與陜省鐵路局的談判，選在了礦海西車輛段還沒(méi)竣工驗(yàn)收的會(huì)議室里，用吳曦月的話來(lái)說(shuō)，就是主場(chǎng)作戰(zhàn)，讓陜省鐵路局的人看到礦海的實(shí)力，和做鐵路事業(yè)的決心。
    甚至鐵生還特意請(qǐng)王瑾架設(shè)了直播平臺(tái)，就是為了把礦海集團(tuán)主動(dòng)幫助陜省鐵路局走出改革困境的事情直播出去。
    是的，是陜省鐵路局勞動(dòng)力富裕，礦海集團(tuán)為了解決他們的就業(yè)問(wèn)題，特意進(jìn)行的一場(chǎng)談判。
    在道義上，礦海站在了高處。
    作為陜省鐵路局的全權(quán)代表，甘鐵路心情很郁悶。
    前段時(shí)間賣了榆鐵公司，結(jié)果榆鐵翻身就成了國(guó)內(nèi)鐵路配件和機(jī)械加工行業(yè)屈指可數(shù)的高科技企業(yè)，員工待遇也是水漲船高，這讓甘鐵路有很大的壓力，不知道這次能不能成功和礦海談出來(lái)一個(gè)雙方都能接受的結(jié)果。
    不過(guò)他也慶幸，因?yàn)橘u榆鐵有功，他成為了陜省鐵路局主管人事勞資的副局長(zhǎng)，在級(jí)別上已經(jīng)比榆市市長(zhǎng)還要高了。
    自始至終，他認(rèn)為自己是公務(wù)員的身份，并沒(méi)有把自己當(dāng)做企業(yè)的老總。
    這種身份的驕傲是短時(shí)間不能消除的，即便是知道張曉旺的工資漲到了和他一樣的水平，也消除不了。
    因?yàn)樯矸莸纳担K于在局里的房產(chǎn)段排上號(hào)，可以以團(tuán)購(gòu)價(jià)購(gòu)買一個(gè)130平方米的大房子了，這讓他更覺(jué)得驕傲。
    如果他知道安成化肥廠和西山電廠的老總因?yàn)榧尤氲V海，每年的分紅都能買一棟樓的話，恐怕他就驕傲不起來(lái)了。
    此刻的他帶著財(cái)務(wù)、人事、技術(shù)等負(fù)責(zé)人與礦海集團(tuán)的人分坐兩側(cè)。
    李河川、吳曦月、鐵生、張曉旺四人參加了談判，只是按照慣例，談判的主體是礦海鐵路事業(yè)部，不過(guò)談判的主角卻是吳曦月。
    這一點(diǎn)，沒(méi)人不服。
    “關(guān)于提供1500個(gè)崗位的提案，我方?jīng)]有太大的意見(jiàn)。礦海集團(tuán)處于快速發(fā)展期，陜省鐵路局有人才儲(chǔ)備，雙方也屬于強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合了。”吳曦月開(kāi)門見(jiàn)山地說(shuō)道，“不過(guò)貴方的方案，我方有不同的意見(jiàn)。”
    甘鐵路不怕與人談判，但是有點(diǎn)怕女人，當(dāng)知道這個(gè)女人還是吳曦月，著名的律師時(shí)，他就知道不太妙了。只是作為對(duì)等的雙方，甘鐵路不愿意被人壓一頭，也深知漫天要價(jià)就地還錢的道理，因此說(shuō)道：“雙方的合作有基礎(chǔ)，一些細(xì)節(jié)問(wèn)題可以忽略，我們定下大方向就可以的。”
    “不，在我看來(lái)，細(xì)節(jié)決定成敗。”吳曦月翻看著手中的紙，說(shuō)道，“貴方要求我方按照工人工資直接造表發(fā)放，同時(shí)將10%的勞務(wù)費(fèi)打入鐵路局的賬戶，這一點(diǎn)，我方并不同意。我方雇傭的是貴方整個(gè)公司，而非一個(gè)個(gè)員工。這是有本質(zhì)區(qū)別的。”
