，我把一切告訴你 ！
    有一道心理測(cè)試題，是說(shuō)在辦公室升官之人，當(dāng)初進(jìn)公司時(shí)可能毫不起眼，令人壓根想不到以后竟能平步青云。其實(shí)從一個(gè)愛(ài)吃的肉類，便可瞧出他或她的權(quán)力欲，這是隱藏不了的傾向：A、牛肉；B、豬肉；C、鴨肉；D、羊肉；E、雞肉。
    我呢，非常喜歡吃牛肉，尤其是水煮牛肉。嗯，測(cè)試結(jié)果如下，選A：野心指數(shù)90%；選B：野心指數(shù)70%；選C：野心指數(shù)65%；選D：野心指數(shù)50%；選E：野心指數(shù)30%。不知道別人測(cè)試結(jié)果是否準(zhǔn)確，反正我要投贊成票。
    果然，自從紅牛被劃進(jìn)自己勢(shì)力范圍后，我開(kāi)始野心勃勃地夢(mèng)想再去搶奪其他硬骨頭客戶，以此證明高人一等的本事。可不是嘛，我的業(yè)務(wù)水平日進(jìn)千里，指哪兒打哪兒，有點(diǎn)小馬乍行嫌道窄，大鵬展翅恨天低的感覺(jué)，面對(duì)非大牌客戶，真提不起什么公關(guān)興趣了。
    我們報(bào)社有個(gè)開(kāi)發(fā)客戶原則：不論是誰(shuí)，對(duì)于三個(gè)月沒(méi)有實(shí)際開(kāi)發(fā)成效的客戶，必須換人重新開(kāi)發(fā)。所謂換手如換刀，客戶非終身負(fù)責(zé)制，不講究廣告員從一而終，為的是砸掉大鍋飯，逼團(tuán)隊(duì)玩命干活。公平說(shuō)，對(duì)于打工者而言有些殘酷，但管理部門卻頗有成效，沒(méi)辦法，報(bào)社也要生存呀。
    SH家俱城，號(hào)稱《精品》十大客戶。每月必定投放兩三個(gè)彩通，但我們與此絕緣。報(bào)社無(wú)數(shù)業(yè)務(wù)員都栽到SH家居城上面去了，說(shuō)破嘴皮子，招數(shù)用盡，全沒(méi)用，人家打死不投。這不，在周一廣告部例行會(huì)議上，楊總又拿這客戶說(shuō)事了：“廣子，你那個(gè)SH開(kāi)發(fā)進(jìn)展如何？”
    “老樣子，他們辦公室營(yíng)主任軟硬不吃，還是見(jiàn)不到菲總。”
    “嘿，廣子，客戶放你手上多久了？怎么連個(gè)看門的破主任都邁不過(guò)去，還談屁廣告啊！算了，你甭等了，誰(shuí)愿意接？”楊總在廣告部說(shuō)一不二，很強(qiáng)勢(shì)。
    “楊總，給我！”生怕被人搶走，我趕緊舉手喊道，但等喊完一嘴，再環(huán)顧四周，卻發(fā)現(xiàn)無(wú)人應(yīng)標(biāo)。靠，瞧自己猴急猴急的樣兒，真上不得臺(tái)面。
    “小雨，你的客戶不少了，忙得過(guò)來(lái)嗎？”
    “嗨，楊總，一只羊也趕，兩只羊也是放，多個(gè)少個(gè)無(wú)所謂啦。”
    “雨兄，別說(shuō)我長(zhǎng)他人威風(fēng)，滅自家銳氣啊。SH可不比紅牛，報(bào)社有多少能人，三年楞沒(méi)啃動(dòng)這根骨頭！SH好像天生仇視咱們，說(shuō)話可不是一般難聽(tīng)哦。”廣子見(jiàn)楊總一上來(lái)就把自己客戶拿掉，很不爽，又見(jiàn)我不知死活跳來(lái)?yè)尶蛻簦匀灰l(fā)一通牢騷。
    我颯然一笑：“呵呵，楊總，廣子，我分析SH有倆特點(diǎn)，第一，他們是活躍客戶，《精品》十大，有錢的客戶總比沒(méi)錢的好談；第二，SH不投咱們，可能因某些緣故，解開(kāi)疙瘩就好辦。”
    “好，廣子，一會(huì)兒你把SH資料交給小雨。”說(shuō)完楊總轉(zhuǎn)頭對(duì)我又鄭重說(shuō)道：“藍(lán)曉雨，我們丑話說(shuō)前頭，廣告部規(guī)矩你懂的，沒(méi)實(shí)效照樣下馬！”
