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    中通公司的門(mén)店就在小區(qū)的四號(hào)樓，而要帶看的門(mén)店在旁邊的五號(hào)樓，所以眾人穿過(guò)了一條街道，就來(lái)到了五號(hào)樓下面的一排門(mén)店下，而那個(gè)空置的門(mén)店正好在五號(hào)樓下的拐角處，可以說(shuō)緊鄰著街口人流量最大的一個(gè)地方，絕對(duì)可以稱(chēng)得上是小區(qū)的黃金位置。
    這個(gè)門(mén)店的是張偉找到的，也是一個(gè)比較優(yōu)質(zhì)的房源，所以才會(huì)被徐明放到第一個(gè)帶看，而張偉也走到最前方給慕容萱介紹這個(gè)門(mén)店：“慕容小姐，這個(gè)就是我們幫您找的門(mén)店，位置好，人流量大，最適合做餐飲業(yè)了。”
    “恩。”慕容萱應(yīng)了一聲，走到門(mén)店的前方，看了看左右的環(huán)境，不由得點(diǎn)了點(diǎn)頭，徑直向著門(mén)店里面走去，張偉也不緊不慢的跟在后面，剛一走入門(mén)店里面，張偉就眼前一亮，寬敞的大廳，雪白的墻壁，精致的地板磚，舒適而大氣的裝修，讓張偉的心中感到一陣敞亮。
    做房地產(chǎn)這一行時(shí)間久了，對(duì)于房子就會(huì)有一種特殊的感覺(jué)，看到了位置、戶型、裝修好的房源，心里也會(huì)十分的暢快，就像是有人喜歡搜集美女寫(xiě)真，有人喜歡收藏郵票一樣，張偉就喜歡優(yōu)質(zhì)的房源，雖然因?yàn)閮r(jià)格昂貴無(wú)法購(gòu)買(mǎi)，但是張偉卻喜歡給這些漂亮的房子照相，而后將相片當(dāng)做寶物一般的收集起來(lái)。
    “張姐我是中通公司的張偉，剛才給您通過(guò)電話，我們帶客戶來(lái)看房子。”被張偉稱(chēng)為張姐的女人，是這間門(mén)店的業(yè)主，張偉和她也不是太熟悉，所以說(shuō)起話來(lái)也比較客氣。
    張姐雖然已經(jīng)四十歲了，但是保養(yǎng)得宜，看起來(lái)只有三十歲出頭，白色的連衣裙搭配著黑色的坎肩，雍容華貴、氣質(zhì)優(yōu)雅，應(yīng)該是過(guò)慣了養(yǎng)尊處優(yōu)的日子。
    “恩，看吧！房子就在這擺著呢？我還能不讓你看呀！”張姐瞥了眾人一眼，又低下頭繼續(xù)修理自己的指甲，渾不在意的說(shuō)道。
    張偉本想著將慕容萱介紹給張姐認(rèn)識(shí)，不過(guò)看張姐這態(tài)度并不想認(rèn)識(shí)客戶，也就沒(méi)有自討沒(méi)趣。
    “慕容小姐，那我們就先看一下房子吧。”徐明做了多年的房產(chǎn)行業(yè)，什么樣的客戶都遇見(jiàn)過(guò)，對(duì)于張姐的態(tài)度并不在意，到是有些擔(dān)心慕容萱吃不住，怕她會(huì)因此而不高興，轉(zhuǎn)頭望去只見(jiàn)慕容萱臉色淡然，絲乎并沒(méi)有在意張姐的態(tài)度。
    “好。”慕容萱點(diǎn)了點(diǎn)頭，一邊往里面走，一般打量著店里的格局，然而她還沒(méi)有幾步，就被郭斌攔在了身前。
    “慕容小姐，您看著房子裝修的多好呀，而且還是歐洲風(fēng)格，面積有大，絕對(duì)適合你開(kāi)飯店使用。”郭斌走到慕容萱近前，用一副專(zhuān)業(yè)的口吻說(shuō)道。
    慕容萱臉上擠出一絲笑容，并沒(méi)有理會(huì)郭斌的話，轉(zhuǎn)身走向另一側(cè)繼續(xù)看房子，而郭斌正準(zhǔn)備跟上去，卻被徐明瞪了一眼，說(shuō)道：“郭斌，店里現(xiàn)在就兩個(gè)人，人手不夠，你先回去吧。”
    房地產(chǎn)行業(yè)里帶看的講究十分多，其中有一條是‘言多必失’，在不了解客戶和業(yè)主的意向時(shí)要‘多問(wèn)少說(shuō)’，否則會(huì)將房子的情況給‘定性說(shuō)死’，而一旦經(jīng)紀(jì)人說(shuō)的和客戶的想法相反之時(shí)，肯定會(huì)引起客戶的反感和不信任。
