，我把一切告訴你 ！
    時光進到還債第三個年頭，轉眼又到年關。跟去年一樣，使勁按計算器，每算完一遍嘆口氣。那是，牟總債務按合同規定今年要結清，還有其他債主年前要翻倍償還，一次性得給出16萬！靠，錢不夠啊。
    “小王，咱們手頭只有8萬，可年前要給債主16萬，這TM不是要出人命嗎？”
    小王正趴在電腦上玩游戲，他頭也不回甩出一句：“他媽媽的，又不是不給那幫孫子錢，每年一到年關就逼債，還TM有完沒完??？我們不是已經還了一半多了嘛！靠，一幫傻逼！叫他們去死吧！今年沒錢，愛咋地咋地！”
    嗯，這句話也太給力了吧，我傲氣不禁頓生：“MD，說的好，年前老子就還4萬！愛要不要，不要拉倒！”可不是嘛，又不是兩年前一個子沒還，現在已經還掉一半多了，他們還叫囂個屁啊，靠，這回我書呆子了?？粗⊥跞煌度氲臉幼樱杏X他身上有股猛勁，混不吝。
    春節時候，我貓在家里，除了跟弟弟到外面放放鞭炮，回來下幾盤國際象棋外，其余時間都在想事。入行兩年時間，經過實戰錘煉，設計與談判套路已基本成型：陪同業主看過新房，先是風水知識掃蕩一遍，接著再到各房間實施“虎口奪食”套路，大致敲定裝修項目后，回家做創意和編文化故事，結合則參考國外設計，舉一反三構思具體方案，最后給業主看效果圖，再從文化入手解釋設計思路。這時，業主手里拿著效果圖，腦子里回味著我講的個性構思，看著相關國外實景圖片，誰還特在意價格？
    但1998年的北京裝飾市場魚龍混雜現象尤顯突出，引起媒介關注，一些報刊不斷曝光裝修游擊隊的負面新聞，什么偷梁換柱，拐錢詐騙，甲醛超標，維修敲詐，安全隱患，歷數斑斑質跡，負面影響好大，引起消費群恐慌。如果我再晚一年進裝飾市場，根本沒戲?，F在北京人越發注重裝飾公司品牌形象，有條件的客戶都喜歡找大公司，只有經濟般般的人才對游擊隊感興趣。盡管我如此努力求上進，但市場競爭無情且殘酷，開發每個客戶我都必須面對很多大小裝飾公司的競爭……
    顯然，僅靠一招鮮能吃遍天嗎？1999年家裝市場的競爭持續加劇，如果我業務水平不往上跑，必遭市場淘汰。那今年又該怎么走呢？
    我有個習慣，階段性取得某個成果后，都要反思過去，展望未來，并且提出新發展方向和思路，這是自己不滿足現狀所養成的好習慣。當初在報社，我不滿足在直接客戶那里取得的成功，還夢想更上一層樓，于是主動調整主攻方向，發展4A廣告群，從而闖出一片新天地。
    現在，我在家裝市場已站穩腳跟，但感覺事業發展再遇瓶頸……再次陷入沉思。眼下游擊隊里三人管事，小王和我拍檔多年，左膀右臂，他負責原材料采購和施工現場管理；包工頭祥子負責組織管理施工隊；而我既做設計師，同時兼任客戶開發。但就憑現在三條搶和手頭上幾萬塊流動資金，不可能照顧好更多家裝客戶。難道裝修行業就沒掙快錢的門路？是真沒有還是咱沒發現？
    有，肯定有！經過幾天謀劃，有了新想法。我再次調整主攻目標，棄家裝而轉攻商鋪，兼做別墅裝修。我拿出紙筆，一口氣羅列了七大優勢：
    第一，從學設計第一天起，我只跟國外設計大師學，國內作品根本不看，起點高人一籌。在設計上，無論遇見什么家裝公司的設計大師，咱從沒敗過，咱是靠設計、質量和服務取勝，競標失敗主要敗在報價沒競爭力和游擊隊身份上，而商鋪裝修第一要素是設計，正可揚長避短。更何況我將廣告和設計強強整合，用廣告策劃思路指導裝修設計，打造特有風格，能提供項目定位、文化包裝、產品銷售、個性設計、差異化特色、費用控制等一條龍的完整方案，嗯，如虎添翼。