    “您放寬心吧，今天就會(huì)會(huì)這幫神仙去。”我把胸脯拍得啪啪山響，一副拿不下來(lái)誓不罷休的勁頭。
    廣子卻在旁不住冷笑搖頭。我掃他一眼，不作理會(huì)。哼，還沒(méi)出門呢，咱氣勢(shì)上不能先輸。
    其實(shí)，那幫刁蠻客戶，對(duì)二線媒介天生就有輕蔑感和優(yōu)越感，總擺出一副高高在上的姿態(tài)，牛皮哄哄的。靠，老子還真不服這勁兒呢！別人不是搞不定扎手客戶嘛，我來(lái)搞定，既掙薪水又掙面子，物質(zhì)與精神雙豐收！
    那時(shí)年輕氣盛，就想在同事面前拉風(fēng)猛拽，甚至還許下一大宏愿，要跟集郵一樣，攢齊報(bào)社十大廣告客戶于一身！SH具有十大潛質(zhì)，趕緊搶到手再說(shuō)。
    會(huì)議一散，帶上資料，我騎上山地車直奔SH家俱城。SH在豐臺(tái)的玉泉營(yíng)，是一座超大型家俱城，擁有6座展館，在京城赫赫有名。我在家俱城七拐八繞半天才找到綜合辦，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見(jiàn)辦公室大門貼了一張白紙，走近一瞧：“謝絕××報(bào)社廣告員上門推銷！”喲，這不是在說(shuō)我們嗎？MD，氣樂(lè)了。在門口轉(zhuǎn)了半天也無(wú)良策，現(xiàn)在推門就入？不妥。想了半天只好悻悻離開(kāi)。
    廣子見(jiàn)我蔫頭耷腦的樣子，馬上跑來(lái)打趣：“雨兄，你是吉星高照之人，紅牛都不在話下，SH算個(gè)球啊！哇塞，這么快就搞定合同了？干脆管你叫牛哥得了，哈哈。”
    沒(méi)理會(huì)這廝，徑直去找楊總商量對(duì)策，無(wú)果。晚上，我呆呆坐在辦公室，思緒紛亂：“SH像一只刺猬，真不知該如何下口！唉，前面的同事不地道，《精品》也沒(méi)起啥好作用，要不人家門口干嘛貼上謝絕入內(nèi)的通知？現(xiàn)在被內(nèi)因外因聯(lián)手做成一鍋夾生飯，吃起來(lái)好痛苦！我該如何是好？”
    對(duì)于這位神秘的菲總，我有想法。據(jù)說(shuō)SH的人一聽(tīng)說(shuō)是廣告投放的事，就往菲總身上推，但報(bào)社從來(lái)沒(méi)人見(jiàn)過(guò)此人，好另人生疑！難道她是被SH虛擬出來(lái)的廣告總監(jiān)，以此既搪塞廣告人，又不得罪媒體？還是說(shuō)真有其人，真管其事？嘿，客戶狡猾異常，不可不防。
    可怎樣才能知道菲總真實(shí)身份呢？很自然，我把目光落到了營(yíng)主任身上。對(duì)，打通關(guān)鍵環(huán)節(jié)要從營(yíng)主任這塊下手！
    想到第三天，我決定還是采取“笨辦法”來(lái)搞定客戶。好，說(shuō)干就干。每到周六日，當(dāng)其他客戶休息時(shí)，我便拿著本子到SH家俱城上班。目的就一個(gè)，找SH經(jīng)營(yíng)問(wèn)題。
    思路跟攻克紅牛如出一轍，先關(guān)懷客戶后談廣告。好嘛，我在家俱城喬裝起報(bào)社記者來(lái)了，背個(gè)書(shū)包，拿著專用采訪本，四處亂竄踅摸，又是采訪又是拍照。很快，一個(gè)月嘩嘩過(guò)去了，功夫不負(fù)有心人，還真發(fā)現(xiàn)了SH經(jīng)營(yíng)上需要改進(jìn)的15個(gè)問(wèn)題，嗯，有了進(jìn)攻彈藥。
    我把SH目前經(jīng)營(yíng)和廣告投放所存在的問(wèn)題一一羅列出來(lái)，然后附上解決辦法，再請(qǐng)楊總過(guò)目修改。好，再次干起擅長(zhǎng)的勾當(dāng)。我掛通電話：“營(yíng)主任，您好，我是SH家俱城的一個(gè)消費(fèi)者，最近買家俱時(shí)發(fā)現(xiàn)貴公司經(jīng)營(yíng)上還存在一些小問(wèn)題，想向您反映反映。”