    “徐哥，你……你讓張偉回去吧，我?guī)椭鴰Э蛻簟！惫筱读艘幌律瘢磺樵傅恼f(shuō)道，直接把包袱甩給了張偉。
    “哼……”聽(tīng)到了郭斌的話，徐明氣不打一處來(lái)，心中暗道：“有我在這里，用得著你一個(gè)新兵蛋子帶客戶，更何況這是張偉找的店面，憑什么讓人家離開(kāi)，凈瞎搗亂。”
    “徐經(jīng)理，請(qǐng)您過(guò)來(lái)一下。”就在徐明準(zhǔn)備訓(xùn)斥郭斌一頓時(shí)，慕容萱卻是適時(shí)叫住了他，說(shuō)道。
    “慕容小姐，您覺(jué)得這套門(mén)店怎么樣呀！”徐明撇開(kāi)郭斌，走到慕容萱面前，輕聲問(wèn)道。房子的面積很大足有四百平米，業(yè)主張姐站在朝向街道一面的大玻璃前看風(fēng)景，只要聲音小點(diǎn)，不虞對(duì)方會(huì)聽(tīng)得到。
    “門(mén)店的位置、裝修、面積都不錯(cuò)，若是價(jià)格合適的話可以租下來(lái)。”慕容萱臉上露出一絲燦爛的笑容，秀美的容顏顯得更加的驚艷，而不再是那種職業(yè)化的假笑，顯然對(duì)門(mén)店十分的滿意。
    聽(tīng)到了慕容萱的話，徐明心中松了一口氣，臉上也同樣露出了一絲會(huì)心的笑容，為了這一次帶公司貴客看房，他各方面都準(zhǔn)備的十分充分，從了解客戶、到房源、到帶看都是親自操作，不容有絲毫的差錯(cuò)。
    張偉就站在兩人的身旁，聽(tīng)到慕容萱有意向租下這套房子不禁喜形于色，只要能夠促成這一單他就能夠有三萬(wàn)塊錢(qián)的收入，這可是相當(dāng)于他兩年的工資。
    而郭斌和王敏聽(tīng)到慕容萱的話，兩人相視一眼，眼中都露出了一抹失望之色，這套房子是張偉找到的，若是慕容萱簽了這套房子，業(yè)績(jī)也是歸張偉所有，跟他們一毛錢(qián)關(guān)系都沒(méi)有，他們心中又豈能不失落。
    “慕容小姐，要租下這個(gè)門(mén)店您的心里價(jià)位是多少，能承受的最高價(jià)位又是多少，您先給我透露一下，這樣我在談價(jià)格的時(shí)候心里也有個(gè)底。”徐明看到慕容萱已經(jīng)有了租房意向，不會(huì)給她太多思考的時(shí)間，而是準(zhǔn)備敲定下來(lái)，立刻促成此單。
    “徐經(jīng)理，房主想要每月多少錢(qián)出租呀？”慕容萱臉上露出一絲狡黠的笑容，反問(wèn)道。
    “張姐想要出租的價(jià)位是十萬(wàn)以上。”張偉說(shuō)道。
    “徐經(jīng)理，房產(chǎn)行業(yè)您是專(zhuān)業(yè)人士，以您的判斷這個(gè)門(mén)店每月十萬(wàn)元的租金貴嗎？”慕容萱柳眉微蹙，問(wèn)道。
    “呵呵，這套門(mén)店是臨街店鋪，位置較好，面積合適，人流量也大很適合開(kāi)飯店，而且樓上是商住兩用的寫(xiě)字樓，平常工作日的生意肯定十分紅火，所以我認(rèn)為這個(gè)門(mén)店的價(jià)格并不高。”徐明說(shuō)道。
    “嗯，我相信您的專(zhuān)業(yè)能力，既然您覺(jué)得這個(gè)價(jià)格合理，那么只要在十萬(wàn)以內(nèi)我都能夠接受。”慕容萱笑了笑，話語(yǔ)里好像是在肯定徐明的能力，然而卻不動(dòng)聲色的將十萬(wàn)以上改成了十萬(wàn)以內(nèi)，雖然只有兩個(gè)字的差別，但是卻無(wú)形中限制了談判的價(jià)位。
    “行，我就盡量把價(jià)格往十萬(wàn)以內(nèi)談。”徐明笑著說(shuō)道。