    “嗯？吳總，這有區(qū)別嗎？”甘鐵路看了一眼自己的財(cái)務(wù)部經(jīng)理，然后問(wèn)道。
    吳曦月吸了一口氣，說(shuō)道：“這當(dāng)然有區(qū)別。貴方提供技術(shù)服務(wù)，我方付費(fèi)，增值稅是6%而已。可是如果造表發(fā)放，再付勞務(wù)費(fèi)，會(huì)產(chǎn)生個(gè)人所得稅的。對(duì)我方而言，并沒(méi)有區(qū)別，可是鐵路工人的工資卻要繳納個(gè)稅，實(shí)際到手的費(fèi)用會(huì)變少的，這樣會(huì)間接影響到工人的工作熱情。”
    甘鐵路心中暗嘆，這個(gè)女的不是學(xué)法律的嘛，怎么稅務(wù)上的事情也懂？這也太不合情理了。
    “那吳總、李總認(rèn)為該怎么辦？”甘鐵路問(wèn)道。
    吳曦月把筆一放，說(shuō)道：“很簡(jiǎn)單。貴方成立專門的服務(wù)公司，我方按照貴方測(cè)算的服務(wù)費(fèi)總額外加10%的利潤(rùn)，按照檢修量撥付給服務(wù)公司，同時(shí)服務(wù)公司需要將工人花名冊(cè)和每月工資明細(xì)拷貝我方一份，以便我方掌握貴方工資、福利、勞保和保險(xiǎn)符合我方的要求。”
    “吳總怕我們將錢挪用？”甘鐵路面色不善地問(wèn)道。
    “呵呵，這種事情還是不要明說(shuō)的好。”吳曦月把丑話說(shuō)到前面，“貴公司之前的時(shí)候工人罷工的事情又不是沒(méi)有，至于原因，甘總比我們清楚。雖然到礦海來(lái)工作的工人罷工與礦海無(wú)關(guān)，但會(huì)影響到礦海的正常運(yùn)行，因此，咱們還是說(shuō)開(kāi)了比較好。”
    甘鐵路臉一紅，想起局里的領(lǐng)導(dǎo)克扣工人工資用于建設(shè)小花園的事情，覺(jué)得的確夠丟人的。
    “檢修量測(cè)算標(biāo)準(zhǔn)按照鐵道部統(tǒng)一要求，我方同意按照通過(guò)修市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行結(jié)算。定檢如何結(jié)算呢？”甘鐵路知道這1000人中有400名車輛鉗工、溶接工、輪軸工等工種的，他們的工作量自然沒(méi)法和沿線的列車檢修一樣進(jìn)行核算。
    鐵生咳嗽了一聲，說(shuō)道：“這個(gè)問(wèn)題，我來(lái)回答吧。礦海西車輛段的年檢修能力在這放著呢，而且基本上明年就能實(shí)現(xiàn)預(yù)設(shè)的產(chǎn)能。但是由于400名工人是混合編班的，沒(méi)法單個(gè)統(tǒng)計(jì)工作量。按照400名工作工作強(qiáng)度系數(shù)所占全員的比例，乘以輛修車費(fèi)，在加上10%的合理利潤(rùn)，我方按季度撥付給服務(wù)公司。”
    甘鐵路知道，鐵路行業(yè)分工很細(xì)，不好界定某一名工人到底干了多少活，按照這樣的方式結(jié)算，是最省事的方式。實(shí)際上，鐵路局下屬的車輛段也是這么和局里清算工資的。
    只是給礦海干活，會(huì)額外多得10%的利潤(rùn)，這比干自己活賺的更多。
    “成立服務(wù)公司的事情，我方?jīng)]有意見(jiàn)。實(shí)際上我方也討論過(guò)這種方案。”甘鐵路說(shuō)道。
