一旁的潘宜杰聽到后來，估計(jì)也聽不懂了，同樣開了小差，見夏云無聊的樣子，干脆陪著夏云聊起天來。
    “夏助理，你們?cè)S總這次打算呆幾天？除了這臺(tái)龍門加工中心，還有其他的采購目標(biāo)嗎？”
    在剛剛的介紹環(huán)節(jié)，夏云由于對(duì)這些設(shè)備完全不懂，嫌麻煩便自稱是許志陽的司機(jī)兼助理，省的他們拉上自己討論一些專業(yè)的問題。
    這時(shí)見潘宜杰打聽情況，夏云笑了笑，“呆幾天要問我們?cè)S總了，我也不好說，不過我們目前就打算購買這一臺(tái)，具體情況，也要看許總在考察過你們公司其他的設(shè)備之后，才能定下來，如果你們的設(shè)備、還有價(jià)格都比較優(yōu)惠的話，不排除額外再采購別的設(shè)備的可能！”
    “反正，我們?cè)S總是公司的大老板，任何事情，都是他自己說了算！”
    潘宜杰若有所思的哦了一聲，陷入了沉思。
    見了他的樣子，夏云微微一笑，很明顯，這個(gè)潘宜杰是想試圖再做自己公司的其他生意了。
    這也正常，任何做銷售的，都不可能只滿足于眼前這一單，肯定還會(huì)想著再拓展業(yè)務(wù)。
    潘宜杰回過神來，看著夏云嘴角帶笑的表情，不知為何，居然有種心思完全被看透的感覺，不由的訕訕一笑，“你們?cè)S總年紀(jì)輕輕，居然已經(jīng)是一家資產(chǎn)好幾千萬的公司老板了，實(shí)在是讓人敬佩羨慕！”
    夏云一笑，不置可否的轉(zhuǎn)移話題道，“對(duì)了潘經(jīng)理，你們這臺(tái)龍門加工中心的價(jià)格是多少？訂貨流程怎么走，大概要多少時(shí)間，我們才能拿到機(jī)器？”
    潘宜杰被夏云連續(xù)幾個(gè)問題問的楞了一下才反應(yīng)過來，連忙笑著說道，“這臺(tái)龍門加工中心，我們公司的定價(jià)是一百四十萬，如果你們確定訂單，我跟王工兩人會(huì)全程跟蹤處理，擬定一份銷售合同，等你們?cè)S總簽字蓋章后，先付給我們百分之三十，也就是四十二萬的貨款，作為定金，然后啟動(dòng)系統(tǒng)物料備產(chǎn)程序，進(jìn)行排產(chǎn)。”
    “整個(gè)生產(chǎn)過程，大概需要一到兩個(gè)月左右，生產(chǎn)完成后進(jìn)入交貨程序，在內(nèi)陸運(yùn)輸啟運(yùn)前，你們需要再支付百分之六十五的貨款，我們才能發(fā)貨！”
    “而到廠之后，貴公司需要組織驗(yàn)收，主要是檢查一些外包裝、裝箱單、產(chǎn)品技術(shù)資料及保修卡的完整姓，核對(duì)裝箱單上的產(chǎn)品型號(hào)和數(shù)量，以及配件，機(jī)床細(xì)節(jié)是否正常，是否有被更換和維修的痕跡，是否存在劃痕、銹跡等其他影響使用的問題！”
    “驗(yàn)收無誤之后，我們工程師再開始為你們安裝調(diào)試，試運(yùn)行驗(yàn)收合格之后，貴公司再在一個(gè)月內(nèi)結(jié)清剩余的百分之五尾款……”
    “還有培訓(xùn)問題，在合同簽定以后，你們就可以在機(jī)床到位之前派人到我司工廠進(jìn)行實(shí)地培訓(xùn)，當(dāng)然，食宿、交通費(fèi)之類的需要你們自理。”
    “最后就是保修的問題了，自驗(yàn)收合格之曰起，機(jī)床免費(fèi)保修壹年。在保修期內(nèi)，如設(shè)備不能正常工作，我們?cè)诮拥酵ㄖ?4小時(shí)內(nèi)(節(jié)假曰順延)，派工程師到你們工廠處理，如屬不正當(dāng)使用造成損壞，收取零件成本費(fèi)。保修期過后機(jī)床包修！”
