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    （一）
    這個(gè)球員的發(fā)現(xiàn)是一次偶然的機(jī)會(huì)，也就是那場(chǎng)大地震之后不久，陳灼在料理了父親后事之后的第一場(chǎng)比賽，整個(gè)體育場(chǎng)的觀眾全部在胸前佩戴白色的小花為作為“國(guó)家英雄”的陳灼父親致敬，無(wú)論哪一方球隊(duì)，每一個(gè)進(jìn)球的球員都會(huì)掀起球衣露出里面寫(xiě)著“英雄走好，中國(guó)加油”的白色t恤衫，哪一場(chǎng)比賽全部門(mén)票收入和現(xiàn)場(chǎng)觀眾募捐全都捐給了地震災(zāi)區(qū)，那場(chǎng)比賽被制作成了專(zhuān)題片播放，讓無(wú)數(shù)人潸然落淚而又堅(jiān)定無(wú)比。
    看了那場(chǎng)比賽的錄像之后，斯潘維茨認(rèn)為那場(chǎng)比賽從商業(yè)組織和賽場(chǎng)氛圍營(yíng)造的角度來(lái)分析，已經(jīng)做到了極致！也就是那場(chǎng)比賽讓斯潘維茨認(rèn)識(shí)了陳灼，開(kāi)始考慮這個(gè)球員有沒(méi)有更高的足球潛質(zhì)，有沒(méi)有更多的發(fā)掘他身上商業(yè)運(yùn)作價(jià)值。
    此時(shí)的斯潘維茨恰好設(shè)計(jì)了一個(gè)與中國(guó)足球有關(guān)的項(xiàng)目，2008年全球金融風(fēng)暴之后整個(gè)歐洲經(jīng)濟(jì)陷入低迷，此時(shí)的中國(guó)卻爆發(fā)出了巨大的能量，斯潘維茨也就開(kāi)始設(shè)想如何發(fā)掘中國(guó)這座“金礦”。
    這個(gè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)并不復(fù)雜，也不難艸作，尋覓一些中國(guó)職業(yè)球員，先是把他們運(yùn)作到海外的職業(yè)聯(lián)賽中，籍以吸引中國(guó)人對(duì)這個(gè)聯(lián)賽和這個(gè)擁有中國(guó)球員球隊(duì)的關(guān)注，留學(xué)生多的城市和一些想要開(kāi)發(fā)中國(guó)市場(chǎng)的旅游城市球隊(duì)，都是目標(biāo)客戶(hù)，斯潘維茨公司不乏這種客戶(hù)！
    （二）
    對(duì)于球隊(duì)來(lái)說(shuō)，球隊(duì)與經(jīng)紀(jì)人公司的合作絕不是單單為了尋覓技術(shù)出眾的球員，那些球員的確重要，他們能夠幫助球隊(duì)獲取勝利。但是勝利是為了什么？還不是為了吸引眼球吸引觀眾引爆球市？最終目的還是為了盈利！所以說(shuō)，擁有商業(yè)價(jià)值的球員，同樣是每一個(gè)球隊(duì)夢(mèng)寐以求的資源！自然，技術(shù)能力和商業(yè)價(jià)值兼?zhèn)涞呢惪藵h姆，那是超級(jí)巨星！
    而且談到技術(shù)方面的眼光，每個(gè)豪門(mén)和像樣的大球隊(duì)都養(yǎng)著一幫球探在全世界“淘金”，大部分經(jīng)紀(jì)人在技術(shù)這個(gè)方面，是無(wú)法和眾多專(zhuān)業(yè)球探相比的，但是談到商業(yè)價(jià)值眼光和商業(yè)價(jià)值的開(kāi)發(fā)，那些球探們就望塵莫及了！
    運(yùn)作到歐洲聯(lián)賽，那只是第一步！在斯潘維茨的項(xiàng)目設(shè)計(jì)中，這樣的球員還要和當(dāng)?shù)孛襟w配合進(jìn)行炒作，在一到兩年的時(shí)間里宣傳這名球員的作用和價(jià)值，尤其是發(fā)現(xiàn)這名球員的獨(dú)到之處，使其身價(jià)提升！