    其實(shí)張姐真正的報(bào)價(jià)是九萬(wàn)五千元左右，徐明故意讓張偉多報(bào)了五千元，因?yàn)槿藗兌加姓急阋恕⒅v價(jià)的心理，即便徐明給出了最低價(jià)格，慕容萱肯定還會(huì)想要壓低，所以一般經(jīng)紀(jì)人在報(bào)價(jià)時(shí)都會(huì)把房?jī)r(jià)報(bào)高一些，留給客戶一個(gè)砍價(jià)的區(qū)間。
    “張姐，慕容小姐已經(jīng)看過(guò)了門(mén)店，覺(jué)得各方面條件還可以，若是價(jià)格合適的話，他愿意租下這個(gè)門(mén)店。”徐明笑呵呵的走到張姐面前，說(shuō)道。
    “坐下談吧！你們想要多少錢(qián)租我的房！”張姐伸了伸手，做了個(gè)請(qǐng)的手勢(shì)，示意眾人坐在沙發(fā)上。
    張偉、慕容萱、徐明三人坐在沙發(fā)上，郭斌、王敏兩人立在后面，而張姐自己坐在了一旁的單人沙發(fā)上，中間還擺放著一個(gè)玻璃茶桌，這幾件家具也是房中僅有的物品。
    “張姐，我們這邊出價(jià)每月九萬(wàn)五千元，您看合適嗎？”徐明說(shuō)的價(jià)格正好是，業(yè)主的心里報(bào)價(jià)。
    “九萬(wàn)五千元太低了，至少九萬(wàn)七千元。”張姐聽(tīng)到了徐明的報(bào)價(jià)，眼睛轉(zhuǎn)了一轉(zhuǎn)，撇了撇嘴，說(shuō)道。
    聽(tīng)到了張姐的話，徐明看了慕容萱一眼，見(jiàn)到慕容萱點(diǎn)了點(diǎn)頭，表示自己可以接受這個(gè)價(jià)格，徐明心中一喜，知道這一單如果不出現(xiàn)意外，肯定也能談成了，而且這個(gè)價(jià)格慕容萱應(yīng)該也很滿意。
    徐明知道現(xiàn)在事不宜遲，在沒(méi)有其他中介公司介入之前，必須租下此房，否則一旦有其他的中介公司插手，九萬(wàn)七千元這個(gè)價(jià)格肯定租不下來(lái)，于是露出一副勉為其難的樣子，正準(zhǔn)備要接受價(jià)格簽約時(shí)，不想?yún)s被一陣手機(jī)鈴聲打斷。
    “我愛(ài)你一萬(wàn)年，愛(ài)你經(jīng)得起考驗(yàn)……”張姐從身旁的皮包里，掏出了一個(gè)粉紅色的手機(jī)，摁了接聽(tīng)鍵，說(shuō)道。“喂，我是張玉霞。”
    “好的。”張姐對(duì)著手機(jī)說(shuō)道。
    ……
    “行，就按你說(shuō)的辦吧。”張姐接聽(tīng)完手機(jī)，將手機(jī)放回皮包里，又坐回了沙發(fā)里。
    “張姐，我們商量了一下，九萬(wàn)七千元這個(gè)價(jià)格可以接受，咱們現(xiàn)在簽約吧！”剛才的那個(gè)電話，給徐明帶來(lái)了一股濃郁的危機(jī)感，他沒(méi)有在使用任何花哨的言語(yǔ)，直接開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的說(shuō)道。
    “不好意思，這個(gè)門(mén)店我不出租了，我老公說(shuō)要自己用。”張姐接完電話，面色一變，擺出了一副送客的架勢(shì)。
    聽(tīng)到了張姐的話，不僅是徐明，在場(chǎng)的所有人都愣了，心里都清楚這一單很可能折了，既然業(yè)主準(zhǔn)備自己用，自然不可能在出租了，而張偉的心更是向坐過(guò)山車(chē)一般，一下子從云頭跌到了谷底。
    就在此時(shí)張偉想起了自己讀心術(shù)的功能，趕忙盯著張姐的眼睛望去，突然，眸中瞳孔一縮，眼前一亮，看到張姐雙眼都出現(xiàn)了一排金色字體，上面寫(xiě)道：“剛才有人打電話要四萬(wàn)六千元每平米的價(jià)格買(mǎi)我的門(mén)店，所以我不準(zhǔn)備出租了，而是直接出售。”
    “原來(lái)張姐并不是想要自己用門(mén)店，而是準(zhǔn)備將門(mén)店出售。”看到了張姐內(nèi)心的真是想法，張偉臉上的神色放松了一些，心底又燃起了一絲希望，只要說(shuō)服張姐打消賣(mài)掉門(mén)店的想法，還有將門(mén)店租給慕容萱的可能。