“小郎，羊賣(mài)掉啦？”
    “恩，想拜張公為師不易，早點(diǎn)賣(mài)掉好安心讀書(shū)，準(zhǔn)備最后的沖刺。”
    “是啊，小郎，我給你帶來(lái)一樣?xùn)|西。”朱歡打開(kāi)后面的袋子，里面裝著三四十斤雪白的細(xì)鹽。
    它還非是標(biāo)準(zhǔn)的精鹽，甚至同樣還是有毒鹽，不過(guò)賣(mài)相確實(shí)好看。
    “它出來(lái)了，你的功勞最大，所以讓出兩成契股給你。”說(shuō)著朱歡從懷里掏出一兩百貫交子，放在桌子上。
    王巨盯著這一疊交子，眼中露出為難。
    他手中有了錢(qián)，如果不考慮到寨子可能會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，今年他的收入比他想像的要好。不過(guò)他依然缺錢(qián)，進(jìn)了城，一家三口什么都得要買(mǎi)，連住房子也要付租金。但他的劍技術(shù)也全部交出來(lái)了，人在繼續(xù)分紅，人不在了萬(wàn)一有人鬧將起來(lái)，難道他特意回來(lái)爭(zhēng)？
    然而朱家這個(gè)錢(qián)拿得很燙手。
    “有功當(dāng)賞，有過(guò)當(dāng)罰，賞罰分明，才是治國(guó)治軍的準(zhǔn)則，小郎，這個(gè)道理你懂的，”朱歡以為王巨耍骨氣，不想收。
    “東翁，你買(mǎi)了幾鈔鹽？”
    “五十鈔。”
    這五十鈔鹽是意思意思，解鹽抵達(dá)延州達(dá)到了三十多文錢(qián)一斤，青鹽在延州一斤也得售三十幾文錢(qián)，但解鹽味道如何與青鹽相媲美？
    況且何必要在延州買(mǎi)鹽，延州青鹽市價(jià)是三十多文錢(qián)一斤，然而私鹽過(guò)來(lái)成本只要二十幾文錢(qián)。
    當(dāng)真買(mǎi)鈔用解鹽做精鹽，腦子壞掉不成？
    “東翁，我不知道一鹽細(xì)鹽你家售價(jià)幾何？”
    朱歡要說(shuō)出來(lái)。
    王巨擺手制止：“我也不想知道，但有一點(diǎn)我肯定是知道的，若兩百貫是二成紅利，那么這兩個(gè)月東翁從鹽上就得利了一千貫，但無(wú)論售價(jià)幾何，五十鈔鹽肯定賺不到近千貫的利潤(rùn)。”
    朱歡點(diǎn)點(diǎn)頭。
    “東翁，君子恥利，我以為不對(duì)，如果恥利，干嘛國(guó)家鹽茶酒礬全部實(shí)行榷法，又有那么多官辦的坊場(chǎng)坑渡？朱家乃是商家，趨利而行，更是合情合理。并且這種鹽與其他鹽不同，它有一個(gè)再加工過(guò)程，中間可能會(huì)產(chǎn)生三四成以上的損耗。按照朝廷制度，買(mǎi)一鈔鹽就有權(quán)售一鈔鹽，僅是這三成損耗就有著無(wú)限的操作空間。”
    朱歡再次點(diǎn)頭。
    他在家中就計(jì)算過(guò)這件事。簡(jiǎn)單的，我買(mǎi)來(lái)一千斤鹽，但經(jīng)過(guò)提制，只有六七百斤鹽，那么就有權(quán)利再售三百斤私鹽，而且是合法地售這三百斤私鹽！
    “不過(guò)它眼下是獨(dú)門(mén)生意，利潤(rùn)驚人，眼紅的人會(huì)很多很多，高處不勝寨，但眾矢之的比高處不勝寨更危險(xiǎn)。”
    “小郎，那么老夫怎么做？”朱歡問(wèn)道。這是一個(gè)十分精明的商人，實(shí)際趙丁等家族發(fā)起壯大之時(shí)，朱家還只是一個(gè)小商人，朱家正是在朱歡手中漸漸崛起的。這可能是王巨的幸運(yùn)，換別的商人，未必會(huì)立即欣賞王巨。但也有可能是朱家的幸運(yùn)。
    “延州一半用解鹽，其他地區(qū)全部用解鹽，并且延州另一半青鹽朱家不得參與私鹽過(guò)程，全部從其他大戶(hù)人家購(gòu)買(mǎi)。”
    “這個(gè)……”