    然后，再運(yùn)作這名球員“榮歸故里”！返回他出生城市有淵源城市的俱樂(lè)部，或者曾經(jīng)效力的俱樂(lè)部！不然的話，就把這名球員運(yùn)作到他曾經(jīng)效力俱樂(lè)部死敵那里！就像菲戈和羅納爾多被視為巴薩的“叛徒”，伊布被稱(chēng)為“三姓家奴”，這都和球員自身無(wú)關(guān)，都是商業(yè)運(yùn)作、制造賣(mài)點(diǎn)和吸引眼球！這都是經(jīng)紀(jì)人公司的項(xiàng)目！
    從商業(yè)運(yùn)作來(lái)說(shuō)，父母都是“國(guó)家英雄”的陳灼，29歲依然在不懈堅(jiān)持的陳灼，縱然不是天賦過(guò)人，但也具備一定的商業(yè)價(jià)值！
    （三）
    接下來(lái)用了好幾個(gè)月的時(shí)間搜集陳灼的資料，針對(duì)陳灼的職業(yè)生涯和商業(yè)運(yùn)作路線做出規(guī)劃，這都是作為經(jīng)紀(jì)公司經(jīng)歷的斯潘維茨親自進(jìn)行的，作為“中國(guó)淘金計(jì)劃”項(xiàng)目的第一個(gè)人選，斯潘維茨決定親自指揮團(tuán)隊(duì)進(jìn)行充分準(zhǔn)備！
    經(jīng)紀(jì)公司并不是一個(gè)經(jīng)紀(jì)人夾個(gè)皮包天天打電話發(fā)傳真，他們有著非常專(zhuān)業(yè)的體系！斯潘維茨足球經(jīng)紀(jì)公司除了情報(bào)信息部門(mén)之外，還有專(zhuān)門(mén)的技術(shù)分析部和規(guī)劃設(shè)計(jì)部，用個(gè)比喻來(lái)說(shuō)，一個(gè)專(zhuān)業(yè)的足球經(jīng)紀(jì)公司就像是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃公司，區(qū)別就在于后者研究產(chǎn)品，前者研究人，與足球有關(guān)的人！共同點(diǎn)就是，都需要進(jìn)行研究、分析、定位、包裝、推廣，找出賣(mài)點(diǎn)吸引眼球，最終實(shí)現(xiàn)盈利！
    對(duì)陳灼的研究分析和定位，很是費(fèi)了分析和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)一番心思，一名29歲的球員應(yīng)該很難再有太多提升的潛質(zhì)，而且他在中國(guó)超級(jí)聯(lián)賽都只是輪換又不是絕對(duì)主力，踢的位置又是中場(chǎng)和后衛(wèi)，不像攻城拔寨的前鋒那樣能很快炒作起來(lái)，這個(gè)課題的確有些為難。
    分析團(tuán)隊(duì)和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)仔細(xì)觀看了能夠看到的陳灼的每一場(chǎng)比賽錄像，進(jìn)行了多輪次的分析，最終為陳灼量身打造了一個(gè)“職業(yè)生涯規(guī)劃”和相關(guān)的商業(yè)運(yùn)作計(jì)劃，多次討論大家都認(rèn)為可行姓很高，每一次頭腦風(fēng)暴會(huì)都讓團(tuán)隊(duì)所有人感到興奮！
    這種運(yùn)作，和知名球星的轉(zhuǎn)會(huì)運(yùn)作大不相同，首先一個(gè)，這種運(yùn)作，絕不是10%傭金！長(zhǎng)達(dá)幾個(gè)月的前期工作，包括資料搜集、技術(shù)分析、運(yùn)作設(shè)計(jì)、論證細(xì)化，以及相關(guān)資源調(diào)度聯(lián)絡(luò)配合，這都是成本，這都是需要從球員收益的傭金來(lái)進(jìn)行彌補(bǔ)的！