    “好呀，謝謝您，您說(shuō)吧，我們虛心接受您的建議和批評(píng)。”
    “呵呵，那就直說(shuō)啦。第一，我發(fā)現(xiàn)SH銷售員都習(xí)慣坐在沙發(fā)上迎客，叫人看了不舒服，缺乏待人禮貌。雖然家俱城沙發(fā)多，但這不是給他們坐的，要坐也該是顧客。百貨大樓售貨員同樣8小時(shí)站班，可沒(méi)發(fā)現(xiàn)誰(shuí)坐著干活啊。這點(diǎn)您最好管管，提高服務(wù)質(zhì)量，該從第一印象入手。”
    “好，謝謝提醒，我們馬上改進(jìn)。”
    “第二，家俱城早上開(kāi)門時(shí)，我發(fā)現(xiàn)甲醛味道好刺鼻，有時(shí)眼睛都都睜不開(kāi)。這不是變相告訴消費(fèi)者：‘喂，警告：甲醛可能超標(biāo)！大家都聞到了吧。’所以建議提早一小時(shí)開(kāi)始排氣換氣，等顧客進(jìn)門時(shí)，迎接他們的是新鮮空氣，而不是要把大家熏跑。”
    “呵呵，怎么稱呼您？建議太好了。”電話那頭營(yíng)主任的聲音明顯熱情起來(lái)。
    “不客氣，您叫我小雨就成。第三，家俱表面還算干凈，但不能亂摸。有一次我無(wú)意在柜子里摸了一把，好嘛，粘了一手灰。這不是告訴消費(fèi)者：‘喂，別亂摸啊，小心我身上有灰！’打掃衛(wèi)生要留意犄角旮旯，別因一點(diǎn)小事把客戶嚇跑了，得不償失！”
    “第四，我發(fā)現(xiàn)家俱城外面的停車場(chǎng)坑坑洼洼，地上有些磚頭要么沒(méi)了，要么松動(dòng)，但一般開(kāi)車來(lái)的客戶都是家俱城重要客戶，如果他們從停車就開(kāi)始感覺(jué)不爽……”
    ……當(dāng)我說(shuō)到第七條時(shí)，咱手機(jī)“好不碰巧”響了，只好跟營(yíng)主任無(wú)奈說(shuō)：“呵呵，營(yíng)主任，真對(duì)不起，我得接個(gè)電話，正好明天我還要去趟SH附近辦事，不如見(jiàn)面我們?cè)倭模俊?br/>     對(duì)方自然求之不得，非常爽快約好了時(shí)間。OK！見(jiàn)面目標(biāo)達(dá)到了！
    當(dāng)我和營(yíng)主任聊完，出門時(shí)一點(diǎn)都不開(kāi)心。營(yíng)主任告訴我，SH的一個(gè)股東跟《精品》一位高管是好友，不僅能拿到超低折扣，而且廣告效果好，所以雙方建立起長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
    之所以不給我們廣告，是因?yàn)榍叭瓮略谌思颐媲翱谕律徎ǎ踔寥昵坝袀€(gè)素質(zhì)低的廣告員因拉不到廣告，懷恨在心，找來(lái)各報(bào)社記者故意在家俱城尋釁挑刺，大肆曝光SH負(fù)面新聞，由此雙方結(jié)下很深梁子。
    啊，還真有很深的梁子啊，聽(tīng)起來(lái)真是頭皮發(fā)麻，渾身刺癢！我內(nèi)心特糾結(jié)：“唉，瞧這客戶搶的，根本不是什么送財(cái)童子嘛，倒像一顆穿著金燦燦外衣的地雷！早知如此，何必還要爭(zhēng)著往懷里抱呢？！”當(dāng)時(shí)就特想賞給自己十個(gè)小嘴巴。
    叫人抓狂的是，營(yíng)主任還把資料柜抽屜拉開(kāi)，好嘛，一大堆名片里居然有1/4是我們同事留下的，難怪人家大門口貼出告示牌呢。我聽(tīng)完人家抱怨，臉上不是一般的發(fā)燒。但營(yíng)主任感謝我所做的幕后工作，答應(yīng)把建議推薦給菲總，而這位菲總不僅不是虛擬人物，而且非同尋常，她是大老板的媳婦，據(jù)說(shuō)貌若天仙。