    第二，商鋪講風水。國外星象和國內風水都認為門的開向對商鋪經營和家庭和美很重要，門要是開到“表鬼門”或“里鬼門”方向，那還能有個好？在土耳其修別墅，首先要把大門在地上立好，然后才開始挖地基，起柱搭梁。還有，商鋪周圍環境萬一是“一箭穿心”等局面，又該如何避讓？嘿嘿，市面上的設計師有幾個敢端著風水羅盤出來招搖的？
    第三，裝修商鋪的工程量比家裝大，利潤更豐厚。談定一個項目相當于談兩三家普裝，這對節約時間成本至關重要。而節省的時間，又可開發新客戶，業績自然有提升空間。
    第四，裝修商鋪設計師容易打出名堂，且參觀樣板間更方便。有活生生知名商鋪案例給咱打廣告，在品牌形象上高屋建瓴，如果回頭再接家裝項目，呈居高臨下態勢，直接取得客戶信任。
    第五，入行神速?；ㄒ粋€月時間逛遍京城名品店面，每家只求學到一招，再結合國外設計，綜合等于創造，到時自己的作品一定能出乎其類拔乎其萃。商鋪裝修根本目標是為更好動銷，提高產品檔次和品牌形象。過去我是通過報紙廣告幫業主，現在是通過裝修設計幫業主，皆為殊途同歸的事。
    比如在服裝賣場故意將整體空間燈光弱化，但在服裝陳列和試穿鏡等區域又燈光把曝，在人的視覺中形成強烈明暗對比，穿著效果馬上倍增。還有，將穿衣鏡斜放15°，瞬間把試衣人身材拉長，有驚喜感，衣服能不漂亮？學習掌握這些設計技巧，難嗎？哦，想起來了，初我做廣告時，為客戶刊登頭版廣告……
    第六，在家裝市場，我的一大優勢是幫業主節約采購家俱費。在工裝市場，我有媒介資源，也熟悉推廣策劃，完全能為客戶提供廣告咨詢服務。賣場裝修完，客戶要打廣告吧，要舉辦促銷活動吧，要發展會員吧，促銷和廣告業務咱是咱強項呀。試問，哪位設計師擅長此道？
    商鋪裝修雖然前景不錯，但人家如何認同我？“靠，咱是靠啥起家的？廣告策劃??！這也叫問題？”我使勁一拍大腿，狠狠罵了自己。
    我開始謀劃自我包裝之道。通過朋友介紹，幾通電話打下來，搞定了幾本頂級專業刊物的編輯。他們參觀我的設計作品，感覺與眾不同。很快，幾款比較出彩的設計案例刊登在《瑞麗家居》、《時尚家居》上，而《時尚先生》的一個責編朋友，更是給面，居然給咱搞專訪，還冠了個“玩家”的稱謂。
    拿到雜志，有些百感交集，重壓之下當初我僅用半個月時間突擊學習，嘗盡苦難，歷盡700多個日日夜夜，不眠不休，天天716式玩命工作，這才在兩年后從一介新手成長為業界高手。雖然沒有達到“遠看驚心動魄，近看奧妙無窮”的境界，但不妨礙自我褒獎一番。
    春節剛過，我立刻在工裝領域大施拳腳，在新浪網聊天室里我幸認識到一個富婆。她準備在中糧廣場開門店，專賣德國某品牌限量版杯子。一想到商鋪裝修有四條好處，咱思緒澎湃，恨不得振臂高呼。
    這次我在設計上狠下一番苦功，方案幾經修改潤色，最后裝飾效果？店面完美烘托出杯子特性，實案一炮走紅，開創一片事業新領域。還有好消息，讀者對我的設計方案反響不錯，雜志編輯甚至預定了我的中糧裝修實例。嗯，當他們來考察時，從興奮眼神中我的自豪感油然而生。
