“周先生，您能不能說的詳細(xì)一些，蘇董以前沒有做過房地產(chǎn)行業(yè)，對里面的事情也不是很清楚。”
其實(shí)，剛聽到了周狂生的話，張偉以為對方是口誤，但是蘇菲第二次詢問了一遍，卻得到了對方的肯定回答，讓張偉也產(chǎn)生了極大的興趣。
“切，什么叫我不是很清楚，你自己懂得很多嗎？干嘛要拿我做無知的擋箭牌。”蘇菲撅了撅小嘴，心中暗自嘀咕了一句，不過還是給了張偉幾分面子，并沒有大聲的說出來。
“在國內(nèi)，房地產(chǎn)業(yè)并非一個完全市場化的行業(yè)，蘇菲小姐不清楚其中的流程也很正常。”周狂生笑了笑，繼續(xù)說道：
“房地產(chǎn)開發(fā)商除了要有一定的資金外，跟政府的關(guān)系也是十分的重要，很多的開發(fā)商一開始資金并不是很多，但是卻跟政府內(nèi)有著密切的關(guān)系，可以憑借這些關(guān)系拿到地皮。”
“想要拿到政府競拍的地皮，不是還要付相應(yīng)的費(fèi)用嗎？即便跟政府里的關(guān)系再硬，也不能免除費(fèi)用吧。”蘇菲疑惑道。
“這些費(fèi)用并不是要免除，而是像按揭貸款一樣，先付一部分的費(fèi)用，剩下的一部分先欠著，等到有足夠的資金之后，再將地皮競標(biāo)費(fèi)用還給政府。”周狂生說道。
“即便是先付一部分的費(fèi)用，咱們這兩個多億的流動資金，想要拿下一塊價值十個億的地皮，也不是一件容易的事情吧。”張偉眉頭一皺，說道。
“董事長，這個您不用擔(dān)心。”周狂生扭過頭來，對著張偉笑道：
“只要咱們先拿到地皮的使用權(quán)，就可以用這塊地皮向銀行貸款。到時候就能獲得數(shù)億的資金，可以利用這些錢墊付或者打點(diǎn)關(guān)系。”
“咱們這么運(yùn)作能行嗎？能還上政府和銀行的貸款嗎？”聽到了周狂生的描述，蘇菲有些詫異的說道。
“蘇董，這個您完全不用擔(dān)心，我以前也操作過一些案例，只要能夠撐到樓房建成、出售，那么咱們就可以獲得大筆的資金，絕對要高于購買地皮的價格，可以輕而易舉的還上之前的欠款。”周狂生說道。
“購買價值十億元的地皮。也算是一個不小的工程，施工款和材料費(fèi)也是一筆不小的支出吧。”張偉沉思了片刻，詢問道。
“董事長，這個您完全不用擔(dān)心。”周狂生解釋道：
“房地產(chǎn)行業(yè)修建工程的時候，一般都是由承建方進(jìn)行墊資。等到工程進(jìn)行到一半或者完工后，開發(fā)商才會進(jìn)行支付施工款。”
“你說的承建方，是負(fù)責(zé)蓋房子的建筑公司嗎？”蘇菲問道。
“差不多，可以這么理解。”周狂生說道。
“既然人家?guī)驮蹅兩w房子，憑什么還給咱們墊錢呀！哪有這么好的事情呀！”蘇菲有些不明所以的說道。
“在國內(nèi)，房地產(chǎn)業(yè)并非一個完全市場化的行業(yè)，但建筑行業(yè)卻是一個充分競爭的行業(yè)。正因?yàn)檫^度競爭。建筑商的利潤都被壓縮得很薄，甚至為了拿下一些建筑工程，不惜先墊付一定的資金，這也是建筑行業(yè)的潛規(guī)則。”周狂生說道。
“聽你這么一說。我怎么感覺做房地產(chǎn)行業(yè)，就跟空手套白狼差不多呀！”蘇菲嘆息了一聲，說道。
“蘇董真是一個明白人，可謂是‘一語道破天機(jī)’。其實(shí)房地產(chǎn)行業(yè)就是這么回事，關(guān)鍵是你要有夠硬的‘關(guān)系’。否則上面的一切都是空談！”周狂生說道。
“周先生，咱們拿下價值十億的地皮，操作的風(fēng)險會不會很大？”聽完了周狂生的講解，張偉整理了一下思緒，問道。
“風(fēng)險肯定是存在的，若是一點(diǎn)風(fēng)險都沒有，那這個市場豈不是混亂了。”周狂生笑道。
其實(shí)，周狂生為了應(yīng)聘總經(jīng)理的職務(wù)，特地準(zhǔn)備了兩個不同的方案，一個就是剛才說的以小搏大，風(fēng)險很大、回報也十分的豐厚。
還有一個方案比較的穩(wěn)妥，就是有多少錢辦多少事，弄一塊市值一兩億的地皮，慢慢的發(fā)展和經(jīng)營公司，這也要看公司老板的性格。
“周先生，您感覺這個項(xiàng)目的風(fēng)險，主要是來自于哪方面？”張偉繼續(xù)問道。
“第一就是資金的周轉(zhuǎn)是否流暢，第二就是政府的關(guān)系是否到位，第三就是可能會有人為了爭奪利益，而故意對咱們的項(xiàng)目搞破壞。”周狂生遲疑了片刻，說道。
“第一條和第二條，我倒是能夠理解，但是，你擔(dān)心有人會刻意的搞破壞，我倒是有些好奇其中的原因。”蘇菲問道。