    近一年的廣告實(shí)戰(zhàn)，我已經(jīng)能很好理解廣告主的身份了，嗯，甲方廣告部的大佬不是老板紅人就是親戚，看來(lái)營(yíng)主任所說(shuō)是實(shí)話。
    可菲總能見(jiàn)我嗎？忐忑中過(guò)去大半個(gè)月，SH仍扮烏龜。廣告部會(huì)上，廣子又開(kāi)始調(diào)我口味：“雨兄，聽(tīng)說(shuō)你最近天天往SH跑，快把人家門檻踢破了吧，還跟營(yíng)主任跟前瞎轉(zhuǎn)喲？暈菜了？需要人工呼吸嗎？哈哈。”
    其實(shí)，我這心碎的，捧出來(lái)跟餃子餡似的，心里比誰(shuí)都急，可沒(méi)拿回廣告，嘴硬不起來(lái)啊，只能暫時(shí)低頭認(rèn)慫。開(kāi)完會(huì)，我一個(gè)人站在報(bào)社門口，讓風(fēng)好好吹吹已經(jīng)銹住的腦子。
    怎么辦？傻等？硬闖？還是另謀出路？雖然營(yíng)主任把菲總辦公室電話悄悄告之，但貿(mào)然打過(guò)去，只能起到事倍功半的效果。關(guān)于雙方結(jié)下梁子的事，楊總告訴我未曾有耳聞，那時(shí)他還沒(méi)進(jìn)報(bào)社，而且當(dāng)事人早已離職。唉，內(nèi)有解不開(kāi)的仇疙瘩，外有實(shí)力強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，菲總又躲在幕后不肯出面，我是有力發(fā)不出啊。
    遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見(jiàn)同事小林走來(lái)，忽然心里一動(dòng)：“靠，要不學(xué)小林子的歪招，拿重磅負(fù)面報(bào)道嚇唬客戶，敲點(diǎn)廣告出來(lái)？可轉(zhuǎn)念又覺(jué)不妥。上次SH有豪氣，根本不吃那套，照樣度過(guò)危機(jī)。再說(shuō)這等下三路的手段咱也不齒干啊。唉，這也不行，那也不行，打出道以來(lái)，又一次犯難了！”現(xiàn)在廣告部都盯著我看呢，百花園里屬我最紅，大海里沖浪屬我最飄，這臉咱丟不起，可如何走出眼前困境呢？暈！
    冷風(fēng)拂面有效果，冷靜下來(lái)。我笑了。老子就是小強(qiáng)，踩不著，趕不走，攆不死，生命力旺盛著呢！這點(diǎn)破事也算事？去他大爺?shù)陌桑恍判埃∮纸?jīng)過(guò)兩天精心謀劃，我決定再次主動(dòng)出擊。SH家俱城旁邊有一家東方家俱城，規(guī)模和名氣雖然沒(méi)SH大，但無(wú)形中已經(jīng)對(duì)SH家俱城生意構(gòu)成了威脅。靠，對(duì)她危險(xiǎn)，對(duì)咱就是機(jī)會(huì)。我要以迂為直，從外圍給SH施加壓力。
    東方家俱城是小姜客戶，已經(jīng)跟進(jìn)倆月仍沒(méi)起效。于是我說(shuō)服小姜，由我和他結(jié)為廣告拍檔，共同攻客戶，提成和業(yè)績(jī)一人一半。很快，我把寫(xiě)給SH的建議書(shū)改吧改吧，變成東方家俱城建議書(shū)，嗯，自然也是深受客戶好評(píng)。
    我又精心策劃了一個(gè)促銷活動(dòng)，目標(biāo)假想敵是SH家俱城，并附上投放策劃書(shū)，同時(shí)申請(qǐng)到新聞部特別支持。客戶對(duì)促銷方案有興趣，而且覺(jué)得媒介投放主次分明，比較合理，于是雙方一拍即合。
    很快，東方家俱城的廣告與促銷新聞開(kāi)始鋪天蓋出現(xiàn)在我們報(bào)上。當(dāng)然，媒介投放主力我故意放在《北京晚報(bào)》和《北京青年報(bào)》上面，我們報(bào)紙只負(fù)責(zé)打下手，借船出海而已。