    “朝廷不是缺鹽，幾十年前廣南東路因?yàn)槎诜e了六十年的鹽量，被迫將廣東數(shù)鹽場(chǎng)一起關(guān)閉。除了西南少數(shù)交通困難地區(qū)外，宋朝大多數(shù)地區(qū)不缺鹽，而是如何賣(mài)更多的鹽，賣(mài)更多的官鹽。比如解鹽，只要是真正的鈔鹽官鹽，一轉(zhuǎn)手朝廷最少一斤能獲利十五文錢(qián)。因此東翁買(mǎi)的鈔鹽越多，朝廷會(huì)越高興。東翁再?gòu)钠渌髴?hù)人家手中購(gòu)買(mǎi)一半青鹽，那么其他大戶(hù)人家便會(huì)獲得這一半青鹽的私鹽之利。大家得利了高興了，也就不眼紅了。而且朝廷若追究，朱家是買(mǎi)回來(lái)的鹽再加工，并且有鈔鹽鹽政的那個(gè)空子可鉆，那么也不違反朝廷鹽法了。這才是久安之策。”
    “但是……”
    “我知道，這樣會(huì)無(wú)形增加很多很多的成本，管理更麻煩。但是人眼光一定要放長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)，工于心計(jì)未必是貶義詞。如果眼光短淺，貪占小便宜的工于心計(jì)，說(shuō)不定是自取滅亡之道。然而眼光放得長(zhǎng)遠(yuǎn)的工于心計(jì)，又學(xué)會(huì)舍得，有舍才有得，那就是大智慧。東翁，眼光何不再放得更遠(yuǎn)更遠(yuǎn)。”
    “更遠(yuǎn)更遠(yuǎn)？”
    “不一定非得在延州，這種鹽技術(shù)簡(jiǎn)單，早晚必被人仿造出來(lái)。但它一出來(lái)，必然引起大家的驚奇轟動(dòng)。”
    朱歡再次點(diǎn)頭。
    當(dāng)朱家第一次賣(mài)這種鹽時(shí)，將大家一起嚇傻了。然后朱家仆役讓客人用手指頭醮著嘗了一嘗，迅速就被轟搶一空。
    “所以必須用最快速度搶占更多的市場(chǎng)，延州、鄜州、坊州、慶州、坊州、耀州、同州……直到長(zhǎng)安，短時(shí)間內(nèi)最大限度謀取暴利。因?yàn)橹旒矣玫娜渴浅⒌拟n鹽，甚至額外多用了鈔鹽，也在等于替朝廷拼命地賺錢(qián)，官府也會(huì)樂(lè)于其見(jiàn)，樂(lè)于其成，甚至?xí)鲃?dòng)幫助你家，小子以為這才是真正的商賈之術(shù)。”
    當(dāng)然了，若是這樣，王巨這份分紅拿得也不會(huì)燙手了。
    “醍醐灌頂哪。”
    “不過(guò)東翁，適度二字乃是做事的真正標(biāo)準(zhǔn)，小子雖有功，然而這二成分紅太多，不如按照寨中桃溪?jiǎng)Φ膽T例，我依然從中抽取百分之二的利潤(rùn)。”說(shuō)著王巨拿起二十貫交子，余下的全部眼神堅(jiān)決的全部推給朱歡。
    這也是一種舍得。
    沒(méi)有他的啟發(fā)，恐怕得再過(guò)**百年，才能出現(xiàn)這種細(xì)鹽，當(dāng)然那時(shí)的細(xì)精比這個(gè)質(zhì)量要合格得多。
    但王巨所謂的功勞，不過(guò)就是動(dòng)了一下嘴巴，連研發(fā)都沒(méi)有參與，經(jīng)營(yíng)成本全部是朱家所為。雖然朱家想籠絡(luò)他，但真拿了二成的利潤(rùn)，長(zhǎng)久后，朱家內(nèi)部必有人不快活。可只拿其中百分之二的利潤(rùn)，王巨就會(huì)心安理得了。其實(shí)若是朱歡將諸州路子打通，就是百分之二的利潤(rùn)，恐怕對(duì)于王巨來(lái)說(shuō)，也是一筆不小的數(shù)字。
    朱歡長(zhǎng)聲嘆息。
    其實(shí)他很想說(shuō)一句，程勘說(shuō)高人，王巨雖然年齡小，離這個(gè)高人稱(chēng)號(hào)實(shí)際真的不遠(yuǎn)了。
    “丁家的事有什么動(dòng)向？”
    “入殻了。”
    “耶！”王巨歡呼一聲。
    雖然美好的前景漸漸沖淡了寨子的憂(yōu)傷。
    雖然宋朝建國(guó)就發(fā)生了類(lèi)似的事，一些陜西邊境不肖的漢人勾結(jié)羌人，陷害自己的同族，為非作歹，逼迫趙匡胤不得不派出許多重將鎮(zhèn)戍陜西。
    但那終是幾十條鮮活的人命，都是王巨熟悉的人，甚至有的人對(duì)王巨一直很不錯(cuò)，因?yàn)槎〖遥块L(zhǎng)眠于九泉之下。