    這些話，顯然是他們公司銷售人員必背的知識(shí)，潘宜杰說起來，一氣呵成，連眼睛都不眨一下。
    果然是一百四十萬，而且還要一到兩個(gè)月才能發(fā)貨！
    夏云沉思了一會(huì)兒，才消化了潘宜杰介紹的這些情況，皺著眉頭沉吟道，“潘經(jīng)理，價(jià)格跟交貨時(shí)間有沒有商量的余地？一兩個(gè)月才交貨，會(huì)不會(huì)時(shí)間長了一點(diǎn)？”
    對(duì)于其他幾點(diǎn)像驗(yàn)收保修培訓(xùn)之類的，夏云倒是一點(diǎn)意見都沒有，畢竟一個(gè)市值幾十億的公司，這點(diǎn)保障還是有的。
    潘宜杰微微一愣，轉(zhuǎn)頭看向了幾步外正跟王宗乾兩人熱烈討論、**作機(jī)器的許志陽。
    許志陽雖然在**作機(jī)器，不過顯然也聽到了兩人的談話，轉(zhuǎn)頭一笑，“除了技術(shù)方面，其他的事情，夏云都可以全權(quán)替我做決定，潘經(jīng)理你直接跟夏云談便是！”
    潘宜杰又楞了一下，他沒想到眼前這個(gè)看上去只有二十來歲，比自己還小的年輕人，居然能全權(quán)做主這單一百多萬的生意！
    再看向夏云的眼神，明顯慎重了許多，“夏助理，交貨時(shí)間已經(jīng)是最短的了，這畢竟是一臺(tái)大型設(shè)備，從排產(chǎn)到正式生產(chǎn)到組裝再到調(diào)試，都需要一定的時(shí)間，沒法再快了，至于價(jià)格……”
    他有些躊躇，一百四十萬是首次報(bào)價(jià)，自然有還價(jià)的余地，照慣例，如果買方不還價(jià)，他們廠家通常會(huì)給采購人員五個(gè)點(diǎn)左右的回扣，如果對(duì)方認(rèn)真一點(diǎn)，非要還價(jià)，以他的權(quán)限，大概也就只能給出一百三十萬左右的價(jià)格，當(dāng)然，相對(duì)的給采購的回扣也會(huì)少很多。
    眼前這個(gè)夏云，還有許志陽，既然是老板親自上門，那回扣什么的顯然可以扔一邊去了。
    那便只能放低價(jià)格了！
    在心里估算了半分鐘，潘宜杰給出了一個(gè)自己認(rèn)為相對(duì)適中的價(jià)格，“夏助理，你們是大華機(jī)械介紹來的，又是大老板親自過來考察，無論是實(shí)力還是誠意都是非常足，我們也不整那些虛的，就一百三十五萬吧，這個(gè)是我權(quán)限以內(nèi)最優(yōu)惠的價(jià)格了！”
    一下子砍了五萬塊下來，這個(gè)誠意確實(shí)是挺足的，優(yōu)惠力度也挺大。
    不過夏云在社會(huì)上、尤其是競爭激烈的民企中混了這么多年，自然不會(huì)真的相信潘宜杰這話，聞言微微一笑，“潘經(jīng)理，我們誠意是很足的，不過這也不代表我們好糊弄，我們?cè)S總是這方面的專家，來之前自然也對(duì)其他公司的產(chǎn)品做了一番比對(duì)，也拿到了一些報(bào)價(jià)，只是介于大華機(jī)械的推薦，才先來你們公司考察……你這個(gè)報(bào)價(jià)，是不是有些不合適了？”
    潘宜杰又猶豫了一下，才遲疑的對(duì)夏云說道，“夏助理，我不知你們對(duì)比過哪些公司的產(chǎn)品，不過我可以保證，我們公司的產(chǎn)品，在姓能質(zhì)量上，絕對(duì)是同類同級(jí)別當(dāng)中最好的，至于價(jià)格，一百三十五萬的確是已經(jīng)非常便宜了，我相信其他公司的報(bào)價(jià)，也不會(huì)差的太遠(yuǎn)，畢竟，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，價(jià)格都是比較透明的！”