    我們報(bào)紙廣告效果雖不如《精品》，但非孱弱，咱也是一份有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和號(hào)召力的報(bào)紙。很快，在三家媒介聯(lián)手宣傳攻勢(shì)下，SH明顯感覺(jué)到客流分流，而東方人氣猛然暴漲！MD，咱要的就是這效果：“喂，菲總，你心中真有泰山？”
    沒(méi)曾想SH反應(yīng)迅速，他們馬上克隆競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷策略，甚至獎(jiǎng)品更豐厚，并聯(lián)合京城三大報(bào)發(fā)布廣告，大打門對(duì)門競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)瞬間進(jìn)入白熱化格斗狀態(tài)，場(chǎng)面好不火爆。
    唉，時(shí)間又匆匆走過(guò)半個(gè)月，愿望落空，菲總依舊沒(méi)搭理咱。他們火爆，我這邊卻好冷清。只有小姜熱情擺下感謝飯，可咱要的不是飯，而是面子和提成啊。
    豁出去了，一招不成，就再使一招，我委托小姜幫忙冒充記者，趁周六周日人多時(shí)，專門到SH家俱城采訪面帶怒氣的消費(fèi)者，運(yùn)氣不錯(cuò)，還真劃拉到幾位準(zhǔn)備投訴的消費(fèi)者，整理出來(lái)采訪稿，我又請(qǐng)編輯幫忙潤(rùn)筆，嗯，似乎大功告成！
    我將新聞稿“熱心”呈到營(yíng)主任面前：“主任，您上次那套暗紅色休閑裝很襯您的皮膚，整個(gè)人英姿颯爽。今天這套咖啡色西裝與眾不同，呵呵，敢穿咖啡色西裝的人，很有品哦。”
    “喲，還記得我上次穿什么衣服？呵呵，你記性不錯(cuò)哦。”
    “別說(shuō)穿衣戴帽了，我還記得上次咱們無(wú)意中說(shuō)起，您現(xiàn)在喜歡聽(tīng)單田芳講的《張作霖傳》。”不是說(shuō)男人一絲不茍的吸引力僅次于女人的一絲不掛嘛，我只不過(guò)拜訪完客戶，把很多談話內(nèi)容記錄到本上，下次見(jiàn)面時(shí)提前溫習(xí)一遍，尋機(jī)會(huì)再拋出來(lái)，好給客戶留個(gè)印象。
    “呵呵，對(duì)，對(duì)。”看樣子，我表現(xiàn)不錯(cuò)，營(yíng)主任似乎被夸得挺高興。
    “對(duì)了，主任，報(bào)社最近打算搞一個(gè)關(guān)于質(zhì)量和售后服務(wù)的專題報(bào)道，昨天我在編輯部發(fā)現(xiàn)有SH負(fù)面新聞，趕緊疏通關(guān)系，稿子緩發(fā)。我建議SH盡快幫人家解決問(wèn)題，等處理完，這片兒烏云就散了。”
    營(yíng)主任自然感謝異常。
    可又傻等一周，眼看快到三個(gè)月大限，菲總還是神龍見(jiàn)首不見(jiàn)尾！我私下曾找機(jī)會(huì)問(wèn)過(guò)招商部，他們也都說(shuō)菲總主管廣告，只是不常來(lái)，但車牌、手機(jī)、辦公室和行蹤一律無(wú)可奉告。我也曾請(qǐng)人用公用電話反復(fù)給菲總辦公室掛電話，除了沒(méi)人接還是沒(méi)人接。
    難道是營(yíng)主任蒙我？他到底把建議書(shū)和負(fù)面新聞報(bào)道送給過(guò)菲總嗎？或者根本就不存在什么狗屁菲總！不行，還得另想對(duì)策，傻子才坐以待斃呢！