    …………
    “朱歡，你見(jiàn)某有何事？”程勘有些厭惡地說(shuō)。
    王家寨一戰(zhàn)雖大捷了，卻又讓程勘丟了一次小臉，他也肯定下來(lái)，王家寨村民就是朱家以前的騾子，只是后來(lái)那個(gè)無(wú)法無(wú)天的小子發(fā)明了新的鑄劍方法，王家寨百姓才沒(méi)有去做背騾子的活計(jì)。而且他也肯定下來(lái)山道那一戰(zhàn)恐怕就是朱家的管事與王家寨百姓共同發(fā)起的。
    實(shí)際上朝廷也清楚下面這些烏七八糟的情況，更沒(méi)有人想追究，這追究起來(lái)麻煩了，難道發(fā)起一場(chǎng)整軍整紀(jì)運(yùn)動(dòng)？再將西北邊境所有參與私鹽者一起砍頭，那得殺多少人哪？?jī)H延州就得最少殺一萬(wàn)人！
    而且那次事件給程勘帶來(lái)了機(jī)會(huì)，正好趁機(jī)將青澗城營(yíng)田種種弊病整治，正好恐嚇延州商賈減少了私鹽規(guī)模，正好脅迫他們捐款，興修了許多道路，改善了十幾個(gè)砦堡的交通情況。
    然而朱家，以及那少年與一群村民將他玩于股掌之上，程勘能快活嗎？那怕朱家一年替朝廷帶來(lái)一百多匹真正的西夏良馬，那怕還在橫山地區(qū)成功地鑲下一根釘子，那怕那少年主動(dòng)將新的冶鋼技術(shù)交出來(lái)。
    “程公，草民前來(lái)拜謁程公，是請(qǐng)想程公幫一下忙，草民想派人前往京城榷務(wù)貨買(mǎi)五千鈔鹽鈔。”
    “五千鈔鹽鈔？”程勘一下子站起來(lái)。
    鹽政收入在朝廷占據(jù)的比例可不小，但是私鹽同樣泛濫成災(zāi)，不僅是西北，整個(gè)宋朝都在流動(dòng)著大量私鹽，甚至一些產(chǎn)鹽區(qū)一兩官鹽都賣(mài)不出去，朝廷氣憤之下，強(qiáng)行向百姓攤派，一丁一月必須買(mǎi)一斤官鹽回去，不買(mǎi)都不行。但那是內(nèi)陸地區(qū)，延州可不敢這么做。
    因此榷鹽成了延州政績(jī)的最大短板。
    五千鈔鹽，一萬(wàn)石，兩萬(wàn)多貫，可以說(shuō)僅是這一筆單子就將延州鹽政彌補(bǔ)上。
    但程勘有點(diǎn)不大相信哪，這個(gè)朱歡難道變成好人了？
    “不過(guò)要請(qǐng)程公幫一下忙。”
    “說(shuō)，坐，”程勘道，不小的政績(jī)哪，請(qǐng)朱歡入坐了，語(yǔ)氣立即變得象春風(fēng)一樣溫暖……
    “程公也知道了，草民家出了那種細(xì)鹽，不過(guò)受鹽法限制，拘束多多，草民只好僅在延州銷(xiāo)售。還請(qǐng)程公寫(xiě)一份薦帖，讓榷貨務(wù)明令準(zhǔn)許草民于陜西其他州府銷(xiāo)售。若是銷(xiāo)路得當(dāng)，五千鈔鹽也許只是一個(gè)開(kāi)始。”
    “這個(gè)可以，朱歡，為何這么自覺(jué)？”程勘立即道。按照范祥新鹽法，實(shí)際只要拿到解鹽鹽鈔，就可以在陜西所有地區(qū)甚至川北銷(xiāo)售，當(dāng)然，若是在他州銷(xiāo)售，可能還會(huì)有些麻煩，但麻煩也不會(huì)太大。實(shí)際只有朱家舍得砸一些錢(qián)，即便在他州，同樣還可以用私鹽代替解鹽。
    “有一個(gè)少年告訴草民，舍得舍得，有舍就有得，實(shí)際這個(gè)鹽也是他教導(dǎo)草民研制出來(lái)的。”
    少年是誰(shuí)？
    程勘搖了搖頭，自己治下出現(xiàn)這個(gè)無(wú)法無(wú)天的妖孽少年不知是好事還是壞事，他也不想過(guò)問(wèn)。
    “草民來(lái)見(jiàn)程公，還有一件事要稟報(bào)，延州百姓很苦，因此草民愿意拿出一萬(wàn)兩千貫錢(qián)捐給官府，讓官府賑濟(jì)寡兒老弱。”
    程勘又再度站起來(lái)，然后仔細(xì)地打量著朱歡。
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