    現在境遇已和過去大有不同。有幾本雜志打底，再跟客戶交流時底氣十足。小王的建議極棒，我把雜志遍閱債主，人家不傻，馬上明白奧妙：“兩年多還債時光算來不短，我們哥倆表現一貫是三好生，現在新創事業發展不錯，嗯，看來、不像賴賬之人?！?br/>     打這以后，這幫人刮目相看，對我們看管漸松，說話客氣許多，甚至還輪番請我們吃了幾次飯，關系有改善。這回，我心理壓力也趨于大氣壓正常值，但照鏡子時，卻發現自己一頭黑發中竟平添不少白發！唉，咱還不到30歲啊，居然白發開始相伴，喜劇？悲??？
    春節的重要反思和經營調整初見成效?，F在主戰場在中糧廣場鋪開，德國杯子店是起步關鍵，不夸張地說，店面裝修費用低，效果一鶴沖天，店家生意火爆。好事行千里，很快，我在中糧陸續接到了美國布藝店、意大利鐘表店、西班牙家具店的裝修……生意漸紅哦。
    那一個月，是我三年還債生活里最幸福的時光，晚上睡覺都能笑醒，憋屈太長時間啦?？蛻艚阅矫鴣?，而且全都投來期待與信任目光，好，看咱的設計和策劃本事吧。
    錢雖然不少掙，但晚上笑不起來了，因為身體吃不消！中糧廣場白天營業，不可能施工。只有到了晚上22點以后才能動手，一直干到早7點。我必須服從商場規矩，晚出早歸，靠，跟貓咪作息差不多，時間長了，誰TM頂得??？當初選擇進攻工裝時，真沒考慮到這個大問題。唉，沒考慮到的東西多了去了。
    裝修美國的布藝店可謂一波三折。店老板是個人物，他做美國進口布藝生意，辦事有魄力，思路清晰，值得交往。第一輪和老板談完思路后，其他家落選，我和一個意大利設計機構競標，別看他來自世界設計之鄉，但咱不怕！對國內設計市場來說，我價格收費偏高，13年前，在工裝項目設計上，我收取100塊/平米的設計費，客戶語：“小雨啊，你的同行只收20塊，而且還有很多是免費的，雖然你設計不錯，文化故事編得也不錯，但你有點手黑哦，天價啊！”
    從拉廣告業務開始，咱價格一直偏貴，因為我從不以便宜報價作為核心競爭力，而是以專業策劃和人性化服務為防身法寶。走到今天，喜歡我的客戶也不是一個半個，雖然收費貴，但效果出眾，還能切實幫客戶節省裝修費，這是經過實踐檢驗過的。就算是現在，我收取500————800塊/平米的設計費，依舊是天價。
    對于國外的設計價格，咱搖身一變，國內價格立刻有巨大優勢。別忘了，小王收集整理了3000多張國際店面經典設計圖，我就不信，意大利的設計作品能比我的設計高一個層次？越是面對挑戰，我骨子里越興奮！賣場里不就是賣窗簾和沙發布藝嘛，咱有講故事和舉一反三的絕活！靠，跟意大利鬼子拼了!
    兩輪比稿我贏了。但真正叫人高興的是，不是因為價格低廉占便宜，而是因為在設計方案上，中方方案更有品。我采用“中式園林借景”布置手法，通過整體帶點虛幻色彩的構思，來表現窗簾藝術品味。走進店內，簡直是一步一景，浪漫且溫馨，思路打動了布藝店老板的藝術心靈。后來老板覺得我為人實在，便把500平米門店的精裝活一并交給我做，作為互惠，我設計費打6折作為回饋?？浚€沒等我高興完，就輪到自己哭了。
    布藝老板很迷信美國貨，他堅持要用美國純進口油漆，這本沒啥問題。真不知道他是從什么進貨渠道搞來的，上面竟沒一個中文字。工人們不識油漆桶上的英文說明，想當然，還大言不慚叫我放寬心吧，這幫家伙憑感覺走，最后把膩子、底漆和面漆全給搞擰吧了，一頓瞎搞……木器漆面看不得！唉，都是我的疏忽大意，當時為什么不在桶子上貼個標簽呢？