    又觀察了一下夏云的表情，見他聳了聳肩，不置可否的樣子，頓了頓接著說道，“當(dāng)然，如果你們確實(shí)覺得這個(gè)價(jià)格比較貴，不能接受，不妨把其他公司的報(bào)價(jià)給我們看看，我再向上級(jí)匯報(bào)，看能不能給你爭取一下，再降一點(diǎn)下來！”
    這就算是討價(jià)還價(jià)了。
    夏云又笑了起來，點(diǎn)了點(diǎn)頭，“先看看我們?cè)S總機(jī)器試用的情況怎么樣吧，如果他滿意，我們?cè)僬剝r(jià)格，如果不大滿意，那我們先去下一家考察一下，畢竟一百多萬的設(shè)備，不是小數(shù)目，也不可能拍拍腦門就定下來，總得各方面考慮一下！”
    潘宜杰知道，這個(gè)夏助理，是對(duì)自己的報(bào)價(jià)不滿意了，只是自己從他臉上卻看不出來，對(duì)方的底線是多少，跟自己的報(bào)價(jià)差的遠(yuǎn)不遠(yuǎn)……
    年紀(jì)輕輕的就能坐上老板助理這個(gè)位置，果然不是好糊弄的，也許有關(guān)系在內(nèi)，但自身能力肯定也是一大要素。
    不過潘宜杰也不急，既然他們有誠意買，那總是還能慢慢談的，“夏助理說的是，價(jià)格我們可以再商量，但是機(jī)器的姓能質(zhì)量才是真正重要的，我相信許總肯定會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品姓能滿意的……對(duì)了夏助理，你們今天應(yīng)該不急著回去吧，晚上我做東，請(qǐng)你跟許總兩人嘗嘗地道的杭城菜！”
    夏云點(diǎn)頭一笑，“我們倒是不急著回去，不過晚上我還有事情，你們要請(qǐng)客吃飯，還是請(qǐng)?jiān)S總一個(gè)人吧！”
    潘宜杰微微一愣，也不問夏云晚上有什么事情，笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭，岔開話題，聊起一些行業(yè)內(nèi)的趣事軼事。
    不得不說，能做上銷售經(jīng)理的，通常侃大山拉近距離的本事都是非常強(qiáng)的，兩人聊聊笑笑，時(shí)間倒也過的飛快，轉(zhuǎn)眼就到了四點(diǎn)半，夏云看了一下時(shí)間，又看了一下，還在跟王宗乾兩人忙碌著的許志陽，正猶豫著要不要跟許志陽說一下，自己先離開，去參加褚老大的婚禮時(shí)，這個(gè)產(chǎn)品展示廳的門口傳來了一個(gè)略帶驚喜的聲音。
    “兩位大哥，還真的是你們呀！”
    夏云轉(zhuǎn)頭往門口看去，也是微微一怔。
    這世界，有時(shí)候還真的是挺小的。
    門口站著一老一小兩個(gè)人，小的那個(gè)，正是自己兩人中午的時(shí)候，在那個(gè)酒店停車場遇到的，開著奔馳跑車，差點(diǎn)被碰瓷的那個(gè)年輕人。
    年輕人的旁邊那人，年紀(jì)略大，大概四五十歲的樣子，也穿著一身休閑裝扮，神情平和氣度怏然，不似常人，一看就是久居上位的頂尖人物。
    兩人面容有幾分相似，顯然是應(yīng)該是父子關(guān)系。
    夏云還在怔神的時(shí)候，身邊的潘宜杰已經(jīng)微微低呼了一聲，連忙迎了上去。
    “董事長，少董，你們?cè)趺磥砹耍俊?未完待續(xù)。)
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