己的公司放子加工，再從古河市場上高價收購松仁，一年15噸也差不多能拿下來。他讓汪大海打聽過這方面的消息，現(xiàn)在古河土產(chǎn)公司收購松仁是12元錢一斤，他們出售給rì本的某公司卻高達(dá)35元1斤，這個差價令他都眼紅，利潤達(dá)到了200，這種情況也就是改革開放的初期才會遇到！
    PS：感謝兄弟們的月票支持，還有最后一天的時間，兄弟們能不能頂住？？？(未完待續(xù)。