    更糟糕的局面隨之而來。工人們噴漆時，貪圖涼爽，竟然忘記千叮嚀萬囑咐的事情，一定要及時關掉空調系統！這邊在抽風排氣，那邊在玩命噴漆……好嘛，閉著眼睛都能想象出來，大量油漆的揮發顆粒隨著空調系統里的抽風排氣口，一股腦地被抽進換氣口，在吊頂上的管道里飄蕩。
    而隔壁兩家店的吊頂也安裝有空調換氣口，都在一路管道上，于是這些揮發顆粒飄累了，就分別落到一家法國成衣和一家美國裙裝上休息！早上店員們開門上班，驚奇地發現他們家衣服裙子竟被人上了顏色，可門鎖卻完好無損！
    毫不夸張地說，我是被人揪進中糧施工管理辦的，面對兩家店老板鐵青面孔和高昂的成衣價格，我的臉上仿佛也落滿了油漆。啥也別解釋了，賠錢！剛攢點積蓄瞬間沒了，又是一番東挪西借，前后賠了近20萬才算完事。
    賠完那邊的錢，這邊漆面搞砸的問題又該如何解決？老子一咬牙，決定玩蠻的，上脫漆劑!哇，那個難聞的化學味道就別提了，彌散空氣中，惡心想嘔，布藝店周圍的氣味整日揮灑不散，于是又遭到其他店面集體投訴，最后罰款5萬了事！
    苦難日子再次襲來，那一段時間馬瘦毛長，當時要沒點過人的心理素質和頑強毅力，很可能就被困難直接放倒了，哭有個屁用？這回我真玩命了，拼命督促工人認真干活，白天出門談生意，晚上熬夜陪他們。好在按時保質交工了，嗯，比去年驗收前那套準備有提高，現在驗收時，我還會給家俱再打一層家具蠟，手感如何？摸過嬰兒小臉不？業主各個開心。
    實效如效果圖一般，甚至更好。布藝老板夠仗義，結賬時多給3萬辛苦費。綜合算下來，工程不僅沒賺錢，還大賠7萬！導致我第二次沒按時給債主打款。對了，房租又到期了，下一個工程在百盛商場，幾萬進場押金還沒著落……
    我沒資金，有點積蓄都被債主像抽血一般全給抽凈了：沒像樣辦公場地，沒廣告宣傳，沒團隊支持，全憑我和小王單槍匹馬在戰斗。好在，好在我還有敏捷的頭腦和一顆不屈的心。記得那時我的QQ名叫“一顆奔騰的心”！自己在裝修業行走兩年多，正要農奴翻身，卻又遭……真應了那句老話，好事都是一波三折地向前發展。
    沒有游不去過的河，沒有翻不過的山，靠，總算天亮了！歷經3年艱難時光，終于還清欠債，重獲自由之身。雖然又到一年年關，但今年年關與眾不同?？?，老子誰也不欠，非人生活徹底滾蛋！心情好，看北京灰蒙蒙的天空都跟夏威夷湛藍天空似的。
    三年下來，我們大小工程接到50多單，大概掙了150多萬，夸一句債主通情達理吧，這幫家伙還算有良心，最后利息給免了，所以除去外債、賠償工程損失和生活費，手頭還有金燦燦幾萬存款。家有余糧，心中不慌，此話點中要害。我可以安心下館子吃頓餃子，再也不用擔心電話一響，四肢發麻，心肝亂顫。
    我和小王又可以抱走個西瓜眼都不眨，甚至又能重溫抽抽雪茄的好日子，嗯，幸福時光倍感珍惜。吃瓜時忽然想起，裝修真TM不是人干的活！剛干到第二家裝修活，裝修隊里新請來的一個水工，沒看出來是個二，竟將住戶水管搞成“爆破”狀，大水從六樓一直淹到二樓，幸好那幾戶人家挺實在，看我可憐也沒特別計較，只用修補了事。后來，我狠抓施工質量和人員素質，制定嚴格的獎懲措施，才杜絕這類家裝悲劇重演。