    再次謀劃，我決定學(xué)習(xí)北極熊捕捉海豹的策略。厚厚北極冰層上，散落著一些冰窟窿，這是海豹的出氣口。北極熊在出氣口間徘徊，期待能抓獲不時(shí)上來(lái)?yè)Q氣的海豹。但海豹也不白給，能通過(guò)熊行走時(shí)冰層震動(dòng)，覺(jué)察其方位，并選擇恰當(dāng)出氣口。
    北極熊改變策略，堅(jiān)守一個(gè)出氣口！熊的“不動(dòng)”立刻威脅海豹安全，因?yàn)楹１獙?duì)冰上情況一無(wú)所知，選出氣口時(shí)就得和北極熊賭一把。由于海水浮力，海豹一旦露出水面，想馬上返回？不行。如果出氣口邊恰好趴著北極熊，唉，歇了。
    但北極熊運(yùn)氣也好不到哪兒去，一只海豹擁有的出氣口有十幾個(gè)，想搞點(diǎn)肉吃需要格外賣力，一天，兩天，三天……漫長(zhǎng)等待無(wú)時(shí)無(wú)刻不在考驗(yàn)著熊的毅力，所幸，它每周都能享受一次海豹大餐。北極熊知道，最笨的法子往往最為聰明。
    老子要學(xué)北極熊，緊盯營(yíng)主任，繼續(xù)是“笨辦法”當(dāng)?shù)溃∥也扇×巳齻€(gè)步驟。
    第一，向楊總申請(qǐng)延長(zhǎng)客戶保護(hù)期至春節(jié)。
    第二，繼續(xù)拉攏營(yíng)主任，打鐵要打透，此時(shí)再攻其他線上的人，已然來(lái)不及。
    第三，前面我動(dòng)作太過(guò)頻繁，估計(jì)驚了客戶，現(xiàn)在應(yīng)該收斂，只是送報(bào)和聊天，把關(guān)系搞得再熟絡(luò)些，人心都是肉長(zhǎng)的，我就不信營(yíng)主任是鐵石心腸之人！從面相上看，他只不過(guò)有些謹(jǐn)小慎微罷了，但絕不是什么奸人。
    于是，我每周照常送報(bào)，不聊廣告而改談圈子軼聞。現(xiàn)在，我在綜合辦又趴了一個(gè)月，眼看時(shí)間在保護(hù)期內(nèi)，恨不得是過(guò)一天少三天，哇，離春節(jié)只剩30多天啦，但廣告進(jìn)展？嗯，可按厘米計(jì)算。
    報(bào)社里漸起冷嘲熱諷之聲，連楊總都坐不住了，幾次喊我問(wèn)話，但見(jiàn)我還是那樣信心滿滿，也不好再多說(shuō)什么。
    其實(shí)我比誰(shuí)都急，只是不能表現(xiàn)出來(lái)。我相信包括北極熊在內(nèi)的掠食動(dòng)物們都知道，“笨辦法”往往比所謂的聰明辦法更管用，堅(jiān)持，堅(jiān)持，再堅(jiān)持吧，如果SH最后丟了，毛都沒(méi)吃著，那只能說(shuō)我笨。
    就這樣又過(guò)了漫長(zhǎng)的兩周。一天上午，忽然接到營(yíng)主任電話：“小雨，恭喜你！呵呵，菲總想見(jiàn)你，今天下午四點(diǎn)或者明天上午十點(diǎn)有空嗎？”
    “有！我下午準(zhǔn)時(shí)到……”接完電話，頭暈，心跳，哆嗦，是被幸福沖擊的。
    嘿，疑云已然散去！SH確實(shí)有個(gè)主管廣告的菲總，營(yíng)主任確實(shí)把建議和新聞報(bào)道遞交上去了。好，抓緊千載難逢機(jī)遇，一把搞定SH！為此，在談判前我做了精心準(zhǔn)備。
    下午見(jiàn)到菲總，哇塞，非凡女子，身材挺拔，模樣秀麗，皮膚白皙，美麗不可方物。直到多年后，我和湖南衛(wèi)視李湘洽談合作時(shí)，才覺(jué)得她們能PK一下。現(xiàn)實(shí)中的李湘可比電視形象漂亮N倍，魅力逼人心魄，可見(jiàn)菲總也是非一般的美麗。
    菲總很客氣，笑意盈盈和我打聲招呼后，便開(kāi)門見(jiàn)山說(shuō)道：“雨經(jīng)理，您確實(shí)為SH費(fèi)心了，非常感謝。當(dāng)我拿到建議書(shū)和新聞報(bào)道時(shí)，覺(jué)得您跟報(bào)社其他人不一樣，熱情誠(chéng)懇、有水平。但不瞞您說(shuō)，我還想花點(diǎn)時(shí)間再觀察觀察您，看您是否真心想為SH提供服務(wù)。呵呵，請(qǐng)不要見(jiàn)怪。”