    李河川微笑著說(shuō)道：“既然如此，為了能讓這些人有活干，我方的自備車就全部由自己修理了。”
    甘鐵路來(lái)之前也想到了這一點(diǎn)，不過(guò)既能解決富余勞動(dòng)力的問(wèn)題，又能給局里帶來(lái)額外的收益，甘鐵路知道這件事情即便上報(bào)到鐵道部，也會(huì)同意的。
    畢竟鐵道部做出收編自備車的舉動(dòng)，其實(shí)就是利益之爭(zhēng)。
    既然不用收編，也能得到改得的利益，誰(shuí)會(huì)去干那種吃力不討好的事情。
    當(dāng)然了，甘鐵路不是僅僅為了這1400名工人而來(lái)，而是還有目的的。
    “關(guān)于礦海鐵路運(yùn)營(yíng)后，陜省鐵路局輸出運(yùn)力，派機(jī)車參加聯(lián)合運(yùn)輸?shù)氖虑椋V海公司的意見(jiàn)是什么？”甘鐵路知道礦海缺少的就是運(yùn)力，自然也不怕被拒絕，因此直接問(wèn)道。
    “聯(lián)合運(yùn)輸實(shí)行統(tǒng)一編班，合理競(jìng)爭(zhēng)。不過(guò)你們要和一局、三局、四局、十五局、晉鐵運(yùn)輸公司等進(jìn)行競(jìng)標(biāo)，按照競(jìng)標(biāo)數(shù)量投入運(yùn)力。”李河川解釋道。
    “這么多家？”甘鐵路嚇了一跳，“礦海運(yùn)力不是很緊張嗎？陜省鐵路局因?yàn)楦闹疲由祥L(zhǎng)交路換乘制度，富裕運(yùn)力很多的。”
    “所以，”李河川指了一下電子屏幕上的字說(shuō)道，“我們才叫挖潛增效框架合作嘛。其實(shí)如果陜省鐵路局的運(yùn)價(jià)低一些，我們不介意讓出一部分我們自己的運(yùn)力的。”
    甘鐵路眉頭一皺，知道不可能在這上面宰一刀了，于是便說(shuō)道：“我覺(jué)得礦海的運(yùn)力緊張會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間，陜省鐵路局也愿意與礦海公司共享運(yùn)力，畢竟現(xiàn)在是共享經(jīng)濟(jì)嘛。”
    “緊張是緊張，可大家都知道這個(gè)賺錢嘛。”李河川呵呵一笑，一指吳曦月，說(shuō)道，“看到了沒(méi)，我們的總經(jīng)理還自己掏錢買機(jī)車，準(zhǔn)備投入運(yùn)輸呢。”
    吳曦月微微一笑，說(shuō)道：“跑車開(kāi)膩了，買幾輛機(jī)車玩玩。”
    甘鐵路咽了一口吐沫，他哪里見(jiàn)過(guò)買機(jī)車玩的？
    不過(guò)作為談判代表，他覺(jué)得還有一件事情沒(méi)談，于是問(wèn)道：“關(guān)于派駐機(jī)車車輛驗(yàn)收室的事情，陜省鐵路局是履行國(guó)家賦予的行政權(quán)，希望礦海鐵路能夠支持。”
    “呵呵，支持，當(dāng)然支持。貴公司能派人指導(dǎo)我們的新兵，我當(dāng)然求之不得。”李河川看了一眼鐵生，而后微笑道，“當(dāng)然了，咱們最后結(jié)算費(fèi)用，是以驗(yàn)收員蓋章的機(jī)車、車輛修俊單據(jù)為準(zhǔn)的。”
    甘鐵路咽了一口吐沫，知道這是讓陜省鐵路局在驗(yàn)收上不要卡礦海鐵路，否則的話，錢是結(jié)算不回來(lái)的。
    好你個(gè)李河川，算你狠！甘鐵路暗暗說(shuō)道。
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