    還債第三年我跑到山西平治給煤老板精裝別墅，老板倒是對我客氣，可我前腳剛走，保鏢后腳就牽來兩條大狼狗，恐嚇工人好好干活，工人哪見過這等咆哮陣勢，嚇得屁滾尿流，晚上跑個精光！回來后祥子一臉哭喪相，“哥們，真沒法干了！旁邊栓頭狼狗，嗷嗷直叫，聽得太慎人了?？衫习迳磉叺哪菐孜槐ｇS，比TM狼狗可嚇人多了！”
    “啊？保鏢比狗兇？”
    “可不是嘛，為首的保鏢據說練過舉重，見面二話不說，把我當杠鈴耍，抓起來就舉上三五下，而且還邊舉邊威脅人：‘告訴你祥子，帶人好好干，敢玩心眼，我就像這樣把你舉起來再扔出去……’”
    “還有一保鏢，抬張大芯板靠在墻邊，然后他在板子上畫個圓圈，在我們干活時練飛刀！我們這邊開板鋸木材，他在旁邊唰唰玩飛刀！雨總，你說這活兒還怎么干??！”旁邊一個木工心有余悸說道。
    富豪的做法，普通人難以理解，但工程的錢都收了，不能不做，最后，我只好一邊央求業主幫忙，一邊好言安慰，又是工錢翻倍外帶項目獎，又是小王親自坐鎮，這才算圈住人。四個月后算盤一打，預計的十幾萬利潤被狼狗和保鏢禍害了大半！
    對，還有一檔事，上次給美國佬裝修……
    當初，我們哥倆以為自己還完外債后，會非常瘋狂發泄，會四處游山玩水，甚至把最后一筆錢甩到債主臉上！但清完債，不知為何，內心挺平靜，沒有太高興的勁頭。也許是歲月磨平了當初的激憤，也許是時間麻痹了長久的痛苦，總之，水到渠成的事兒，沒啥值得大書特書。
    清楚記得，那天為慶祝自己重獲自由，我和小王兩人買了一箱啤酒、一條煙、拎盒點心匣子，打幾個涼菜，搞點鹵肉，回到出租房，關起門來從上午一直喝到半夜?？扪?，笑呀，鬧呀、喊呀、感嘆呀，回憶呀，沉思呀，抒情呀、罵街呀，撒潑呀，放肆笑呀……，喝瓶酒摔一酒瓶子，七情六欲表演個溜夠。
    回想三年前的黑暗年關，討債馬仔們揮舞菜刀，周圍一群人叫囂著，逼我往還債協議上按指印……身背巨債，從無項目，無投入，無優勢，無經驗開始還債生涯，歷經艱難，幾次險被命運擊倒，但我們哥倆憑一口氣贏了！
    嗯，有過類似經歷的人，相信也是如此心態，沒啥特別激動，內心挺靜。大家不信？要不也來嘗試一把？
    過年前，喜訊傳來，小王媳婦有喜了，她一個勁兒催小王趕緊回家。從言談中，我知道小王的哥哥過完年想去石家莊打工，家里的地沒人耕種，他媳婦的意思是小王最好能留在家里，一則扛起家里的農活，二來照顧她也方便。這回小王有些猶豫，他還想跟我繼續干，但又不放心媳婦。
    我內心挺矛盾，雖然小王做事不愛動腦的毛病沒改多少，但打心眼里由衷感謝小王對我的無限支持，人家樂觀豁達地，啥也不圖，不僅甘愿陪綁受罪，更通過換法人的極端做法幫我解壓，要是沒這位左膀右臂幫襯著，我能順利過關？歇菜吧……
    唉，我真得舍不得小王離開，二次創業，東山再起，他依舊是最佳拍檔！我能感覺到，只要開口強留，他必留下。但思前想后，我還是讓他自己選擇吧，不好意思張這個口。
    分別時，小王表現乖，聽從了我安排，剩余錢他拿六，我拿四……趁其不備，我在他行李里又悄悄塞進一萬塊。臨走那天，我們喝酒踐行，絮絮叨叨，跟倆個娘們差不多。最后哥倆約定，我繼續留在北京打拼，兩年后，他等孩子稍微大點，我也拼個眉目出來，哥倆再聚首！畢竟，天下沒有不散的宴席。
    飯桌上，我端起酒杯無限感慨：“昔日風光時，老子整日呼朋引伴，沒想到敗了后，唉，身邊只有兄弟一人！”
    小王碰完杯，颯然一笑：“呵呵，老大，有我一個兄弟，還少嗎？”