    等我以最快速度表完決心，菲總不緊不慢問(wèn)道：“雨經(jīng)理，還有個(gè)問(wèn)題，您能用一句話給出我們?cè)谫F報(bào)投放廣告的理由嗎？”
    “好。第一，為了SH與《精品》舉行年度廣告談判時(shí)，能獲得更低折扣；第二，增加SH廣告?zhèn)鞑テ脚_(tái)。”這番話早就醞釀二百遍了，我打賭能見(jiàn)到菲總，所以死活沒(méi)跟營(yíng)主任提及，為的是給對(duì)方帶來(lái)思維沖擊。看，看，咱賭中了！
    當(dāng)然，她還以為我要大談特談報(bào)紙優(yōu)勢(shì)呢，沒(méi)曾想出乎意料，菲總興趣來(lái)了：“哦，說(shuō)法新鮮啊，呵呵，能解釋一下嗎？”
    “現(xiàn)實(shí)情況是，SH是《精品》標(biāo)桿廣告客戶；我們和《精品》是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，SH廣告投放策略是舍我們而只投《精品》，所以他們?cè)绯远⊿H了。綜合分析，假設(shè)您和《精品》年度廣告談判不順，您揚(yáng)言減少投放量或轉(zhuǎn)投我們，我認(rèn)為光口頭威脅無(wú)效，應(yīng)該有實(shí)質(zhì)動(dòng)作幫襯著。比如在談判前，突然在我們報(bào)上投放幾個(gè)通欄，《精品》自然會(huì)感到緊張，他們并不知您在作秀，還以為SH投放策略發(fā)生了變化，為達(dá)到完勝目的，《精品》估計(jì)會(huì)在談判中大幅讓步。唉，說(shuō)白了，我們報(bào)紙就是談判磨刀石嘛。此外，SH從來(lái)沒(méi)和我們有過(guò)合作，不妨借機(jī)測(cè)試一下報(bào)紙廣告效果，一箭雙雕。”
    “雨經(jīng)理，您很從聰明。這說(shuō)法已經(jīng)醞釀很久了吧，呵呵，難怪營(yíng)主任使勁夸您。貴報(bào)最近市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭不錯(cuò)，東方家俱城也曾投過(guò)，至于廣告效果，我們側(cè)面有了解。好，看在雨經(jīng)理真誠(chéng)服務(wù)的情面上，過(guò)去的事兒不提了……”
    唉，中國(guó)文人關(guān)于喜事的總結(jié)太經(jīng)典，這回咱算知道“久旱逢甘雨”是啥滋味了，可謂終身難忘。剩下的事情水到渠成，春節(jié)前SH家俱城跟我簽訂20萬(wàn)廣告合同，過(guò)完年在五一前又補(bǔ)簽20萬(wàn)。SH一躍成為我的十大客戶，而營(yíng)主任對(duì)我信任有加，和我成為圈內(nèi)好友。
    從此，廣子離我遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，而楊總靠我近近的，他琢磨要把所有硬骨頭都交給我來(lái)啃。靠，拒絕！光SH就快把我牙崩飛了，要再來(lái)兩根骨頭，我都能做副拐杖杵著走路了哦。
    沒(méi)被40萬(wàn)大合同和廣告部掌聲沖暈頭腦，經(jīng)此一戰(zhàn)，我深知自己遠(yuǎn)未達(dá)到攻無(wú)不取，戰(zhàn)無(wú)不勝的境界，甚至心態(tài)還曾有過(guò)動(dòng)搖。靠，“集郵”可不是一條發(fā)財(cái)路，我險(xiǎn)些栽在驕狂上面，這次踩了狗屎運(yùn)，遇見(jiàn)能識(shí)人賞寶的菲總，但難免下次不撞南墻！總結(jié)完畢，我決定改弦易轍，那些硬骨頭叫牙口好的家伙去啃吧。