“房地產(chǎn)行業(yè)的利益太大，咱們拿下了一塊地皮施工，很有可能會被其他人眼紅，如果對方趁機(jī)搞破壞，讓咱們的資金鏈條斷裂，就有機(jī)會低價收購咱們公司，從而將巨大的利益不勞而獲。”周狂生解釋道：
“剛才我說的是第一種可能，第二種可能就是來自于政府，咱們拿下地皮是憑借政府‘朋友’的關(guān)系，其中肯定會有違規(guī)的操作，而政府內(nèi)部的爭斗十分的厲害，一旦被這個朋友的政敵發(fā)現(xiàn)，很可能會把這件事當(dāng)做把柄，咱們肯定也會受到很大的影響。”
“你說的怪嚇人的，里面真有這么多貓膩嗎？”蘇菲有些不安的問道。
“沒辦法，利益越大、競爭越大！”周狂生回應(yīng)了一句，補(bǔ)充道：“房地產(chǎn)行業(yè)十分的暴利，只要是從事這個行業(yè)，不可能沒有一點(diǎn)的風(fēng)險。”
“嗯，周先生說的很實(shí)際，也很中肯呀！”張偉點(diǎn)了點(diǎn)頭贊同道。
雖然，張偉沒有做過一手房開發(fā)，但是卻很熟悉二手房市場，中介公司之間為了爭奪客戶和房源，都會經(jīng)常性的大打出手，張偉自己都被打暈過一次，更何況是更加暴利的一手房開發(fā)，其中的競爭肯定會更加激烈。
“董事長、蘇董，如果兩位覺得這個方案風(fēng)險太大，咱們可以先收購一小塊地皮，這樣就不用擔(dān)心自己斷裂，不過相應(yīng)的回報也會少很多。”周狂生怕把兩人嚇到了，趕忙說了一個穩(wěn)妥的方案。
“周先生，現(xiàn)在已經(jīng)到年底了，也不可能立即收購地皮，我希望您能先做兩套方案，一套是投資回報高的，一套是比較穩(wěn)妥的方案，等具體的方案做好之后，大家再具體的商量一下，看看哪個方案，對公司目前的發(fā)展更合適。”張偉說道。
“好，您放心，我會立即著手去做。”聽到了張偉的話之后，周狂生露出一絲喜色，張偉讓他做具體的方案，表明他已經(jīng)通過了這次的面試。
接下來，三人又聊了一些房地產(chǎn)的事情，一直談到了中午的時候，周狂生才主動提出了告辭，張偉親自將他送了出去。
看到周狂生離開之后，蘇菲在后面拽了拽張偉，問道：“張偉，你準(zhǔn)備應(yīng)聘這個周狂生了？”
“你覺得他怎么樣？”張偉一邊走回辦公室，一邊問道。
“我感覺這個人……有點(diǎn)不靠譜。”蘇菲右手指嘟著臉頰，斟酌了片刻，說道。
“聽你的意思是，覺得剛才的方案太冒險了。”張偉問道。
“是呀，咱們總共的資產(chǎn)才24億，卻要去購置價值10億的地皮，這還不包括施工款和材料費(fèi)，萬一銀行不給咱們貸款，豈不是一下子全都砸了。”蘇菲有些擔(dān)憂的說道。
“周狂生說的收購10億的地皮，也不過是一個噱頭而已，為的就是引起咱們的興趣，咱們現(xiàn)在吃不下十億地皮，至少價值五六個億的地皮，還是可以嘗試一下的，他不過是給咱們提供了一個操作思路而已。”張偉說道。
“咳……即便收購價值五六億的地皮，我也覺得心里不踏實(shí)。”蘇菲嘀咕了一聲說道。
“沒事，等具體的方案出來了，咱們再合計一下吧。”張偉說道。
“咚咚咚……”就在兩人交談之時，外面響起了一陣敲門聲，張偉抬起頭來說道：“請進(jìn)。”
張偉的話話音剛落，外面就走進(jìn)了一個男子，對著兩人點(diǎn)了點(diǎn)頭，說道：“張總，您在家具城訂的家具送來了，家具城的人找到中偉門店，沈店長吩咐我?guī)麄兩蟻恚⑶易屛規(guī)椭麄儾贾靡幌隆！?br/>
“謝謝，你怎么稱呼呀，是新到公司的嗎？我怎么沒有見過你。”張偉問道。
“我叫張家勝，是前幾天剛剛來公司應(yīng)聘的。”那個男子說道。
“好。”張偉應(yīng)了一聲，笑著問道：“你吃過飯了嗎？”
“我已經(jīng)吃過飯了。”
“那就辛苦你了，我們兩個先去吃飯了。”張偉一邊說著，一邊站起身來，道。
“應(yīng)該的，我會讓他們把家具安置好。”張家勝說道。
“好，那我們先走了。”張偉點(diǎn)了點(diǎn)頭，又望了一眼門外的家具，而后對著蘇菲，說道：
“走，吃飯去吧，等咱們吃飯回來，也就布置的差不多了。”
“叫上琪琪一起去吧。”蘇菲提議道。
“嗯。”張偉隨口應(yīng)承了一句，又檢查了一下外面的家具，確定這些家具沒有問題，這才帶著蘇菲向樓下走去。
“各位搬家公司的兄弟們，可以往里面搬家具了。”
看到張偉兩人離去，張家勝吆喝了一聲，并且走到辦公桌前，將張偉用過的一次性紙杯，收到了事先準(zhǔn)備好的塑料袋中。
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