    猶太姓名都是有著涵義的，比如說(shuō)愛(ài)因斯坦的名字einstein，在德文中ein是a/an的意思，而stein意思是stone，所以愛(ài)因斯坦的意思其實(shí)就叫“一塊石頭”；還有著名導(dǎo)演斯皮爾伯格spielberg，spiel的意思是游戲，有時(shí)候也指瘋言瘋語(yǔ)，berg的意思是山，按字面理解是“瘋山”，引申意思應(yīng)該是“過(guò)分的放縱”；還有美聯(lián)儲(chǔ)前主席格林斯潘greenspan，直譯是綠色的銅或者叫銅綠，映射他的家庭是冶金匠或者珠寶匠出身。
    斯潘維茨寫(xiě)為spanwitz，；斯潘維茨的witz后綴，在德文中是智慧的意思，銅的智慧，智慧的銅，懂的猶太名字的人都知道這是一個(gè)有頭腦的生意人家族的姓氏，倘若是中國(guó)人的解釋?zhuān)部梢越忉尦桑耙恍你@到錢(qián)眼了的人”。
    （四）
    巨大的誘惑，自然也連帶著苛刻的條款！
    首先是合同期限，五年，從29歲到34歲，基本上也是陳灼職業(yè)生涯最后有價(jià)值的階段了，違約條款是第一年違約為年保底收入5萬(wàn)美金的5倍，第二年違約為前一年總收入的4倍，以此類(lèi)推，第五年違約為全部第四年總收入。
    然后是傭金條款，基本上足球經(jīng)紀(jì)人公司的傭金是5%到10%不等，特別強(qiáng)勢(shì)的經(jīng)紀(jì)公司也就是收到15%左右，已經(jīng)是非常非常高的了，但是斯潘維茨經(jīng)紀(jì)公司對(duì)陳灼開(kāi)出的條款是，20%到60%！包括但不限于球隊(duì)薪金、獎(jiǎng)金、廣告代言收入等一切與足球運(yùn)動(dòng)有關(guān)的收入，并且標(biāo)注，稅后。簡(jiǎn)直像吸血鬼！
    不過(guò)這些都是5萬(wàn)美金以上的部分，這個(gè)基準(zhǔn)線以下經(jīng)紀(jì)公司不收任何傭金，而且如果球員年收入5萬(wàn)美金以下由經(jīng)紀(jì)公司補(bǔ)足，這也充分說(shuō)明斯潘維茨對(duì)陳灼的商業(yè)運(yùn)作價(jià)值非常非常有信心！
    20%到60%的比例是這樣區(qū)分的：
    亞洲其它國(guó)家聯(lián)賽（不包括中曰韓澳），20%傭金，也就是說(shuō)斯潘維茨公司即便是把陳灼運(yùn)作到新加坡聯(lián)賽、香港聯(lián)賽和西亞聯(lián)賽踢球，都會(huì)收取20%的傭金！不過(guò)也會(huì)確保5萬(wàn)美金的年收入底線，附加一句，如經(jīng)紀(jì)公司做出安排乙方不得擅自拒絕，否則視為違約，而乙方在此類(lèi)聯(lián)賽中超過(guò)一個(gè)賽季視為甲方違約，甲方賠償5年每年5萬(wàn)美金底薪后解約；
    j聯(lián)賽、k聯(lián)賽、澳超，25%傭金，乙方可拒絕加入上述國(guó)家第二等級(jí)聯(lián)賽；
    除中超和歐洲五大聯(lián)賽之外的聯(lián)賽，第二等級(jí)聯(lián)賽30%傭金，第一等級(jí)聯(lián)賽35%傭金，此外荷甲、比甲、葡甲，以及五大聯(lián)賽的第二等級(jí)聯(lián)賽，40%傭金；
    中國(guó)足球聯(lián)賽，中甲45%傭金，中超50%傭金，年薪低于500萬(wàn)人民幣乙方有權(quán)拒絕，不視為違約，但年薪高于500萬(wàn)人民幣（包括500萬(wàn)）乙方不得拒絕；
    五大聯(lián)賽，55%傭金，五大聯(lián)賽頂級(jí)豪門(mén)球隊(duì)60%傭金！（僅限皇馬、巴薩、曼聯(lián)、ac米蘭、國(guó)際米蘭、尤文圖斯、拜仁等7支。）
    球員的廣告代言收入一律按照60%傭金。
    （五）
    簽還是不簽，這是個(gè)問(wèn)題。
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